房產(chǎn)銷售(文件)
【正文】 產(chǎn)銷售建議:售樓員應(yīng)避免的18個不良習(xí)慣言談側(cè)重道理，像神父教說圣經(jīng)。自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應(yīng)要適時表現(xiàn)自謙。強詞奪理。1答應(yīng)客戶無法達成或超出自己權(quán)限范圍的問題。1陌生恐慌癥。此建議書是在前期已提交的市場調(diào)查分析報告和項目定位包裝方案的基礎(chǔ)上，根據(jù)深圳最新樓市動態(tài)走向，結(jié)合本項目最新的工程進度進展情況及當(dāng)前置業(yè)消費群體之消費心理等方面，制定出比較切合本項目的銷售推廣策略，務(wù)求在銷售前做好充足的準備工作。（3）充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢。3）概念性規(guī)劃總平面。（7）基地內(nèi)部交通分析。方式二：項目全程策劃合作方式一、乙方工作內(nèi)容房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調(diào)查和分析、周邊競爭樓盤調(diào)查；項目區(qū)域分析；項目swot分析；、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位；項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計與調(diào)整建議，建筑設(shè)計建議（總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等）、戶型設(shè)計建議；項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析；項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設(shè)計劃與控制、資金使用計劃；財務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析；營銷策劃：營銷整體規(guī)劃；價格策略執(zhí)行計劃；合作方式乙方提供項目策劃報告書。方式三：項目全程策劃及銷售委托代理合作方式一、乙方工作內(nèi)容房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調(diào)查和分析、周邊競爭樓盤調(diào)查；項目區(qū)域分析；項目swot分析；項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位；項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計與調(diào)整建議，建筑設(shè)計建議（總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等）、戶型設(shè)計建議；項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析；項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設(shè)計劃與控制、資金使用計劃；財務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析；營銷策劃：營銷整體規(guī)劃；價格策略執(zhí)行計劃；物業(yè)準備工作計劃；銷售準備工作計劃；項目包裝策劃；廣告宣傳策劃；銷售活動策劃；風(fēng)險控制措施及建議。南面靠近//政府及//醫(yī)院，交通與生活環(huán)境相當(dāng)便利。東門是我們以后的一個主大門（“東門到底一開始就是主門還是以后才是主門？那么現(xiàn)在的主門是哪個”客戶也許這樣問，且“一個”多余，除非有幾個主門）。想像一下在您勞累一天的工作后，走在這么唯美的庭院里。這樣整個環(huán)境是非常規(guī)整不凌亂。同樣我們南面客廳以及部份南面臥室飄窗面積的贈送，也是非常超值的?。ㄎ覀兊娘h窗可與普通的飄窗是不一，普通飄窗拿走以后下面是一個空面，沒有實際的作用。我們的窗玻璃是雙層中空LOWE玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢。下面再由我來為您做一個戶型詳細的講解吧??。整個社區(qū)從外觀到內(nèi)部的一切設(shè)施設(shè)備的采用再到我們精致的房型設(shè)計。門鎖我們采用的是德施曼指紋鎖，高檔防滑的門把手。順著電梯進入門廳，剛才已經(jīng)提到了我們電梯的一個當(dāng)層控管，所以我們每戶都贈送7平米左右私家電梯廳，這塊非常私人的面積不論您是作為衣帽間，雨傘架，鞋柜等平時居家的一個收納用途都是非常合適的。整個社區(qū)分別由兩棟小高，兩棟高層組成。大氣而）優(yōu)雅的歐洲宮廷園林概念的法式園林景觀。
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