【正文】 實(shí)施獸藥GSP，因?yàn)轲B(yǎng)殖所用藥物中牽扯到處方藥物和副作用大、藥理復(fù)雜、療效需要監(jiān)控的藥物，更是監(jiān)管的重中之重。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)、銷售模式的競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，單一的經(jīng)銷店將很難存活。2009以年我國(guó)的政策、法規(guī)環(huán)境越發(fā)嚴(yán)格，原來(lái)已有的營(yíng)銷手段效果越來(lái)越差，本土化營(yíng)銷模式已備受質(zhì)疑，服務(wù)營(yíng)銷正逐步成為營(yíng)銷的主流；規(guī)模養(yǎng)殖和政府引導(dǎo)下的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程對(duì)業(yè)界的沖擊，促進(jìn)了業(yè)界對(duì)營(yíng)銷路徑多元化探索和營(yíng)銷傳播方式進(jìn)一步創(chuàng)新的步伐。市場(chǎng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷主體的變更，行業(yè)發(fā)展的要求，使得與此相對(duì)應(yīng)的精耕細(xì)作的理念被更多實(shí)踐。在此基礎(chǔ)上的服務(wù)營(yíng)銷理念，亦從各個(gè)層面和各相關(guān)環(huán)節(jié)上日益得到企業(yè)的廣泛重視，“一對(duì)一”溝通、診療服務(wù)、方案用藥、專家論壇、技術(shù)推進(jìn)等正在成為服務(wù)營(yíng)銷模式中的重要內(nèi)容。五、GSP時(shí)代用自己的方式做營(yíng)銷眾所周知，獸藥GMP的強(qiáng)制實(shí)施，改變了中國(guó)獸藥生產(chǎn)格局。通過(guò)獸藥GSP認(rèn)證，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主體經(jīng)營(yíng)格局將發(fā)生本質(zhì)變化。養(yǎng)殖戶購(gòu)買獸藥產(chǎn)品越來(lái)越理智，他們迫切需要良好、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)他們進(jìn)行合理、有效的臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值，發(fā)揮產(chǎn)品的最高效果值，解決遇到的實(shí)際問(wèn)題，獸藥GSP連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)施在這一點(diǎn)上將充分展現(xiàn)它獨(dú)特的魅力。將來(lái)老百姓的安全意識(shí)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，迫使經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品更符合國(guó)家要求、指導(dǎo)臨床用藥更加規(guī)范。對(duì)于不能提高的GSP企業(yè)再進(jìn)行二輪淘汰。但是，一旦門檻不斷降低，所有經(jīng)營(yíng)企業(yè)都能躲進(jìn)GSP大院，那么整個(gè)行業(yè)將面臨更大的混亂。全國(guó)型和地區(qū)型的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。二是專業(yè)化，經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)專營(yíng)某些產(chǎn)品，專門服務(wù)某種客戶群，具備一些經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)，不像現(xiàn)在什么都做，什么也不精。其中又可以分為全國(guó)范圍和地區(qū)范圍兩種。二是實(shí)施GSP后，過(guò)去走鄉(xiāng)串戶的“背篼經(jīng)銷商”將面臨的是無(wú)證經(jīng)營(yíng)，開(kāi)車一路“拋灑”的流動(dòng)經(jīng)銷商也面臨異地非法經(jīng)營(yíng)，因此采用區(qū)域完全總代理制可以減少企業(yè)在流通方面的投入。企業(yè)只利用代理商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。銷售員、技術(shù)服務(wù)人員可直接將獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的需求、對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)等直接反饋給獸藥生產(chǎn)企業(yè)。，防止串貨的發(fā)生。三、區(qū)域多家代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇多家獸藥GSP經(jīng)營(yíng)企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品，而且有關(guān)獸藥的宣侍、推廣、返款等工作由獸藥GSP經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)。四、企業(yè)直銷制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)代理商，直接向獸醫(yī)或養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行銷售的方式。另外，一般大一點(diǎn)的獸藥公司很少直接做養(yǎng)殖戶，直接做的大多是市場(chǎng)上的銷售公司或小廠家。三是緊急疫情出現(xiàn)難以滿足客戶需要（運(yùn)距長(zhǎng)、配送難）。目前，各個(gè)企業(yè)經(jīng)常采用的是以上多種模式的組合。因此，直銷是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的一種不得已的嘗試，屬于在夾縫中生存的一種經(jīng)營(yíng)形態(tài)，具有非常多的不確定因素和營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)：一是明顯的違法經(jīng)營(yíng)（無(wú)證經(jīng)營(yíng)或異地經(jīng)營(yíng)）。養(yǎng)殖戶大多對(duì)獸藥知識(shí)了解較少，直接從廠家發(fā)藥往往會(huì)造成藥物濫用。由于同一地區(qū)多家代理商的存在，企業(yè)可以利用手段使他們形成競(jìng)爭(zhēng)，使獸藥GSP經(jīng)營(yíng)企業(yè)投入較多的精力，從而推動(dòng)銷售。，進(jìn)價(jià)、零售價(jià)由生產(chǎn)企業(yè)掌握，經(jīng)銷商對(duì)此無(wú)能為力，因此不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有利于保證較高的利潤(rùn)率。對(duì)于獸藥而言，其相關(guān)資料很多，如療效、與其他產(chǎn)品的療效對(duì)比、使用情況、不良反應(yīng)發(fā)生情況等。其優(yōu)點(diǎn)在于：、信譽(yù)等優(yōu)勢(shì)開(kāi)展產(chǎn)品的宣傳推廣工作，獸藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)銷商門市派駐技術(shù)型協(xié)銷員要比經(jīng)營(yíng)企業(yè)的代表可信得多。四是生產(chǎn)企業(yè)與獸藥GSP經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)系密切，有利于出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。區(qū)域完全總代理制的優(yōu)點(diǎn)一是可以充分利用獸藥GSP企業(yè)在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，如政策、關(guān)系群、分銷渠道等進(jìn)行獸藥的宣傳、推廣、分銷和返款工作。四是一體化，一方面逆向整合生產(chǎn)企業(yè)，另一方面形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌渠道，擁有產(chǎn)品資源。(是以市場(chǎng)需要來(lái)整合生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)方向，稱之為逆向整合)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷模式變革GSP在實(shí)施中，獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)四種典型模式。結(jié)果是，沒(méi)有存在價(jià)值的經(jīng)營(yíng)企業(yè)死掉，有存在價(jià)值的經(jīng)營(yíng)企業(yè)被整合，強(qiáng)大和優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大。而一些無(wú)法達(dá)標(biāo)的小企業(yè)，也不會(huì)輕易退出市場(chǎng)，甚至短期內(nèi)要反彈。GSP認(rèn)證的實(shí)施和運(yùn)行的五個(gè)階段第一階段：要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)的GSP及格，行業(yè)主管部門集中精力去清理不合格企業(yè)，讓GSP不及格企業(yè)或個(gè)體戶自然淘汰。獸藥GSP連鎖店在試驗(yàn)設(shè)備方面相對(duì)完善，確保技術(shù)人員能充分發(fā)揮自身的技術(shù)水平，能更好地發(fā)揮作用。過(guò)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)以坐商為主，未來(lái)以配送商為主；過(guò)去以產(chǎn)品大而全為優(yōu)勢(shì)，未來(lái)是以特殊增值的診療服務(wù)為主；過(guò)去以人脈和價(jià)格取勝，未來(lái)是以品質(zhì)和特色服務(wù)取勝；過(guò)去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來(lái)是以養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)為主要客戶資源。部分獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)將會(huì)逐漸面臨退出市場(chǎng)或被重組，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場(chǎng)的主要發(fā)展方向。而規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)直銷已經(jīng)從過(guò)去的“提供已經(jīng)生產(chǎn)出的成品供養(yǎng)殖場(chǎng)選用”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橐?guī)模養(yǎng)殖的技術(shù)需求提供量身定做的專業(yè)化產(chǎn)品和專家級(jí)服務(wù)”。服務(wù)營(yíng)銷彰顯綜合競(jìng)爭(zhēng)能力GMP、GSP的認(rèn)證正在或者已經(jīng)進(jìn)一步加劇了動(dòng)物藥品的同質(zhì)化現(xiàn)象。下面我們就來(lái)看幾種營(yíng)銷模式：精耕細(xì)作營(yíng)銷理念超前深入（所謂渠道精耕細(xì)作，就是指企業(yè)在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)整合的營(yíng)銷手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動(dòng)等手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。有的經(jīng)銷商不注重自己門市品牌的打造，以短期利益為主，信譽(yù)度較差，面對(duì)新形式缺乏主動(dòng)的應(yīng)對(duì)；有的只是依托廠家的業(yè)務(wù)或技術(shù)，運(yùn)作市場(chǎng)缺乏自己的體系，要想把自己的門市做成品牌店，不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，需要經(jīng)銷商樹(shù)立品牌意識(shí)，全力以赴，不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。以上分析，只是對(duì)未來(lái)獸藥經(jīng)營(yíng)走勢(shì)的大概判斷，但國(guó)家推行獸藥GSP的大勢(shì)已不可扭轉(zhuǎn)，獸藥GSP給經(jīng)營(yíng)業(yè)帶來(lái)的變化也將隨之而來(lái)。但是在實(shí)施獸藥GSP之后，由于執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥和非處方藥的分類管理，將來(lái)可能會(huì)限制和影響處方藥的直營(yíng)模式。銷售企業(yè)囤貨和配送貨物到基層的費(fèi)用，相對(duì)是讓消費(fèi)群來(lái)分?jǐn)偭速M(fèi)用。第五，獸藥GSP中的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥、非處方藥的分類管理，將對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的渠道下沉及扁平化戰(zhàn)略產(chǎn)生影響，將會(huì)影響生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)策略，可能會(huì)影響當(dāng)前獸藥的直銷模式。并且連鎖經(jīng)營(yíng)通過(guò)規(guī)模化采購(gòu)和集中配送，可大大降低采購(gòu)成本，加上其品牌信譽(yù)度、配套服務(wù)，未來(lái)獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)有可能成為銷售的一種代表性形式。標(biāo)準(zhǔn)將要求雞蛋中不得檢出氯霉素、沙門氏菌等物質(zhì)，），既然要噴，那么噴上品牌和公司名稱也不費(fèi)吹灰之力，將催生雞蛋的品牌化，這就可以證明國(guó)家在“用”的環(huán)節(jié)上還將繼續(xù)出臺(tái)保障用藥安全、公共安全、食品安全的政策。所以，“產(chǎn)銷用”三環(huán)節(jié)的政策必定會(huì)合攏對(duì)接，上下承接，形成一個(gè)體系。這一部分人停止從事獸藥經(jīng)營(yíng)為其他銷售企業(yè)的發(fā)展壯大提供了相當(dāng)大的一部分市場(chǎng)銷售份額。目前，我們還未實(shí)行獸藥GSP驗(yàn)收，處方藥與非處方藥分類管理制度目前沒(méi)有實(shí)施，但執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度正在開(kāi)展的過(guò)程中。第二，未來(lái)嚴(yán)格的獸藥GSP環(huán)境將促使經(jīng)銷群體出現(xiàn)分化。獸藥GSP實(shí)施，無(wú)疑將拔高經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻，經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量肯定會(huì)減少。未來(lái)獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一些大的變革，其過(guò)程可能需要幾年的過(guò)渡期，但會(huì)有以下幾個(gè)方面的變化趨勢(shì)。未來(lái)獸藥GSP正式實(shí)施將給經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域帶來(lái)哪些影響？獸藥流通環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)何種變化？這成為廣大獸藥經(jīng)營(yíng)業(yè)者高度關(guān)注的話題。但是獸藥經(jīng)營(yíng)者也一定要自己對(duì)獸藥企業(yè)的產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)才行。二、獸藥GSP實(shí)施對(duì)于經(jīng)營(yíng)行業(yè)的影響獸藥GSP實(shí)施以后對(duì)于經(jīng)營(yíng)行業(yè)又起到了哪些好的影響