【正文】 接回復，而是應該強化刺激他的需求。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結(jié)，包括工作，學習，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！十二周經(jīng)過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我們受益匪淺。在公司領(lǐng)導和指導老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實習。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。事情雖小，可過程至關(guān)重要。房地產(chǎn)業(yè)在運作當中涉及到很多專業(yè)，如:工程預算、招標、采購等，但由于課程的籠統(tǒng)，我們對專業(yè)知識都很膚淺，連最為簡單的識圖我們都看不懂，我們還能否說我們是學房地產(chǎn)專業(yè)出身的?學生學習的積極性。在學習期間還有實習的機會，這樣的機會對于21世紀的大學生來說應該是倍加珍惜。綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實習，那是我所希望了解和學習的一家比較理想的酒店。在一次與某部門經(jīng)理聊天時，該經(jīng)理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點:“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識?；叵脒@次在酒店實習的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。實習生涯豐富多彩，看到很多、學到很多，所以感觸頗多。不過我始終告訴自己，要通過自己的起勁，讓他們重拾歡樂與幸福。必須認真護理，()在這一科室的的一周，我即是護理班。三查七對一樣都不能少，護士長、代教老師每次都要囑咐再三，甚至連我們自己都要核對好幾遍以后才會給患者換上藥。如果開始就由于疏忽而犯毛病。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。剛開始公司的人并不安排我做一些實質(zhì)性的工作，而先是讓我了解訂單，了解公司的數(shù)據(jù)庫，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，讓我主要是通過電話跟客戶溝通。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務范圍等。實習第一個禮拜，算是適應期。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。本周重點是收集客戶資料，對客戶的訂單進行跟進，第一次接到客戶的催單，有點手忙腳亂，覺得是不是自己的工作做得不好，還是不適合作為一個客服人員。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。對庫存剩余商品進行核對和訂單核對?；仡欁约阂恢芩龅乃鶎W的知識；導師們的教導；與同事團結(jié)合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺自己什么都不會做，感覺自己學的都是理論，真正使用起來談何容易。仔細想想這個過程最起碼從表面上看也沒有什么復雜的，不過對于一個什么實務也沒有接觸過的我卻被它困擾了一周。抽憑的時候，我接觸了大量的客戶訂單和客戶信息反饋甚至有客戶電話和意見，我對電子商務交易的認識也得到了進一步提高。在他們相關(guān)人員的陪同下，我們來到了他們的廠區(qū)。也許是第一次做吧，有點緊張哈，不過感覺也就是那么回事。只能從助理開始，認識到應屆畢業(yè)生的艱辛，周圍到處的是忙碌的節(jié)奏，看著同事忙碌的身影，想想自己以后的生活應該也會這般模樣吧，心里深思著，學生生涯就這樣結(jié)束了，工作生涯才剛剛開始。也對我的工作生涯有交代，為以后的工作生活打下堅實的基礎。還有那成堆的產(chǎn)成品，當時我就顧著他們在跟我說，我真不知道怎么去盤那滿屋堆放的東西。我害怕我會做不好，因為我從來沒見過別人怎么做，這對我來講是一個挑戰(zhàn)。但是隨著兩天的操作，已經(jīng)能有一套固定的步驟來快速完成一系列的流程任務。沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自己會慢慢學會，于是我遇到不懂的地方就問知道導師和，一開始還覺得不大好意思，后來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道老師有沒有嫌我很煩阿。那天部門經(jīng)理安排我去產(chǎn)品部幫忙，我好開心，我終于可以有有公司核心業(yè)務的事情做了。這將會成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗，也是我重要的一段回憶。.而在閑時，充分利用沒有新的工作任務的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網(wǎng)路等途徑了解學習網(wǎng)上營銷相關(guān)知識。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。在遇到客戶的不滿時，在檢討自己的同時，也應該以微笑耐心解答客戶的問題，這才是一個跟單員服務至上的理念。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。這些都不是信手拈來的。等慢慢熟悉起來，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。實習周記（二）這是大四的開始了一個月了，在這個周里，我開始了自己的新學習——實習。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＷ鍪卤匦璋床烤桶?，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。然而，我深知這并非什么“磨嘰”。那時的我畢竟還是剛接觸臨床的初學者，思惟中還狹隘的認為護士的次要工作是靜脈穿刺，可是后來我明白了，靜脈穿刺只是一種治療手段，作為一名護理人員，我更需要多多學習的是各種護理技術(shù)和心理護理，而不應只局限于靜脈穿刺?？晌艺J為這不僅是我的職責，更是我應盡的義務。因此剛剛從學校走出的我充滿了干勁兒?！边@也是酒店上層領(lǐng)導所最缺乏的素質(zhì)之一。才是一個服務員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)?？磥?，我得真的要做好思想預備才是啊!中餐廳的工作確實如前人所說――“辛勞!”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源治理中最要害的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領(lǐng)班的下達任務，隨時預備著服從領(lǐng)導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。這是一種創(chuàng)新的教學模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學已經(jīng)先行了一步。因為在新生的頭腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應該組織學生去一些房展會、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學的專業(yè)，這樣會大大加強同學們學習的積極性，而不是死死的學習那些理論知識。在采購部實習的幾個月中，我對學校的教學也有幾點建議:專業(yè)過于籠統(tǒng)。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。留心別人怎么做。處處留心皆學問。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。古人云:“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。本文是小編為大家整理的畢業(yè)實習周記范文，僅供參考?，F(xiàn)在實習結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。這給了我一個深刻的教訓，努力不一定成功，但放棄一定失敗，一個人連嘗試的勇氣都沒有，就永遠都不能成功。其次給客戶分類，運用ABC法則給客戶分類。在這里我很開心，盡管工作的內(nèi)容是單一枯燥的，但同事給了我很多歡樂。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。這2個月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實習工作任務，體會頗多?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。想來做生意的風險還真大。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為橄欖油食可使用可做化妝品的產(chǎn)品，所以我們就要辨別哪種食用為最佳，哪種作為化妝品是最好的選擇。這樣整個酒店方面都很難談成，而我的負擔因此就更大了。這周我真正的體會到了作為大客戶部經(jīng)理的不容易，因為我要面臨的都是大客戶了，雖然前幾周都有這樣的思想準備了，但是身居此職的時候就會手忙腳亂了。有時經(jīng)歷出去應酬，也會把我?guī)г谏磉?，在酒?