【正文】 區(qū)間，分別占了%和 %，可以說，該項(xiàng)目的主要參與者主要以青年、中年為主。 時(shí)光拾遺低碳旅游 公司創(chuàng)業(yè)方案書 4 表三 低碳休閑旅游出游及交通方式比例表 出游方式 散客 團(tuán)隊(duì) — — — — 比例 % % — — — — 外部交通方式 飛機(jī) 私人汽車 交通車 租車 其他 — 比例 % % % % % — 內(nèi)部交通方式 步行 騎馬 電瓶車 索道 花轎 自行車 比例 % % % % % % 水上交通方式 游輪 小木船 快艇 竹排 其他 比例 % % % % % — ? 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種形式多樣的產(chǎn)品，以吸引旅游者的 購買欲，增大銷售需要。 中期： 等到前期發(fā)展成熟，并逐漸過渡到中期的時(shí)候，公司會擴(kuò)大產(chǎn)品的范圍，納入更多新元素，如利用原有的池塘，向旅游者提供釣魚休閑的活動（主要面向中老年人），采取不同的“班級”（人數(shù)限定為 15 人一班）開班授課的方式，設(shè)定“ 60年代”“ 70 年代”“ 80 年代”“ 90 年代”等班級，由不同時(shí)代的人進(jìn)行授課（當(dāng)然也允許自愿授課的旅游者充當(dāng)老師），讓旅游者能夠體驗(yàn)不同年齡層當(dāng)年的教育或生活習(xí)慣，體驗(yàn)不同時(shí)期的風(fēng)俗文化特點(diǎn)。 服務(wù) 建立完善、便利的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ，為旅游者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 價(jià)格 價(jià)格的設(shè)定采用靈活的浮動方式，根據(jù)當(dāng) 時(shí)的氣候，物價(jià)和社會形勢而定，本著實(shí)事求是原則，務(wù)求做到令旅游者滿意。但是，這里我們把競爭對手定義為同行業(yè)中與我們的業(yè)務(wù)有相同或相似之處的飯店，即擁有相同的目標(biāo)顧客群的競爭。 （二） SWOT 分析 ? 優(yōu)勢分析 （ 1）價(jià)格適中 農(nóng)家樂價(jià)格低廉，所處的環(huán)境非常幽靜，空氣很新鮮，能使人身心放松，可以互換角色體驗(yàn)不同生活，農(nóng)家樂的價(jià)格水平具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 （ 2）經(jīng)營服務(wù)不夠規(guī)范 目前相當(dāng)數(shù)量的民營資本進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游，旅游經(jīng)營者缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，更缺乏專業(yè)旅游管理人才，部分鄉(xiāng)村旅游仍處于一種“小而散”的自發(fā)性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)營比較粗放 ,管理不夠規(guī)范。 ? 機(jī)會分析 （ 1）中國經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)快速發(fā)展 中國旅游業(yè)已經(jīng)與通信網(wǎng)絡(luò)、住宅建筑、生物化工一起共同構(gòu)成中國經(jīng)濟(jì)的四大新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對農(nóng)家樂的投資也是興趣濃厚，這對給我們在融資方面帶來了很大的便利。 時(shí)光拾遺低碳旅游 公司創(chuàng)業(yè)方案書 7 四、“時(shí)光拾遺低碳農(nóng)家樂”農(nóng)家樂項(xiàng)目方案 （一）項(xiàng)目簡介 農(nóng)民依托當(dāng)?shù)芈糜物L(fēng)景資源，利用村寨院舍開發(fā)農(nóng)事風(fēng)情和本土文化資源，因地制宜地經(jīng)營特色旅游服務(wù)，成為勤勞致富的有效途徑。 我們的策劃公司主要打造生態(tài)農(nóng)業(yè)（循環(huán)經(jīng)濟(jì)）和觀光休閑結(jié)合的模式。 ，油菜花，大豆等，將得到的農(nóng)產(chǎn)品提供游客餐飲，同時(shí)將秸稈，根莖葉作為飼料飼養(yǎng)奶牛 ，一半用于發(fā)酵牛糞，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)肥，一半養(yǎng)殖魚，供游客餐飲 ，雞，鴨到水稻和油菜花田里，可以幫除雜草，清理剩余的牛飼料；同時(shí)其糞便可返還田里做高效的肥料 5，分三個(gè)溫室大棚： 1 種植草莓，得到的草莓供游客采摘品嘗； 2，種植花卉，供游客觀賞，提供親自種花的服務(wù)，還可以體驗(yàn)栽花樂趣； 3，種蔬菜和菌類，提供游客親自種菜的條件，讓其體驗(yàn)種菜的樂趣。而 時(shí)光拾遺低碳旅游遵循生態(tài)學(xué)和環(huán)境工程原理，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，減少廢棄物的產(chǎn)生，同時(shí)使未被充分利用的物質(zhì)發(fā)揮其循環(huán)利用價(jià)值，使盡可能多的能量流向造福于人的方向，是一個(gè)低碳環(huán)保的生產(chǎn)運(yùn)營模式。前者提供優(yōu)美舒適的田園郊 外風(fēng)光，后者可以帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。 “十二五”規(guī)劃將“推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)”列入未來五年我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的只要任務(wù)之一。而“農(nóng)家樂” 恰好滿足了人們走進(jìn)自然、回歸自然的心理。九寨溝海拔在 2 千米以上，遍布原始森林，溝內(nèi)分布一百零八個(gè)湖泊，有“童話世界”之譽(yù)；九寨溝為全國重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，并被列入世界遺產(chǎn)名錄。站在遠(yuǎn)處凝望，巍巍雪峰，尖峭峻拔，白雪皚皚，銀峰玉柱，直指藍(lán)天，景色極其壯美。在這兒你可以在小溪里摸摸魚蝦，釣釣山魚，享受你久違的童趣，讓你仿佛回 到了童年。九寨溝地區(qū)屬亞熱帶濕潤性季風(fēng)氣候，有豐富的作物及特產(chǎn)資源，農(nóng)產(chǎn)品以稻谷、玉米、豆類、煙葉、土豆為主，盛產(chǎn)林木及毛竹。農(nóng)莊設(shè)有停車場、會議室、多功能廳、垂釣、篝火 、竹筏等。 我們農(nóng)莊內(nèi)會開辟出一小塊菜地 ,讓游客自己種些水果蔬菜 ,我們幫他們進(jìn)行養(yǎng)護(hù) ,他們可以下次來的時(shí)候進(jìn)行澆灌 ,在水果蔬菜成熟時(shí) ,游客可以自己過來采摘 ,可以在我們農(nóng)家樂烹飪也可以自己帶回去。 ● 與各大公司建立合作關(guān)系，可以承接各大公司的員工以及公司高層的集體出游和旅游活動 ● 接待來川的國際友人，以及散客 我們農(nóng)家樂主要面向現(xiàn)代都市人群推出的一種體驗(yàn)式旅游項(xiàng) 目。 （ 2）體驗(yàn)消費(fèi)群體 時(shí)光拾遺低碳旅游 公司創(chuàng)業(yè)方案書 11 “農(nóng)家樂”，一種新興的旅游休閑形式，以雨后春筍之速度遍地開花并迅速得到了人們的青睞。 尤其在食、住、娛的設(shè)計(jì)上 ,更能體現(xiàn)我們農(nóng)家樂的獨(dú)有特色 .整個(gè)項(xiàng)目占地面積約 3畝 (注 :租用當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的閑置農(nóng)房，適當(dāng)進(jìn)行改建 )。在這里我們以改進(jìn)餐具式樣為突破口，以農(nóng)家或山家口 味特色為立足點(diǎn)。如開發(fā)得好，進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)后，可以增加收入，從而做到邊際效益遞增。 b、設(shè)施設(shè)備：（桌椅 8桌和餐具 8桌附備用 3份）、吧臺（小酒柜）設(shè)門口處、電腦（財(cái)務(wù)和客史資料等） c、廚房： 3 個(gè)灶爐以及配套的廚房用具。 此外還在餐廳設(shè)計(jì)中，我 們的菜肴與服務(wù)等細(xì)節(jié)，要突出特色才能贏得顧客的肯定，才能贏得回頭客?！痹诳头康脑O(shè)計(jì)上，我們追求的是功能與形式的完美統(tǒng)一，優(yōu)雅獨(dú)特、簡潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格。提高應(yīng)急，防盜，衛(wèi)生等安全措施。 ，這樣就不容易造成床單移位、起皺等不舒適的狀態(tài)。 ，方便客人夜間起來或遇上愛開燈睡覺的客人時(shí)能節(jié)約用電。 “請勿打擾”、“正在打掃中”；房間已加強(qiáng)安全措施，如改裝防盜鎖等。 第三部分 ,互動過程 ,游客圍繞篝火載歌載舞。優(yōu)美的風(fēng)景加上地道的農(nóng)家野味，足以讓游客們留連忘返，游客還可以在我們農(nóng)家樂購買到新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品。它的建設(shè)是 一個(gè)漸進(jìn)過程，必須運(yùn)用系統(tǒng)論的方法，搞好整體設(shè)計(jì)，分步推進(jìn)，分層落實(shí)。 （ 2）目前的環(huán)保已經(jīng)成為當(dāng)今世界的首要話題 ,而且低碳也越來越被世人所接受，并且欣然接受實(shí)踐中 ,而我們公司的低碳旅游休閑恰好應(yīng)和了廣大消費(fèi)者群體的低碳風(fēng)格 .具有較大的市場前景 . （ 3）國家對與大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松； 二、前期風(fēng)險(xiǎn)： （一）來自創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn) ? 盲目跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，缺乏理性決策 ? 專業(yè)知識缺乏，管理水平低下 （二） 來自產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)品創(chuàng)新難，易被模仿 ? 安全、衛(wèi)生等問題惹人憂 （三）來自市場的風(fēng)險(xiǎn) ? 消費(fèi)人群不穩(wěn)定，目標(biāo)群體的消費(fèi)層次白領(lǐng)以及中富階層 旅游有明顯 的淡旺季，帶來的農(nóng)家樂也有著明顯的淡旺季。因此并非所有農(nóng)村地區(qū)都具備開展“農(nóng)家樂”時(shí)光拾遺低碳旅游 公司創(chuàng)業(yè)方案書 17 的優(yōu)勢，而要從當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、生態(tài)資源、自然景觀、鄉(xiāng)村民俗等方面進(jìn)行合理規(guī)劃。農(nóng)家樂其優(yōu)勢在農(nóng)字，農(nóng)村風(fēng)光、農(nóng)舍民情、農(nóng)家飯菜、農(nóng)事活動，這些才是吸引城里人的法寶。這些參與性的旅游活動不僅可讓游客獲得新的感受和得到休閑的樂趣，還可以增長見識，積累經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到怡情益智的效果。我國地域遼闊，民族眾多，各地農(nóng)村的習(xí)俗、民間文化豐富多彩。 目前 ,大多數(shù)農(nóng)家樂經(jīng)營戶還是以被動經(jīng)營為主 ,照貓畫虎 ,千篇一律 ,沒有自己的特色，缺乏對于民間、民俗文化和自身發(fā)展特征的挖掘 ,缺少市場開拓意識。多元化的旅游收入有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與旅游經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，減輕農(nóng)村經(jīng)濟(jì)因旅游和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性而產(chǎn)生的波動。農(nóng)家樂旅游的開發(fā)應(yīng)與鄉(xiāng)村良好的生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)?？刂坪蜏p少使用有害或?qū)Νh(huán)境不友好的產(chǎn)品，比如石棉、殺蟲 劑和有毒、腐蝕性和感染性物品。 （ 2）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ? 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性 ； 解決方案 ： ? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； ? 具備相關(guān)技術(shù)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；以及營銷策略 ? 多元化經(jīng)營，比如等我們公司建立農(nóng)家樂的休閑飲食文化后 ,我們可以逐步擴(kuò)展到娛樂文化、以及當(dāng)?shù)匚幕母郊赢a(chǎn)品的增值 ,化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)； ? 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動態(tài)。 撤出方式 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（ IPO）、收 購和清算?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在 第 3— 5 年 退出較合適。 比如在有些法律法規(guī)，以及現(xiàn)實(shí)的市場調(diào)查，這一塊由于我們時(shí)間有限，了解也不深，因此是生搬硬套，借用了網(wǎng)絡(luò)上的共享資