做生意的經(jīng)驗(yàn)(文件)
【正文】 止商品變質(zhì)損壞。任何客人都厭恨短斤少兩的。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會啊。在生意場上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會淡薄。第五篇：溫州人總結(jié)的做生意經(jīng)驗(yàn)溫州人總結(jié)的做生意經(jīng)驗(yàn)一，在同等合作條件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！二，在同等合作條件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借錢給第一次做生意的朋友！四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿賒欠！五，騙過你一次的人，他的話第二次只能信百分之五十，騙過你二次的人，他第三次說的，是放屁！六，生意在淡季的時(shí)候，千萬別賒欠，一欠就出問題！七，做生意難免有賒欠，但在賒欠之前，請你盡量想一下不還錢的人！八，賒三不如現(xiàn)二，利潤薄點(diǎn)，也要現(xiàn)金交易！九，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，切記不要把客人當(dāng)上帝，客人是互惠互利，平等交換的朋友關(guān)系。而過分樂觀的人不但不會準(zhǔn)備在有意外發(fā)生時(shí)如何應(yīng)對，而且會很自然而然地把未到手的盈利先行運(yùn)用到一些發(fā)展計(jì)劃上。有100元的資金，做80元的生意是合理的，當(dāng)我們從100元累積到100萬元時(shí)，就算只拿出80%的資本經(jīng)營，這個(gè)數(shù)字也已經(jīng)是足夠多了。當(dāng)我們還未曾有足夠資格去享受這些好運(yùn)時(shí)，不要心急。進(jìn)貨時(shí)除了要求質(zhì)量好，價(jià)格便宜外，交貨日期與進(jìn)貨數(shù)量的控制，都是必須注意的事項(xiàng)。一般商家為了搶生意，對于負(fù)責(zé)采購的人都會施予“甜頭”，例如給回扣，送禮物等等。做生意經(jīng)常發(fā)生糾紛，對簿公堂。”某一個(gè)零售店因?yàn)楫?dāng)月的貨款回收很慢，于是店主就問推銷員，這位推銷員回答說：“因?yàn)橛幸患仪房畹姆值?，每次去老板總是以事情很忙為理由，無法見面和結(jié)賬，所以暫時(shí)沒有回收貨款。五、忌交友不慎，天上不會掉下“餡餅”來。一個(gè)沒有交情或交情不深的人，如果看上你，信任你，照顧你，不要飄飄然。3，不要盲目投入。事無巨細(xì)，都自已去做，是最沒資格當(dāng)老板的。有人說“近親好時(shí)很有幫助，壞時(shí)哪可要大傷腦筋。比方說，他做錯(cuò)了一件事，礙于情面，不好多作責(zé)備，如責(zé)備就告到親人朋友長輩哪兒，于是爭論不休，糾纏不休。如此一來，勞資雙方都很愉快工作，此店必然會更加興旺。4，用人不疑，在用人時(shí)要把握住“用人不疑，疑人不用”的原則。如果你和對主做生意，因利益關(guān)系必然有矛盾，對方若對利益裝出無所謂的樣子，又不斷讓步，生怕你不肯成交，哪么這筆交易一定有問題。然而創(chuàng)業(yè)者既要“下?！比ビ斡?，又要時(shí)刻警惕自已不上當(dāng)，這是十分難以維持的平衡。不出所料，那家商店在三個(gè)月以后，真的倒閉了。因此，就要想法，避免這種情況的發(fā)生。粗放經(jīng)營，粗放管理，做撒手掌柜是不行的。故此，在開業(yè)之時(shí)就必須加以注意，最好親自去做，直到上了軌道以后再交給他人負(fù)責(zé)。經(jīng)商之道，盈利在本。例如，具有百萬與千萬身價(jià)的商人，在銀行的信貸限額上自然不同，且并非按照比例上升。二、忌急于求成，在力所能及時(shí)還要通盤考慮。大凡做過生意的人都知道，做生意有無信心十分重要，但有信心與對前景過分樂觀有區(qū)別的。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺了（失?。?，是不會有多少人追隨的。這就是我們說的“機(jī)會”！六、要學(xué)會看人。如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。店面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。有緣人來了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。，預(yù)防眾叛親離你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來，因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人！所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個(gè)存錢罐，雖然里面只有幾塊錢但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起；后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你
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