【正文】 賣服務(wù)； ? 賣方便； ? 賣簡單； ? 賣心情； 賣口味； ? 賣情趣； ? 賣偏好； ? 賣自尊； ? 賣空白； ? 賣實效； ? 賣占有； ? 賣記憶； ? 賣欲望； ? 賣實用； ? 賣形式； ? 賣觸動。 好書名是暢銷書成敗的關(guān)鍵 ? 好名字是一把鉤子，它能當(dāng)場勾住讀者的心。 ? !見名如見書 ! ? 老子：無名，天地之始；有名，萬物之母。 ?如“殺人”你馬上會升起恐懼。 ?一本養(yǎng)雞技術(shù)指導(dǎo)， ? 我們可以在大書城找出二、三百種來。 (5)內(nèi)涵十分豐富，不粗不俗。 ? (8)打上時代烙印。 ? (9)外在內(nèi)在都亦美。 近五年暢銷書選題的十大流行趨勢 ? (1)娛樂性表達的選題會迅速上升。 ? (5)國外一、二級暢銷選題更走俏中國。 ? (9)新人新書名裝大大增多。 ? (2)分析選題是否比同類選題更到位，是否比較突出； ? (3)查同類書的封面、目錄、內(nèi)容、價格、廣告已做到何種程度， ? ? (4)查近期同類書的銷售情況，以判斷其市場潛力。 ? (6)二級目錄亮點表達 。 ? (4)明確作品性質(zhì)及特點 。 第五步：審稿 ? (1)審稿要注意內(nèi)容不違規(guī)，不剽竊，其政治性、思想性、科學(xué)性、文化積累性和可讀性是否達標(biāo)； ? (2)初讀了解大意，詳讀提出修改方案及材料增補； ? (3)分析標(biāo)題正文風(fēng)格； ? 4)改正病句，糾止錯別字和標(biāo)點、符號等； ? (5)指定生產(chǎn)的稿子在做完第一章后就要決定取舍； ? (6)外來稿者的稿子在二審后可決定取舍； ? (7)提出審稿建議。 第十步：圖書的豁體設(shè)計 ? (1)外部裝幀設(shè)計要有較濃的氣氛； ? (2)內(nèi)文版式設(shè)計要體現(xiàn)一個活字； ? (3)要根據(jù)封面的創(chuàng)作風(fēng)格確定設(shè)計師； ? (4)封面忌理性； ? (5)封面忌廣告混亂； ? (6)忌各輔文帶入混亂； ? (7)要從幾本對手的書的封面上跳出來； ? (8)要隨處可見亮點。 第十四步：樣書檢查 第十五步：入庫發(fā)行 ? (1)封面書脊； ? (2)文前頁內(nèi)容； ? (3)書頁有無漏裝、錯裝； ? (4)圖片有無顛倒； ? (5)印裝質(zhì)量。 為圖書包裝“看相” ? 一曰新潮乞丐型。 ? 五曰點心盒子型。 ? 16開 —32開的所有開本。 ? 16開，顯得太大了，現(xiàn) ? 在多改為大 32開。 ? 小字典、手冊之類可用較小開本，如 64開。 ? ? 而無實惠。折價券這種東西很難保存，有些國家還要登記號 ? 碼才能使用，折價券的設(shè)計要易于保存，使用方便而且實惠。 ? (3)讓讀者惱怒或發(fā)笑。 ? (7)要在對比情緒沖突。 ?然要求聽 ? 者有敏銳的洞察力和提煉能力。這類信息對于開拓新選題有相當(dāng)重要的 ? 價值。 ? (1)經(jīng)驗傻瓜型。 ? (3)科幻恐怖型。 ? (5)隱私體驗型。 ? (7)小資情調(diào)型。這種口味適合一大批青年人閱讀。這種口味適合一大群爛漫青少年。 好編輯的十二字真經(jīng) ? 眼要明，腦要勤，手要長，腿要忙。一本書是否能夠暢銷，起決定的因素是很多的。 【 借鑒高建華的戰(zhàn)略規(guī)劃 】 找到細分市場中的商機 ? 二是可進入性。 ? ? 業(yè)獲利。如果不同細分市場顧客對產(chǎn)品需求差異 ? 不大，行為上的同質(zhì)性遠大于其異質(zhì)性，此時，企業(yè)就不必費力對市 ? 場進行細分。 ? ? 有被滿足的市場，就有商機存在。 (2)找出最關(guān)鍵的問題點 ? 每一個出版社都應(yīng)該分析自己運營中的優(yōu)勢和劣勢，找出 ? 營銷中的關(guān)鍵問題，把自己的所有資源用于解決關(guān)鍵問題上，自然就 ? 能取得事半而功倍的效果。還是通過 《 千萬別管孩子 》 這本書 ? 來看怎么去充分利用一切能夠利用的資源。作者資源的利用提高 ? 了潛在讀者的興趣和期望值，加強其購買欲。 ? ? 該書做證言式評論，影響力非同小可。但是，通過采用科學(xué)的、有 ? 效的營銷方式，在不增加太多投入的情況下使書的銷量有大幅的增長， ? 這一點是能夠做到的。 暢銷書的炒作 ? 暢銷書炒作的十八種手段 ? (1)色情炒 ? ? 迷，以及新聞媒體對色情選題的追逐與評論，或者道德家們的口誅筆 ? 伐，而達到讓書成為人們關(guān)注和爭論的焦點而使他 (她 )的書成為暢 ? 銷書。尤其是一些“別有用心”的出版 ? 商常說：“就算書中沒有色情，也應(yīng)該安上一個色情的書名，不然，要 ? 在投入少的情況下暢銷幾乎是不可能的。接著又有 《 我看金庸 》 ，更是向中國傳統(tǒng) ? 文化的臺柱子敲出了一記悶棒。如 《 第一次親密接觸 》 、 《 悟空傳 》 、 《 豬八戒最后的情書 》 、 《 笑 ? 掉大牙 》 等等，都是借助網(wǎng)絡(luò)的力量炒火的。如今有一些出版社或文化公司專門將目光盯著那些 ? 知名導(dǎo)演或超級演員，只要那些人有所動作，他們就準(zhǔn)備好要借勢而 ? 炒的書。你剛離去他又登場。如衛(wèi)慧與棉棉對吵，衛(wèi)慧與九丹謾罵， ? 都屬雙簧炒。當(dāng)書上市一段時間后，又復(fù)炒一次或幾次，以增加 ? 圖書上架上榜壽命?！皩毼锸且幻吨谱骶伞r 格 ? 昂貴的金質(zhì)野兔像”。 暢銷書的炒作 ? (11)新聞炒 ?過出版者和營銷專家一提 ? 煉，就有可能出現(xiàn)新聞點。日報 ? 的日銷量一天幾十萬份，看的人幾十萬個，這樣傳播自然快且廣泛， ? 天長日久，一本本自然很快被炒成了暢銷書。這是借力使力 ? 的一種最有效的方法。數(shù)十萬人在英國土地上留下了 ? 無數(shù)被挖掘的洞穴。 暢銷書的炒作 ? (10)故弄玄虛炒 ? 1980年，英國人威廉姆斯創(chuàng)作出版了一本名為 《 化妝舞會 》 的兒 ? 童讀物。這種預(yù)先炒作的目的是：引起關(guān)注，制造懸念。新聞總是圍著名人、作家轉(zhuǎn)的，全國各大城市一路簽下來，只要 ? 作者腿不累，幾個月下來，十萬二十萬的銷量是沒有一點問題的。這樣炒出來的小說 ? 還有 《 激情燃燒的歲月 》 、 《 突出重圍 》 、 《 小姐你早 》 等等。貝塔斯曼直 ? 接集團亞洲區(qū)總裁艾科表示：“我們花錢替出版社做營銷，對他們有好 ? 處。 ? 另有一本 《 十作家批判 》 ，號稱對時下十位名聲顯赫的作家進行一次顛 ? 覆和暴動，也取得了不錯的效果。文體是雅的，但華藝反其道而炒之， ? 很快便在中華大地上廣泛評說開米了。 ? 《 金瓶梅 》 、 《 浪史 》 、 《 桃花艷史 》 、 《 隋煬帝 ? 艷史 》 、 《 十美圖 》 、 《 十日談 》 、 《 希亞瑟有兩個媽媽 》 、 《 烏鴉 》 、 《 美腿 ? 女人 》 、 《 上海寶貝 》 、 《 少女之心 》 、 《 失樂園 》 、 《 天亮后說分手 》 等等。 ? =消費者；消費者 =購買者。更多的方 ? 式不再一一羅列。以書的內(nèi)容調(diào)動媒體的興趣，爭取到了媒體 ? 的主動報道。這是該書用得最透徹的一種資源。等等。細分市場確定以后需要了解消費者深層的需求。這個市場的特征是以普通的工 ? 薪階層為主，沒有太高的智商和知識水平，對教育子女有較高的要求 ? 卻沒有很多的時間精力，也沒有很好的經(jīng)驗。如果細分市場的規(guī)模過小，市 ? 場容量太小，細分工作煩瑣，成本耗費大，獲利小，就不值得去細分。一方 ? 面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消 ? 費者：另一方面，企業(yè)在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠 ? 道運送到該市場。 ? ? ? 來的市場不僅范圍明確，而且對其容量大小也能大致作出判斷。 ?的兩三性，它就有可能 ? 成為一個具有市場效應(yīng)的好產(chǎn)品。這種口味適合一人群升職奮斗者閱讀。這種人適合中年人閱讀。這種口味適合少兒們閱讀。 ? (6)管理發(fā)財型。 ? (4)健康強生型。 ? (2)純情爛慢型。 暢銷書的 12種個性化口味 ? 正如中國有八大菜系一樣，不同的人適合吃不同的口味。這些雜志的內(nèi)容雖然已經(jīng)過反復(fù)加工了的， ? 但仍然是首次面市，仍然還有許多人是陌生的，故也是一個重要信息 ? 源。網(wǎng)上有許多網(wǎng)民寫的文章 ? 是還沒有發(fā)表過的，他們處在生活的最基層，站在生活的最前沿，他 ? 們的見解和故事都是最有價值的。 ? (5)每三百字內(nèi)有一個小小亮點。 文藝類小說寫作的七大定律 ? (1)不在開頭談天氣。這樣可以保障一定的銷售。 ? 圖書定價的十大要領(lǐng) ? (1)讀者法則 ? (2)認知法則 ? (3)季節(jié)法則 ? (4)收益法則 ? (5)風(fēng)險法則 ? (6)焦點法則 ? (7)繁衍法則 ? (8)組合法則 ? (9)折價券法則 ? (10)競爭法則 (9)折價券法則 ? 折價券意圖強迫這次銷售與未來的銷售發(fā)生關(guān)系，也算是促銷成 ? 本的一種。詩集、散文集開本更小，如 ? 42開、 36開等。 ?獻，如 46開、 60 ? 開、 50開、 44開、 40開等。 暢銷書的開本 ? (1)開本的類型和規(guī)格 ? 12開以上的開本。 ? 三曰不怕寒磣型。 暢銷書封面廣告詞設(shè)計技術(shù) ? (1)五級廣告詞 ? (2)封面廣告的突出與帶入順序 ? (3)四級廣告應(yīng)廣向十分統(tǒng)一，以求表達出最大指向力度。 第十二步：校對退改 ? (1)按原稿或定本校對校樣，訂正錯誤，提出質(zhì)疑； (2)改版后出清樣； (3)責(zé)編看清樣。 第七步：書稿編輯加工整理 ? (1)消滅差錯，如政治性差錯，知識性、科學(xué)性和文字表達等； ? (2)校對正文； ? (3)圖表處理； ? (4)查對資料； ? (5)統(tǒng)一體例； ? (6)確定章節(jié)標(biāo)題，再確定二級、三級標(biāo)題； ? (7)名詞要規(guī)范化。 ? (6)各章節(jié)表達風(fēng)格要統(tǒng)一，質(zhì)量要有標(biāo)準(zhǔn) 。 第四步：組稿 ? (1)個別約稿要提防抄襲； ? (2)編輯重點檢查每做完一章的把關(guān) 。好書名是煉出來的。 暢銷書制作簡易流程 （ 15步） 第一步：信息采集 ? (1)一本暢銷書最少要有七本相關(guān)資料； ? (2)要掌握最有優(yōu)勢的競爭對手出的同題材書； ? (3)網(wǎng)上索查同類信息； ? (4)占有信息的速度、力度； ? (5)占有信息的質(zhì)量。 ? (7)研究性選題呈上升趨勢。 ? (3)許多冷門將被技術(shù)性轉(zhuǎn)化為熱點。 三級命名的差異 ? (1)概念性命名 ? 《 心態(tài) 》 、 《 執(zhí)行 》 、《 執(zhí)行力 》 、 《 解決 》 ? (2)陳述性書名 ? 《 八項修煉 》 、 《 自動自發(fā) 》 ? (3)人性化書名 ? 《 放下就是快樂 》 、 《 成大事必備的九種能力 》 取名的 21種誤區(qū) ? (1)不用一個字的書名 ? (2)不宜用太長的書名 ? (3)書名忌蒼白乏力，令人曲解或費解，導(dǎo)致望而卻步 ? (4)不宣用負面的書名 ? (5)不要以為書名是為眼睛服務(wù)的 ? (6)一個書名中不宜用重復(fù)的字或三個同音字 ? (7)書名不應(yīng)太超前 ? (8)不宜用他人常用的詞匯 ? (9)書名要做人性化延伸 ? (10)不要起一個留給對手空子或余地的名字 (11)不宜學(xué)術(shù)研究專家取名 ? (12)書名不宜空泛，無效 ? 書名最好是“平聲”開頭，且多用去聲 ? (14)不宜被少數(shù)人接受 ? (15)書名最好是第一占領(lǐng) ? (16)勿用命令語氣 ? (17)不宜傳遞的信息太窄，宜傳遞出三層信息 ? (18)取名不宜太自我顯耀 ? (19)不宜關(guān)門做選題 ? (20)做暢銷書不宜開采對別人有利的選題 最近五年書名使用頻率最高的 24個詞 ? 能力 素質(zhì) 策略 ? 技巧 女人 ? 超級 頂尖 ? 手段 規(guī)則 ? 課堂 原理 ? 有效 步驟 ? 卓越 戒律 ? 九種 忠告 跟進暢銷書選題的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ? ? (1)選題要更出昧 ? (2)包裝更上檔次 ? (3)跟二跟三不跟四 ? (4)速度要緊跟 ? (5)表達要有新視角。 ? 如“成功”一詞，早已被用得太多太濫，再用就不易出效果。 ? (7)不用與不吉祥意義字同音的字。 ? 因為聲音能直接影響人，對人能產(chǎn)生條件反射。 ? ? ? 好書名的十大基本要求 ? (1)名字內(nèi)涵必需與賣點統(tǒng)一。 ? ?心里讀。 ? 好名字能喚起正面情緒情感。 ? 不賣虛無； ? ? ? 泛娛樂時代性的代表性暢銷書 ? 一是快速消費圖書 ? 二是娛樂消費圖書 ? 三是實效消費用書 ? 四是體驗消費 ? 五是權(quán)威經(jīng)濟消費 ? 六是新角度消費 ? 在今天做暢銷書，關(guān)鍵不在質(zhì)量一定有多好，但一 ?