軟文營銷的優(yōu)點和劣勢分析要點(文件)
【正文】 是對于軟文炒作而言，一定是大事。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)、渠道、消費者、品牌等各個角度進行全方位的炒作。渠道：XX是有雄心壯志的，消費者會來買帳，所以快來經銷這種產品吧。此時的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語還休”，一點點的進行告知。但這只能較為高級的軟文炒作，但是討論很少升級，因此效果也就一般。因為是軟肋，競爭對手明知道是圈套也只能慢慢往里鉆，花錢為自己洗脫的時候，也不得不提高別人。很多時候，我們只需要提供一個話題，比如媒體普遍報道家用空調的使用是否健康，這比對海爾健康空調本身進行炒作要有效的多。軟文營銷在于一個軟字，策略大多數(shù)制造群體認同和社會認同是軟文營銷的關鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側面補充第三方的行業(yè)評論。冷水江施塘，知道這個小地名，筆者緣于工商局的朋友，也只有這樣隨性的朋友，才可能推薦施塘“施塘農家樂”這樣的好去處。施塘“施塘農家樂”并非典型的“農家樂”，卻充滿著農家風味和濃郁鄉(xiāng)情。施塘“施塘農家樂”的吃，沒有奢華與銅臭。蔬菜更不用提，剛從地里摘的，新鮮誘人，一擺上桌，滿屋飄著清香。她誠懇地介紹說，我們沒有大酒店的排場，但我們有真正的梅山風味，我們更有著中國傳統(tǒng)農家人的良心和熱情。別看簡單這些可都是地地道道，令人放心的“綠色”啊。不遠處的古井還在奉獻著綿綿甘甜，似乎也在敘說著悠悠歷史。在這樣的氛圍里，施塘“施塘農家樂”憑著原汁原味的土菜，吸引著銻都緊張忙碌的人們前來大快朵頤。王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。不管是哪種方法，以點帶面，發(fā)出一個聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。對于市場上的冤家對頭，如果吃不下對方，也可以默契地進行互相攻擊，瑞星和金山的默契炒作可算是較為成功的一個例子。所謂無上極至，要達到的效果是逼競爭對手出招，或者將媒體的目光吸引，主動跟進，讓別人花錢為自己炒作。三、無形在無形之中達到軟文炒作的目的。品牌：XX是開山鼻祖，是對XX的挑戰(zhàn)者，是XX的領先者當然，這種手段適合于冒進的企業(yè)，對于一些較為保守的企業(yè)而言，炒作的手法則較為單調。專訪：難道你不信，聽聽權威怎么說。比如一次簡單的促銷活動，硬要把它說大了，就得著眼于行業(yè)來說，提出反面問題，進而正面回答。然而這樣的好事情通常很少發(fā)生，即便發(fā)生了，一篇軟文只針對一個媒體，對于公關公司而言撰稿任務就會過于繁重。企業(yè)文化：這個企業(yè)是多么多么的牛，這么牛的企業(yè)，產品當然過硬。正因為這樣，專欄是日常傳播中不可缺少的一個補充，企業(yè)文化、產品深入介紹、消費環(huán)境模擬、試用手記等等文章經常會需要專欄來配合?？梢钥闯?，做一個1/3版面大約2000字的專欄，如果是優(yōu)秀媒體其價格甚至可能達到2－3萬，這是相當高的價格。這也是為什么做IT客戶的媒體公關成本會遠遠低于消費類產品的原因，而負責任的公關公司也會根據客戶產品的實際情況進行最為合理的報價。當單純的平面廣告無法深層次說明產品功效，以及所能表達的信息通過廣告很難完成的時候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。金的演講詞“我有一個夢想”就是最好的軟文營銷模板，其已經超越了為自己、一個小團體而奮斗的狹隘和局限，達至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。路德有一位消費者為了解決一個難題，欲購買一套價值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案，只花了5美元，消費者能不感動嗎？下一次需要時能不來嗎？許多人會說這樣的商店太傻了，應該讓消費者盡量多花錢，才是快速致富之本。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。二、軟文營銷必會的三個工具軟文創(chuàng)意訓練方法之“頭腦風暴”軟文創(chuàng)意訓練方法之“思維導圖”測試軟文的情感指數(shù)三、軟文營銷常見的6個誤區(qū) 誤區(qū)1：領導瞎指揮 誤區(qū)2：軟文營銷沒有重點誤區(qū)3：軟文營銷沒有耐心和堅持的勇氣 誤區(qū)4：以量取勝 誤區(qū)5：不切實際吹大牛 誤區(qū)6：而已詆毀競爭對手四、軟文營銷的風險及防范軟文營銷操作上的風險道德風險法律風險第四篇：軟文營銷解釋軟文營銷[編輯]什么是軟文營銷所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產品銷售的文字模式。愛情、親情、友情都是永恒的話題。（6）插圖及超鏈接形式植入。（2）借用第三者的身份。巧用修辭修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設問、反問、反復，用這些修辭手法去寫開頭
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