【正文】 目錄前言???????????????????????? 1一、公司背景?????????????????????? 3第一節(jié) 公司介紹???????????????????????? 3第二節(jié) 專業(yè)介紹???????????????????????? 3第三節(jié) 公司承諾???????????????????????? 3第二章威脅與機(jī)會(huì)?????????????????????? 2第一節(jié) 機(jī)會(huì)?????????????????????????? 2第二節(jié) 優(yōu)勢(shì)?????????????????????????? 3第三節(jié) 劣勢(shì)?????????????????????????? 3第三章營(yíng)銷目標(biāo)??????????????????????? 3第一節(jié)近期目標(biāo)????????????????????????3第二節(jié) 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)????????????????????????4第四章營(yíng)銷策略??????????????????????? 4第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)????????????????????????4一、定位?????????????????????????4二、質(zhì)量功能方案?????????????????????4三、品牌?????????????????????????5四、服務(wù)?????????????????????????5第二節(jié)營(yíng)銷結(jié)合????????????????????????5第三節(jié)營(yíng)銷費(fèi)用????????????????????????5第五章 活動(dòng)程序???????????????????????? 5第一節(jié)廣告宣傳的原則???????????????????? ?????????????????6第三節(jié)品牌銷售點(diǎn)的設(shè)定????????????????????6第四節(jié)價(jià)格策略????????????????????????6第五節(jié)舞蹈項(xiàng)目的設(shè)定?????????????????????6第六節(jié)俱樂部?jī)?nèi)部的書吧、咖啡廳的設(shè)定?????????????7第七節(jié)開始執(zhí)行時(shí)間??????????????????????7第六章預(yù)算??????????????????????????7第七章控制??????????????????????????7 總結(jié)????????????????????????????????8 參考文獻(xiàn)??????????????????????????????9 致謝???????????????????????????????10一、公司背景公司介紹 小公主舞蹈培訓(xùn)俱樂部是一個(gè)以少兒舞蹈為主，同時(shí)附加成人瑜伽、舞蹈等培訓(xùn)一個(gè)綜合式舞蹈培訓(xùn)中心，是一個(gè)具有多種贏利模式的“多媒體藝術(shù)”平臺(tái)。本公司選擇的是由舞蹈最基本的基本功開始教學(xué)。公司承諾：通過本中心正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，由本中心舞蹈老師認(rèn)可且表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶，可 直接進(jìn)入小公主藝術(shù)團(tuán)，并可獲得舞蹈演出以及舞蹈比賽的機(jī)會(huì)。目標(biāo)鎖定在5—15周歲少兒兒童與15—25周歲的青年少女。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況――7月初錦秋路新增舞戀舞培訓(xùn)班，培訓(xùn)項(xiàng)目主營(yíng)瑜伽和少兒舞蹈培訓(xùn)。劣勢(shì)：缺乏專業(yè)品牌的帶動(dòng)與名師指導(dǎo)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)尚在探索當(dāng)中。b：口碑宣傳好，已有一定的學(xué)員，并且口碑信譽(yù)好。d：沒有強(qiáng)大的資金建設(shè)教學(xué)設(shè)備。（5）客戶報(bào)名方式――學(xué)員推薦、網(wǎng)絡(luò)招生、自身宣傳……這些報(bào)名方式應(yīng)跟蹤記錄，日后對(duì)照?qǐng)?bào)名信息來源，加強(qiáng)相關(guān)渠道的推廣與宣傳。建立培訓(xùn)，向需要舞蹈人才的機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。（3）根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)推廣的不僅要是企業(yè)在網(wǎng) 絡(luò)上各大主流網(wǎng)站有一定的暴光率，而且有針對(duì)性的提高企業(yè)品牌形象。運(yùn)用 各種推廣方式開始推廣并跟蹤推廣效果，以此為依據(jù)改善推廣和銷售質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到 45 萬人，社區(qū)、BBS、博客流量等流量另計(jì)，初步估計(jì)應(yīng) 該不下與 200 萬人。三、2011 具體工作安排表： 我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3 個(gè)月為一個(gè)階段)第一階段：1 月 28 日—3 月 28 日完成網(wǎng)店建立、網(wǎng)站制作并且數(shù)據(jù)上傳等基本前期工作。第二階段：3 月 28 日—6 月 28 日重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于 搜索引擎前列。、做競(jìng)價(jià)廣告。并完善優(yōu)化方案。、制定創(chuàng)新銷售方案。（如：代理、代銷等），且例出一些基本合作政策。分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，整合客戶群體，針對(duì)不同的客戶群體運(yùn)用不同的推廣方式，同時(shí)進(jìn)一步做好總結(jié)工作。 20 個(gè) BBS 及社區(qū)進(jìn)行軟文抄作。根據(jù)淡 季或旺季分析和指定日均訪問量。軟文也是比較重要的一塊，最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象推廣、暴光率以及流量。一、時(shí)間： 2011 年 1 月—2012 年二、2011 年目標(biāo)：平臺(tái)建設(shè)：主流網(wǎng)店（包括 B2B、B2C）、品牌網(wǎng)站建設(shè)（擬訂網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式），終端的建立影響深遠(yuǎn)，可開會(huì)決定建設(shè)方案。三、籌備銷售資源團(tuán)隊(duì)組成： A銷售內(nèi)勤；B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利制定銷售制度和流程編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售的前期工作熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃制定業(yè)務(wù)流程制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)考察市場(chǎng)情況協(xié)調(diào)、整合銷售資源。開始可以針對(duì)同行所培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)行業(yè)聯(lián)盟。市場(chǎng)開發(fā)思路：（1）行業(yè)銷售：首先確定舞蹈培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)項(xiàng)目（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，娛樂業(yè)商家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。渠道銷售（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）――以行業(yè)銷售為主。f：網(wǎng)絡(luò)宣傳僅看形式，未注重結(jié)果。b：沒有品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)沒有響應(yīng)力和知名度。在宣傳推廣方面有一定的宣傳基礎(chǔ)。優(yōu)勢(shì)：環(huán)境條件好，有吸引力。有85%的市場(chǎng)份額等待開發(fā)與引導(dǎo)。三、操作思路確定銷售目標(biāo)（1）市場(chǎng)分析：當(dāng)前市場(chǎng)――上海已經(jīng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，待開發(fā)的市場(chǎng)份額目前還有一定空間，要趁有利時(shí)機(jī)，多作宣傳，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。我們的舞蹈老師專業(yè)舞蹈院校畢業(yè)，舞協(xié)資質(zhì)，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，使孩子真正得到舞蹈藝術(shù)所帶來的能力與氣質(zhì)。本俱樂部以誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來迎接每一位顧客的到來。除此以外，現(xiàn)代人對(duì)自身的氣質(zhì)也是十分重視的。第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 公司名稱：小公主舞蹈培訓(xùn)中心聯(lián)系方式：***聯(lián) 系 人：陳 諾 前言在當(dāng)今這個(gè)生活節(jié)奏不斷加快的社會(huì)，人