【正文】 加配置也許會(huì)比現(xiàn)在買完全功能的空調(diào)還要貴，但先買可以先用，且價(jià)格不貴，以后又能升級(jí)，再者隨著科技的發(fā)展以后又會(huì)出現(xiàn)更新功能的空調(diào)，現(xiàn)在買全功能的空調(diào)也不一定好，所以許多一般收入的家庭愿意購買這種空調(diào)器。因?yàn)槌チ顺凉?、睡眠、定時(shí)等功能，所以價(jià)格容易接受。而大、中城市由于居住集中，工業(yè)發(fā)達(dá)，空氣污染較嚴(yán)重，城市溫度相對(duì)較高，以使城市中家庭對(duì)降溫用品需求較農(nóng)村強(qiáng)烈，且城市家庭收入較農(nóng)村高，購買力相對(duì)較強(qiáng)，再加之居住集中，服務(wù)容易跟上。（4）包裝策略包裝應(yīng)是大眾的，讓大多數(shù)的家庭在心理上不會(huì)產(chǎn)生隔閡，從而有利于從心理上拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。專賣店是一種很好的零售方式，能夠較好地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，從而保證產(chǎn)品的純潔性。用這種方法的話，就可以讓他們提前拿出錢來購買我們的產(chǎn)品，雖說總購買力不變，但我們奧克斯可以在短期內(nèi)搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，并乘機(jī)創(chuàng)牌，樹立企業(yè)形象。八、廣告戰(zhàn)略（1）廣告目標(biāo)針對(duì)目前還是二線品牌，奧克斯要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大知名度，搶占市場(chǎng)，并樹立企業(yè)形象。（5）競(jìng)爭(zhēng)廣告分析目前空調(diào)廣告的訴求點(diǎn)多在省電、低噪音等方面，但實(shí)際上在耗電量、噪音等方面各種空調(diào)器并沒有太大區(qū)別，這并不能拉開各種空調(diào)器在消費(fèi)者心目中的距離。凡兵以正合、以奇勝。考慮到商場(chǎng)前人流的流動(dòng)性，主要以口頭提問搶答的方式對(duì)奧克斯空調(diào)的信息進(jìn)行提問，將奧克斯這一新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)作為提問的重點(diǎn)，讓消費(fèi)者無形中接受產(chǎn)品信息，并在提問現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳資料，以方便消費(fèi)者閱讀了解。小獎(jiǎng)多設(shè)，大獎(jiǎng)也要設(shè)，但少設(shè)，以滿足不同心理的消費(fèi)者的參與，鼓勵(lì)參與，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。并且此時(shí)企業(yè)站在關(guān)心他們孩子的角度上從側(cè)面是說企業(yè)支持教育，可以起到樹立良好企業(yè)形象的作用。顧客留下聯(lián)系方式以利于以后聯(lián)系，歡迎他們對(duì)產(chǎn)品提出意見，并對(duì)提出的有用建議的顧客實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),以鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注,更好地發(fā)展企業(yè)。（三）根據(jù)其他空調(diào)生產(chǎn)廠家的反應(yīng)做出下一步行動(dòng)市場(chǎng)上其它空調(diào)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出類似產(chǎn)品后，本企業(yè)此新品不具太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，又做促銷文章。第五篇：軟件項(xiàng)目管理作業(yè)？保證質(zhì)量管理從哪幾個(gè)方面考慮？答：質(zhì)量管理的學(xué)派和觀點(diǎn)有很多，具體代表性有戴明理論，朱蘭理論，克魯斯比理論，田口玄一理論等。，通過損失函數(shù)來決定○產(chǎn)生未滿足目標(biāo)產(chǎn)品的成本。質(zhì)量管理歸結(jié)起來可包括：關(guān)注客戶；明確要求；零缺陷過程方法；系統(tǒng)分析與預(yù)防；領(lǐng)導(dǎo)重視；全員參與；持續(xù)改進(jìn)；基于數(shù)據(jù)與事實(shí)決策；與供應(yīng)方合作互利；知識(shí)管理。，擬定項(xiàng)目管理控制計(jì)劃。如何證明，你的測(cè)試過程是高精度，高效率的，你的團(tuán)隊(duì)是敬業(yè)的，并有在實(shí)施的過程中能不斷的發(fā)現(xiàn)問題，克服/解決問題。人們對(duì)質(zhì)量如何達(dá)成的認(rèn)識(shí)是在不斷發(fā)展與完善之中的?！?，適用性是通過遵守技術(shù)規(guī)范，使項(xiàng)目符○合或者超過項(xiàng)目相關(guān)人及客戶的期望。做促銷的領(lǐng)頭軍，在促銷上先人一步，從另一個(gè)角度促進(jìn)銷售，以奇取勝，要作為奧克斯空調(diào)銷售的指導(dǎo)思想。選用報(bào)紙這一媒體此時(shí)就很起作用了，而且報(bào)紙的費(fèi)用比電視這種媒體要便宜得多，在這方面又節(jié)約了廣告費(fèi)。具體操作如下：凡符合條件的家庭購買奧克斯空調(diào)以前5折計(jì)算；購買奧克斯新品種空調(diào)以9折計(jì)算，以鼓勵(lì)購買新品種空調(diào)。（二）高考前夕獻(xiàn)愛心大行動(dòng)6月份起到7月9日高考結(jié)束期間利用報(bào)紙針對(duì)即將高考之學(xué)生家庭訴求，對(duì)高考家庭實(shí)行優(yōu)待，一方面促銷，另一方面也是在支持教育，可以樹立良好的企業(yè)形象。以此種方式傳達(dá)產(chǎn)品信息，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。九、具體實(shí)施（一）“五一”節(jié)促銷利用“五一”節(jié)放假消費(fèi)者有空的時(shí)機(jī)做大量宣傳，以使奧克斯空調(diào)這種新產(chǎn)品信息有效傳達(dá)，并使奧克斯空調(diào)品牌深入人心。但一般的空調(diào)生產(chǎn)廠家都沒有撈到多少油水，因?yàn)閮r(jià)格的下降也就意味著利潤(rùn)的減少。（3）廣告對(duì)象廣告對(duì)象主要針對(duì)購買力一般的中等收入家庭，他們是所有家庭中最有消費(fèi)潛力且總數(shù)最多的部分，具有很大的銷售空間。而我們做的不是只賺一時(shí)的錢，求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以要想一直領(lǐng)先，就必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。七、阻礙分析現(xiàn)階段中國(guó)家庭中的大部分收入有限，這就限制其購買力。選用的材質(zhì)以堅(jiān)固、安全為標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在推出這一新產(chǎn)品，雖然在價(jià)格上并不比其他同性能空調(diào)便宜，但從心理上讓消費(fèi)者覺得現(xiàn)在是花了這么多錢，但以后再加一點(diǎn)錢的話就等于又買了一臺(tái)空調(diào)，因?yàn)楣δ芨弦粚訕橇?。選擇在大、中城市，主要是考慮到家庭的收入狀況，因?yàn)槟壳翱照{(diào)城市家庭擁有率也不超過20%，說明空調(diào)的銷售對(duì)象是有局限的，是要有一定程度收入的家庭，而不能胡亂擴(kuò)大對(duì)象到收入很低的地區(qū)而浪費(fèi)精力與財(cái)力。（2）產(chǎn)品定位現(xiàn)在中等收入家庭的忠實(shí)朋友，現(xiàn)在與你一起，將來依然要與你共度。主要是以專賣店的形式向市場(chǎng)提供空調(diào)器。空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再激烈也離不開高質(zhì)量、低價(jià)格、好服務(wù)的“三個(gè)基點(diǎn)”。這就是多數(shù)人管理少數(shù)人，“100人管理一個(gè)人”的新方法。為此，奧克斯的管理者想出了一個(gè)辦法。但現(xiàn)實(shí)中，即使員工的文化水平一致，智商天賦也不會(huì)一致，思維方式更不會(huì)一致?，F(xiàn)階段空調(diào)之間的競(jìng)爭(zhēng)還處在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，空調(diào)技術(shù)上的差異已變得越來越小，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)制勝的利器。拼價(jià)格目前我國(guó)空調(diào)普及率大約為百分之十幾，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比不算多，但從我國(guó)現(xiàn)階段居民的經(jīng)濟(jì)狀況來看，仍有超前消費(fèi)之嫌。拼性能、拼質(zhì)量為保證產(chǎn)品具備高質(zhì)量水平，奧克斯空調(diào)秉承了集團(tuán)公司對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量的一貫追求，在整個(gè)制造過程中嚴(yán)格執(zhí)行了ISO9000質(zhì)量管理體系,還斥巨資引進(jìn)了整套的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,對(duì)整機(jī)實(shí)施逐檢測(cè),從而確保了產(chǎn)品的高性能、高品質(zhì)，合格率達(dá)到100%。奧克斯空調(diào)器是中美合資的結(jié)晶，產(chǎn)品已通過了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證?；诖?，制定了這份營(yíng)銷策劃書。為了打破這一局面，就必須樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造名牌，實(shí)現(xiàn)品牌的附加價(jià)值。產(chǎn)品的成本、價(jià)格、利潤(rùn)都會(huì)在這四個(gè)階段中走出各自的曲線，這是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，盡管人的行為和其它因素（如管理措施、促銷手段、政府行為等）會(huì)有一定的影響，但這種曲線的軌跡不是任何人和任何因素可以改變的。在上述六種可研中，第（2）、（3）、（5）、（6）類可研準(zhǔn)入門檻最高，需要編寫單位擁有工程咨詢資質(zhì)，該資質(zhì)由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)頒發(fā)，分為甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)三個(gè)等級(jí)，甲級(jí)最高。另外在申請(qǐng)國(guó)家的相關(guān)政策支持資金、工商注冊(cè)時(shí)往往也需要編寫可行性研究報(bào)告，該文件類似用于銀行貸款的可研。我們將可行性研究報(bào)告按用途主要分為6種：（1）用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告。該可行性研究報(bào)告可用于空調(diào)維修項(xiàng)目主辦單位報(bào)發(fā)改委核準(zhǔn)立項(xiàng)，申請(qǐng)貸款，上市募投，資金申請(qǐng)，境外投資，申請(qǐng)土地等；我司是專業(yè)編寫可行性研究報(bào)告的咨詢機(jī)構(gòu)，能夠出具符合國(guó)家發(fā)改委和地方各級(jí)發(fā)改委要求的可行性研究報(bào)告，并提供甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)等各個(gè)等級(jí)的工程咨詢資質(zhì)。行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成一般來說，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：千訊（北京）信息咨詢有限公司行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。作為胎面狀況的直觀標(biāo)記，胎面磨損指示標(biāo)記被模壓在胎面紋槽的底部，橫貫胎面寬為13mm的帶形區(qū)，當(dāng)輪胎磨損到磨損指示標(biāo)記顯露，此時(shí)輪胎花紋深度為1．6mm，這時(shí)應(yīng)更換輪胎，否則會(huì)輪胎打滑，產(chǎn)生行車危險(xiǎn)。輪胎檢測(cè)項(xiàng)目為胎壓以及有無磨損、開裂和鼓包情況。制動(dòng)和輪胎 這里所說的制動(dòng)是指手剎系統(tǒng)。檢查蓄電池電壓和發(fā)電機(jī)電壓是判斷兩者工作狀態(tài)是否正常的重要依據(jù)，常用工具是車用電壓計(jì)。但如果空調(diào)濾清器上沉積了太多灰塵，不僅會(huì)對(duì)過濾效果造成影響，還將降低空氣的通過量，抑制制冷表現(xiàn)。同時(shí)，檢查空調(diào)的制冷效果是否與出廠時(shí)的指標(biāo)相同，是保養(yǎng)空調(diào)時(shí)的一個(gè)必做項(xiàng)目，這也是診斷空調(diào)是否“健康”的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。汽