20xx服裝店長年終工作總結2(文件)
【正文】 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。一年來，本著xx公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為xx服裝店在xx大家庭的銷售奠定了良好的基礎。
近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
三、管理好員工
穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。通過陳列使顧客產生購買行為。
五、增加銷售額
通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。為此，通過這么久的工作積累。沒能及時的了解貴賓不來的原因。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。
買貨方面：
以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。但是，又要注意完整性。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。
11 。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經驗總結。要讓代理商形成長遠的目光。只能對優(yōu)秀的產品進行大規(guī)模的生產。
對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。
了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯合。完不成商場保底的促銷 季末庫存的促銷。在銷售過程中碰到的
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