銷售人員(文件)
【正文】 沒有太多的收入存入帳戶以外，本的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度的肯定．首先是完成了個人從食品行業(yè)向ＩＴ產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領先的水平．獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人2007年的成績．并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務水平得到全新的發(fā)展．2007年要在2007年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的銷售繼續(xù)努力．開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶．相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)．天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面．現(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位．在2007年繼續(xù)延續(xù)和擴充2007年的人脈基礎．在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務上的擴張和成長．『(第一167。經(jīng)過一段時間運作，事實證明，我的判斷是基本正確的。因此，我們采用了指導為主，檢查為輔的方式。以上是宏觀層面的東西，如果能做到以上的兩項，屬于合格的銷售人員，做到三項，是優(yōu)秀，做到全部是卓越。對技巧而言，我認為是比較好解決的。結合到具體的情況，我將其分為三個部分。我頓時氣不打一處來。其二，具體工作內(nèi)容帶著問題去市場，而不是到了、看了就行，一定要解決問題。堆頭下方的空間要合理利用，不要被競品搶占；如果經(jīng)常庫存不足，被別人搶了位置和空間很正常。動手整理堆頭，排面，很多銷售人員過于紳士。最后是報表制度，業(yè)務人員的幾張表格，常規(guī)的：線路圖、拜訪表、客戶卡、資料冊，還有就是周計劃、月計劃，最后是進行推廣活動的申請和記錄表格。做好了這三項，恭喜你，你已經(jīng)成為了一個優(yōu)秀的銷售人員。其三，工作規(guī)范和標準規(guī)范，包括工具包，“工具包”包括上面提到的基本工具，還有POP，小禮品，跟商場里面負責理貨的工作人員聯(lián)絡好，溝通好，你會省心很多，其實花費的僅僅是一點小禮物，送給誰不是送呢？調(diào)整一個堆頭和排面，按照規(guī)定要主管以上的商場工作人員批準，但對于很多BC類的賣場，可能一個理貨員就可以幫助你調(diào)整好，我們今天就是這樣干的，而且效果很好。排面一定是搶來的，不是買來的，這對很多做BC類賣
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