【正文】 嫌麻煩，如果我們一步步的教他購(gòu)買，那他一定會(huì)是我們的終身顧客。然后我們?cè)偻谱罴?，這樣，我們店就有機(jī)會(huì)展示在客人面前了?，F(xiàn)在許多論壇有團(tuán)購(gòu)版塊，可以在團(tuán)購(gòu)版塊上發(fā)起團(tuán)購(gòu)，以達(dá)到增加流量和銷量的目的。：在給買家寄商品的同時(shí)寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，比如購(gòu)物帶，上面把我們店名和地址印上，從而加深買家對(duì)我們的網(wǎng)店的印像。：在初期，這是最簡(jiǎn)單也最有效的免費(fèi)推廣方式。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點(diǎn)突出；簡(jiǎn)單明了（突出寶貝優(yōu)勢(shì)），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）。：這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。）：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也是電子商務(wù)網(wǎng)站的一種，有的為自主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，有的則是為淘寶個(gè)人商戶等提供銷售平臺(tái)，我們可以在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)起團(tuán)購(gòu)。營(yíng)銷策略：推廣簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，是讓別人知道我們，而營(yíng)銷才是讓別人選擇我們，被別人知道，但沒(méi)有讓別人選擇，這就是營(yíng)銷沒(méi)有做到位。首先要選擇好需要培養(yǎng)的商品，不能太冷門，必須要是大眾化，就是稍微流行但又不是特別流行的商品進(jìn)行打造，比如流行豹紋，但是我們不能全部做豹紋，可以稍微的加一點(diǎn)豹紋的元素在商品里，價(jià)格要比同類商品的價(jià)格稍低或者包郵，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，人都是喜歡占便宜的。購(gòu)物金額達(dá)到一定數(shù)字提供包郵的優(yōu)惠。淘寶現(xiàn)有的促銷工具有：(1)訂購(gòu)滿就送。同類型不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置?？头托庞茫撼山涣考昂迷u(píng)對(duì)于淘寶店非常重要，人們一般不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，店鋪成立初期會(huì)借用他人的淘寶賬號(hào)刷信用，著重評(píng)價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量，與產(chǎn)品描述是否相符，性價(jià)比如何是否值得購(gòu)買。回復(fù)快點(diǎn)，服務(wù)態(tài)度好點(diǎn)，熱情點(diǎn)，多利用旺旺表情符號(hào)，語(yǔ)氣客氣點(diǎn)，仔細(xì)的介紹商品的細(xì)節(jié)，這些會(huì)起到很大的作用。將這些細(xì)節(jié)做到位后，顧客對(duì)店鋪的印象就會(huì)加分，就會(huì)給予好評(píng)，并再次進(jìn)店購(gòu)買。有的顧客會(huì)一再的要求讓利、送禮物，并以評(píng)價(jià)做威脅，對(duì)于這樣的顧客，最好的辦法是一邊接待店里其他顧客，一邊回答他的問(wèn)題，既不冷落，也別太熱情?？梢愿嬖V顧客，店鋪價(jià)格很公道，所以定一口價(jià)，接受議價(jià)是對(duì)不會(huì)議價(jià)的顧客不公平新手賣家?guī)缀鯖](méi)有優(yōu)勢(shì)，但是有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是老賣家無(wú)法比擬的，那就是有大把的空閑時(shí)間，好好接待顧客們，和他們交朋友，來(lái)一個(gè)搞定一個(gè)，來(lái)兩個(gè)拿下一雙，新賣家追求的不是量，而是質(zhì)。營(yíng)銷較成功的店鋪有，這個(gè)主要銷售廉價(jià)的回力雪地靴。還可以參考團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售情況，經(jīng)營(yíng)熱銷產(chǎn)品。：產(chǎn)品的介紹最重要的是照片部分，一定要使用實(shí)物圖片，但圖片不要太多，網(wǎng)速慢的客戶會(huì)出現(xiàn)打開過(guò)慢的問(wèn)題。，借用他人的淘寶賬號(hào)刷信用，著重評(píng)價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量，與產(chǎn)品描述是否相符，性價(jià)比如何是否值得購(gòu)買。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站渠道360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航上的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相對(duì)較多，各種類型都有，以女性用品為主，據(jù)我的觀察，購(gòu)買人數(shù)較多的產(chǎn)品以護(hù)膚品、化妝品為主，且以歐美品牌（倩碧、雅斯蘭黛、雅頓、貝妃玲、貝佳斯等）為主、其次為日貨和韓貨（資生堂、JUJU、肌研等，韓貨的熱潮好像已經(jīng)過(guò)去了），多是中、小樣，因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較低，價(jià)位越低購(gòu)買的人數(shù)越多；然后為服裝類，連褲襪、內(nèi)衣、鞋子等，也是價(jià)位越低購(gòu)買的人數(shù)越多。 地?cái)偳酪c(diǎn)：人流量（好的時(shí)間、好的地點(diǎn)），地點(diǎn)最重要，有次在公交車站，聽到賣副食香煙報(bào)紙的人說(shuō)一天可以賣掉10來(lái)?xiàng)l香煙，需要注意城管，還有地盤，我逛街曾經(jīng)看到一個(gè)新疆人威脅一個(gè)擺攤賣飲料的女孩子。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也是電子商務(wù)網(wǎng)站的一種，有的為自主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，有的則是為淘寶個(gè)人商戶等提供銷售平臺(tái)。 團(tuán)購(gòu)論壇渠道愛物論壇第一大團(tuán)得意生活在網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)購(gòu)需要一定的條件，例如愛物論壇需要一定等級(jí)的賬號(hào)，得意做團(tuán)長(zhǎng)需要繳納保證金。如有明星穿著同款服裝，應(yīng)提供相關(guān)的街拍圖片。（SASA，卓越）；。生意計(jì)劃書前言我想做生意就和減肥一樣，最關(guān)鍵的堅(jiān)持下去！可以經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品很多，可以選擇精做一種類型的產(chǎn)品，也可以根據(jù)季節(jié)的不同經(jīng)營(yíng)當(dāng)季的產(chǎn)品。成本、利潤(rùn)及盈利再投資：投入和產(chǎn)出比例，最起碼你要足以維持你的日常運(yùn)營(yíng)，這個(gè)還要跟行業(yè)的利潤(rùn)比相關(guān)。如果要挾，就留下他的聊天記錄，一旦被差評(píng)就投訴惡意評(píng)價(jià)，記錄可以舉證，證明這是沒(méi)達(dá)到目的的報(bào)復(fù)行為。對(duì)于在店鋪挑選很久但不下單的顧客，最好的方法就是——欲擒故縱，追得太緊會(huì)讓人害怕。也有很多買家是在同時(shí)咨詢23個(gè)賣家，在價(jià)格等條件差不多情況下，服務(wù)態(tài)度將會(huì)起到了最后關(guān)鍵作用。淘寶通過(guò)增加這個(gè)項(xiàng)目將賣家和賣家之間的比拼指向經(jīng)營(yíng)能力、口碑等內(nèi)容。舉一個(gè)例子，今天我想買一支口紅，貼補(bǔ)3元可以換成美寶蓮的，我打算換了，但是我發(fā)現(xiàn)娥佩蘭的只比美寶蓮的貴5元，我覺得5元是小數(shù)目，因此，我決定換成娥佩蘭的。(2)訂購(gòu)搭配套餐。顧客網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候都會(huì)考慮到攤薄運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題，通過(guò)買滿多少包郵，對(duì)刺激顧客一次購(gòu)買多件商品能起到很大的作用。而且產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于便宜，會(huì)讓顧客產(chǎn)生便宜沒(méi)好貨的聯(lián)想。淘寶的消保要加，加入消保等于有了淘寶這樣有公信度的公司幫我們做擔(dān)保，這個(gè)會(huì)起到較好的作用。團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站有。據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的人介紹，淘寶客的傭金比例設(shè)定為5%較好。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁(yè)熱賣單品；時(shí)尚頻道熱賣單品；女人頻道熱賣單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)我們的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買家秀，如果一個(gè)賣家說(shuō)他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買家說(shuō)那個(gè)賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買家和賣家沒(méi)有任何關(guān)系的時(shí)候，如果買家愿意通過(guò)這種方式來(lái)展示我們的寶貝，那就是為我們做的最好的免費(fèi)推廣了。如：秒殺活動(dòng)、幫派活動(dòng)，聯(lián)邦超市，公車秒殺等。團(tuán)購(gòu)有一定的季節(jié)性，例如現(xiàn)在接近春節(jié)，可以團(tuán)購(gòu)糖果、干貨等。而是找到一個(gè)在論壇等級(jí)較高較活躍的人推薦店鋪，這種方式能帶來(lái)很好的宣傳效果，并提高買家對(duì)我們的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。我們就可以注冊(cè)一個(gè)號(hào)，然后在上面問(wèn)，比如，淘寶上那個(gè)店最好。宣傳推廣渠道：：在百度、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與我們商店相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買”、“便宜”、“價(jià)格”“好店”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下號(hào)，等待有人加。分時(shí)分批上架。寶貝上架技巧：寶貝上架時(shí)間=寶貝下架時(shí)間=人氣最旺的時(shí)間目前一般來(lái)說(shuō)，買家要買什么首先還是到淘寶首頁(yè)搜。需要說(shuō)明的問(wèn)題有商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能出現(xiàn)什么問(wèn)題，商品有什么小毛病不屬于質(zhì)量問(wèn)題，不能享受退換貨服務(wù)，哪些情況下的退換貨產(chǎn)生的費(fèi)用該誰(shuí)承擔(dān)，哪些費(fèi)用需要分?jǐn)偟鹊?。舉個(gè)例子，“納瑞仕舒暢膠囊通便排毒治便秘買二送價(jià)值10元的30粒蘆薈一瓶”其實(shí)“通便”和“治便秘”是一樣的意思，但是別人搜索2個(gè)詞中的任何一個(gè)都有機(jī)會(huì)找到這個(gè)商品，這樣就可以提高商品的瀏覽量。圖片必須實(shí)物拍攝，多展示細(xì)節(jié)圖，但也不要過(guò)多，以免出現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)打開過(guò)慢的情況。是吸引買家的第一步?？梢詫W(xué)習(xí)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的渠道有：淘寶大學(xué)，內(nèi)容很多，例如店鋪的運(yùn)營(yíng)、推廣、產(chǎn)品圖片處理等等，學(xué)習(xí)方式有教學(xué)視頻、在線互動(dòng)培訓(xùn)等，是個(gè)非常好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)?；瘖y品、護(hù)膚品可以選取閨密網(wǎng)、女人我最大等介紹的熱門產(chǎn)品。初期淘寶網(wǎng)店生意必然較為清淡，我們會(huì)通過(guò)擺地?cái)傔@種輔助方式積累經(jīng)驗(yàn)并保持資金的流動(dòng)性。后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了電子信息類，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。、團(tuán)隊(duì)概述 學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折的產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮。每種營(yíng)銷手段都有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步要干什么。網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)信息傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞。 自己喜歡的樣式和品種，顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過(guò)于單一或產(chǎn)品積壓，是企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。進(jìn)貨人員工作失誤。公司裝修，8000元，員工4個(gè)，每個(gè)工資1500/月，公司每月開支6000元，數(shù)碼相機(jī)一部2000元。因而，這些費(fèi)用按一定時(shí)期進(jìn)行匯總，在發(fā)生的當(dāng)期便從當(dāng)期的損益中扣除，將期間費(fèi)用指標(biāo)切實(shí)與責(zé)任人掛上鉤，從而，加強(qiáng)了期間費(fèi)用的管理，減少了非商品費(fèi)用的開支。這種費(fèi)用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購(gòu)物的情況下，顧客才會(huì)樂(lè)于采用。資金投入 不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個(gè)人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁(yè)搞得豐富多彩，吸引大量用戶前來(lái)訪問(wèn)，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī) 劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。第二階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)及對(duì)產(chǎn)品拍照、上傳。 每個(gè)月推出幾種個(gè)性化的新產(chǎn)品，并對(duì)購(gòu)買一定金額的客戶送禮品或免郵費(fèi)。資料的推廣：如果我們的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。階段性目標(biāo)：開發(fā)客戶 淘寶直通車在線客服的服務(wù)：客戶買東西，要找到我們，在網(wǎng)店上要有，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對(duì)買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來(lái)。上班族是沒(méi)時(shí)間逛街，每天都忙于工作，他們最好的購(gòu)物方式就是網(wǎng)購(gòu)。據(jù)調(diào)查，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì)、注重自我、理性、善長(zhǎng)追求新鮮事物、好勝、沒(méi)有耐心等。這組數(shù)據(jù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)多么鼓舞人心的消息。我國(guó)電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)已經(jīng)以一種獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。 本店主要經(jīng)營(yíng)女鞋、女士箱包系列產(chǎn)品，女鞋主要有涼鞋類、拖鞋類、高跟鞋類、平底鞋類，箱包主要有斜跨類、帆布類、錢包類、單肩和男包，以豐富多彩的形式滿足不同顧客 的需求。再有，就是可以體驗(yàn)虛擬經(jīng)營(yíng)給自己帶來(lái)的體驗(yàn)。自從大二，我們上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課后，我開始真正接觸到了網(wǎng)店的一些情況，老師也給我們傳授了很多關(guān)于開網(wǎng)店及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的知識(shí)，這讓我學(xué)會(huì)了很多。(3)有時(shí)會(huì)感情用事。(4)做事有很強(qiáng)的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任。大二我們有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定的興趣?，F(xiàn)在正上大二，所學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，平時(shí)接觸的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)較多。而在整個(gè)中國(guó)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的所謂網(wǎng)商人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1500萬(wàn)，每年創(chuàng)造GDP達(dá)到2000億元!可見網(wǎng)上開店的前景是美好的，開網(wǎng)店是可以賺大錢。辭去朝九晚五的枯燥工作，全職在網(wǎng)站開網(wǎng)店，捧杯咖啡，坐在家中個(gè)人創(chuàng)業(yè)，成為越來(lái)越多的年輕人的全新選擇。網(wǎng)店給我們帶來(lái)了全新的購(gòu)物理念，我們只要家里通示網(wǎng)絡(luò)，鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，鍵盤敲敲，足不出戶，即可完成完成購(gòu)物。根據(jù)歷次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果，我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)：2000年1月為890萬(wàn)，2001年1月為2250萬(wàn)，2002年1月為3370萬(wàn)，2003年1月為5910萬(wàn)，2003年底有望達(dá)到8000萬(wàn)，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。這些不見面的賣家和買家，在網(wǎng)上看貨、侃價(jià)、成交。后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了電子信息類，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。、團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折的產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮。每種營(yíng)銷手段都有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步要干什么。網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)信息傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞。自己喜歡的樣式和品種，顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過(guò)于單一或產(chǎn)品積壓，是企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。進(jìn)貨人員工作失誤。公司裝修，8000元，員工4個(gè)，每個(gè)工資1500/月，公司每月開支6000元，數(shù)碼相機(jī)一部2000元。因而，這些費(fèi)用按一定時(shí)期進(jìn)行匯總，在發(fā)生的當(dāng)期便從當(dāng)期的損益中扣除，將期間費(fèi)用指標(biāo)切實(shí)與責(zé)任人掛上鉤，從而，加強(qiáng)了期間費(fèi)用的管理，減少了非商品費(fèi)用的開支。這種費(fèi)用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購(gòu)物的情況下，顧客才會(huì)樂(lè)于采用。資金投入不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個(gè)人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁(yè)搞得豐富多彩，吸引大量用戶前來(lái)訪問(wèn)，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。第二階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)及對(duì)產(chǎn)品拍照、上傳。每個(gè)月推出幾種個(gè)性化的新產(chǎn)品，并對(duì)購(gòu)買一定金額的客戶送禮品或免郵費(fèi)。資料的推廣：如果我們的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。階段性目標(biāo)：開發(fā)客戶淘寶直通車在線客服的服務(wù)：客戶買東西，要找到我們，在網(wǎng)店上要有，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你