【正文】 的情合肥市房產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 19 況下，減少經(jīng)營(yíng)成本、快速銷售回籠資金，是房地產(chǎn)企業(yè)致勝的法寶。 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)注意挖掘客戶的潛在要求， 加強(qiáng)購后服務(wù)。比如北京的萬通和深圳萬科建立了客戶關(guān)系中心。競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，企業(yè)只有把自己的商業(yè)策略與營(yíng)銷活動(dòng)有機(jī)融合、注重培養(yǎng)和造就出色的營(yíng)銷管理人員才能為企業(yè)不斷創(chuàng)造利潤(rùn) [11]。合理的激勵(lì)會(huì)產(chǎn)生立竿見影的效果，既能激勵(lì)員工積極性，又能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。但是該項(xiàng)目的營(yíng)銷策略也存在問題，文中做出了闡述。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無法、平易近人的人格魅力對(duì)本人影響深遠(yuǎn)。所以在此，再次對(duì)老師道一 聲：老師，謝謝您！ 時(shí)光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學(xué)畢業(yè)時(shí)節(jié)，春夢(mèng)秋云，聚散真容易。感恩之情難以用言語量度，謹(jǐn)以最樸實(shí)的話語致以最崇高的敬意。就用這話作為這篇論文的一個(gè)結(jié)尾，也是一段生活的結(jié)束。合肥市房產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 23 [參考文獻(xiàn) ] [1] 王鈺 .論“ 4P”策略的辯證應(yīng)用 [J].商業(yè)研究 ,2020,(5):145147. 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[11] 樊幻靈 .我國房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈管理的完善 [J].現(xiàn)代商業(yè) ,2020,(9):2122. 。 其實(shí)你論文里寫的很多東西，可以問下你們公司的策劃，給你看下公司的營(yíng)銷策劃案是怎么寫的，那個(gè)對(duì)你應(yīng)該很有用。在未來的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)和工作，不辜負(fù)父母對(duì)我的殷殷期望！我一定會(huì)好好孝敬他們，報(bào)答他們！爸媽，我愛你們！ “長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學(xué)、朋友給我熱情的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠摯的謝意！在此我向工大繼續(xù)教育學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們?nèi)甑男燎谠耘?，謝謝你們的教學(xué)，同時(shí)更多的是傳授我們做人的道理，謝謝三年里面你們孜孜不倦的教誨！ 三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識(shí)，更重要的是在閱讀、實(shí)踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達(dá)能力和廣闊 視野。本次論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。 由于作者本身的理論水平有限和時(shí)間的限制，在研究本課題的過程中感覺到自身的知識(shí)廣度和深度有待加強(qiáng)，有些問題需要做進(jìn)一步的研究和分析，在今后的學(xué)習(xí)和研究中會(huì)不斷提高自己，達(dá)到更客觀全面分析問題的能 力。文章結(jié)合合肥市的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況以及目標(biāo)消費(fèi)者等方面的情況，運(yùn)用SWOT 分析法進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析， 進(jìn)而總結(jié)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位策略。房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的激合肥市房產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 20 勵(lì)機(jī)制多是基于成交量的，即完成一套房的銷售可以拿到一定比例的獎(jiǎng)金。對(duì)于企業(yè)固定員工，要定期舉行學(xué) 習(xí)討論會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)為員工做講座，開辦公司內(nèi)部的期刊或論壇，為員工學(xué)習(xí)交流提供固定場(chǎng)所，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。這些對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說都是很容易的事情，但是卻可以帶給客戶期望以外的收益，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的好感。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)的顧客幾乎都是一次消費(fèi)后買賣關(guān)系就結(jié)束了，這是一種認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，且不說有相當(dāng)一部分人會(huì)二次、三次置業(yè)，有再次成為企業(yè)顧客的可能性，即使是一生只進(jìn)行一次置業(yè)的顧客，也會(huì)對(duì)企業(yè)有一個(gè)整體的評(píng)價(jià)。因此，本文特將微博與房地產(chǎn)營(yíng)銷相結(jié)合，形成一套系統(tǒng)的房地產(chǎn)微博營(yíng)銷策略。？？？呵呵，懶， down 下來都沒改！ 建立或完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道日益受到各商家的重視，通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以方便快捷地接觸到企業(yè) 的產(chǎn)品和服務(wù)，目前房地產(chǎn)企業(yè)也開始應(yīng)用到這種新穎的營(yíng)銷手段，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，比如萬科項(xiàng)目的博客營(yíng)銷等。 合肥市房產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 18 客戶關(guān)系營(yíng)銷策略 客戶關(guān)系營(yíng)銷策略注重保持和維護(hù)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，高度重視客戶服務(wù)。其次，因?yàn)榉康禺a(chǎn)營(yíng)銷的支出很大一塊為宣傳推廣費(fèi)用的支出，在選擇合作機(jī)構(gòu)時(shí)應(yīng)該多比較，選取性價(jià)比最高的合作方案。 合肥市房產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 17 6 本項(xiàng)目的問題營(yíng)銷策略 問題營(yíng)銷策略是為了解決現(xiàn)實(shí)中存在的問題而制定的營(yíng)銷策略，旨在將為題解決后推動(dòng)營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。比如對(duì)于消費(fèi)者而言，“團(tuán)購”達(dá)一定的量，可享受價(jià)格優(yōu)惠；在某個(gè)時(shí)間段可享受買房送空調(diào)、送冰箱；或者送書 房、送儲(chǔ)藏室、室內(nèi)設(shè)施、地下室、花園等。 公共關(guān)系促銷 房地產(chǎn)公共關(guān)系是指房地產(chǎn)開 發(fā)商通過傳播溝通在公眾中樹立良好的形象，以實(shí)現(xiàn)其宣傳或銷售的目的。同時(shí)人員促銷這種方式所面對(duì)的顧客范圍小，對(duì)于銷售人員的要求較高，要求銷售人員有較高的個(gè)人素質(zhì)。 戶型差：在綜合評(píng)價(jià)各戶型單價(jià)、總價(jià)、實(shí)用性、位置、市場(chǎng)需求度等因素下，戶型差控制在 50 元 /平米左右。 市場(chǎng)定價(jià)法指在開發(fā)成本的基礎(chǔ)上，結(jié)合周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格和自身項(xiàng)目的實(shí)際情況，制定本項(xiàng)目的價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法由成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法和售價(jià)加成定價(jià)法構(gòu)成。 項(xiàng)目的價(jià)格策略 價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求和產(chǎn)品成本進(jìn)行估算和分析，選擇一種既能吸引顧客又可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。經(jīng)典華城的建筑群落整體抬高 米，創(chuàng)新陸地島居生活，景觀小高層、高層視野更寬闊。 項(xiàng)目的規(guī)劃：項(xiàng)目整體規(guī)劃結(jié)合了伯益地產(chǎn)數(shù)年的人居地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以人本居住需求為中心，打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理想生活之地。在營(yíng)銷中強(qiáng)化經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的差別，大力宣傳推廣項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)與自身賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，形成項(xiàng)目獨(dú)特的賣點(diǎn)及 特有的價(jià)值體系。 (2)產(chǎn)品定位：高檔的、品質(zhì)感強(qiáng)的產(chǎn)品。戶型設(shè)計(jì)合理緊湊，充分考慮了居住的舒適性；面積設(shè)計(jì)合理，整體面積主力為 78126 平米之間的房型，為市場(chǎng)上需求旺盛的面積區(qū)間。其中 60％為首次置業(yè)的剛性住房需求者，改善性需求客戶占到 6％ (即 2 次及以上置業(yè)者 )；純粹投資需求客戶比例非常少，僅占到 4％，這與置業(yè)次數(shù)反映的情況是一致的，三次及 三次以上置業(yè)客戶僅為 4％。行政事業(yè)單位等收入較穩(wěn)定的從業(yè)人員數(shù)量也較高，將近 17％，這部分人群適合進(jìn)行圈層營(yíng)銷，容易形成從眾效應(yīng)，促進(jìn)銷售?？傮w而言，目標(biāo)客戶年齡主要集中在 2640 歲這樣一個(gè)支付能力較強(qiáng)的人生階段，占到總客戶量的 67％。 以上是對(duì)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的 SWOT 分析，通過分析可以清晰地了解經(jīng)合肥市房產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 10 典華城項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位以及營(yíng)銷策略的制定具有指導(dǎo)意義。 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：該企業(yè)的品牌在合肥市具有一定的知名度，所開發(fā)的項(xiàng)目檔次較高，口碑較好；開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，在經(jīng)典華城項(xiàng)目之前，該企業(yè)已開發(fā)過成熟社區(qū)經(jīng)典雅苑項(xiàng)目；經(jīng)典華城項(xiàng)目的規(guī)模在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中較大；臨近主干道而與其又有一段距離，出可繁華、進(jìn)可寧靜，具有居住的純粹性；戶型設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求，戶型緊湊實(shí)用，設(shè)計(jì)合理；物業(yè)服務(wù)方面有豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。； （ 2） 項(xiàng)目附近市政配套完善，各種生活設(shè)施齊全；徽?qǐng)@、歡樂島、海洋公園等城市休閑配套要描述一下。 合肥市房產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 9 優(yōu)勢(shì)分析 swot 分析你可以寫的稍微細(xì)一點(diǎn)，每條可以用（ 1）、（ 2）這樣的來羅列。這點(diǎn)放在 ，不然放這里前后都不搭，內(nèi)容看著突兀。 合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 2020 年合肥商品房成交 99226 套，同比增加 %，其中住宅類商品房成交77659 套，同比增加 %，成交面積 7698189 平米，同比增加 %。 2020 年合肥全市生產(chǎn)總值 (GDP) 億元，占全省的 %； 按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng) %，漲幅高于全國、全省平均水平，居 中部省會(huì)城市第一。 項(xiàng)目位于合肥市的西南板塊經(jīng)開區(qū)核心地