【正文】 人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。汽車促銷活動的類型 開業(yè)促銷活動一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。新車上市 很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：(1)確定活動主題。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。⒌活動時間和地點：汽車促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費力不討好。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。(3)試驗方案。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。⒐后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。12效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車促銷時機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。二、環(huán)境分析：大連環(huán)境分析：大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。三、SWOT分析： Strenghths 優(yōu)勢：中升奧通始建于XX年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心，并于20XX年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。Opportunities機(jī)遇：歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。也就是說，汽車工業(yè)每增加１個百分點的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加１０個百分點的產(chǎn)出。Threats：威脅：中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。第三篇：海馬汽車促銷方案提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。海馬公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。海馬公司與戰(zhàn)略伙伴合作，走出了一條“開放、合作、學(xué)習(xí)、發(fā)展”的路子，海馬夯實了自我發(fā)展的基礎(chǔ)。”六、活動目標(biāo)在金融危機(jī)的影響下，使海馬汽車在海口的銷售量不致下跌，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。另外消費者對公司了解的越多，容易對海馬汽車的實力質(zhì)疑；還有就是金融危機(jī)導(dǎo)致激烈的競爭，對海馬這種小的公司，相對影響較大。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰(zhàn)中級車市場的主將，經(jīng)典的平臺、成熟的技術(shù)、馬自達(dá)力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點，給人最高的享受。量力而行，使得海馬公司在中級轎車占得一席之地。一定要向消費者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系。十五、廣告宣傳方式利用電視報紙海報宣傳；贊助公益活動樹立形象樹立廣告牌通過網(wǎng)站廣告來宣傳十六、活動控制由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動力，低風(fēng)險的消費需求?；顒觾?nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。第五篇：汽車促銷活動方案《汽車促銷活動方案2011年4月16日》《汽車促銷活動方案》簡介：一、活動背景作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公《汽車促銷活動方案》正文開始一、活動背景作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。做微車，需要口碑?！鼋柚辶庑⌒L(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋:///wenzi/風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。（五菱微車）■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。具體操作：湖州市區(qū)：宣傳單先行方案①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示。因為路途較遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。四、活動方案■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。三、活動重點■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。二、活動目的■鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。方案湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計的方法。針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，%。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛?？梢哉f，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。定期回訪消費者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠。十一、價格分析海馬汽車的價格主要集中在6—13萬之間，也就是中級轎車市場。十、產(chǎn)品特色海馬公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。福美來和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。此外，海馬汽車的中級定價策略也是它的一大優(yōu)勢。二、活動的目的與意義進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立海馬汽車在消費者心目中的品牌地位。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。作為履行加入WTO的承諾，20XX年1月1日，進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。Weaknesses 劣勢：與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點。中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。營銷環(huán)境分析：汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)GDP的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。還有大連寶瑞汽車的“買3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時尚版送您8項賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質(zhì)的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。第4篇：汽車促銷活動方案一、市場分析：全國市場分析：自從我國20XX年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強(qiáng)烈反響?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。試驗方式可以是詢問消費者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。(2)物資準(zhǔn)備。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投人。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。有兩個問題要重點考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢。(2)包裝活動主題。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。第2篇：汽車促銷活動方案一、公司提供一產(chǎn)品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。答謝消費者促銷活動 為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。以上十二個部分