【正文】 因為它樸素，而默默無聞地吐露它的芳香。 活動時間背景分析： 夏的感覺漸漸臨近，愛美女性對防曬需求日漸加強。 凡在本次活動期間消費滿 188 元還加獲價值 元的美甲服務(wù)一次（或送美體項目的服務(wù)）。 活動軟文： 七月，流金的歲月，火紅的七月，具有開創(chuàng)性的七月，因為她是我們 ——黨的生日，給我們美好生活的開始，未來希望的她，走過了近一個世紀風風雨雨，尊敬中國共產(chǎn)黨人，以她們獨有的執(zhí)著，堅忍不拔的精神，創(chuàng)造了一個又一個的神話。 火紅的七月推出 “共產(chǎn)黨員親情月 ” 條件：您是共產(chǎn)黨員；您的親屬是共產(chǎn)黨員 凡活動當天來本店的顧客，可免費進行皮膚測試；建立皮膚檔案；并獲贈西絲爾（動感靚麗）產(chǎn)品價值 元的護膚消費券一張，同時領(lǐng)取 或（禮品）； 凡是黨員根據(jù)黨齡的長短進行優(yōu)惠價 年黨齡以 上均可在本院享受 次免費護理。 活動主題： “讓最可愛的人靚麗 ”、 “讓園丁更美麗的活動進行中！ ” 活動內(nèi)容： 禮品贈送： 印有西爾 LOGO 的吉祥小禮品 促銷工具： 宣傳單、 POP 海報、易拉寶、 X展架、橫幅 特價產(chǎn)品： 保濕補水、修復(fù)系列 (亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定 ) 目 的： 提高本店知名度，增加經(jīng)營特色，建立名望。 活動期間購買 元產(chǎn)品可享受買一贈一的特惠。 于本店內(nèi)對老顧客的宣傳工作： 這一批客人是您店內(nèi)的現(xiàn)有資源，一定要利用好本店的這一批客人，對于這些客人在促銷期內(nèi)采取信函投寄及電話跟進方式，建議在投寄信函的同時寄節(jié)日賀卡，信函內(nèi)容如下： XXX 女士 /小姐： 您好！ 一年一度的 節(jié)日即將來臨，在此我謹代表我們 美容院的全體員工向您表示節(jié)日的祝賀，祝您身體健康，青春永駐！ 好運！同時，也對您長期以來對我院的支持與厚愛 ,表示衷心的感謝！ 此刻，我們以一種激動的心情告訴您，本院在這個 節(jié)日來臨之際已正式加盟 “西爾（中國）美容服務(wù)機構(gòu) ”。 即然您已經(jīng)與幸運相連，那么現(xiàn)時期望您與美麗相連，與青春相連，與西爾相連！ 凡前來享受免費護理的女士，請先電話預(yù)約，并持宣傳單及本人身份證來店，歡迎光臨！ 本店地址： 預(yù)約電話： 院長簽名： 本院名稱： 日 期： 注意 :1)DM 信函投寄時最好另附節(jié)日賀卡一張或 DM 單張； 2)需院長親自簽名； 3)客人全部需要預(yù)約才能享受免費服務(wù)； 4)信函投寄后，一定需要美容師電話跟進。 五、促銷人員安排： 組長 ： 組員： 組長職責： ① 整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案； ② 負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排； ③ 監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結(jié)果； ④ 對活動整體推進負有直接責任。 二、魅力佳人貴賓 B 卡 : 價 格 1500 元 贈送護理 劃卡消費 7 折； 送 7 次經(jīng)典護理或 360 元產(chǎn)品。 四、魅力佳人玫瑰卡 : 價 格 3880 元年卡（限時卡） 贈送護理 全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理； 全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等； 自選計 50 次，限一年內(nèi)使用。 六、本次溫馨抽獎獎項： 特等獎（ 1 名）價值 1800 元的 一套； 一等獎（ 1 名）價值 1680 元的 一套； 二等獎（ 2 名）價值 1200 元的 一套； 三等獎（ 3 名）價值 580 元的金純魅力卡一張； 四等獎（ 6 名）價值 150 元的氧吧一臺，價值 380 元的特惠卡一張； 五等獎（ 20 名）價值 198 元的產(chǎn)品。 二、會場優(yōu)惠政策的制定、宣傳單的設(shè)計與制定（精致、醒目、西爾公司可提供樣稿） 三、宣傳單的派發(fā)原則（寧多勿少） 派單培訓：突出宣傳單的主題，根據(jù)派發(fā)顧客層次的不同，選擇重點加以說明，強調(diào)聯(lián)誼會的娛樂性。 獎勵方法： A 現(xiàn)金獎勵 ——一張回單給予 元的獎勵，如回單又包卡者，可增加獎金額。 主要以公司、事業(yè)單位、銀行、學校、寫字樓、賓館為主攻對象 ,可由院長親自派發(fā) ,團體消費可加大優(yōu)惠幅度。這樣能使會場形成一個互動，活躍氣氛，促進購買欲。 九、會議前一天必須排出整個會議的流程單，所 有員工必須熟記會議的每個環(huán)節(jié)，這樣便于雙方的配合（主要是指與主持人的配合）。 會 中 工 作 一、各盡其責，相互配合。但不可太頻繁，我們還是要讓顧客以娛樂為主，切忌不可讓顧客產(chǎn)生反感情緒。 八、聯(lián)誼 會結(jié)束時，應(yīng)盡量讓客人到美容院去實際感受，增加簽單機會。 。 會 后 工 作 一、每位員工都必須對聯(lián)誼會進行總結(jié)，不管是什么想法和建議都可提出，共同探討研究，揚長避短。 六 、美容師在臺下要不停煽動客 人參 與節(jié)目，讓客人徹底放松和我們?nèi)跒橐惑w時，銷售才更容易進行，這點是至關(guān)重要的，同時，自已要積極參與節(jié)目，做個領(lǐng)頭人。 三、設(shè)立優(yōu)惠政策有獎問答，加深每一位來賓對優(yōu)惠政策的印象。 十一、會議的人員分工（成立會務(wù)組） 現(xiàn)場總指揮：要有很好的現(xiàn)場指揮與應(yīng)變能力； 主持人（ 2 人）：最好是一位男士和一位女士，這樣相互配合會更加協(xié)調(diào)，對于會場氣氛起到促進作用； 講師、嘉賓：講師一般由公司派往，嘉賓由各加盟店選定； 技術(shù)顧問：要有豐富的專業(yè)知識與很好的綜合素質(zhì)； 簽到員（ 1 人）：會場門口設(shè)立簽到處（準備簽到本）；迎賓（ 2 人）：由美容院的員工擔任，一位要站在會場門口，一位在會場外相關(guān)位置； 攝影師：最好請專業(yè)人士； 舞蹈隊：由各店美容師自編自演，也可邀請顧客一同加入，達到互動； 迎賓（ 2 人）：由美容院的員工擔任，一位要站在會場門口，一位在會場外相關(guān)位置； 會場內(nèi)接待人員（ 46人）：要求劃分區(qū)域（平時是哪位美容師接待的客人，就安排在哪位美容師的區(qū)域，便于招待和談銷售的問題）； 送花員、收銀員、餐飲住宿安排人員、布展人員、撤展人員、貨物看管人員、美容院留守人員、會議期間跟單人員等。 七、美容師專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧的培訓至關(guān)重要，這將直接和我們的業(yè)績掛鉤（可由公司的美導進行培訓或配合院長進行）。 四、制定出活動期美容提成方案 例：包年卡 ——美容師平時提成 8%，會場包年卡，美容師可提成 10%； 銷售產(chǎn)品 ——美容師平時提成 10%，會場銷售產(chǎn)品，美容師可提成 12%； 做成新顧客的年卡或銷售產(chǎn)品另加 2%的提成。 C 技術(shù)提升獎勵 ——連續(xù)幾次活動返單率最高的美容師可送到代理商處深造。 要求：美容師分角色相互練習派發(fā)，直至熟練。 西爾（中國）服務(wù)機構(gòu) 美容院前期準備事項 編號 項 目 數(shù) 量 費 用（元） 落實時間 備 注 1 邀請函（含信封、促銷小單張） 1000 1500 會議前 15 天到位 美容院購買或到我公司購買 2 橫幅、彩旗 2 條 400 會議前 2 天 美容院自備 3 氣球、噴彩、膠帶 100 會議前 2 天 美容院自備 4 產(chǎn)品形象立牌 1 會議前 1 天 美容院自備 5 簽 到 本 2 會議前 1 天 美容院自備 6 筆 每人各 1 支 會議前 1 天 美容院自備 7 促銷小禮品 200 500 會議前 1 天 美容院自備 8 產(chǎn)品消耗費用 200 會議前 1 天 包括現(xiàn)場試用及香薰爐消耗 9 獎 品 50 300 會議前 2 天 用于游戲活動 10 場地租金 1 1000 會議前 15 天 美容院選定 11 水果或點心 300 會議前 1 天 美容院自備 12 產(chǎn)品 X 展架 2 會議前 2 天 美容院自備 13 掛 畫 10 會議前 2 天 美容院自備 14 優(yōu)惠方案 1 會議前 6 天 美容院自備 15 顧客手冊 會議前 2 天 美容院自備 16 相機攝相機膠卷 會議前 1 天 美容院自備 17 鮮花胸花胸卡 會議前 2 天 美容院自備 18 音樂碟片 會議前 2 天 美容院自備 19 收據(jù)公章計算機 會議前 1 天 美容院自備 20 樣品一套 會議前 3 天 美容院自備 21 藝人、模特兒 會議前 3 天 美容院自備 22 抽獎箱、抽獎券 會議前 1 天 美容院自備 23 白板、白板筆 會議前 1 天 美容院自備 公司（代理商）前期準備事項 提供講師 1 名； 主持人 1 名；（雙方商討） 形象物資：產(chǎn)品資料、 X展架 4—6 個（會后帶回） 負責教舞蹈； 負責整個會議流程。 五、魅力佳人茉莉卡 : 價 格 3880 元半年卡（限時卡） 贈送護理 半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理； 全 年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等； 不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。 三、魅力佳人貴賓 A 卡 : 價 格 2500 元 贈送護理 劃卡消費 6 折； 送 10 次經(jīng)典護理或 500 元產(chǎn)品。 店外的布置（橫幅、大汽 球、展示牌、易拉寶） 促銷方案、優(yōu)惠政策 產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓 人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨 邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵） 心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程 事中工作： 怎么安排（參加人員的分工） 美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 要求：各盡職責 ,服從安排，責任到人 進入狀態(tài) ,人員的配合 事后工作： 總結(jié)活動情況，表揚先進個人 例： 促銷優(yōu)惠方案 一、魅力佳人貴賓 C 卡 : 價 格 880 元 贈送護理 劃卡消費 8 折 ； 送 4 次經(jīng)典護理或 200 元產(chǎn)品。 一、活動時間： 二、活動地點的確認： 三、促銷目的： ① 為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感； ② 開拓新客源； ③ 增加美容院的經(jīng)濟效益； ④ 提高美容院的知名度，增強社會影響力。 并在此期間推出（年 /半年 /季卡），花上數(shù)百元即可享受總值超過 元的服務(wù)（僅限于此促銷期間內(nèi)）。 活動時間背景分析： 具有悠久歷史的中國人習慣于在本月總結(jié)一年的收獲。 具體內(nèi)容和細節(jié)如下： 凡是 從事教育工作者的親屬和朋友，在 月 日前來本美容院的顧客，憑教師職業(yè)工作證可免費皮膚測試，建立皮膚檔案，并獲西絲爾 (動感靚麗 )價值 100元的護膚現(xiàn)金通用券，同時領(lǐng)取西絲爾 (動感靚麗 )精美禮品一份； 凡在本院購買過西絲爾 (動感靚麗 )產(chǎn)品的顧客，活動當天均可獲贈價值 元的消費券一張 (或送美體項目的服務(wù) )； 活動期間現(xiàn)金消費滿 150 元即可獲得價值 元的 產(chǎn)品一瓶 ,并且獲現(xiàn)場抽獎機會一次； 活動期間會員特惠產(chǎn)品： 產(chǎn)品名稱 功 效 市場零售價 會員優(yōu)惠價 教師特惠價 注：活動贈品按先后順序發(fā)放，發(fā)完即止， 望各位朋友給予支持理解！ 我們誠摯期待您的光臨 !!! (本次活動時間 :由 年 月 日至 年 月 日止 ) 地 區(qū) : 店 名 : 聯(lián)系電話 : 聯(lián)系人 : 活動地址 : 年 月 日 十、十一月份活動方案 活動時間背景： 10 月 1 日中華人民共和國國慶節(jié)、 10月 9 日世界郵政日、 10月 14 日世界標準日、 10 月 16 日世界糧食日、 10月 31 日世界勤儉日、 11 月 9日安全消防日、 11 月 17 日國際學生節(jié)、重陽節(jié)（農(nóng)歷）。 八、九月份活動方案 活動時間背景： 8 月 1 日中國人民解放軍建軍節(jié)、 9 月 8 日國際掃盲節(jié)、 9 月 10 日教師節(jié)、 9月 20 日全國愛牙日、 9 月 27 日世界旅游日，國際聾人節(jié)，中秋節(jié)（農(nóng)歷）。 在此，西絲爾（動感靚麗）衷心地向每一位黨員獻上一份微薄的禮物，一份祝愿。 活動時間背景分析： 炎炎的夏季來了，愛美的女性越來越注重體型了；同時，秀美的脖頸也露出來了。追求輕松，自我生活方式的您，又將遠離喧鬧的都市，走向?qū)拸V的原野，接受大自然的洗禮，享受美好的假期！祝您節(jié)日快樂！ …… 做為您專業(yè)的好鄰居，在快樂假期我們小小提醒您，注意防曬！ 陽光的 “愛撫 ”將會使您面部的色斑點顯現(xiàn)或者加重！為了您和您的一切快樂完美，西絲爾 (動感靚麗 )將在這個假期呵護您的每一 寸肌膚，使您開始享受無限春光，不再擔心有一點點的惱人斑痕。 四月，紫荊花充滿浪漫的色調(diào)迎接。 西絲爾 (動感靚麗 )專業(yè)與您分享！ 您的美麗因為您的珍愛、您的呵護！ 節(jié)日大優(yōu)惠 凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！ 四月份活動方案