【正文】 請樂山地區(qū)負(fù)責(zé)人母總為我們宣布優(yōu)惠政策。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分。1．會前策劃通過對確定的準(zhǔn)顧客的了解，進行系統(tǒng)的會前策劃。2．?dāng)?shù)據(jù)搜集通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對這些檔案進行分析整理。同時及時送函，確定顧客一定會到。比如，銷售代表應(yīng)何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細(xì)節(jié)。7．會場布置把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。因為，在會前邀約時就已經(jīng)提到會為準(zhǔn)顧客留一個位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。3．情緒調(diào)動包括兩個方面：（1）員工情緒調(diào)動。4．游戲活動主持人在會中一般會設(shè)計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。6．產(chǎn)品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結(jié)合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。10．儀器檢測利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。13．銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。16．會后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量、到會人數(shù)、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。品才網(wǎng)整理了顧客寫給保健品公司的感謝信，歡迎大家閱讀。她的耐心、細(xì)心使我們?nèi)腋械劫N心、放心?！逼椒驳脑捳Z給我們太多的感動。祁主任口碑極佳，淡泊名利，謙虛謹(jǐn)慎，學(xué)術(shù)態(tài)度及精湛的業(yè)務(wù)水平使很多患者慕名而來，相信貴院的發(fā)展一定會因此更加快速，貴院擁有這樣的人才實在是一大幸事，祁主任是貴院的寶貴財富，是患者的精神支柱，她的善舉折射出人性善良的光輝，她與人為善，成人之美，不知面臨了多少生命的降生，解除了多少婦幼的痛苦，她德藝雙馨，不愧 “白衣天使”的光榮稱號。幾年來，她在病人身上花費的心血最多，為我們的健康保駕護航，給我們帶來了愛和希望，她任勞任怨，默默無聞地付出而不求任何回報，她常說，您的健康是我的職責(zé)，您的滿意是我的追求。公司的?？谴蠹业牧紟熞嬗眩o我們傳遞了愛心與溫暖，讓很多人遠(yuǎn)離了疾病，我和全國的億萬會員將永遠(yuǎn)懷著一顆感恩的心，對公司感恩，對老總感恩，對健康顧問感恩，對產(chǎn)品感恩，對客戶感恩，大家精誠合作，為人類健康而努力奮斗，再創(chuàng)輝煌!此致敬禮會員 翟杰二0一二年一月十日保健品會銷顧客感謝信如新(中國)日用保健品有限公司:XX年9月,您公司經(jīng)了解，東岳觀鎮(zhèn)中學(xué)地處慈利縣偏遠(yuǎn)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，貴公司于是啟動“捐贈”計劃。近幾年來，學(xué)校牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)校育人環(huán)境大大改善,教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升,但是與此同時,山區(qū)學(xué)校教師的生活條件艱苦，尤其是每到周末，異鄉(xiāng)教師要攜著行李來回幾十里奔走，行李箱是老師們的必須品，此時,是你們——如新(中國)日用保健品有限公司雪中送炭,為我鎮(zhèn)全體教師提供了150個旅行拉桿箱,支持山區(qū)教育發(fā)展?！百浫嗣倒?，手留余香”，我們相信此次愛心捐贈的義舉，將福澤千秋。對貴單位給予我校的尊師重教捐助行為,我們學(xué)校全體教師表示衷心的感謝和崇高的敬意!滴水之恩當(dāng)涌泉相報，吃水不忘挖井人。東岳觀鎮(zhèn)中學(xué)，始建于1923年，位于慈利縣北部，距縣城35公里，辦學(xué)歷史悠久。三年來，我親手繡了九幅十字繡，我感恩于營養(yǎng)研究院的科研人員，專家學(xué)者，更感恩于把葉黃素送到我手中的王雪女士。在此衷心祝福祁主任好人一生平安!市婦幼保健院因擁有這樣的好醫(yī)生前程更輝煌，明天更加美好!再次感謝尊敬的祁主任，一并感謝貴院為我們提供如此優(yōu)質(zhì)的就醫(yī)環(huán)境!菏澤市牡丹區(qū)大黃集鎮(zhèn)程偉家屬XX年11月15日 保健品會銷顧客感謝信北京食為天營養(yǎng)研究院的領(lǐng)導(dǎo)及全體健康天使們：你們好!我是公司的老會員及經(jīng)銷商，在新春佳節(jié)到來之際，我以一顆感恩的心，祝你們新年快樂，萬事如意。讓我們在當(dāng)今醫(yī)患關(guān)系緊張的客觀環(huán)境中看到希望，與某些職業(yè)道德缺失，玩忽職守的所謂“白衣天使”們形成鮮明的對比。她對患者一視同仁，不嫌棄我們農(nóng)村人，她不嫌臟，不言累，她熱情的態(tài)度，精湛的技術(shù)，使病痛的母親露出了久違的笑容，對母親身體盡快恢復(fù)起到了催化作用。住院期間她密切關(guān)注母親的病情，盡職盡責(zé)履行一個白衣天使的神圣使命，她想病人之所想，急病人之所急，她總是在需要的時候或當(dāng)面或電話醫(yī)囑。選擇對了，你就贏了。17．送貨回款按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款。在這個環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。14．開單把關(guān)對于陌生顧客銷售，這是個最重要的環(huán)節(jié)。要求專家除了具備專業(yè)知識外，最好還要具有營銷意識。9．宣布喜訊具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。8．顧客發(fā)言這是聯(lián)誼會中的一個重要環(huán)節(jié)