【正文】 量的服務(wù)來達(dá)到目的。作為市場(chǎng)基礎(chǔ)的銷售人員，其要服務(wù)的兩個(gè)群體分別為：客戶（或稱經(jīng)銷商）和消費(fèi)者。這說明他對(duì)你有好感，愿意和你交流，要把握機(jī)會(huì)，加深雙方的感情。他想更加全面的知道以后要經(jīng)銷的產(chǎn)品的背景，這時(shí)要簡(jiǎn)明扼要的介紹，他要求詳細(xì)介紹時(shí)在告訴他更多。在和客戶的交流過程中，要講究策略，不要把自己公司、產(chǎn)品等所有的優(yōu)勢(shì)全部告訴他，使自己有一個(gè)回旋的余地，為能夠更好的誘導(dǎo)客戶創(chuàng)造條件。當(dāng)然，不是每一個(gè)客戶都要接受你的產(chǎn)品，接受你的服務(wù)。為了能夠長(zhǎng)久的銷售，達(dá)到你的銷售目標(biāo)，把產(chǎn)品送到客戶的貨架上之后，還有更重要的工作要做。根據(jù)這樣的管理卡，對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。售后服務(wù)——每一次拜訪或者銷售的結(jié)束是下一次的開始 當(dāng)銷售代表完成了銷售計(jì)劃，是不是銷售已經(jīng)結(jié)束了呢？答案是否定的。為了方便患者，我院特向貴處申請(qǐng)安裝pos機(jī)一臺(tái)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。如果甲方在pos機(jī)送達(dá)時(shí)沒有付清余款的情況下，又沒有經(jīng)過乙方同意，乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)在貨物在從訂貨期間至送達(dá)甲方期間的所有費(fèi)用和損失，乙方并有權(quán)取得甲方所有定金。甲乙雙方必須提供真實(shí)的身份進(jìn)行合作，辦理pos機(jī)甲方須提供身份證復(fù)印件，因?yàn)樾枰诠ど碳般y行注冊(cè)辦理。委托人（甲方）： 受委托人（乙方）：深圳市邦民投資擔(dān)保服務(wù)有限公司廣發(fā)pos通業(yè)務(wù)賬戶授權(quán)書本人，身份證號(hào)，綁定電話，在廣發(fā)銀行開辦了廣發(fā)pos通業(yè)務(wù)，因業(yè)務(wù)需要 特向貴行申請(qǐng)?jiān)搹V發(fā)pos通綁定賬戶授權(quán)為 在貴行開立的儲(chǔ)蓄帳戶，該機(jī)具刷卡資金請(qǐng)轉(zhuǎn)入該賬戶，由此產(chǎn)生的一切風(fēng)險(xiǎn)由本人承擔(dān)。送達(dá)方式：□自??；□快遞寄送；□送貨（僅針對(duì)本市區(qū)）委托購買申請(qǐng)pos機(jī)時(shí)間為 年 月 日至 年 月 日。甲乙雙方必須提供真實(shí)的身份進(jìn)行合作，辦理pos機(jī)甲方須提供身份證復(fù)印件。（注：各大銀行風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)不同，額度也不盡相同）；（4）不要有太多的整刷額度；（5）pos機(jī)刷卡使用時(shí)間為正常營業(yè)時(shí)間（9：00～21：30）；（6）pos機(jī)簽購單應(yīng)由持卡人本人簽字；（7）在保證上述使用事項(xiàng)的前提下，乙方愿保證該pos機(jī)至少使用一年。年 月 日委托書不得轉(zhuǎn)讓。委托人（甲方）： 受委托人（乙方）：年 月 日篇五：pos交易法人授權(quán)委托書法 人 授 權(quán) 委 托 書字（）委托單位： 法定代表人： 性別： 職務(wù)： 身份證號(hào)碼： 受托人姓名：性別：職務(wù)： 身份證號(hào)碼： 茲授權(quán)上述受委托恩，為我行方辦理銀行有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人，其代理權(quán)限為（以下內(nèi)容可同時(shí)選擇，選擇時(shí)請(qǐng)?jiān)陧?xiàng)目后的□內(nèi)打“√”）開立銀行賬戶：□辦理預(yù)留銀行印鑒業(yè)務(wù)：□預(yù)留銀行印鑒：若預(yù)留個(gè)人簽章為非法定代表人簽章，請(qǐng)?jiān)谝韵聶谀恐刑顚懀菏跈?quán)代理人姓名： 證件號(hào)：授權(quán)代理人簽章樣式：其他：有效期限至辦妥上述委托事項(xiàng)為止。甲方應(yīng)合理使用pos機(jī)，如甲方不按合理的范圍使用而造成的問題及損失，由甲方自行承擔(dān)。乙方提供的pos機(jī)，如有質(zhì)量問題免費(fèi)為甲方提供售后服務(wù)，必要時(shí)進(jìn)行更換。在正式簽訂委托購買合同后，委托人應(yīng)先支付購機(jī)定金人民幣（元）。甲方應(yīng)合理使用pos機(jī)，如甲方不按合理的范圍使用而造成的問題，甲方自行承擔(dān)。乙方提供的pos機(jī)，如有質(zhì)量問題免費(fèi)為甲方更換。特此申明!委托人：xxx（身份證號(hào)：xxxxxxxxxxx）被委托人：xxx（身份證號(hào)：xxxxxxxxxxxx）xxx支行 二〇一四年五月三日篇二：pos機(jī)辦理委托協(xié)議書合 同 書委托人（甲方）：姓名：________________ 電 話：____ __ 身份證號(hào)碼：__ __ _ 通訊地址：___ ___ 受委托人（乙方）： 深圳市邦民投資擔(dān)保服務(wù)有限公司 電 話：_ 4006880286 高小姐 _ 地址：_廣東省深圳市羅湖區(qū)沿河南路9號(hào)金岸大廈2509室 傳 真： 075561673334 本著平等、互利、誠實(shí)、守信的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方協(xié)商一致，現(xiàn)委托乙方購買pos機(jī)，該pos機(jī)規(guī)格為：委托購買費(fèi)用包括pos機(jī)及相關(guān)的手續(xù)費(fèi) 元)，在正式簽訂委托購買合同后，委托人應(yīng)先支付購機(jī)定金人民幣（元）。第四篇：pos機(jī)申請(qǐng)書申請(qǐng)尊敬的醫(yī)保處領(lǐng)導(dǎo)：我院從2013年開通城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)以來，很多在我院定點(diǎn)的城鎮(zhèn)職工來我院就診時(shí)反映我院沒有安裝pos機(jī)，他們?cè)谖以航毁M(fèi)時(shí)必須使用現(xiàn)金。這樣做的目的不但是為了能夠增進(jìn)感情，更重要的是把產(chǎn)品放在明顯的位置，增加銷售機(jī)會(huì)，使客戶賺到更多的利潤。1）總的來說，消費(fèi)者更愿意到商品齊備的地方購物 ◆有市場(chǎng)上的最新產(chǎn)品 ◆有經(jīng)常做廣告的產(chǎn)品 ◆有齊全的日用小百貨2）消費(fèi)者更愿意到服務(wù)好、氣氛好的地方購物 ◆首先要對(duì)產(chǎn)品有很深的了解 ◆能夠幫助和引導(dǎo)消費(fèi)者購買 ◆服務(wù)態(tài)度友善、親切，容易接近3）消費(fèi)者更愿意到店面整潔的地方購物 ◆貨物擺放要整齊，貨品上不能有灰塵 ◆貨物擺放要分類，易于選擇 ◆如果光線暗，要經(jīng)常開燈實(shí)際上，在你和客戶溝通、交流的過程，就是教育的過程，你可以把一些能夠提高他生意的內(nèi)容告訴他，當(dāng)然，首先要肯定你的客戶，這樣，他更容易接受你的觀點(diǎn)和忠告，最重要的是你能為客戶做什么？2）管理你的客戶首先要明白，管理你的客戶的目的是為了增加銷售量，因此，在拜訪的過程中，用什么方法去管理你的客戶呢？管理需要通過一個(gè)渠道，運(yùn)用一種方法。售中服務(wù)——良好的客情關(guān)系是業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的紐帶 當(dāng)我們的市場(chǎng)銷售人員完成了市場(chǎng)推廣的第一步，即征得了客戶的認(rèn)可，已經(jīng)成交，下面還要做什么事情呢？對(duì)于我們已經(jīng)建立的準(zhǔn)客戶名單，要定期進(jìn)行拜訪，對(duì)于進(jìn)貨量小的客戶，但他那里又有銷售潛力，就要增加拜訪次數(shù)，加深與客戶的印象，同時(shí)，要告訴客戶，其它地方銷量非常好。而做為銷售人員，就是要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，最終達(dá)成銷售，該怎么辦呢？ 首先在心態(tài)上要保持冷靜，要能夠果斷的提出成交的信號(hào)。對(duì)這些問題要耐心的解釋，通過不同的對(duì)比，如價(jià)格高，但是量比同類產(chǎn)品多，消費(fèi)者更樂意買實(shí)惠的產(chǎn)品，這樣，你不就賣的多了？賣的多，不久賺的多了！對(duì)于客戶的種種表現(xiàn)，要及時(shí)把握，認(rèn)真回應(yīng)，解答客戶的疑問。這說明他對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他看的目的是為了發(fā)現(xiàn)一些問題，看看有沒有不滿意的地方，這時(shí)要打消他的疑慮，增強(qiáng)他的信心。在這個(gè)過程中，要把握客戶的一些表現(xiàn)，這些表現(xiàn)能使你捕捉到經(jīng)銷商的心理，能夠加速成交的機(jī)會(huì)。經(jīng)過十幾年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)洗禮，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和那時(shí)已有天壤之別，商品的極大豐富，滿足了商家和消費(fèi)者的需求，雖然選擇的空間有更大，但同質(zhì)化又讓客戶（經(jīng)銷商）、和消費(fèi)者無所適從?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，是一種開放型、同質(zhì)化、多品種的市場(chǎng)。但對(duì)于一個(gè)成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失 1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表2）檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù) 3）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點(diǎn)，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時(shí)，就看你平時(shí)掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動(dòng)權(quán)就有可能更好的運(yùn)用。作為一個(gè)銷售代表，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績(jī)。兒子放學(xué)回家后，見了標(biāo)語，拿筆把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。美國明星史泰龍?jiān)跊]有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。知道沒有力量，相信