【正文】 實施獸藥GSP，因為養(yǎng)殖所用藥物中牽扯到處方藥物和副作用大、藥理復雜、療效需要監(jiān)控的藥物，更是監(jiān)管的重中之重。市場競爭表現(xiàn)的是企業(yè)實力的競爭、銷售模式的競爭和技術服務競爭，單一的經(jīng)銷店將很難存活。2009以年我國的政策、法規(guī)環(huán)境越發(fā)嚴格，原來已有的營銷手段效果越來越差，本土化營銷模式已備受質疑，服務營銷正逐步成為營銷的主流；規(guī)模養(yǎng)殖和政府引導下的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程對業(yè)界的沖擊，促進了業(yè)界對營銷路徑多元化探索和營銷傳播方式進一步創(chuàng)新的步伐。市場環(huán)境的變化，營銷主體的變更，行業(yè)發(fā)展的要求，使得與此相對應的精耕細作的理念被更多實踐。在此基礎上的服務營銷理念，亦從各個層面和各相關環(huán)節(jié)上日益得到企業(yè)的廣泛重視，“一對一”溝通、診療服務、方案用藥、專家論壇、技術推進等正在成為服務營銷模式中的重要內(nèi)容。五、GSP時代用自己的方式做營銷眾所周知，獸藥GMP的強制實施，改變了中國獸藥生產(chǎn)格局。通過獸藥GSP認證，經(jīng)營企業(yè)的主體經(jīng)營格局將發(fā)生本質變化。養(yǎng)殖戶購買獸藥產(chǎn)品越來越理智，他們迫切需要良好、專業(yè)的技術服務，指導他們進行合理、有效的臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價值，發(fā)揮產(chǎn)品的最高效果值，解決遇到的實際問題，獸藥GSP連鎖經(jīng)營的實施在這一點上將充分展現(xiàn)它獨特的魅力。將來老百姓的安全意識會進一步加強，迫使經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品更符合國家要求、指導臨床用藥更加規(guī)范。對于不能提高的GSP企業(yè)再進行二輪淘汰。但是，一旦門檻不斷降低，所有經(jīng)營企業(yè)都能躲進GSP大院，那么整個行業(yè)將面臨更大的混亂。全國型和地區(qū)型的主導經(jīng)營企業(yè)將會出現(xiàn)。二是專業(yè)化，經(jīng)營企業(yè)會專營某些產(chǎn)品，專門服務某種客戶群，具備一些經(jīng)營專長，不像現(xiàn)在什么都做，什么也不精。其中又可以分為全國范圍和地區(qū)范圍兩種。二是實施GSP后，過去走鄉(xiāng)串戶的“背篼經(jīng)銷商”將面臨的是無證經(jīng)營，開車一路“拋灑”的流動經(jīng)銷商也面臨異地非法經(jīng)營，因此采用區(qū)域完全總代理制可以減少企業(yè)在流通方面的投入。企業(yè)只利用代理商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。銷售員、技術服務人員可直接將獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的需求、對產(chǎn)品的意見等直接反饋給獸藥生產(chǎn)企業(yè)。，防止串貨的發(fā)生。三、區(qū)域多家代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)選擇多家獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品，而且有關獸藥的宣侍、推廣、返款等工作由獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)負責。四、企業(yè)直銷制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)不通過代理商，直接向獸醫(yī)或養(yǎng)殖場進行銷售的方式。另外，一般大一點的獸藥公司很少直接做養(yǎng)殖戶，直接做的大多是市場上的銷售公司或小廠家。三是緊急疫情出現(xiàn)難以滿足客戶需要（運距長、配送難）。目前，各個企業(yè)經(jīng)常采用的是以上多種模式的組合。因此，直銷是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的一種不得已的嘗試，屬于在夾縫中生存的一種經(jīng)營形態(tài)，具有非常多的不確定因素和營運風險：一是明顯的違法經(jīng)營（無證經(jīng)營或異地經(jīng)營）。養(yǎng)殖戶大多對獸藥知識了解較少，直接從廠家發(fā)藥往往會造成藥物濫用。由于同一地區(qū)多家代理商的存在，企業(yè)可以利用手段使他們形成競爭，使獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)投入較多的精力，從而推動銷售。，進價、零售價由生產(chǎn)企業(yè)掌握，經(jīng)銷商對此無能為力，因此不會出現(xiàn)價格競爭，有利于保證較高的利潤率。對于獸藥而言，其相關資料很多，如療效、與其他產(chǎn)品的療效對比、使用情況、不良反應發(fā)生情況等。其優(yōu)點在于：、信譽等優(yōu)勢開展產(chǎn)品的宣傳推廣工作，獸藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)銷商門市派駐技術型協(xié)銷員要比經(jīng)營企業(yè)的代表可信得多。四是生產(chǎn)企業(yè)與獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)的關系密切，有利于出現(xiàn)問題及時解決。區(qū)域完全總代理制的優(yōu)點一是可以充分利用獸藥GSP企業(yè)在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，如政策、關系群、分銷渠道等進行獸藥的宣傳、推廣、分銷和返款工作。四是一體化，一方面逆向整合生產(chǎn)企業(yè)，另一方面形成以市場為導向的品牌渠道，擁有產(chǎn)品資源。(是以市場需要來整合生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)方向，稱之為逆向整合)獸藥經(jīng)營企業(yè)的營銷模式變革GSP在實施中，獸藥經(jīng)營行業(yè)會出現(xiàn)四種典型模式。結果是，沒有存在價值的經(jīng)營企業(yè)死掉，有存在價值的經(jīng)營企業(yè)被整合，強大和優(yōu)秀的經(jīng)營企業(yè)發(fā)展壯大。而一些無法達標的小企業(yè)，也不會輕易退出市場，甚至短期內(nèi)要反彈。GSP認證的實施和運行的五個階段第一階段：要求經(jīng)營企業(yè)的GSP及格，行業(yè)主管部門集中精力去清理不合格企業(yè)，讓GSP不及格企業(yè)或個體戶自然淘汰。獸藥GSP連鎖店在試驗設備方面相對完善，確保技術人員能充分發(fā)揮自身的技術水平，能更好地發(fā)揮作用。過去經(jīng)營企業(yè)以坐商為主，未來以配送商為主；過去以產(chǎn)品大而全為優(yōu)勢，未來是以特殊增值的診療服務為主；過去以人脈和價格取勝，未來是以品質和特色服務取勝；過去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來是以養(yǎng)殖場獸醫(yī)為主要客戶資源。部分獸藥經(jīng)營企業(yè)將會逐漸面臨退出市場或被重組，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的主要發(fā)展方向。而規(guī)模養(yǎng)殖場直銷已經(jīng)從過去的“提供已經(jīng)生產(chǎn)出的成品供養(yǎng)殖場選用”逐步轉變?yōu)椤盀橐?guī)模養(yǎng)殖的技術需求提供量身定做的專業(yè)化產(chǎn)品和專家級服務”。服務營銷彰顯綜合競爭能力GMP、GSP的認證正在或者已經(jīng)進一步加劇了動物藥品的同質化現(xiàn)象。下面我們就來看幾種營銷模式：精耕細作營銷理念超前深入（所謂渠道精耕細作，就是指企業(yè)在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。有的經(jīng)銷商不注重自己門市品牌的打造，以短期利益為主，信譽度較差，面對新形式缺乏主動的應對；有的只是依托廠家的業(yè)務或技術，運作市場缺乏自己的體系，要想把自己的門市做成品牌店，不是一朝一夕能實現(xiàn)的，需要經(jīng)銷商樹立品牌意識，全力以赴，不斷提升自己的綜合競爭力。以上分析，只是對未來獸藥經(jīng)營走勢的大概判斷，但國家推行獸藥GSP的大勢已不可扭轉，獸藥GSP給經(jīng)營業(yè)帶來的變化也將隨之而來。但是在實施獸藥GSP之后，由于執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥和非處方藥的分類管理，將來可能會限制和影響處方藥的直營模式。銷售企業(yè)囤貨和配送貨物到基層的費用，相對是讓消費群來分攤了費用。第五，獸藥GSP中的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥、非處方藥的分類管理，將對生產(chǎn)企業(yè)的渠道下沉及扁平化戰(zhàn)略產(chǎn)生影響，將會影響生產(chǎn)企業(yè)市場策略，可能會影響當前獸藥的直銷模式。并且連鎖經(jīng)營通過規(guī)?；少徍图信渌停纱蟠蠼档筒少彸杀?，加上其品牌信譽度、配套服務，未來獸藥連鎖經(jīng)營有可能成為銷售的一種代表性形式。標準將要求雞蛋中不得檢出氯霉素、沙門氏菌等物質，），既然要噴，那么噴上品牌和公司名稱也不費吹灰之力，將催生雞蛋的品牌化，這就可以證明國家在“用”的環(huán)節(jié)上還將繼續(xù)出臺保障用藥安全、公共安全、食品安全的政策。所以，“產(chǎn)銷用”三環(huán)節(jié)的政策必定會合攏對接，上下承接，形成一個體系。這一部分人停止從事獸藥經(jīng)營為其他銷售企業(yè)的發(fā)展壯大提供了相當大的一部分市場銷售份額。目前，我們還未實行獸藥GSP驗收，處方藥與非處方藥分類管理制度目前沒有實施，但執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度正在開展的過程中。第二，未來嚴格的獸藥GSP環(huán)境將促使經(jīng)銷群體出現(xiàn)分化。獸藥GSP實施，無疑將拔高經(jīng)營領域準入門檻，經(jīng)營企業(yè)數(shù)量肯定會減少。未來獸藥經(jīng)營領域將出現(xiàn)一些大的變革，其過程可能需要幾年的過渡期，但會有以下幾個方面的變化趨勢。未來獸藥GSP正式實施將給經(jīng)營領域帶來哪些影響？獸藥流通環(huán)節(jié)會出現(xiàn)何種變化？這成為廣大獸藥經(jīng)營業(yè)者高度關注的話題。但是獸藥經(jīng)營者也一定要自己對獸藥企業(yè)的產(chǎn)品嚴格把關才行。二、獸藥GSP實施對于經(jīng)營行業(yè)的影響獸藥GSP實施以后對于經(jīng)營行業(yè)又起到了哪些好的影響