【正文】 集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領目標市場。綜上所述，地下商場較符合我們的標準。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。機會(O)：隨著消費水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。威脅(T)：一是來自同行競爭者的沖擊。二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。如我們組根據(jù)童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。在經(jīng)營銷售中也一樣，攻心為上。中國人口十五億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營外衣類。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。休閑裝是服裝設計與開發(fā)的重要領域。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質(zhì)量新形象。消費金額達到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個。特價產(chǎn)品5 折銷售無需提供贈品。B、報紙夾頁。服裝宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。而籌資活動除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項目的資金，而所做的財務安排。這主要是因為：在市場經(jīng)濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。橫幅海報：400～600元等等,預計1700元。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。今年44歲，女。(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。例：河北怡達罐頭休閑系列產(chǎn)品。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。保證消費者的食用安全。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。四、市場營銷計劃把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。按時對帳。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。建有網(wǎng)絡對帳平臺。1人為下崗職工。六、固定資產(chǎn)自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。工資9。毛利在35。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)八、新動向、新思堆，利用電子商務平臺創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務于天津市市區(qū)將近300多萬戶居民中的百分之一，網(wǎng)上訂購，電話叫貨，24小時內(nèi)送貨上門，面向社會上同我一樣的50失業(yè)人員組織成物流隊伍，服務于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。將你的日常生活一切用品，送貨上門。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。堅持下去，回報社會。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者。如何做得比他們好。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對?！尽俊Ｏ乱徊揭趺礃?，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。他們與本業(yè)務相似的程度。下列三種時候尤其要做競爭分析：。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。第二章：產(chǎn)品/服務。創(chuàng)業(yè)計劃書必備的10章節(jié)：創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我將爭取貸款，用于網(wǎng)上超市。擬定在網(wǎng)上開辦1。根據(jù)我的資金能力，在極向擴大發(fā)展將報困難，橫向發(fā)展不行。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進入市場。4萬元，注冊費4000元。第一年預計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13。企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。運用財務軟件進行營銷管理五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。,及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務。經(jīng)營的產(chǎn)品進入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷。按分類和計劃，把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。綜上所述。而小的企業(yè)又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準)按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標準進行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產(chǎn)的產(chǎn)品。利用企業(yè)注冊的商標。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。在10 %左右。己婚(丈夫為公務員，女兒上學〕，原在YYY罐頭食品廠工作。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進行交流。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。七、預算預算(投資額為200元左右做市場分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)(1)、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元B、店內(nèi)裝飾1800元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為4050元之間中檔次進價為2040元之間特價,服裝配飾進價為515元之間)宣傳費用: 傳單分發(fā)：300～500元。這是一條鐵的規(guī)律。(二)風險控制隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)營風險越來越成為影響經(jīng)濟安全、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。在現(xiàn)實宣傳的同時在網(wǎng)絡上同步宣傳。在店內(nèi)以及店外張貼海報。(三)宣傳方案宣傳時間：2011年情人節(jié)前兩周宣傳內(nèi)容:傳達本店形象及開業(yè)活動等信息宣傳執(zhí)行：媒體安排以DM為主，開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。(有贈品)特價5折。提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位。(一)開業(yè)促銷主題店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等)標志為M情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)萌芽在懵懂的夢夢一般的年紀，在夢里相約時髦新店、好禮相見在對的時間遇上衣(伊)人(二)開業(yè)活動方案活動時間：2011年情人節(jié)活動目的：創(chuàng)造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。(二)銷售渠道在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業(yè)街開設實體店，另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在上建立，不但可以與消費者更好的交流，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風格。市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和占領大童童裝市場。我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下圖所示：農(nóng)村童裝市場 嬰兒裝城市 幼兒裝小童裝中童裝 高檔 求美觀大童裝 中檔 求個性 低檔 求舒適價廉物美(二)目標市場選擇差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩