【正文】 ）、中庸文化——陰陽平衡的行為導(dǎo)向；不過為好；禍福相依。（6）、地位與禮——孔子強(qiáng)調(diào)舉止行為與地位要一致。像“酒文化”“茶文化”。不同民族的消費(fèi)習(xí)俗都是由于各自民族傳統(tǒng)文化所決定的，深入研究民族文化才能使廠商對(duì)市場(chǎng)作出正確判斷和決策，生產(chǎn)出適應(yīng)不同民族特色的商品來。二、中國(guó)傳統(tǒng)文化觀念對(duì)消費(fèi)者行為的影響中國(guó)傳統(tǒng)文化的核心價(jià)值就是中華民族在一定歷史時(shí)期內(nèi)形成并被廣泛持有的居于主導(dǎo)地位的一些基本的價(jià)值觀念。作為單一品種，腦白金以“快速啟動(dòng)市場(chǎng)、迅速拓展全國(guó)領(lǐng)域”的特點(diǎn)，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇現(xiàn)象，常勝不衰。（2）、案例分析、消費(fèi)行為的大眾化傳統(tǒng)文化中“人本主義”與“中庸之道”的特點(diǎn)反映在消費(fèi)行為中就是，大眾化的商品有一定的市場(chǎng)。從而滿足消費(fèi)者在購買時(shí)追求新奇，追求潮流的心理，并因?yàn)橄M(fèi)者的大量購買而滿足了消費(fèi)者的從眾心理。因此獲得消費(fèi)者青睞。傳統(tǒng)的家庭倫理觀念仍然保持著，親子之間的相互依存關(guān)系很是明顯。、品牌意識(shí)比較強(qiáng)中國(guó)人在賣商品是比較注意商品的品牌，尤其是對(duì)于禮品，高檔消費(fèi)品。而在2002年上市時(shí)，雙方明確的概念是，西方是沒有綠茶的，雀巢公司只提供紅茶口味的產(chǎn)品銷售。這幾年，BPW不再著力去培植“西式茶”的概念，證明了BPW不再強(qiáng)硬的去實(shí)施原來的雀巢茶“國(guó)際化”“全球化”“西式”等與本土化背道而馳的理念，而是定下心來——先把市場(chǎng)做實(shí)再說。飲茶要求安靜、清新、舒適、干凈?？煽诳蓸分袊?guó)化（1）、案例描述可口可樂在中國(guó)的本土化包括各個(gè)方面，從工廠、原料、人員到產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷，99%都是中國(guó)的；無論是玻璃瓶還是易拉罐，從濃縮液到二氧化碳、糖、升值含量績(jī)效的檸檬酸，都打下了中國(guó)造的烙??；在對(duì)手百事可樂大行國(guó)際化路線時(shí)，可口可樂卻將自己的產(chǎn)品打扮的越來越“國(guó)粹”?？煽诳蓸返摹爸袊?guó)新年”廣告成為這種轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件：1999年春節(jié)，可口可樂公司在中國(guó)推出“風(fēng)車篇”電視廣告。2001年春節(jié)，推出“福娃篇”賀歲廣告。中國(guó)人特別喜歡紅色，一根紅絲繩都蘊(yùn)含著美好的祝福。大大的建立了與消費(fèi)者之間的孰知感，真正的成為中國(guó)的可口可樂，成為中國(guó)消費(fèi)者愿意購買的飲料。文化的社會(huì)性，群體性，以及共有性都表明了顧客消費(fèi)的心理動(dòng)機(jī)。作為世界四大 文明古國(guó)之一，早在數(shù)千年以前，中國(guó)就以獨(dú)具特色的黃河文化而聞名。中國(guó)的傳統(tǒng) 文化是地理因素，人文因素的綜合結(jié)果。這一傳統(tǒng)的積極意義在于造就了無數(shù)個(gè)像范仲淹那 樣“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的志士仁人，對(duì)中華民族的歷史產(chǎn)生了極 為深遠(yuǎn)的影響。儒家思想還把家庭內(nèi)部的感情 交流推廣到整個(gè)社會(huì)的人際交往，強(qiáng)調(diào)人與人之間的互相尊重與愛護(hù)。但是，無論社會(huì)是怎么發(fā)展，有些東西在人的內(nèi)心是永恒的，歷史的思想我們可以按照當(dāng)今的時(shí)代背景重新加以解釋，它也能發(fā)揮時(shí)代的光芒。為此，繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的共存、共生、共贏的“和合”思想，堅(jiān)持走和平發(fā)展的道路，是發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的根本。而傳統(tǒng)文化正是民族精神的重要載體，所以我 們進(jìn)行民族精神教育時(shí)，離不開傳統(tǒng)文化教育。諸如“天下為公”、“世界大同”的理想精神，各族一 家、協(xié)和萬邦的寬容精神，憂國(guó)憂民、獻(xiàn)身祖國(guó)的愛國(guó)精神等等。弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中蘊(yùn)含的中華民族精神，形成以愛國(guó)主義為核心的民 族精神。中國(guó)古代思想提倡“天人合 一”，即人要與自然界和諧相處，在尊重與保護(hù)自然中謀生存，求發(fā)展?！岸Y”是指統(tǒng)治制度，包括各 種社會(huì)制度和社會(huì)規(guī)范。仁的思想是有古代的大教育加大思想家孔子提出的，他的思想雖然在當(dāng)時(shí)沒有受到多大的重視，但在今天看來，對(duì)我們的社會(huì)生活和各個(gè)方面都長(zhǎng)生了不可估量的影響。修身是立身之道，也是立國(guó)之道，主張通過自身的修養(yǎng)和學(xué)習(xí)，成為 高尚的人，有理想的人，其最高目標(biāo)和終極價(jià)值是實(shí)現(xiàn)人與群體，個(gè)體與社會(huì)的 統(tǒng)一及協(xié)調(diào)發(fā)展。中國(guó)國(guó)土遼闊、地大物博，獨(dú)特的地理造就了獨(dú)特的中華文化，也就對(duì)中國(guó)的發(fā)展和人文歷史產(chǎn)生了不同的影響。中國(guó)傳統(tǒng)文化的價(jià)值觀念，思維方式，生活方式，消費(fèi)觀念等也都有其獨(dú)特性，研究這一獨(dú)特性，特別是研究中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)人們的消費(fèi)心理與行為的影響，對(duì)于我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有重要意義。三、結(jié)語：中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展與中國(guó)消費(fèi)者的心理與購買動(dòng)機(jī)是相輔相成的，二者都在不斷變化，互相影響，互相適應(yīng)。、可口可樂，通過這種本土化傳播，充分把握中國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣。2006年春節(jié)，推出“可口可樂帶我回家”篇，邀請(qǐng)著名田徑運(yùn)動(dòng)員劉翔出演，表現(xiàn)新春佳節(jié)游子歸來合家團(tuán)圓的歡樂場(chǎng)景。2000年春節(jié)，可口可樂公司在中國(guó)推出“舞龍篇”電視廣告。這種策略一直沿用到1998年。沒有考慮中國(guó)消費(fèi)者對(duì)茶文化的這種心境，貿(mào)然行動(dòng)，沒有實(shí)施本土化營(yíng)銷，與中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣相沖突，所以沒能占得市場(chǎng)份額?！捌凡琛辈坏氰b別茶的優(yōu)劣，也帶有神思遐想和領(lǐng)略飲茶情趣之意。BPW不會(huì)去賣綠茶，也不需要像當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一樣，大家都去賣綠茶，BPW就是要走不同的路，建立西式紅茶概念，并且要占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。腦白金高調(diào)上市，其鮮明的品牌形象與產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心中留下深刻印象，其相對(duì)較高的定價(jià)也滿足了消費(fèi)者的炫耀心理。如“腦白金”產(chǎn)品在廣告中提出送爺爺送奶奶，表明了其以人倫為特色的禮品概念。中國(guó)的消費(fèi)者歷來都非常重視家庭成員及家族之間的關(guān)系。人情消費(fèi)在消費(fèi)支出中所占比重較大，且逐年增長(zhǎng)。例如中國(guó)人在婚喪嫁娶等方面的消費(fèi)互相攀比，送禮成風(fēng)。腦白金在中央電視臺(tái)等強(qiáng)勢(shì)媒體投放全國(guó)范圍的電視廣告，堅(jiān)持不變的廣告語“今年過節(jié)不收禮，要收只收腦白金”，引起消費(fèi)者的注意，在逢年過節(jié)，腦白金的銷量節(jié)節(jié)攀升。本文就淺析中國(guó)傳統(tǒng)文化觀念對(duì)消費(fèi)者行為的影響。這些根深蒂固的中國(guó)傳統(tǒng)文化，深深影響著消費(fèi)者價(jià)值取向，這些都告訴我們：不能無視消費(fèi)者做出選擇時(shí)的文化背景而簡(jiǎn)單理解他們的選擇。風(fēng)俗文化民族的特色消費(fèi)體現(xiàn)著民族傳統(tǒng)文化，中華民族深沉含蓄，表現(xiàn)為服裝風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)，中國(guó)漢族過春節(jié)吃餃子，吃年糕，放鞭炮；元宵節(jié)吃元宵，耍龍燈；端午節(jié)吃粽子；中秋節(jié)吃月餅等等。文化與生活方式有著極為密切的聯(lián)系，文化規(guī)定了人們一定的生活樣式，教育人們以什么樣的方式，方法生活。（4）、和文化——和諧、和氣、和睦、和平、和滿、和貴；天時(shí)地利人和。按文化三要素的理論（價(jià)值觀、行為規(guī)范、象征圖騰），比較消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)行為和消費(fèi)象征這三方面，中國(guó)與西方都有不同，而且，中國(guó)的區(qū)域亞消費(fèi)文化和世代亞消費(fèi)文化也呈現(xiàn)不同。任何一種文化的產(chǎn)生，都離不開特定的自然條件和社會(huì)歷史條件，中華民族在悠久的歷史發(fā)展過程中，積淀和形成了自己獨(dú)特而偉大的民族性格和民族精神。消費(fèi)觀的形成，不僅受到收入水平、物價(jià)水平等因素的影響，而且受到每個(gè)人所處的家庭和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及民族傳統(tǒng)文化、個(gè)人文化素質(zhì)、宗教信仰等非經(jīng)濟(jì)因素的影響。創(chuàng)新價(jià)值觀的培育和提煉。員工能夠自由迅速地就某些職責(zé)范圍內(nèi)的事情做出決定，并對(duì)所做的決定負(fù)責(zé)，將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)相結(jié)合，企業(yè)充分尊重每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的意愿，在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，盡可能為每個(gè)員工提供發(fā)展自我的空間。強(qiáng)調(diào)群體意識(shí)，忽視對(duì)人的個(gè)性的認(rèn)可與培養(yǎng)，不利于企業(yè)員工個(gè)體意識(shí)的發(fā)揮。重義輕利的價(jià)值觀念，以“安貧樂道”為尚。在我們今天的企業(yè)里，低頭干活少說話，本本份份隨大流，仍然能得到好評(píng)，過上安穩(wěn)日子，還往往能被選為“先進(jìn)”，推為“優(yōu)秀”。體現(xiàn)在企業(yè)倫理上就是“價(jià)實(shí)”、“貨真”、“量足”、“守義”，這既是企業(yè)的倫理道德觀念，也是企業(yè)的行為準(zhǔn)則。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，建立一種“和合”的文化氛圍，對(duì)它的各項(xiàng)發(fā)展都有重大的意義?！皠偨∵M(jìn)取”的民族精神。第二，“企業(yè)為人”。所對(duì)傳統(tǒng)文化對(duì)企業(yè)文化的影響充滿了矛盾，具有鮮明的兩重性。二、中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)企業(yè)文化的影響中華民族歷史悠久，積淀了豐富的傳統(tǒng)文化。從經(jīng)濟(jì)的角度說，每一個(gè)時(shí)代都必然要遇到前人留給他們的生產(chǎn)力、資金和環(huán)境。從層次上劃分，其表層是物質(zhì)文化，如企業(yè)發(fā)展速度、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、標(biāo)語圖徽、員工著裝等；中間層次是制度行為文化，它主要表現(xiàn)為