市場局紀(jì)檢監(jiān)察工作計(jì)劃與市場工作計(jì)劃書匯編(文件)
【正文】 ● 市場中有什么樣的競爭對手？ ● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？ 2. 威脅與機(jī)遇 你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息?！ ∧阈枰蠢掌髽I(yè)的未來。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了?！ ? 具體目標(biāo) 你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制?！ ?. 預(yù)算 實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算?！ 榱烁櫴袌鐾茝V計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的?！ ‘?dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作?！ ?。你的終極目標(biāo)是什么？ 大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。 7. 摘要 無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋?！ ∪绻虑檫M(jìn)展沒有計(jì)劃的快，你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。 任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。 對于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。市場推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說明對各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。每一個(gè)市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。 你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場觀點(diǎn)?！ ?你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。 那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個(gè)人能讀懂的語言。市場推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來
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