【正文】 老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。但是，在教學(xué)過程中，時(shí)間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成一定的理解困難。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。我腳踏實(shí)地的工作，工作始終以熱心、細(xì)心為準(zhǔn)則。第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告為了更好的了解社區(qū)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部運(yùn)作的過程，在實(shí)踐中發(fā)揮社區(qū)工作的技巧，解決實(shí)物問題。而我在棠湖社區(qū)則主要從事下面一些工作。在節(jié)假日地時(shí)候幫助社區(qū)工作人員一起籌辦相關(guān)的慶?；顒?dòng)。二、實(shí)習(xí)心得。更讓我驚訝的是社區(qū)工作人員的專業(yè)素質(zhì)。通過此次實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的基層社區(qū)，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。通過這次實(shí)習(xí)，社區(qū)工作人員的這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起正式的社區(qū)工作人員來還差得很遠(yuǎn)。第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告[模版]畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告我很幸運(yùn)的被中國銀行錄取并進(jìn)行為期4個(gè)月的試用實(shí)習(xí)。對(duì)知識(shí)的渴望讓我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實(shí)覺得受益匪淺。同時(shí)，在錄入安裝的過程中我會(huì)經(jīng)常和其他部門的同事打交道，這樣我不僅可以認(rèn)識(shí)許多其他部門的同事，也在這個(gè)過程中提高了自己與他人溝通的能力。以及其在整個(gè)銀行中所起的作用。作為一名實(shí)習(xí)生，我把自己自己的熱情投入到工作中去，也積極參加了我們銀行的組織生活。從對(duì)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時(shí)間去努力學(xué)習(xí)，可以參加一些相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)班，并且參加一些銀行業(yè)務(wù)知識(shí)方面的考試。在學(xué)校學(xué)的課程里我們接觸到的銀行的方面只有寥寥的幾門課，這些課也只是教導(dǎo)我們銀行的內(nèi)容以及相關(guān)的業(yè)務(wù)，具體的方面卻沒有接觸。但這只是教我非常簡(jiǎn)單的開銷戶，如果和其他不是我們專業(yè)的相比沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，希望學(xué)校這里也能多教一點(diǎn)知識(shí)。我希望在中國銀行能做下去，努力提升自己的技能及知識(shí)。將計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用與實(shí)際工作相結(jié)合，切實(shí)提高信息管理對(duì)企業(yè)的重要性認(rèn)識(shí)，在不斷地嘗試和實(shí)踐中提高自己的專業(yè)水平,為接下來走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，世茂已經(jīng)成為中國房地產(chǎn)界領(lǐng)袖企業(yè)之一。不僅如此，公司更是放眼全球，融匯歐亞文化，把“全球銷售理念”應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)，將地產(chǎn)精品推向世界。（二）實(shí)習(xí)過程的基本回顧1)銷控表以直觀的方式顯示單個(gè)樓盤的銷售進(jìn)展情況，可以提供需要了解房間的詳細(xì)資料及銷售情況，方便客戶進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。4)催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單；必要時(shí)，可發(fā)函告知。因?yàn)?，時(shí)間有限，而銷控是一個(gè)極需細(xì)心和耐心的工作。3)銷控工作總結(jié)及改進(jìn)，主要制作每日日?qǐng)?bào)、每周周報(bào)、半月報(bào)、月報(bào)以及每一季度等銷售報(bào)表，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)情況、近期活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)準(zhǔn)確有效地反饋給上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)。這便是我實(shí)習(xí)的項(xiàng)目。及時(shí)地更新銷控總表，核對(duì)價(jià)格是工作的重中之重。房產(chǎn)銷控表（Excel），是房地產(chǎn)公司目前常見的房產(chǎn)信息表達(dá)形式，包括了銷售進(jìn)度表、銷售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容。如果一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué)，那么能夠挽救項(xiàng)目的就只能是營(yíng)銷策劃和銷售控制了，房產(chǎn)關(guān)乎人的終極需求，影響的因素太多，市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)的幾率很大，且建筑結(jié)果是不可調(diào)整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發(fā)商生存的核心能力因素之一了。但，銷控所涉及的對(duì)OFFICE軟件的熟練程度，讓我認(rèn)識(shí)到，在校學(xué)期間，老師所教授的知識(shí)點(diǎn)與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)相比仍有差距。對(duì)房地產(chǎn)方面知識(shí)的薄弱，銷售流程的認(rèn)識(shí)不全面，報(bào)表制作進(jìn)度過慢等等一系列問題，是我個(gè)人的因素。在一些項(xiàng)目里，對(duì)銷售進(jìn)度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。這是我實(shí)習(xí)第一天，我的實(shí)習(xí)首先對(duì)我強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。從而規(guī)避了這些戶型無法銷售的風(fēng)險(xiǎn)，也有利于好的產(chǎn)品在后期賣出更高的價(jià)錢。銷控是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的捷徑。2)日常銷控工作。6)銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表：查看和打印銷售過程中需要的各種報(bào)表，房地產(chǎn)公司可以根據(jù)自己的需要來制訂各種報(bào)表。2)銷售登記：管理和登記房間銷售的情況，包括認(rèn)購資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過網(wǎng)上申報(bào)合同資料傳送到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局（:///）進(jìn)行合同登記，并取得預(yù)售合同，在取得預(yù)售合同號(hào)后，就可以利用本模塊的合同打印來打印預(yù)售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局的網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售合同打印。（或服務(wù)）與市場(chǎng)杭州市錢塘帝景工程（海墅房地產(chǎn)開發(fā)）項(xiàng)目為六棟45層高住宅樓，一棟39層高辦公樓，十二棟3層高排屋，設(shè)有單層高地下室，2層高地下車庫，提供1216個(gè)車位，主體為鋼結(jié)構(gòu)，精裝修。目前，世茂正在開發(fā)的六十多個(gè)項(xiàng)目，分布于中國近四十個(gè)大中城市。關(guān)鍵詞：樓盤；銷售流程；銷控一、概述（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介世茂，是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的國際化企業(yè)集群。第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告關(guān)于在上海世茂集團(tuán)（海墅項(xiàng)目）銷控的實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：*******摘要：在指導(dǎo)老師的幫助下，安排在上海世茂集團(tuán)杭州區(qū)域的海墅項(xiàng)目實(shí)習(xí)。雖然在銀行工作壓力很大，但讓我的見識(shí)提升到了空前的程度。所以我希望學(xué)校能增設(shè)更多的關(guān)于銀行方面的課程，或者請(qǐng)一些銀行方面的職員來傳授些知識(shí)。（三）對(duì)學(xué)校的建議在學(xué)校里我們只是系統(tǒng)的接受知識(shí)，很多感性的方面都不能得到鍛煉。希望自己今后能夠在這個(gè)新的集體里得到更多更大的收獲。對(duì)我來講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語時(shí)，我就會(huì)在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實(shí)在不明白，我就向同事們請(qǐng)教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識(shí)。填寫完畢確認(rèn)無誤后要行長(zhǎng)簽字。對(duì)于一個(gè)銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入銀行工作，是很幸運(yùn)的事。總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。他們的成員有年輕化、專業(yè)化和高學(xué)歷的特點(diǎn)和趨勢(shì)。但在實(shí)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)我的認(rèn)識(shí)是完全錯(cuò)誤的。與社區(qū)居民互動(dòng)溝通，走人社會(huì)，與人溝通，處理好社區(qū)居民之間的人際關(guān)系。雖然工作比較單一，但是通過整理資料可以讓我對(duì)我所實(shí)習(xí)的社區(qū)又一個(gè)比較詳細(xì)和清楚的了解，知道社區(qū)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行、軟硬件設(shè)施及各種情況。一，實(shí)習(xí)內(nèi)容。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的