【正文】 的上門服務(wù)，用真誠、真心換取那些有較大存款潛力的客戶的忠誠。而且存款規(guī)模的大小，直接關(guān)系到銀行業(yè)務(wù)的盛衰、風(fēng)險(xiǎn)程度、發(fā)展?jié)摿袄麧櫠嗌偎@知的。強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是商業(yè)銀行競爭的需要。市場和客戶能在多大程度上接納這一金融服務(wù)，受到客戶的動(dòng)機(jī)和選擇的很大影響。沒有存款就沒有貸款，存款是貸款的基礎(chǔ)，貸款是存款的衍生。因此，建立公司客戶存款組織體系，是完成公司存款任務(wù)的保障。歸口管理。各部門要明確職責(zé)，發(fā)揮優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)營銷，整體聯(lián)動(dòng)。實(shí)行差異化服務(wù)，牢牢抓住現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶。通過與客戶的溝通，以老客戶介紹新客戶的途徑來拓展企業(yè)存款市場。在產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、公關(guān)策略和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置策略上都應(yīng)優(yōu)于競爭對(duì)手，特別是要重視開發(fā)一些具有我行獨(dú)特優(yōu)勢的金融產(chǎn)品，通過培養(yǎng)吸收企業(yè)存款的核心競爭力來吸引客戶，從而推動(dòng)公司客戶存款的穩(wěn)定增長。強(qiáng)化貸款牽引作用。三是要求公司客戶維持一定的支票賬戶存款余額，以此作為貸款定價(jià)的條件。拓展結(jié)算吸存功能。三是擴(kuò)大網(wǎng)上交易范圍和領(lǐng)域，通過新生科技手段吸引公司客戶存款；四是根據(jù)客戶要求實(shí)現(xiàn)資金自動(dòng)劃撥。一是廣泛收集資金信息，尋找資金源頭。資金源頭在省級(jí)的，由省級(jí)分行直接開發(fā)。以形成上下聯(lián)動(dòng)的開發(fā)格局，增強(qiáng)競爭合力。充分利用電腦存款業(yè)務(wù)通存通兌的優(yōu)勢，采取“繳費(fèi)一本通”或“繳費(fèi)一卡通”等方式，代客戶向多家收費(fèi)單位繳費(fèi)，減輕收付款單位或部門的工作壓力，提高工作效率。四是通過網(wǎng)絡(luò)代收代付鎖定客戶資金，要大力營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，把自身的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與客戶的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)緊密地聯(lián)結(jié)起來，保證客戶資金全部通過我行封閉運(yùn)行。以客戶創(chuàng)造的存款綜合效益為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)優(yōu)質(zhì)大存款客戶全面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，劃分價(jià)值。四是建立銀企高層會(huì)晤機(jī)制，分管行長和“一把手”行長要分別與轄內(nèi)的重要優(yōu)良客戶建立固定聯(lián)系，定期會(huì)晤，以達(dá)到交流情況、聯(lián)絡(luò)情感、提升客戶關(guān)系的目的。二是防止客戶流失和挽留客戶。不斷強(qiáng)化柜面服務(wù)責(zé)任，建立柜面服務(wù)獎(jiǎng)懲機(jī)制。加強(qiáng)公司客戶存款的計(jì)劃性和穩(wěn)定性管理。另一方面，存款期限長短也直接影響存款穩(wěn)定性，存款平均存期越長，則存款穩(wěn)定性越大，反之則較差。同時(shí)，各管戶客戶經(jīng)理應(yīng)建立客戶資金收支及存款變動(dòng)登記臺(tái)賬等資料，并制定統(tǒng)一報(bào)表，按五日、旬或月報(bào)送系統(tǒng)性、集團(tuán)性重點(diǎn)公司客戶資金情況，定期召開協(xié)調(diào)會(huì)，研究營銷策略。市分行建立存款分析例會(huì)制度，原則上次月上中旬對(duì)上月存款進(jìn)行分析，聽取各行或大戶客戶經(jīng)理對(duì)公司客戶存款的分析。文章來源蓮山蓮山課件 原文地址：://第四篇：存款證明TranslationChina Construction Bank52Personal Certificate of DepositDate: YearMonthDateReference No.: ***10505This is to certify that Mr/ Siyun(Valid Identity Document Type:Personal IDNumber: ***025)maintained a deposit from Year 2011 Month 05 Date 05 to Year 2012 Month 03 Date 21 at China Construction Bank in the form of regular bank deposit and/or bonds for the amount of(amount in words): RMB Five Hundred Thousand in fullserve as collateral or a bank Certificate of Deposit can not be used in lieu of any deposit slip, passbook, deposit card or bond to withdraw the abovelisted this Certificate of Deposit is lost, China Construction Bank is under no responsibility to register or record its alternation to this Certificate of Deposit makes it photocopy of this Certificate of Deposit is also case government authorities take any action(s), against the account(s)shownabove, China Construction Bank dose not assume any responsibility or liability whatsoever for any difference that may arise between the amount(s)shown in this Certificate of Deposit and the actual amount(s)in the above shown account(s)regardless whether this Certificate of Deposit has Certificate of Deposit expires onYear 2012Month 03Date 21Authorized SignatureOfficial Seal of China Construction Bank:China Construction Bank ., HangzhouHuiming Road Branch05/05/2011Official Stamps for businessOriginal the first page: to the depositorIf the applicant wishes to amend the expiry date of this Certificate of Deposit, the following must be presented:Name of Applicant:Valid Identity Card Type:Identity Card Number:Name of Agent:Valid Identity Card Type of the Agent:Identity Card Numberof the Agent:Processor:Head of Office or Branch:第五篇：存款協(xié)議書個(gè)人半年定期存款操作協(xié)議甲方（資金方）：乙方（貼息方）：為了保證甲、乙雙方本次定存貼息業(yè)務(wù)順利完成，經(jīng)雙方友好協(xié)商，雙方約定按以下條款執(zhí)行：一、存款總額：億元人民幣。五、貼息：本次存款由貼息方一次性貼息%，不包含銀行到期兌付的同期利率；（按分流表劃賬，平臺(tái)及中介費(fèi)由貼息方另行承諾）。先由甲方安排一筆1億的進(jìn)帳，深圳指定銀行顯示收到存款，通知貼息方由貼息方在深圳對(duì)此筆進(jìn)帳進(jìn)行當(dāng)場貼息和費(fèi)用分流，乙方在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)支付全部貼息款及居間費(fèi)用，甲方確認(rèn)收到貼息款、中間人確認(rèn)收到費(fèi)用后由甲方通知在深圳指定人員將此筆存款轉(zhuǎn)為定存六個(gè)月，并簽承諾書。此定期存款在協(xié)議期內(nèi)書面保證：不提前支取、不質(zhì)押、不轉(zhuǎn)讓、不掛失的四不承諾，承諾由甲方本人或代表轉(zhuǎn)交。本次操作所收取的貼息及傭金為稅后所得，不需要出具任何收據(jù)及票據(jù)。本協(xié)議簽訂后，任何一方均不得再提出本協(xié)議規(guī)定以外的任何條件和要求，導(dǎo)致本次存款業(yè)務(wù)無法完成的違約方應(yīng)按照以上違約責(zé)任約定賠償對(duì)方。（蓋章）乙方（蓋章）：代表（簽字）：代表（簽字）：2013年1月日2013年1月日。本協(xié)議在此操作期間雙方須嚴(yán)守秘密不得外泄，甲、乙、居間方雙方各一份，協(xié)議簽字即生效。八、違約責(zé)任：乙方不具備或無法按時(shí)支付，不足額支付約定的貼息款，銀行不接款，變更或不按照本協(xié)議內(nèi)的條款操作存款即視為乙方違約，甲方無條件撤回全部存款，為加大處罰力度甲方所收前期貼息款不退回，保證金25萬元作為違約金賠償給甲方，乙方自愿放棄追索權(quán)利。余款批進(jìn)批進(jìn)，批結(jié)批清，批出承諾。直到整個(gè)過程完成。七、操作程序：甲方跟乙方先進(jìn)行網(wǎng)簽，乙方在深圳貼息，由乙方派人來帶路去深圳開戶。三、存款利息：本次存款利息按銀行同期利率執(zhí)行，利息歸資金方所有。加強(qiáng)公司客戶資金管理。市分行和各行對(duì)所屬的公司客戶要建立高層會(huì)晤制定，行領(lǐng)導(dǎo)和首席客戶經(jīng)理要定期或不定期的到企業(yè)與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談，了解企業(yè)生產(chǎn)、資金供求情況，以及人事變動(dòng)情況，掌握企業(yè)基本情況，增加感情。建立信息反饋網(wǎng)絡(luò)。因此，要加大對(duì)存款計(jì)劃執(zhí)行情況和日均存款考核的力度，保證計(jì)劃的發(fā)展。同時(shí)，對(duì)具備一定規(guī)模效應(yīng)的中小企業(yè)和民營企業(yè)群所在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，要加大科技和設(shè)備的投入，及時(shí)開通全國聯(lián)行、實(shí)時(shí)