【正文】 接回復(fù)，而是應(yīng)該強化刺激他的需求。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！十二周經(jīng)過一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習(xí)我們受益匪淺。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實習(xí)。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。事情雖小，可過程至關(guān)重要。房地產(chǎn)業(yè)在運作當(dāng)中涉及到很多專業(yè)，如:工程預(yù)算、招標(biāo)、采購等，但由于課程的籠統(tǒng)，我們對專業(yè)知識都很膚淺，連最為簡單的識圖我們都看不懂，我們還能否說我們是學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)出身的?學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)習(xí)期間還有實習(xí)的機會，這樣的機會對于21世紀(jì)的大學(xué)生來說應(yīng)該是倍加珍惜。綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實習(xí)，那是我所希望了解和學(xué)習(xí)的一家比較理想的酒店。在一次與某部門經(jīng)理聊天時，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識，我非常贊同他的觀點:“服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時應(yīng)該對自己的同事也具有同樣的意識。回想這次在酒店實習(xí)的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。實習(xí)生涯豐富多彩，看到很多、學(xué)到很多，所以感觸頗多。不過我始終告訴自己，要通過自己的起勁，讓他們重拾歡樂與幸福。必須認(rèn)真護(hù)理，()在這一科室的的一周，我即是護(hù)理班。三查七對一樣都不能少，護(hù)士長、代教老師每次都要囑咐再三，甚至連我們自己都要核對好幾遍以后才會給患者換上藥。如果開始就由于疏忽而犯毛病。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。剛開始公司的人并不安排我做一些實質(zhì)性的工作，而先是讓我了解訂單，了解公司的數(shù)據(jù)庫，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，讓我主要是通過電話跟客戶溝通。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。本周重點是收集客戶資料，對客戶的訂單進(jìn)行跟進(jìn)，第一次接到客戶的催單，有點手忙腳亂，覺得是不是自己的工作做得不好，還是不適合作為一個客服人員。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。對庫存剩余商品進(jìn)行核對和訂單核對?；仡欁约阂恢芩龅乃鶎W(xué)的知識；導(dǎo)師們的教導(dǎo)；與同事團結(jié)合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺自己什么都不會做，感覺自己學(xué)的都是理論，真正使用起來談何容易。仔細(xì)想想這個過程最起碼從表面上看也沒有什么復(fù)雜的，不過對于一個什么實務(wù)也沒有接觸過的我卻被它困擾了一周。抽憑的時候，我接觸了大量的客戶訂單和客戶信息反饋甚至有客戶電話和意見，我對電子商務(wù)交易的認(rèn)識也得到了進(jìn)一步提高。在他們相關(guān)人員的陪同下，我們來到了他們的廠區(qū)。也許是第一次做吧，有點緊張哈，不過感覺也就是那么回事。只能從助理開始，認(rèn)識到應(yīng)屆畢業(yè)生的艱辛，周圍到處的是忙碌的節(jié)奏，看著同事忙碌的身影，想想自己以后的生活應(yīng)該也會這般模樣吧，心里深思著，學(xué)生生涯就這樣結(jié)束了，工作生涯才剛剛開始。也對我的工作生涯有交代，為以后的工作生活打下堅實的基礎(chǔ)。還有那成堆的產(chǎn)成品，當(dāng)時我就顧著他們在跟我說，我真不知道怎么去盤那滿屋堆放的東西。我害怕我會做不好，因為我從來沒見過別人怎么做，這對我來講是一個挑戰(zhàn)。但是隨著兩天的操作，已經(jīng)能有一套固定的步驟來快速完成一系列的流程任務(wù)。沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自己會慢慢學(xué)會，于是我遇到不懂的地方就問知道導(dǎo)師和，一開始還覺得不大好意思，后來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道老師有沒有嫌我很煩阿。那天部門經(jīng)理安排我去產(chǎn)品部幫忙，我好開心，我終于可以有有公司核心業(yè)務(wù)的事情做了。這將會成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗，也是我重要的一段回憶。.而在閑時，充分利用沒有新的工作任務(wù)的時間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過書籍、網(wǎng)路等途徑了解學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷相關(guān)知識。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。在遇到客戶的不滿時，在檢討自己的同時，也應(yīng)該以微笑耐心解答客戶的問題，這才是一個跟單員服務(wù)至上的理念。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。這些都不是信手拈來的。等慢慢熟悉起來，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。實習(xí)周記（二）這是大四的開始了一個月了，在這個周里，我開始了自己的新學(xué)習(xí)——實習(xí)。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔。然而，我深知這并非什么“磨嘰”。那時的我畢竟還是剛接觸臨床的初學(xué)者，思惟中還狹隘的認(rèn)為護(hù)士的次要工作是靜脈穿刺，可是后來我明白了，靜脈穿刺只是一種治療手段，作為一名護(hù)理人員，我更需要多多學(xué)習(xí)的是各種護(hù)理技術(shù)和心理護(hù)理，而不應(yīng)只局限于靜脈穿刺。可我認(rèn)為這不僅是我的職責(zé)，更是我應(yīng)盡的義務(wù)。因此剛剛從學(xué)校走出的我充滿了干勁兒?！边@也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所最缺乏的素質(zhì)之一。才是一個服務(wù)員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)?？磥?，我得真的要做好思想預(yù)備才是啊!中餐廳的工作確實如前人所說――“辛勞!”酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源治理中最要害的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時預(yù)備著服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。因為在新生的頭腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專業(yè)，這樣會大大加強同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識。在采購部實習(xí)的幾個月中，我對學(xué)校的教學(xué)也有幾點建議:專業(yè)過于籠統(tǒng)。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。留心別人怎么做。處處留心皆學(xué)問。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。古人云:“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。本文是小編為大家整理的畢業(yè)實習(xí)周記范文，僅供參考?，F(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。這給了我一個深刻的教訓(xùn)，努力不一定成功，但放棄一定失敗，一個人連嘗試的勇氣都沒有，就永遠(yuǎn)都不能成功。其次給客戶分類，運用ABC法則給客戶分類。在這里我很開心，盡管工作的內(nèi)容是單一枯燥的，但同事給了我很多歡樂。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習(xí)機會。這2個月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實習(xí)工作任務(wù)，體會頗多?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。想來做生意的風(fēng)險還真大。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因為橄欖油食可使用可做化妝品的產(chǎn)品，所以我們就要辨別哪種食用為最佳，哪種作為化妝品是最好的選擇。這樣整個酒店方面都很難談成，而我的負(fù)擔(dān)因此就更大了。這周我真正的體會到了作為大客戶部經(jīng)理的不容易，因為我要面臨的都是大客戶了，雖然前幾周都有這樣的思想準(zhǔn)備了，但是身居此職的時候就會手忙腳亂了。有時經(jīng)歷出去應(yīng)酬，也會把我?guī)г谏磉?，在酒?