銷售經(jīng)理崗位職責(文件)
【正文】 拓新市場，新客源。(六)協(xié)調(diào)各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。工作任務及要求①在規(guī)定時間內(nèi)制定銷售管理制度及服務標準，報公司批準后執(zhí)行；②負責編寫銷售統(tǒng)一說詞，內(nèi)容應全面、準確，有變化時應及時修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；④每月28日向公司總經(jīng)辦提交本月銷售總結報告和銷售報表；⑤招聘員工時，需在招聘前一周向總經(jīng)辦提交擬招聘員工崗位說明書和面試提綱，詳細說明工作職責、任職條件等；同時應向總經(jīng)辦提交培訓教材，每周組織半天集中培訓或就工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足隨時隨地進行培訓，保證銷售人員熟習房地產(chǎn)及銷售政策和技能、統(tǒng)一銷售說詞；⑥每月20日向公司提交下一月的培訓需求計劃，12月上旬向公司提交下一的培訓需求計劃；⑦完成直接上級交辦的其他任務。（四）商務銷售熟悉酒店周邊大商社、公司集團（尤其是外資企業(yè)），并定期登門拜訪；建立客戶檔案，以電話、傳真、郵件等形式，保持聯(lián)系；定期或不定期舉行大公司辦公室主任（秘書、主管接待的副總）聚會，加強聯(lián)絡，增進感情；做好銷售記錄，以便提供拜訪客戶情況書面報告；不斷開發(fā)信的客戶市場，擴大客戶網(wǎng)絡；協(xié)調(diào)好與酒店各相關部門的關系；安排好客戶的入住、餐飲等活動事宜；協(xié)助財務做好客戶催收賬款；開發(fā)酒店長住戶，達到一定出租率；制定吸引長住戶的計劃，并付諸實施；1建立長住戶檔案，定期拜訪；1定期舉辦長住戶聚會，以示感謝，并征求長住戶對酒店
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