【正文】 。右邊是我，中間是我們可愛(ài)的小寶寶。就個(gè)人感情而言，會(huì)發(fā)現(xiàn)平平淡淡才是真。他穿過(guò)高山，穿過(guò)了峻嶺，終于讓小鹿找到了西蘭花，并救出了小花路，從此他們又過(guò)上了幸福美滿的生活。愛(ài)情小品：〈浪漫的事〉（男）我希望你放我在心上（女）你說(shuō)想送我個(gè)浪漫的夢(mèng)想，就是和你一起慢慢變老。說(shuō)起人壽保險(xiǎn)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在五百多年前人類就已誕生了人壽保險(xiǎn)（女）人壽保險(xiǎn)的誕生與人類的“愛(ài)與責(zé)任”是緊密相連的（男）所以說(shuō)保險(xiǎn)在愛(ài)中誕生、在愛(ài)中發(fā)展、在愛(ài)中延續(xù)，人壽保險(xiǎn)工作者是一名“愛(ài)的傳播者”（女）接下來(lái)我們將請(qǐng)上一位福建國(guó)壽著名講師與我們共同走過(guò)一段“愛(ài)的歷程”，（男）給各們帶來(lái)“愛(ài)的歷程”的這位講師就是（講師簡(jiǎn)介）（女）掌聲有請(qǐng) 講師五、愛(ài)與責(zé)任（女）謝謝 講師為我們帶來(lái)的“愛(ài)的歷程”（男）在講師的介紹中我們了解到人壽保險(xiǎn)是“愛(ài)與責(zé)任”的體現(xiàn)，是親情、愛(ài)情的延續(xù)。它的宗旨是貫徹政府關(guān)于多渠道籌集教育經(jīng)費(fèi)的方針，動(dòng)員海內(nèi)外民間的財(cái)力資源建立基金，資助我國(guó)貧困地區(qū)的失學(xué)兒童繼續(xù)學(xué)業(yè)，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，改善貧困地區(qū)的辦學(xué)條件，促進(jìn)貧困地區(qū)基礎(chǔ)教育事業(yè)的發(fā)展。七、結(jié)束語(yǔ)大家早上好,非常榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫$%,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來(lái)的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事, 信念是一種無(wú)堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開(kāi)，仿佛得到神助。謝謝，我的晨會(huì)到此結(jié)束！我的開(kāi)場(chǎng)白(20090216 04:01:06)轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽： 財(cái)經(jīng)有一天早會(huì)即將結(jié)束時(shí)，經(jīng)理讓大家用一句話總結(jié)一下保險(xiǎn)究竟是什么?！薄煌抡f(shuō)得都沒(méi)錯(cuò)，但卻各有深度。后來(lái)她告訴我們保險(xiǎn)根本不是用來(lái)購(gòu)買的，保險(xiǎn)也根本不是用銷售的，保險(xiǎn)就是一種生活態(tài)度，一種未雨綢繆的生活態(tài)度。保險(xiǎn)讓我更多體會(huì)到人與人之間的愛(ài)；保險(xiǎn)讓人更懂得目光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)；保險(xiǎn)讓我的生活變得更有意義……于是，從今天開(kāi)始，借助這一方小小的空間，留下我和保險(xiǎn)的故事，留下我在保險(xiǎn)行業(yè)的足跡。………………………………………………………………………………，在人生的道路上，我們會(huì)經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷失敗，但是，只要我們不斷努力，終會(huì)有成功的一天，因?yàn)椤蛾?yáng)光總在風(fēng)雨后》！…………………………………………………………………… ，公司員工的努力，現(xiàn)在，就讓我們用熱烈的掌聲**房地產(chǎn)公司的***，****，***共同為大家演唱****，感謝你們的辛勤付出！……………………………………………… 結(jié)束語(yǔ)：甲：多么動(dòng)人的夜晚，多么難忘的時(shí)光。我們先安排了一個(gè)輕松的游戲，希望能為大家一周的生活帶來(lái)快樂(lè)和活力。先舉起你的右手，握住對(duì)面那個(gè)人的手；再舉起你的左手，握住另外一個(gè)人的手；現(xiàn)在你們面對(duì)一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，在不松開(kāi)的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開(kāi)告訴大家一定可以解開(kāi)，但答案會(huì)有兩種。章：下面我想找?guī)讉€(gè)人來(lái)談?wù)勍孢^(guò)這個(gè)游戲之后你有什么感想（沒(méi)有參加的也可以談?dòng)^看的感想）。期間有互動(dòng)小游戲，但是好多都已經(jīng)過(guò)時(shí)啦~~~說(shuō)能想出點(diǎn)新穎的？？？？？？？？？?。?！比如什么。說(shuō)不上來(lái)的，說(shuō)重復(fù)的，說(shuō)錯(cuò)的罰酒；然后再起頭，輪回。規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準(zhǔn)備好一支筆和一張空白紙，游戲開(kāi)始向每小組第一位組員隨意在紙上寫一個(gè)字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人按要求寫完一個(gè)字后交給第三位組員……直到組成一個(gè)句子。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字，以此類推，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了以眾人承認(rèn)的強(qiáng)制性游戲眾人抽簽 其中一張為國(guó)王 其余為普通號(hào)碼抽到國(guó)王者可任意任命兩個(gè)號(hào)碼做任何事情被抽到號(hào)碼者不得違抗)「國(guó)王游戲」的人數(shù)，設(shè)計(jì)號(hào)碼簽，抽到最大號(hào)碼的人當(dāng)「國(guó)王」。參加的全市系統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，這是中支公司開(kāi)業(yè)以來(lái)，唯一的一次全市系統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，作為全市系統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作是非常成功的。實(shí)收保費(fèi)高，意向性簽單108萬(wàn)實(shí)收90萬(wàn)。對(duì)于“無(wú)動(dòng)于衷”的客戶，我們同樣做好回訪追蹤，并分析原因，為后期的服務(wù)工作做鋪墊，同時(shí)也可獲得轉(zhuǎn)介紹。其次，對(duì)于事先沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品溝通的客戶也不宜邀約至?xí)?chǎng)。對(duì)于已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的好的一面我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持，對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作消極的一面要引以為鑒，不斷在實(shí)踐中總結(jié)和成才是邁向更大成功的保證。所以來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客營(yíng)銷員伙伴事先必須要有溝通，否則是在做無(wú)用功。首先，對(duì)保險(xiǎn)非常不認(rèn)同的客戶不應(yīng)邀請(qǐng)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)時(shí)我們不能夠要求主持人講師在這樣的場(chǎng)合對(duì)保險(xiǎn)理念進(jìn)行著重的傳播從而達(dá)到讓不認(rèn)同保險(xiǎn)的人接受保險(xiǎn)，所以營(yíng)銷員伙伴在前期邀約客戶的時(shí)候要進(jìn)行一些篩選，并且這是非常必要的。對(duì)于已決定購(gòu)買的客戶，帶上禮品親自上門并陪同客戶交納保費(fèi)。規(guī)格高，本次產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)是本市新開(kāi)業(yè)一家高品質(zhì)高知名度的酒店，無(wú)論硬件設(shè)備，還是會(huì)場(chǎng)氛圍布臵都是能夠滿足一場(chǎng)高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)要求的，在前期邀約客戶時(shí)我們制作了精美的邀請(qǐng)函，客戶對(duì)于公司選擇此酒店開(kāi)辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)都非常認(rèn)同，并且經(jīng)過(guò)營(yíng)銷伙伴們的再次包裝，客戶對(duì)于能夠參加這樣一場(chǎng)高端的產(chǎn)說(shuō)會(huì)是非常的榮幸，營(yíng)銷員伙伴也積極性高，雖然收取100元門票，仍然踴躍報(bào)名充滿信心。何為產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)？顧名思義就是邀請(qǐng)客戶有專業(yè)的人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明讓客戶認(rèn)識(shí)了解，最終達(dá)到讓客戶購(gòu)買的目的，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)簡(jiǎn)稱產(chǎn)說(shuō)會(huì)，壽險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，就是針對(duì)公司的某一險(xiǎn)種邀請(qǐng)客戶進(jìn)行說(shuō)明，從而讓客戶更深入的了解并購(gòu)買。選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)。動(dòng)作接龍規(guī)則：由兩人上場(chǎng)比試，由一方先做一個(gè)動(dòng)作，對(duì)手跟著做，再加上自己的一個(gè)新動(dòng)作，以次類推！接不上，忘記者出局！規(guī)則：先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，也就是說(shuō)出題的人可以任說(shuō)一句話。都已經(jīng)在去年的晚會(huì)上被用過(guò)了。大家齊心協(xié)力搶回我們的A級(jí)，爭(zhēng)做全國(guó)第一，大家有沒(méi)有信心？下面請(qǐng)我們的蘇總來(lái)為我們說(shuō)幾句話。如果過(guò)程中實(shí)在解不開(kāi)，可允許學(xué)員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_(kāi)一次，但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉?，F(xiàn)在大家先找好人員。倪：我是倪寶艷。因?yàn)椴惶宄銈児镜臓顩r和節(jié)目安排，所以寫了一個(gè)提綱，僅供參考：甲：今天，我們相聚在這里，敞開(kāi)你的心扉，釋放你的激情； 乙：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄！甲：**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司元旦晚會(huì)暨表彰會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！首先，由**致新年祝詞！（......）感謝**的祝福!讓我們用掌聲把祝福送給她和她的家人,祝他們新年快樂(lè),身體健康!同時(shí),也把祝福送給在座的每一位,祝大家新的一年萬(wàn)事如意,心想事成!節(jié)目串詞(節(jié)選): ,在新的一年里,希望我們公司的房地產(chǎn)事業(yè)明天會(huì)更好,也希望我們?cè)谧拿總€(gè)人的明天會(huì)更好!下面,就讓我們?cè)诘母杪曋羞M(jìn)入今天聯(lián)歡會(huì)的第一版塊!,每每想起童年,*****有請(qǐng)!……………………………………,宋丹丹以其詼諧、幽默打動(dòng)了億萬(wàn)觀眾的心，再加上小崔的機(jī)智，更顯得珠聯(lián)壁合。或者，保險(xiǎn)本來(lái)就是生活。第二位同事是一位講師，貌似要展開(kāi)這個(gè)話題，看看保險(xiǎn)究竟可以幫我們應(yīng)對(duì)和解決人生中的哪些問(wèn)題，講師風(fēng)范盡顯。”第二位同事說(shuō)：“保險(xiǎn)可以幫我們應(yīng)對(duì)人生中的很多困境。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。難道蜘蛛會(huì)飛？要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過(guò)去的？后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙 石或別的物體上，走過(guò)空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。他們的生活概況、學(xué)習(xí)狀況讓人擔(dān)憂。（女）接下來(lái)，我為大家介紹這樣一個(gè)人，他將帶領(lǐng)我們一同進(jìn)入愛(ài)與責(zé)任的領(lǐng)域（介紹）六、溝通時(shí)間：（女）謝謝 講師，各位尊敬的來(lái)賓朋友們，通過(guò)剛才講師的精彩分析讓我們深入的了解了家庭理財(cái)?shù)闹匾?，并且初步了解了“金鑫”這款新概念保險(xiǎn)產(chǎn)品。（）（女）接下來(lái)讓我們一同走進(jìn)中國(guó)人壽輝煌的歷程（結(jié)束國(guó)壽實(shí)力）中國(guó)人壽所取得的輝煌成績(jī)到底能為我們帶來(lái)什么樣的利益，讓我們一起來(lái)欣賞央視為我們做的相關(guān)報(bào)道。你有情，我有意讓我們將愛(ài)進(jìn)行到底從此不再焦急企盼等待的美麗不再四處奔波相約人生奇跡。在這種這種成功中，只是一份平平淡淡的追求 游戲（男）接下來(lái)為各位來(lái)賓朋友們獻(xiàn)上的是第三道晚宴《將愛(ài)進(jìn)行到底》介紹：相傳在很久很久以前有一隊(duì)非常恩愛(ài)的小鹿，他們開(kāi)開(kāi)心心的在叢林中度過(guò)他們愉快的每一天，可是好竟不長(zhǎng)，樹(shù)林里的山妖非常妒忌他們，并且看上了美麗善良的小花鹿，硬是將小花鹿給路劫走了，小鹿傷心及了，一天一為老神仙告訴小鹿，要想救出小花露你只有去菜去西蘭花你才能救您的小花鹿，可是，西蘭花在很遙遠(yuǎn)的地方，途徑許多的艱難險(xiǎn)阻，您愿意嗎？小鹿說(shuō)我愿意。（女）牛字骨伴打不了我們夫妻的恩愛(ài)。二、情感文化餐、真情告白（男）各位嘉賓朋友們一年來(lái)工作辛苦了，希望今天各位可以借助這難得機(jī)會(huì)好好放松一下與您的愛(ài)人共同渡過(guò)今天一這溫馨浪漫的美好時(shí)刻（女）來(lái)賓朋友們，今天是一個(gè)特別的日子——2月14日情人節(jié)，在這特別的地方，中國(guó)人壽特別為各位來(lái)賓朋友們精心定制了特別的情感文化餐。（女）本次的活動(dòng)即將開(kāi)始，為了使本次的會(huì)議能順利的進(jìn)行請(qǐng)各位來(lái)賓們將你們的手機(jī)關(guān)閉或是調(diào)到振動(dòng)狀態(tài)。首先讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下他們。“先生，你好！今天我專程來(lái)拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法。與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白———你是上帝。如能引起他的興趣，心門就容易打開(kāi)；如你落入俗套，心門隨之就會(huì)鎖得更緊?！比绻f(shuō)“不是”，那你就說(shuō)“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險(xiǎn)代理人。一般客戶通常在下班前會(huì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候有見(jiàn)縫插針的可能。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，陌生拜訪是一個(gè)必不可少的方法。如果自始至終都把客戶當(dāng)成新老朋友來(lái)對(duì)待的話，就不會(huì)有這種奇怪的感覺(jué)了，記住，要做客戶永遠(yuǎn)的朋友！要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因?yàn)?，作為已成為我們好朋友的客戶?huì)給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開(kāi)發(fā)新客戶強(qiáng)得多，成功的幾率也相對(duì)大。如果沒(méi)有一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶，就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶做促成，要想解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量，通過(guò)大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量，這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶急于促成了。與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑?，予以恰如其分的鼓?lì)。和客戶交朋友要真誠(chéng)、要發(fā)自內(nèi)心，交了朋友不一定就必須做保險(xiǎn)，但要做保險(xiǎn)就必須先交朋友，交成朋友是做成保險(xiǎn)的前提，而一旦保險(xiǎn)做成了，就更要保持良好的朋友關(guān)系，長(zhǎng)期發(fā)展下去，這是我們的保險(xiǎn)生涯得以延續(xù)的根本保證，因此，我們應(yīng)當(dāng)做客戶永遠(yuǎn)的朋友！■二次早會(huì)做好當(dāng)日事務(wù)性工作為團(tuán)隊(duì)中舉績(jī)?nèi)藛T鼓掌祝賀，請(qǐng)他們簡(jiǎn)單談?wù)勆蠁谓?jīng)過(guò)和感受，給大家以啟迪。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，是責(zé)任和愛(ài)心的使者，要用責(zé)