【正文】 在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產品。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產品，從而提高銷量。4)每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。7)要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環(huán)。銷售人員年終述職報告7在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。一、任務完成今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。四、 執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。積極熱情、充滿活力。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。在公司領導的高度重視下，網(wǎng)店的成立方便了集團網(wǎng)絡管理、品牌更有效推廣及網(wǎng)絡業(yè)績的提升。接下來將就XX年網(wǎng)店的工作計劃分四個方面向各位進行報告。銷售為輔，合理分配精力人力。后來在會議討論總結，調整思路，從即時信息交流工具qq入手，最終成效相對以往有所改善。推廣流程改進以往推廣流程：尋找人氣——注冊馬甲——發(fā)貼廣撒網(wǎng)——博客更新——qq空間等現(xiàn)在推廣流程：發(fā)貼——博客更新——qq空間——1對1qq推廣——1對多qq群——1對多群郵件推廣——qq微博——m1——團購平臺等以后推廣流程：發(fā)貼——博客更新——qq空間——1對1qq推廣——1對多qq群——1對多群郵件推廣——qq微博——m1——團購平臺——點評網(wǎng)——企業(yè)名錄登記——百度知道——視頻推廣等目前大家對網(wǎng)絡工作銷售技巧及個人個策劃能力掌握不多，需要不斷學習，月度會議插入同行優(yōu)秀網(wǎng)絡策劃案剖析技巧話題探討，提高策劃能力。每周咨詢數(shù)據(jù)。三、客戶維護——客戶也是門市老客戶的合理維護，轉介紹遠比挖掘新客戶更方便。加大網(wǎng)絡結婚資訊內容。確?？蛻粽掌诎嘏c本土網(wǎng)絡區(qū)域的曝光率和占有率。值日人員每天一篇結婚資訊貼發(fā)布，豐富網(wǎng)站信息，提供客戶需求。首先每月推出網(wǎng)絡會員專享主題營銷，從同行業(yè)優(yōu)秀案例總結，與實際情況結合。達成網(wǎng)店整體業(yè)績。所以我相信，我們敢于挑戰(zhàn)。目前客源與店面業(yè)績沖突、價格偏高、網(wǎng)絡產品不具特色等問題的出現(xiàn)，阻礙了網(wǎng)店更好的發(fā)展。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。適時地接待顧客，當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。售后服務，當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。最后祝愿本公司越走越好!述職人：xx20xx年x月x日銷售人員年終述職報告10一、xx個人工作總結及個人工作得失xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。作為房地產銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達!總結語每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。今天在此本人將一年來在cq市場的工作作如下總結匯報，希望在總結經(jīng)驗教訓的同時能得到更多的支持與指導。這將是我在本次述職報告需要重點總結的部分，因為只有找到問題，方能解決問題。前者使用了最新的產品，價格做得比較理想。在此我重點陳述一下丟單的3個項目，并借此來分析我剛才提到的市場嚴峻形勢下綜合競爭力缺乏的問題。基于此，這個單我也是有找本的的打算，各個流程都走了一遍，但到了該投入時卻有些猶豫，終究是半途而廢。但作為我們的產品在安裝技術相對簡單，加上外辦事處的特殊性，業(yè)務人員按照慣例是負責到底的。需要單獨說明的是，在產品自身缺陷與安裝上的問題產生的售后服務這一塊，作為在職的銷售人員處理此類事務是在做額外的奉獻，因為作為以利潤為最終目標的銷售人員，產品質量導致的售后服務是負面的。希望我能在新的一年更加努力進取，將目前存在的問題力爭在今后工作中化解和提高。通過對過去一年工作的回顧，雖然成績黯然，但畢竟也在去發(fā)現(xiàn)問題，通過經(jīng)驗的積累逐步找到部分問題的解決辦法，我相信通過這次會議交流，還能有更多的發(fā)現(xiàn)。當然此類工作在銷售環(huán)節(jié)中亦還是存在重要性，比如在單純的材料供應合同中，及時掌握施工進度與現(xiàn)場實際情況變化，并對最終供貨量起到保障作用，同時對部分產品質量問題作出解釋和解決辦法也更能促進合同的順利履行。對于機會主義占很大成分的銷售來說，有限的機會更需要充分的準備，有的放矢的努力，甚至是死纏爛打的堅定。docter，本人抱最大期望的一個項目，由于前期的過于順利，加上過分相信有內幕關系的裝飾方，導致后期跟進疏忽大意，被裝飾方暗算致使丟單。當前普通材料同質化嚴重，在信息流暢的背景下價格很難操控，人無我有的產品既能吸引眼球又可避免打價格戰(zhàn)。在過去一年的營銷工作中，本人工作內容大致如下：搜集新項目與跟進項目本搜集新項目11個，延續(xù)上跟進項目5個，目前已簽單項目4個，已確認丟單項目3個，具體情況見項目跟蹤匯總統(tǒng)計表。本人作為一名老員工，在繼續(xù)努力做好銷售工作的同時也在積極的思考在新形勢下的工作方式如何適應市場環(huán)境的變化。以上是房地產銷售人員年終述職報告，希望對大家有所幫助。在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。主要是加強銷售技巧的提高平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象每周或半月一次市場調查，做到知己知彼積極主動地完成公司的各項工作任務加強團隊協(xié)作力、共同進步優(yōu)秀的執(zhí)行能力不斷更新的銷售技巧五、對公司的合理化意見及建議：公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。xx年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識。二、xx個人學習成長及不足總結：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧三、自我管理能力的提高四、銷售工作貴在堅持的恒心審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。五、工作中的不足和努力方向總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。三、工作質量成績、效益和貢獻保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。在過去的一年里，我在部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本的工作匯報主要有以下幾項：一、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論。在新的一年，我們將全力以赴，創(chuàng)造網(wǎng)絡銷售神話?？偨Y：傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的最大問題就是互聯(lián)網(wǎng)思維。但實際我們有幾個月已經(jīng)完成，只是因為某些不可避免的原因減少了。每天網(wǎng)銷人員下達報備任務指標，人均每天必須完成相應報備數(shù)。目前的網(wǎng)店產生的業(yè)績在全國同行業(yè)中并不理想，還需要不斷努力。每月提供部分禮品給予老客戶獎勵，促進發(fā)貼積極性。具體實施方法如下：為更好達到網(wǎng)絡客戶維護、品牌口碑的推廣，各店面需提供已訂單客戶qq至網(wǎng)店統(tǒng)一維護、互動。所以老客戶維護尤為關鍵。負面信息及時上報店面負責人員解決。網(wǎng)絡信息匯報各品牌負責人每周需搜索自己品牌排名情況。包括尋找的客戶、信息的輸出、需求的交接、客