【正文】 個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。第十一篇 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。第五篇：市場開發(fā)計劃書市場開發(fā)計劃書2010中京嘉信物流市場開發(fā)計劃書序言孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場地和倉庫；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來的。石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大，也是規(guī)劃最好的。物流園里的車不太接受，因為他們長期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認為不需要。第三部分市場問題（京津冀）掌中寶在外地發(fā)展面臨的問題：3．掌中寶信息是否產(chǎn)生競爭4．掌中寶的信號是否穩(wěn)定5．GPS定位準確性、導航功能（外地）6．掌中寶是否能查詢證件7．加入聯(lián)盟的好處與利益第四部分市場實施（京津冀）掌中寶要想在外地發(fā)展，必須與當?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機構(gòu)合作，物流專線聯(lián)盟就是一個很好的切入方式。2，針對貨站代理，我公司必須出臺管理先期以發(fā)展當?shù)卮埸c為主，同時派業(yè)務員駐點協(xié)助調(diào)查開發(fā)市場?？梢越o代理網(wǎng)點統(tǒng)一門面，提供宣傳彩頁和司機相關產(chǎn)品，以輔助代理店的銷售工作。同時展示了我們公司的實力，團結(jié)物流同行，擴大公司影響力，促進銷售。只需要支付3000—5000元的推廣費用便可啟動此項目。差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元物流協(xié)會合作贊助費用，會宴邀請的費用2萬前期可以先不做宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用5000元機器的發(fā)送，返修費用1000元車身廣告費用，包括個別地區(qū)車輛管理所的打點費用待定免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定以天津、塘沽、廊坊物流市場開發(fā)為標的，以每個月或者一季度為一個周期?？蛻舫兄Z在其運營車輛上打公司廣告）6，媒體廣告（通過電視、報刊、短信、展會、傳單）7，研討會、座談會、互動會。當?shù)厥袌鼍哂谐醪揭?guī)模后，建立分公司或者區(qū)域代理。代理、加盟是目前解決問題（擔保、誠信）的做好辦法，及解決市場銷售、信息發(fā)布、提高貨運站品質(zhì)、提高公司知名度。掌中寶最大的客戶群是跑城市周邊短途的大小車、廂車。天津市內(nèi)物流主要在天津分兩個主要位置，一個是趙沽里的振東物流園，另一個是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園，兩個超大規(guī)模的物流園發(fā)往全國各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進港貨物通過兩個超大物流園再發(fā)送出去，市場商戶超過幾十萬家，尤其奧森物流園完全體現(xiàn)了一個新生電子化物流園區(qū)。塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津?qū)殲硣H物流園最大，也是規(guī)劃最好的。北邊物流園以批發(fā)市場南三條為依托發(fā)展起來的。第一部分市場分析（京津冀）石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規(guī)劃最好的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。營銷 者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。第十篇做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋。受這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。終端管理的意義：；。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競品大。實習的最初兩周，公司對新人進行了集體培訓，主要是了解公司基本流程，學習公司經(jīng)營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。市場營銷實習總結(jié)三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。第二篇 在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，