【正文】 嫌麻煩，如果我們一步步的教他購買，那他一定會是我們的終身顧客。然后我們再推最佳，這樣，我們店就有機會展示在客人面前了?，F(xiàn)在許多論壇有團購版塊，可以在團購版塊上發(fā)起團購，以達到增加流量和銷量的目的。：在給買家寄商品的同時寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，比如購物帶，上面把我們店名和地址印上，從而加深買家對我們的網(wǎng)店的印像。：在初期，這是最簡單也最有效的免費推廣方式。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點突出；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強，轉(zhuǎn)化率高）。：這也是一種付費的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。）：團購網(wǎng)站也是電子商務(wù)網(wǎng)站的一種，有的為自主經(jīng)營產(chǎn)品，有的則是為淘寶個人商戶等提供銷售平臺，我們可以在團購網(wǎng)站上發(fā)起團購。營銷策略：推廣簡單的來說，是讓別人知道我們，而營銷才是讓別人選擇我們，被別人知道，但沒有讓別人選擇，這就是營銷沒有做到位。首先要選擇好需要培養(yǎng)的商品，不能太冷門，必須要是大眾化，就是稍微流行但又不是特別流行的商品進行打造，比如流行豹紋，但是我們不能全部做豹紋，可以稍微的加一點豹紋的元素在商品里，價格要比同類商品的價格稍低或者包郵，實現(xiàn)薄利多銷，人都是喜歡占便宜的。購物金額達到一定數(shù)字提供包郵的優(yōu)惠。淘寶現(xiàn)有的促銷工具有：(1)訂購滿就送。同類型不同品牌產(chǎn)品的價格設(shè)置?？头托庞茫撼山涣考昂迷u對于淘寶店非常重要，人們一般不愿意做第一個吃螃蟹的人，店鋪成立初期會借用他人的淘寶賬號刷信用，著重評價產(chǎn)品的質(zhì)量，與產(chǎn)品描述是否相符，性價比如何是否值得購買?；貜?fù)快點，服務(wù)態(tài)度好點，熱情點，多利用旺旺表情符號，語氣客氣點，仔細的介紹商品的細節(jié)，這些會起到很大的作用。將這些細節(jié)做到位后，顧客對店鋪的印象就會加分，就會給予好評，并再次進店購買。有的顧客會一再的要求讓利、送禮物，并以評價做威脅，對于這樣的顧客，最好的辦法是一邊接待店里其他顧客，一邊回答他的問題，既不冷落，也別太熱情?？梢愿嬖V顧客，店鋪價格很公道，所以定一口價，接受議價是對不會議價的顧客不公平新手賣家?guī)缀鯖]有優(yōu)勢，但是有一個優(yōu)勢是老賣家無法比擬的，那就是有大把的空閑時間，好好接待顧客們，和他們交朋友，來一個搞定一個，來兩個拿下一雙，新賣家追求的不是量，而是質(zhì)。營銷較成功的店鋪有，這個主要銷售廉價的回力雪地靴。還可以參考團購網(wǎng)站銷售情況，經(jīng)營熱銷產(chǎn)品。：產(chǎn)品的介紹最重要的是照片部分，一定要使用實物圖片，但圖片不要太多，網(wǎng)速慢的客戶會出現(xiàn)打開過慢的問題。，借用他人的淘寶賬號刷信用，著重評價產(chǎn)品的質(zhì)量，與產(chǎn)品描述是否相符，性價比如何是否值得購買。 團購網(wǎng)站渠道360團購導(dǎo)航上的團購網(wǎng)站相對較多，各種類型都有，以女性用品為主，據(jù)我的觀察，購買人數(shù)較多的產(chǎn)品以護膚品、化妝品為主，且以歐美品牌（倩碧、雅斯蘭黛、雅頓、貝妃玲、貝佳斯等）為主、其次為日貨和韓貨（資生堂、JUJU、肌研等，韓貨的熱潮好像已經(jīng)過去了），多是中、小樣，因為價格相對較低，價位越低購買的人數(shù)越多；然后為服裝類，連褲襪、內(nèi)衣、鞋子等，也是價位越低購買的人數(shù)越多。 地攤渠道要點：人流量（好的時間、好的地點），地點最重要，有次在公交車站，聽到賣副食香煙報紙的人說一天可以賣掉10來條香煙，需要注意城管，還有地盤，我逛街曾經(jīng)看到一個新疆人威脅一個擺攤賣飲料的女孩子。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。團購網(wǎng)站也是電子商務(wù)網(wǎng)站的一種，有的為自主經(jīng)營產(chǎn)品，有的則是為淘寶個人商戶等提供銷售平臺。 團購論壇渠道愛物論壇第一大團得意生活在網(wǎng)站發(fā)起團購需要一定的條件，例如愛物論壇需要一定等級的賬號，得意做團長需要繳納保證金。如有明星穿著同款服裝，應(yīng)提供相關(guān)的街拍圖片。（SASA，卓越）；。生意計劃書前言我想做生意就和減肥一樣，最關(guān)鍵的堅持下去！可以經(jīng)營的產(chǎn)品很多，可以選擇精做一種類型的產(chǎn)品，也可以根據(jù)季節(jié)的不同經(jīng)營當(dāng)季的產(chǎn)品。成本、利潤及盈利再投資：投入和產(chǎn)出比例，最起碼你要足以維持你的日常運營，這個還要跟行業(yè)的利潤比相關(guān)。如果要挾，就留下他的聊天記錄，一旦被差評就投訴惡意評價，記錄可以舉證，證明這是沒達到目的的報復(fù)行為。對于在店鋪挑選很久但不下單的顧客，最好的方法就是——欲擒故縱，追得太緊會讓人害怕。也有很多買家是在同時咨詢23個賣家，在價格等條件差不多情況下，服務(wù)態(tài)度將會起到了最后關(guān)鍵作用。淘寶通過增加這個項目將賣家和賣家之間的比拼指向經(jīng)營能力、口碑等內(nèi)容。舉一個例子，今天我想買一支口紅，貼補3元可以換成美寶蓮的，我打算換了，但是我發(fā)現(xiàn)娥佩蘭的只比美寶蓮的貴5元，我覺得5元是小數(shù)目，因此，我決定換成娥佩蘭的。(2)訂購搭配套餐。顧客網(wǎng)購的時候都會考慮到攤薄運費的問題，通過買滿多少包郵，對刺激顧客一次購買多件商品能起到很大的作用。而且產(chǎn)品價格過于便宜，會讓顧客產(chǎn)生便宜沒好貨的聯(lián)想。淘寶的消保要加，加入消保等于有了淘寶這樣有公信度的公司幫我們做擔(dān)保，這個會起到較好的作用。團購導(dǎo)航網(wǎng)站有。據(jù)有經(jīng)驗的人介紹，淘寶客的傭金比例設(shè)定為5%較好。同時也可以根據(jù)自己的實際情況報名直通車的相關(guān)活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道熱賣單品；女人頻道熱賣單品等）設(shè)定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時我們的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時候，如果買家愿意通過這種方式來展示我們的寶貝，那就是為我們做的最好的免費推廣了。如：秒殺活動、幫派活動，聯(lián)邦超市，公車秒殺等。團購有一定的季節(jié)性，例如現(xiàn)在接近春節(jié)，可以團購糖果、干貨等。而是找到一個在論壇等級較高較活躍的人推薦店鋪，這種方式能帶來很好的宣傳效果，并提高買家對我們的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。我們就可以注冊一個號，然后在上面問，比如，淘寶上那個店最好。宣傳推廣渠道：：在百度、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與我們商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”“好店”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下號，等待有人加。分時分批上架。寶貝上架技巧：寶貝上架時間=寶貝下架時間=人氣最旺的時間目前一般來說，買家要買什么首先還是到淘寶首頁搜。需要說明的問題有商品在運輸過程中可能出現(xiàn)什么問題，商品有什么小毛病不屬于質(zhì)量問題，不能享受退換貨服務(wù)，哪些情況下的退換貨產(chǎn)生的費用該誰承擔(dān)，哪些費用需要分?jǐn)偟鹊取Ｅe個例子，“納瑞仕舒暢膠囊通便排毒治便秘買二送價值10元的30粒蘆薈一瓶”其實“通便”和“治便秘”是一樣的意思，但是別人搜索2個詞中的任何一個都有機會找到這個商品，這樣就可以提高商品的瀏覽量。圖片必須實物拍攝，多展示細節(jié)圖，但也不要過多，以免出現(xiàn)網(wǎng)頁打開過慢的情況。是吸引買家的第一步。可以學(xué)習(xí)網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗的渠道有：淘寶大學(xué)，內(nèi)容很多，例如店鋪的運營、推廣、產(chǎn)品圖片處理等等，學(xué)習(xí)方式有教學(xué)視頻、在線互動培訓(xùn)等，是個非常好的學(xué)習(xí)的平臺?；瘖y品、護膚品可以選取閨密網(wǎng)、女人我最大等介紹的熱門產(chǎn)品。初期淘寶網(wǎng)店生意必然較為清淡，我們會通過擺地攤這種輔助方式積累經(jīng)驗并保持資金的流動性。后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了電子信息類，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。、團隊概述 學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折的產(chǎn)品，會員可換取好禮。每種營銷手段都有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步要干什么。網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)信息傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞。 自己喜歡的樣式和品種，顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一或產(chǎn)品積壓，是企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。進貨人員工作失誤。公司裝修，8000元，員工4個，每個工資1500/月，公司每月開支6000元，數(shù)碼相機一部2000元。因而，這些費用按一定時期進行匯總，在發(fā)生的當(dāng)期便從當(dāng)期的損益中扣除，將期間費用指標(biāo)切實與責(zé)任人掛上鉤，從而，加強了期間費用的管理，減少了非商品費用的開支。這種費用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購物的情況下，顧客才會樂于采用。資金投入 不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁搞得豐富多彩，吸引大量用戶前來訪問，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計是至關(guān)重要的。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī) 劃，力求具有獨特創(chuàng)新。第二階段：淘寶網(wǎng)開店、維護及對產(chǎn)品拍照、上傳。 每個月推出幾種個性化的新產(chǎn)品，并對購買一定金額的客戶送禮品或免郵費。資料的推廣：如果我們的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳。階段性目標(biāo)：開發(fā)客戶 淘寶直通車在線客服的服務(wù)：客戶買東西，要找到我們，在網(wǎng)店上要有，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。上班族是沒時間逛街，每天都忙于工作，他們最好的購物方式就是網(wǎng)購。據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。這組數(shù)據(jù)對于我們來說是一個多么鼓舞人心的消息。我國電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場已經(jīng)以一種獨到的經(jīng)營理念，獨特的經(jīng)營模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。 本店主要經(jīng)營女鞋、女士箱包系列產(chǎn)品，女鞋主要有涼鞋類、拖鞋類、高跟鞋類、平底鞋類，箱包主要有斜跨類、帆布類、錢包類、單肩和男包，以豐富多彩的形式滿足不同顧客 的需求。再有，就是可以體驗虛擬經(jīng)營給自己帶來的體驗。自從大二，我們上了網(wǎng)絡(luò)營銷課后，我開始真正接觸到了網(wǎng)店的一些情況，老師也給我們傳授了很多關(guān)于開網(wǎng)店及經(jīng)營網(wǎng)店的知識，這讓我學(xué)會了很多。(3)有時會感情用事。(4)做事有很強的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任。大二我們有了網(wǎng)絡(luò)營銷課，對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的興趣?，F(xiàn)在正上大二，所學(xué)的專業(yè)是計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，平時接觸的網(wǎng)絡(luò)知識較多。而在整個中國，通過網(wǎng)絡(luò)進行交易的所謂網(wǎng)商人數(shù)已經(jīng)遠遠超過1500萬，每年創(chuàng)造GDP達到2000億元!可見網(wǎng)上開店的前景是美好的，開網(wǎng)店是可以賺大錢。辭去朝九晚五的枯燥工作，全職在網(wǎng)站開網(wǎng)店，捧杯咖啡，坐在家中個人創(chuàng)業(yè)，成為越來越多的年輕人的全新選擇。網(wǎng)店給我們帶來了全新的購物理念，我們只要家里通示網(wǎng)絡(luò)，鼠標(biāo)點點，鍵盤敲敲，足不出戶，即可完成完成購物。根據(jù)歷次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)：2000年1月為890萬，2001年1月為2250萬，2002年1月為3370萬，2003年1月為5910萬，2003年底有望達到8000萬，增長勢頭強勁。這些不見面的賣家和買家，在網(wǎng)上看貨、侃價、成交。后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了電子信息類，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。、團隊概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折的產(chǎn)品，會員可換取好禮。每種營銷手段都有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步要干什么。網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)信息傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞。自己喜歡的樣式和品種，顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一或產(chǎn)品積壓，是企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。進貨人員工作失誤。公司裝修，8000元，員工4個，每個工資1500/月，公司每月開支6000元，數(shù)碼相機一部2000元。因而，這些費用按一定時期進行匯總，在發(fā)生的當(dāng)期便從當(dāng)期的損益中扣除，將期間費用指標(biāo)切實與責(zé)任人掛上鉤，從而，加強了期間費用的管理，減少了非商品費用的開支。這種費用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購物的情況下，顧客才會樂于采用。資金投入不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁搞得豐富多彩，吸引大量用戶前來訪問，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計是至關(guān)重要的。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。第二階段：淘寶網(wǎng)開店、維護及對產(chǎn)品拍照、上傳。每個月推出幾種個性化的新產(chǎn)品，并對購買一定金額的客戶送禮品或免郵費。資料的推廣：如果我們的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳。階段性目標(biāo)：開發(fā)客戶淘寶直通車在線客服的服務(wù)：客戶買東西，要找到我們，在網(wǎng)店上要有，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你