【正文】 形成了信息化的常規(guī)檢查模式我校全面運(yùn)用云平臺(tái)后臺(tái)大數(shù)據(jù)，開(kāi)展教學(xué)常規(guī)月查。優(yōu)化了教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式。在全國(guó)“一師一優(yōu)“活動(dòng)中，學(xué)校曬課率達(dá)100%，上學(xué)年學(xué)校有6節(jié)課被評(píng)為部級(jí)優(yōu)課，9節(jié)優(yōu)課被評(píng)為省級(jí)優(yōu)課，位居全市之首；本學(xué)年，學(xué)校又有4節(jié)優(yōu)課入選部級(jí)優(yōu)課，有9節(jié)被評(píng)為省級(jí)優(yōu)課。不斷完善學(xué)校校園網(wǎng)建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)信息的及時(shí)、準(zhǔn)確的查詢與傳遞。在RUN公司眼中，KING公司是沒(méi)有希望的。一個(gè)招標(biāo)的項(xiàng)目評(píng)估小組，越多的人支持，項(xiàng)目拿下的可行性越大，特別是關(guān)鍵人物的支持更重要。鄭鵬立即打電話請(qǐng)自己的營(yíng)銷總監(jiān)一定要想辦法接待一下TEMP公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，并在電話里告訴了他時(shí)間及地址。晚上，營(yíng)銷總監(jiān)請(qǐng)Temp公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)觀看他非常喜歡的張學(xué)友的歌舞劇《雪狼湖》。”在項(xiàng)目評(píng)估過(guò)程中，傾向性的態(tài)度關(guān)鍵就是15個(gè)字：消滅反對(duì)者，拉攏中立者，擴(kuò)大支持者！因?yàn)榍捌卩嶚i在基層需求性調(diào)查中和中層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系處理的很好，他們基本已經(jīng)傾向于KING公司的設(shè)計(jì)思路。因?yàn)镵ING公司和RUN公司的各個(gè)方面勢(shì)力都比較接近，RUN公司對(duì)這次的中標(biāo)結(jié)果反映比較強(qiáng)烈，他們立即找到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，了解為什么沒(méi)有中標(biāo)，希望能在最后的環(huán)節(jié)改變局面。這次的商務(wù)談判的形式是同時(shí)與兩方進(jìn)行商務(wù)談判，但是以KING公司為主。田總是很精明的一個(gè)人，他知道前期中高層和KING公司打得火熱，在談判時(shí)肯定拉不下臉來(lái)談，于是派了名企業(yè)內(nèi)部“談判專家”沈經(jīng)理來(lái)組織負(fù)責(zé)進(jìn)行談判。張經(jīng)理講：“沈經(jīng)理，我已經(jīng)降了兩次價(jià)，計(jì)10%，還要降低10%，實(shí)在困難啊。張經(jīng)理把TEMP方的條件整理了一遍，表示有困難，但是可以研究，這天談判就結(jié)束了。其價(jià)格是較低，為250萬(wàn)，但是售后服務(wù)時(shí)間短，而且不能提供免費(fèi)培訓(xùn)的。所以售后服務(wù)及培訓(xùn)是非常重要的。經(jīng)過(guò)了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及體系設(shè)計(jì)，安裝和調(diào)試一切順利?！斑\(yùn)營(yíng)總監(jiān)，昨天我們CRM系統(tǒng)已經(jīng)安裝調(diào)試完畢了，雖然在這個(gè)過(guò)程中有一些小的問(wèn)題，但我們都盡力解決了，我們還有什么能做的呢？”“IT部張宇經(jīng)理已經(jīng)告訴我了，他們對(duì)你們的服務(wù)比較滿意。”“好吧，再見(jiàn)。IT部張宇經(jīng)理派人前去給TEMP公司提供培訓(xùn)時(shí)，鄭鵬知道IT部張宇經(jīng)理很喜歡古典音樂(lè)，市場(chǎng)部林經(jīng)理看話劇，物流經(jīng)理喜歡攝影，便托培訓(xùn)人員帶了一套維也納新年音樂(lè)會(huì)的碟送給IT部張宇經(jīng)理，三張最近的話劇票給市場(chǎng)部林經(jīng)理，一本影集給物流經(jīng)理。要求教師創(chuàng)設(shè)一個(gè)能夠培養(yǎng)學(xué)生高級(jí)思維能力、感知學(xué)習(xí)內(nèi)容、獲得更強(qiáng)成就感的學(xué)習(xí)環(huán)境。（1）知識(shí)目標(biāo)：掌握勞動(dòng)合同的霸王條款，了解常見(jiàn)的勞動(dòng)合同風(fēng)險(xiǎn)。教學(xué)難點(diǎn)為：勞動(dòng)合同中的競(jìng)業(yè)協(xié)議條款和押金條款中的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)。在教學(xué)過(guò)程中教師運(yùn)用案例分析、任務(wù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)設(shè)情境，以闖關(guān)游戲、動(dòng)畫視頻、貫穿課堂，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生借助信息化手段，自主探究、提高效率。三、教學(xué)流程，完成老師布置的任務(wù)：（1）自學(xué)微課——?jiǎng)趧?dòng)合同的必備條款；（2）擬訂合同——在微課學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，分四組擬定勞動(dòng)合同（淘寶美工組、商場(chǎng)宣傳組、廣告公司組、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)組），并將之上傳到平臺(tái)等待律師點(diǎn)評(píng)。模塊一：識(shí)霸王——權(quán)利義務(wù)不對(duì)等的無(wú)效條款教師播放視頻《裝修工人受傷后》，提出模棱兩可的問(wèn)題：雙方都同意的合同條款一定有效嗎？學(xué)生通過(guò)平臺(tái)中的投票功能展示自己觀點(diǎn)，接著教師邀請(qǐng)雙方不同觀點(diǎn)的同學(xué)進(jìn)行辯論。接著學(xué)生通過(guò)參加勞動(dòng)者的權(quán)利和義務(wù)拖拽小游戲，既理清了學(xué)生的思路，又檢驗(yàn)了課堂學(xué)習(xí)的效果。這個(gè)部分的難度提升。在前面知識(shí)積累以及平臺(tái)上學(xué)習(xí)進(jìn)度有跡可循的基礎(chǔ)上，學(xué)生們就可以進(jìn)入初擬合同修訂的過(guò)程。其他組的同學(xué)通過(guò)觀看合同簽訂儀式，總結(jié)出合同簽訂的過(guò)程的幾個(gè)關(guān)鍵步驟。課后針對(duì)廣告專業(yè)的學(xué)生，我布置了以“規(guī)避勞動(dòng)合同風(fēng)險(xiǎn)”為主題，結(jié)合本課所學(xué)知識(shí)，創(chuàng)作公益宣傳廣告的作業(yè)，將法律知識(shí)與專業(yè)技能相結(jié)合，檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，完成課堂的升華與延伸。每個(gè)學(xué)生參與游戲、調(diào)查、討論、投票等，與老師、同學(xué)平均互動(dòng)6次，這與傳統(tǒng)課堂中人均互動(dòng)一次相比，有效提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與度，增強(qiáng)了學(xué)生的思維與表達(dá)能力。（2）運(yùn)用了信息化手段實(shí)現(xiàn)了對(duì)學(xué)生的多元評(píng)價(jià)。平臺(tái)的功能模塊集合了測(cè)試、討論、統(tǒng)計(jì)、選人、搶答等學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的學(xué)習(xí)手段。最后教師以“了解企業(yè)時(shí)加一份慎重、簽訂合同前減一份沖動(dòng)、審閱合同時(shí)乘一份細(xì)心、去除勞動(dòng)合同中的安全隱患”加減乘除小貼士結(jié)束本課。完成之后，學(xué)生運(yùn)用思維導(dǎo)圖軟件回顧課堂內(nèi)容，整理課堂思路，并在平臺(tái)上對(duì)各組同學(xué)以及組內(nèi)同學(xué)的打分。在本環(huán)節(jié)中平臺(tái)既提供了自學(xué)的學(xué)習(xí)資源，又智能地記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)學(xué)生做中學(xué)，學(xué)中做的效果；學(xué)生通過(guò)點(diǎn)擊平臺(tái)上的教學(xué)資源和案例資源可以獲取積分；同時(shí)在進(jìn)行挑戰(zhàn)和質(zhì)疑時(shí)還可以運(yùn)用案例資源作為支撐自己觀點(diǎn)的論據(jù)；遇到模棱兩可問(wèn)題時(shí)，教師可以根據(jù)實(shí)際情況啟動(dòng)平臺(tái)中的頭腦風(fēng)暴活動(dòng)，真實(shí)記錄學(xué)生所想所感，為教師及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略提供數(shù)據(jù)支持。并在電子白板上推送第一條求職小貼士——權(quán)利義務(wù)需牢記。同時(shí)平臺(tái)中的隨機(jī)選人功能又能調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與課堂的積極性。教師展示專業(yè)律師對(duì)四組同學(xué)課前所擬勞動(dòng)合同的打分，并指出存在的問(wèn)題：在勞動(dòng)者的權(quán)利義務(wù)、試用期、競(jìng)業(yè)協(xié)議、押金繳納、工作內(nèi)容方面存在無(wú)效條款，明確本課教學(xué)任務(wù)——找出初擬合同中的無(wú)效條款并進(jìn)行修訂。課中使用助學(xué)平臺(tái)、互動(dòng)投票、拖拽游戲、隨機(jī)選人、頭腦風(fēng)暴、小組討論、電子白板等信息化手段讓學(xué)生全方位自主地參與到課堂中，成為課堂的主人。本課是《求職大作戰(zhàn)》的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生按照自己的興趣和能力分為四個(gè)求職小分隊(duì)，每組內(nèi)有兩名求職者以及兩名企業(yè)方代表。（3）情感目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持權(quán)利與義務(wù)的統(tǒng)一，增強(qiáng)勞動(dòng)者的維權(quán)意識(shí)。本課的教學(xué)對(duì)象是中職學(xué)校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)廣告設(shè)計(jì)一年級(jí)的學(xué)生，本節(jié)課之前已經(jīng)學(xué)習(xí)了民事法律關(guān)系的基本內(nèi)容，掌握了依法維護(hù)權(quán)益的方式，了解了合同的基本知識(shí)，具備了學(xué)習(xí)本節(jié)課內(nèi)容的基礎(chǔ)知識(shí)。最后，銷售代表在信中表示，如果需要幫助，他愿意隨時(shí)效勞?！编嶚i回到辦公室，與公司IT部張宇經(jīng)理商量了一下培訓(xùn)及費(fèi)用的問(wèn)題，決定免費(fèi)為其提供培訓(xùn)服務(wù)?！薄皯?yīng)該問(wèn)題不大，我把這件事記下來(lái)，然后給您答復(fù)。大家一起吃飯，喝酒，玩得很高興。最終還是選擇和KING簽定合約?；厩闆r了解后，張經(jīng)理另起一份文件，其中放寬了培訓(xùn)及售后服務(wù)，在價(jià)格上堅(jiān)持再降低5%。鄭鵬向市場(chǎng)部林經(jīng)理、IT部張宇經(jīng)理問(wèn)他們是否和RUN公司還保持聯(lián)系，與他們的商務(wù)談判進(jìn)行得怎么樣。下午復(fù)會(huì)后，TEMP方先要KING方報(bào)新的條件，KING方將其定價(jià)的基礎(chǔ)和理由向TEMP方做了再次解釋并再次要求TEMP方考慮其要求。整個(gè)談判進(jìn)行了一周，最后在價(jià)格上雙方爭(zhēng)議很大，開(kāi)始開(kāi)價(jià)580萬(wàn)，KING想將價(jià)格控制在300萬(wàn)以上，TEMP公司談判專家想將價(jià)格降低15%，前天談判時(shí)沈經(jīng)理做了一次發(fā)問(wèn)后告訴KING公司代表項(xiàng)目營(yíng)銷部經(jīng)理張經(jīng)理“他還有三天時(shí)間可談判，希望KING公司配合在次日拿出新的方案來(lái)。再者RUN公司在前期準(zhǔn)備投入了很多，在這最后的機(jī)會(huì)中，他肯定會(huì)不惜一切代價(jià)想改變局面。運(yùn)營(yíng)經(jīng)理建議其做好商務(wù)談判的準(zhǔn)備，并告訴RUN公司總經(jīng)理?yè)?dān)心的主要是質(zhì)量和成本的問(wèn)題。七、商務(wù)談判中標(biāo)結(jié)果出來(lái)后，鄭鵬總算松了一口氣。分手時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)提到了項(xiàng)目的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)承諾說(shuō)：“關(guān)鍵看各自的實(shí)力，我這里不偏袒任何一方。當(dāng)天，鄭鵬趕回北京，在酒店里見(jiàn)到了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)并邀請(qǐng)他到公司參觀，第二天營(yíng)銷總監(jiān)專車負(fù)責(zé)Temp公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的行程，在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)忙完自己的事情后，便拜訪KING公司。搞定總經(jīng)理是不可能的了，公司就是總經(jīng)理的，他關(guān)注的是最后的效果及帶來(lái)的效益，因此只能在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)下工夫了。RUN也是北京的一家公司，這次項(xiàng)目他們都是在晚上做工作，做事情，暗箱操作，可以說(shuō)他們志在必得。第四篇：IT信息化經(jīng)典案例4IT信息化經(jīng)典案例(四)雙擊自動(dòng)滾屏發(fā)布者：admin 發(fā)布時(shí)間：200785六、項(xiàng)目評(píng)估目前的情況對(duì)KING公司很不利，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)RUN公司和KING公司的技術(shù)能力差不多，但在關(guān)系上，RUN公司搞定的是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（評(píng)