【正文】 商務(wù)騰飛的五年，在這五年當中，電子商務(wù)實現(xiàn)了從新興產(chǎn)業(yè)電被納入 “十二五 ”戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；一批專門從事 電子商務(wù)的公司，如阿里巴巴等紛紛走出國門，探索國際市場；而諸如 “團購 ”等新模式，不斷誕生且不斷爆發(fā)式增長；各類型的企業(yè)紛紛 “觸網(wǎng) ”，開展基于電子商務(wù)的銷售、采購或服務(wù)；為電子商務(wù) 發(fā)展而服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，如物流、支付產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。中國電子商務(wù)研究中心預(yù)測：未來 510 年我國電子商務(wù)整體水平，將有望繼續(xù)高速發(fā)展并有望領(lǐng)先世界。 但是， 中國家具行業(yè)目前沒有哪一家企業(yè)產(chǎn)值能超過總產(chǎn) 值得 1%，這也是新進企業(yè)的機會點，同時， 根據(jù)中國家具產(chǎn)業(yè)的遞增速度，有專家預(yù)言： 20xx 年，中國家具產(chǎn)值將達 到 24000 億，超過汽車產(chǎn)業(yè)。 而且，由于中國房價的不斷上漲，現(xiàn)在許多房地產(chǎn)商開始開發(fā)小戶型的商品房，對于剛出社會沒多久或者打算結(jié)婚而又沒什么積蓄的年輕夫妻而言這無疑是最好的選擇。平臺具有易用性、方便性、開放性和創(chuàng)業(yè)性等特點。 用戶一旦使用輕家居平臺后，大多數(shù)用戶會被其簡便、快捷、強大的功能服務(wù)所吸引，往后重復(fù)的使用頻率極高。 良好的市場需求 據(jù)中國家具協(xié)會預(yù)測，中國家具年需求量在未來十年內(nèi)，每年將以 10%的速度成長 。 6 主要客戶群體的良好基礎(chǔ) 我們的目標客戶群體為 20~~35 歲的青年人，這一類人群大多都有五 年以上的網(wǎng)購經(jīng)歷而且追求時尚、個性，對于新鮮事物的接受能力比較強。家具 制造商、零售行業(yè)、知名網(wǎng)上商城，紛紛搶占這一市場。銷售總額為 億元，同比增長 %； 7 月份銷售額為 億元，同比增長 %。辦公家具和客廳家具仍是家具業(yè)中的兩大支柱。 家具行業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的認知度正大幅提升， 越來 越多家具企業(yè)開始運用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣、 網(wǎng)絡(luò)營銷。 B2C 市場將以 120%以上的增長速度重新崛起。 7 （二）市場供求分析預(yù)測 有數(shù)據(jù)顯示，目前中國網(wǎng)絡(luò)銷售市場的用戶規(guī)模已超過 6000 多萬人，占整體網(wǎng)民比例的%，并且在逐年快速增長。艾瑞咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)證明了這一觀點：20xx 年中國網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)模為 18 億元，到 20xx 年就達到了 2630 億元，估計 20xx 年（未統(tǒng)計）可達到 4755 億元，其年均增長率在 100%左右。 根據(jù)調(diào)查顯示， 20xx年家居網(wǎng)銷市場的交易規(guī)模是 112億元，占整體網(wǎng)購市場的 %。 （ 2）美樂樂家具網(wǎng) 美樂樂家具網(wǎng)，成立于 20xx 年 2 月，主要銷售韓菲爾、卡富亞、凱撒豪庭等品牌 韓式風格家具 。 （ 4）曲美家具 曲美商城，依托曲美旗下實體店，曲美家具成立于 1987 年，曲美家具品牌在充滿著對歐洲自由主義生活態(tài)度和西方視覺審美藝術(shù)的美好敬意下華麗誕生！在走過的 23 年歲月里，曲美家具 以穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實力、成熟的產(chǎn)品以及星級的服務(wù)，已發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型、規(guī)范化家具集團 。截至目前，已在 北京 、 上海 、 天津 、 南京 、 長沙 、 重慶 、 成都 、南昌 、 合肥 、 石家莊 、 沈陽 、 包頭 等 36 個城市開辦了 60 家商場 ，目前網(wǎng)上商城正處于起步階段。 與傳統(tǒng)公司相比， 輕家居 公司最大特點是公司生產(chǎn)什么產(chǎn) 品全由顧客決定。產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，公司的質(zhì)量監(jiān)督員會對產(chǎn)品進行檢查。 通過這種商業(yè)模式砍掉了市場調(diào)研，產(chǎn) 品設(shè)計，生產(chǎn)加工，庫存環(huán)節(jié)并且 將各種中間商踢出局 降低成本，以合理價格向顧客提供原創(chuàng)家具。以綠色環(huán)保為產(chǎn)品設(shè)計理念。 多功能家具的功能性強，不僅節(jié)省了居室空間，還為人們創(chuàng)造全新的生活方式 （五）價格預(yù)測 傳統(tǒng)的家具銷售價格是由原料和生產(chǎn)成本 +運輸成本 +店鋪租金 +銷售成本 +廣告成本 +利潤組成。 因此，輕家居的家具銷售價格的核心構(gòu)成是原料和生產(chǎn)成本 +利潤。對消費者而言，網(wǎng)購家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優(yōu)勢特點。通過經(jīng)銷商、代理商模式等渠道開拓，中間環(huán)節(jié)過多，會使利潤優(yōu)勢被大大削弱。跟家居建材行業(yè)的報刊廣告、門店促銷、小區(qū)推廣、電話營銷、家裝 公司渠道等傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。受眾接受信息方式上的主動性與被動性的差別，必然會造成對受眾影響力的差別，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的效果會比傳統(tǒng)營銷方式來得更實用更直接。 所有參與投票的網(wǎng)友都能獲得優(yōu)惠券一張。后期則以戶外廣告為主，即站牌廣告，車體廣告等。消費者可以在網(wǎng)上看到自己訂購的家具生產(chǎn) 進度。當顧客遇到家具拼裝問題時，會有專業(yè)人士上門服務(wù)，為顧客組裝家具。而且廣東省東莞市大嶺山家具協(xié)會和鎮(zhèn)政府也在這一帶，這有利于我們了解家具行業(yè)的最新動態(tài)以及當?shù)卣畬τ诩揖咝袠I(yè)的態(tài)度。 八． 項目組織機構(gòu)與人力資源配置 （一） 項目組織機構(gòu) 組織機構(gòu)圖 輕家居網(wǎng)購家具項目的法人為廣東輕家居信息技術(shù)有限公司負責人。 組織適應(yīng)性分析 這種組 織機構(gòu)設(shè)置是符合我們公司的發(fā)展現(xiàn)狀的，適用于我們這一類剛起步的網(wǎng)購家具商店。 市場部：部長一名，助理一名。 客服部：部長一名，助理五名。（詳見電子平臺系統(tǒng)投資概算表及投資計劃與資金籌措表） （二） 資金籌措 自籌資金 100 萬元，申請銀行貸款 萬元。其他費用預(yù)計 50 萬，合計 300 萬。折舊年限 7 年，每年折舊額為 萬元。 十二． 社會效益 網(wǎng)購家具 將傳統(tǒng)的 家具購買流程 電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。 網(wǎng)購家具項目的實施，使這一行業(yè)在國際上的競爭力增強。據(jù) 20xx 年 7 月中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第 18次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，目前，有 %的網(wǎng)民用于上網(wǎng)的電腦在最近半年內(nèi)受過病毒或黑客的攻擊， %的網(wǎng)民不進行網(wǎng)上交易的原因是交易安全得不到保障。信用風險亦是電子商務(wù)交易中的主要風險之一。發(fā)展就必須不斷的投入，如果沒有很好的資金支持，或是遭遇資金鏈的斷 裂，企業(yè)運作會發(fā)生嚴重問題。 物流風險 16 近年來，我國物流行業(yè)發(fā)展水平突飛猛進，不過發(fā)展仍然不夠完善。首先，設(shè)立防火墻、加強訪問控制。從網(wǎng)站頁面、信息傳達、產(chǎn)品質(zhì)量、物流配送、支付方式各方 面加強用戶體驗，給予消費者信心增強企業(yè)信用。 選擇實力雄厚的物流企業(yè)合作，入股物流企業(yè)共建物流。 方案設(shè)計合理、管理機構(gòu)措施完善 項目方案設(shè)計科學(xué)合理，建設(shè)技術(shù)成熟，與當?shù)丶夹g(shù)物質(zhì)條件相適應(yīng)。 十五．附件 附表一： 總成本變動計算表 單位：萬元 序號 年份 項目名稱 運行期 2 3 4 5 6 7 8 1 電子商務(wù)平臺開發(fā)運行費用 60 60 60 60 60 60 60 17 3 經(jīng)營費用 300 300 300 300 300 300 300 4 管理費用 180 180 180 180 180 180 180 5 財務(wù)費用 6 折舊 7 主營業(yè)務(wù)成本 500 800 1200 20xx 4000 6000 14400 8 總成本 1090.32 1390.32 1790.32 2590.32 4590.32 6590.32 14990.32 附表二： 固定資產(chǎn)折舊估算表 單位：萬元 序號 年份 項目名稱 建設(shè)期 運行期 1 2 3 4 5 6 7 8 合計 1 固定資產(chǎn)合計 2 2 原值 2 2 266.12 2 266.12 2 2 2 3 折舊費 2 2 4 凈值 228.1 228.1 附表三： 預(yù) 計 損 益 表 單位：萬元 項 目 年 份 2 3 4 5 6 7 8 銷售收入 1200 20xx 3000 5000 10000 15000 36000 總成本費用 2 1790.32 2590.32 2 2 14990.32 銷售利潤 1209.68 2409.68 8 8 21009.68 所得稅(20%) 4 4 4 4 4 稅后利潤 4 1927.74 4 4 16807.74 盈余公積金[(5)10%] 4 74 4 4 74 18 公益金 [(5)5%] 7 7 7 7 7 可供分配利潤 79 1638.579