【正文】 工的薪酬結(jié)構(gòu)并把員工的薪酬與績效掛鉤，從而更好地激勵(lì)員工的積極性。用與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵(lì)把員工的個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)營效益聯(lián)系起來，讓他們感到個(gè)人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān)，愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。形象激勵(lì)是指企業(yè)要通過培育企業(yè)精神和樹立良好的企業(yè)形象，激發(fā)員工的榮譽(yù)感、自豪感和成就感，激勵(lì)員工愛崗敬業(yè)，努力為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。第四篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法一、領(lǐng)導(dǎo)的作用火車跑得快，全靠車頭帶。所以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。所以必須制定清晰的崗位職責(zé)說明書，讓團(tuán)隊(duì)各層級詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員的工作。如果團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人不管大小事都向團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報(bào)，團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)基本上就變成了救火隊(duì)長，瑣事纏身。必須在團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)行逐級匯報(bào)、逐級負(fù)責(zé)的層階管理秩序。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準(zhǔn)時(shí)、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時(shí)、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，往往導(dǎo)致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費(fèi)。囚犯在船上病死、餓死、虐待死、自殺的不計(jì)其數(shù)，真真活則抵達(dá)澳大利亞的寥寥無幾。管理者的主要職責(zé)就是建立一個(gè)象“活著到達(dá)澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費(fèi)”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個(gè)員工按照游戲規(guī)則自我管理。只有管理者把“責(zé)、權(quán)、利”的平臺搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”。六、以身作則，做團(tuán)隊(duì)的表率小時(shí)候看電影，每到關(guān)鍵時(shí)候，共產(chǎn)黨的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)收一揮，“同志們，跟我上”，而國民黨的卻躲在后面大喊，“兄弟們，給我沖”。示范的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們在團(tuán)隊(duì)中倡導(dǎo)向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，并對優(yōu)秀者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并對落后的進(jìn)行懲處，那中間的60%向20%的優(yōu)秀者靠攏，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣是積極向上的。整個(gè)團(tuán)隊(duì)就成波浪式的向前發(fā)展。九、主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員溝通，并對團(tuán)隊(duì)成員以誠相待很多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，下屬會主動(dòng)的找機(jī)會與他溝通。時(shí)間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實(shí)的信息。同時(shí)不與團(tuán)隊(duì)成員爭權(quán)、爭利、爭功，否則最終團(tuán)隊(duì)將人心盡失，誰也不愿意跟隨如此不堪的上級賣命。但太多的中小企業(yè)有個(gè)共性，在招聘業(yè)務(wù)員后僅舉行了產(chǎn)品知識和入職方面的簡單培訓(xùn)，有的什么培訓(xùn)都沒有，就將業(yè)務(wù)員派往市場一線。十二、給團(tuán)隊(duì)成員鍛煉與發(fā)揮的機(jī)會每個(gè)人都希望用自己的能力來證明自身價(jià)值，團(tuán)隊(duì)成員也不例外。事必躬親，是對團(tuán)隊(duì)成員智慧的扼殺，往往事與愿違。他們的成長，將促使你更進(jìn)一步。對待自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。對團(tuán)隊(duì)而言，合力越大，執(zhí)行力越強(qiáng)。由于價(jià)值觀不統(tǒng)一，存在嚴(yán)重的內(nèi)耗。因?yàn)槿绻芾砣藛T沒有做到常抓不懈或缺乏檢查、監(jiān)督和激勵(lì)措施，容易使得員工感覺沒有督促或干好干壞一個(gè)樣等等，進(jìn)而引起員工在工作時(shí)會出現(xiàn)懶散甚至搗亂現(xiàn)象。如果缺乏工作目標(biāo)，容易讓員工工作起來很茫然。嚴(yán)格考核目標(biāo)的進(jìn)程細(xì)度目標(biāo)考核過程中，公司應(yīng)該堅(jiān)持公開、公正、公平的“三公”原則。激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)、職位晉升、情感激勵(lì)等。適度壓力使得員工具有適度危機(jī)感，進(jìn)而有助于提高員工的執(zhí)行力。因?yàn)樽寙T工參與提合理化建議和制作作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，既能利用員工智慧，又能員工感受到被重視，同時(shí)還使得員工在執(zhí)行自己參與制定的內(nèi)容時(shí)積極性更高，進(jìn)而有效地提升執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，要相信團(tuán)隊(duì)的力量，要堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)就是力量”。湘核建設(shè)太原分公司宜興項(xiàng)目部王元春13416。所有企業(yè)間的競爭，事實(shí)上都是執(zhí)行力的競爭，因?yàn)槿魏涡碌膽?zhàn)略和模式都會引來眾多的模仿者；所有企業(yè)的問題，事實(shí)上都是人的問題，而只有文化才能改變?nèi)说囊庾R從而改變?nèi)说男袨?。?jiān)持“團(tuán)結(jié)就是力量”，相信團(tuán)隊(duì)的力量。根據(jù)崗位需要，積極選用執(zhí)行力強(qiáng)的人員，使之帶領(lǐng)或帶動(dòng)局部執(zhí)行力的提升，同時(shí)根據(jù)實(shí)際需要，樹立執(zhí)行力強(qiáng)的員工作為標(biāo)桿，進(jìn)而促進(jìn)和影響其他員工。提升公司執(zhí)行力。當(dāng)員工出色完成業(yè)績后，進(jìn)行定期的具有儀式感的表彰，領(lǐng)導(dǎo)親自致謝，讓員工更有參與感，這種尊重和激勵(lì)會讓員工有“被肯定、被重視”的感覺，對工作不敢掉以輕心，其它員工，也會因此受到促動(dòng)，不斷完善自己，從而有效強(qiáng)化員工的良好行為習(xí)慣。如果工作方式方法不得當(dāng)，容易讓員工工作起來事倍而功半。構(gòu)建合理的工作流程，明確工作目標(biāo)，明確員工分工，做到職責(zé)清晰，提供工作方式方法。要讓員工具有良好的精神面貌和工作積極性，就必須通過培訓(xùn)等方式統(tǒng)一價(jià)值觀，建立良好的執(zhí)行環(huán)境氛圍，改善員工的工作態(tài)度，明確自己的所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，這樣才能讓執(zhí)行力在每個(gè)人心中成為一個(gè)行動(dòng)的指標(biāo)。一般來說，要提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，要到以下幾點(diǎn)：具有良好的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候，也有依賴性，適當(dāng)?shù)呐u和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我，重新激發(fā)新的工作斗志。這河面并不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對準(zhǔn)落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。情況嚴(yán)重者，會導(dǎo)致成員產(chǎn)生膩煩心理，即便工作出現(xiàn)錯(cuò)誤也不情愿向領(lǐng)導(dǎo)提出。不要害怕他們失敗，給予適當(dāng)?shù)姆龀趾椭更c(diǎn)，放開你手中的“雄鷹”，讓他們翱翔于更寬闊的天空。常常團(tuán)隊(duì)管理者們以為業(yè)務(wù)人員知道該怎么做，而事實(shí)上，業(yè)務(wù)員并不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎么做。學(xué)習(xí)有利于提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，便于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。積極主動(dòng)的與團(tuán)隊(duì)成員溝通，與團(tuán)隊(duì)成員保持暢通的信息交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時(shí)糾正管理中的錯(cuò)誤，制定更加切實(shí)可行的方案和制度。在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經(jīng)驗(yàn)大加評論和指揮。榜樣的力量是無窮的，同理團(tuán)隊(duì)管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范銷售工作，激發(fā)銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù)。如果在團(tuán)隊(duì)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行各種營銷競賽，并對優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對落后者進(jìn)行懲罰，甚至淘汰（獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心動(dòng)，罰要發(fā)的心痛）。七、內(nèi)部實(shí)行競爭，優(yōu)勝劣汰的機(jī)制人天生具有惰性。正人先正己，做事先做人。我付出的比他多，我的銷售回款比他多，但他的收入?yún)s比我多，郁悶呀。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。游戲規(guī)則改變后，在船運(yùn)途中死亡的囚犯幾乎為零，所有的囚犯基本能安全抵達(dá)澳大利亞。制定工作標(biāo)準(zhǔn)盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來，注意可操作性?！比绻『蜕羞M(jìn)入寺院的當(dāng)天就明白撞鐘的標(biāo)準(zhǔn)和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。四、制定工作標(biāo)準(zhǔn)，并讓團(tuán)隊(duì)成員清楚工作標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)小和尚擔(dān)任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。所以為了為了提高各級主管的責(zé)任心和管理能力、確保整個(gè)銷售管理鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會產(chǎn)生推諉、不合等不良現(xiàn)象。只有每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象?！读羷Α分小耙袄恰币粯拥膱F(tuán)長李云龍，帶領(lǐng)原本不太突出的弟兄，很快下面的人個(gè)個(gè)都成了精兵強(qiáng)將。自我激勵(lì)的辦法激發(fā)員工潛能人的需求是人的行為的動(dòng)力源泉，要建立企業(yè)有效的激勵(lì)機(jī)制，應(yīng)該注重把握員工的需求，并按需求層次進(jìn)行調(diào)整和選擇，建立員工自我激勵(lì)制度。精神激勵(lì)非常重要理念激勵(lì)是指企業(yè)要加強(qiáng)思想政治教育工作，引導(dǎo)員工樹立科學(xué)的理想信念和正確的人生觀，使企業(yè)成為由有共同理念的人組成的戰(zhàn)斗群體從而產(chǎn)生理念共鳴效應(yīng)，激發(fā)員工為實(shí)現(xiàn)共同的理想信念而奮斗。福利激勵(lì)是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益制定有關(guān)福利待遇的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，確保員工生存與安全的需要，激勵(lì)員工為企業(yè)多作貢獻(xiàn)。（三）計(jì)劃與目標(biāo)同等重要（四）肯定比否定重要（五）發(fā)掘優(yōu)點(diǎn)比挑剔缺點(diǎn)重要請記住：相信永遠(yuǎn)是最重要的激勵(lì)原則與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵(lì)辦法薪酬激勵(lì)。唱歌、跳舞、鼓掌、團(tuán)隊(duì)呼號，著裝等都有一定的激勵(lì)作用。搞好職場建設(shè)，職場建設(shè)堅(jiān)持CI標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。增加壓力，變壓力為動(dòng)力。組織各種文體活動(dòng)。培訓(xùn)是對員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升。（七）成長激勵(lì)人都有尊重的需要。信任激勵(lì)也很重要。通盤考慮量力而行要注意激勵(lì)效價(jià)投入由低向高輔以精神激勵(lì)注：防止物質(zhì)激勵(lì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評判激勵(lì)組織競賽活動(dòng)（1）每個(gè)人都有一種自發(fā)競爭精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2）有計(jì)劃地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。人的物資需要是基本需要，而政策激勵(lì)在分配方面起主導(dǎo)作用。讓新員工不當(dāng)自己是“外人”?！梆B(yǎng)”出歸屬感?；鹈磕陱目偸杖氘?dāng)中拿出適當(dāng)比例的費(fèi)用設(shè)立激勵(lì)基金，用來獎(jiǎng)勵(lì)在工作中有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工。約束與激勵(lì)要有機(jī)結(jié)合。報(bào)酬留才固然重要，但不是唯一的方法，特別是對于一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的企業(yè)，在報(bào)酬激勵(lì)不占優(yōu)勢的情況下，應(yīng)該提倡“用事業(yè)留人，用感情留人”。企業(yè)應(yīng)該在不影響個(gè)人工作效率和工作業(yè)績的條件下，適當(dāng)減少工作時(shí)間，給員工更大的工作之外的可自由支配時(shí)間，個(gè)人的工作時(shí)間的減少，同時(shí)也意味著其相對報(bào)酬的增加，來提高其工作的滿意度。成功的企業(yè)支付的酬金在其所屬的行業(yè)中往往居于最高水平，這并非是由于它們經(jīng)營上的成功，而使它們有能力付高薪酬，而是因?yàn)樗鼈冋J(rèn)識到提供最高的報(bào)酬是吸引人才、留住人才的一種有效手段。一個(gè)企業(yè)引進(jìn)人才以后，還要想方設(shè)法把人才留住，防止人才流失。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，根據(jù)個(gè)人的技術(shù)特點(diǎn)和工作的實(shí)際需要，有計(jì)劃地給予人才培訓(xùn)和到國外繼續(xù)深造的機(jī)會，鼓勵(lì)個(gè)人考取高級學(xué)位和高級技術(shù)職稱，并給予一定的優(yōu)惠條件。古人云：“軍無財(cái)，士不來”，這句話在市場經(jīng)濟(jì)的今天仍然不過時(shí)，據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司的調(diào)查表明，學(xué)歷越高的人，對自己的報(bào)酬期望 值也就越高，所以企業(yè)應(yīng)該用高額的報(bào)酬來吸引人才，同時(shí)企業(yè)提供保險(xiǎn)、福利等待遇也比其它同行企業(yè)具有明顯的優(yōu)惠條件，從而產(chǎn)生巨大的誘惑力。企業(yè)要樹立良好的形象，作好宣傳工作，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓人才了解企業(yè)，如企業(yè)在本行業(yè)中的地位，產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和市場占有率等現(xiàn)有情況，更要讓他們知道本企業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的，市場潛力是巨大的，只要投身本企業(yè)，個(gè)人就會有廣闊的施展才華的空間，企業(yè)一定會作到“人盡其才，才盡其用”，使其才能得到淋漓盡致的發(fā)揮。研究表明，直到人的每一個(gè)需求得到滿足時(shí)，人才會不去關(guān)注更高層次的滿足。安全需求通常通過工作安全和邊際利益來滿足；地位和歸屬需求能夠通過在本地社區(qū)中的地位和在企業(yè)中具有團(tuán)隊(duì)的成員資格來實(shí)現(xiàn)；受尊重的需求是諺語“認(rèn)可需求”的另一種說法；而自我實(shí)現(xiàn)需求則是通過需要?jiǎng)?chuàng)造力的挑戰(zhàn)性工作來滿足的。獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)是短期的，并且要與銷售周