【正文】 幾次的實(shí)訓(xùn)，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員該做的流程，我對(duì)這幾次實(shí)訓(xùn)感到很心有余而力不足，因?yàn)榭赡苁俏覍W(xué)的不夠仔細(xì)，所以有了這次的學(xué)習(xí)，一定要快速提高我這方面的知識(shí)。二是，日期格式要記住是哪種格式的，商品的品名及描述需要與產(chǎn)品展示里相同。實(shí)訓(xùn)第四次 2012年5月24日登陸simtrade軟件，接上一次所做。遇到的問題：一是，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的函電知識(shí)和談判手段。第一步，發(fā)信函給工廠詢問對(duì)方的要價(jià)，經(jīng)過多次磋商，把要價(jià)力所能及的降低。第二，出口商必須耐心回答進(jìn)口商提出的問題。第三步，經(jīng)過這些了解，進(jìn)口商確定要與出口商做貿(mào)易。三，要認(rèn)真查詢對(duì)方公司的信息，確定其對(duì)我方無害。第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進(jìn)口商發(fā)布需貨通知。通過這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。，按部就班，不能投機(jī)取巧做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:，實(shí)務(wù)操作中的收獲及對(duì)自己的反思做一個(gè)總結(jié)：以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》都是書本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。在實(shí)習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。進(jìn)口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報(bào)價(jià)給進(jìn)口商報(bào)價(jià)。之后我做了出口商，這才是外貿(mào)工作的重難點(diǎn)。合同確認(rèn)后開始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。這次實(shí)訓(xùn)讓我把以前學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到了實(shí)際操作當(dāng)中，讓我鞏固了自己所學(xué)的知識(shí)，為將來從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。同學(xué)中有的人貨物被盜，有的人出現(xiàn)貨差，還有的人遇到了戰(zhàn)爭罷工等，這時(shí)如果買了相應(yīng)的保險(xiǎn)就沒有問題，一旦沒投保相應(yīng)保險(xiǎn)就只能自認(rèn)倒霉了。在每比業(yè)務(wù)中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商的工作也不簡單。于是進(jìn)行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運(yùn)委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物報(bào)關(guān)單等一系列單據(jù)。這周是我最忙的一周，因?yàn)榈谝还P我是出口商，第二筆我是進(jìn)口商。感覺到了時(shí)間的緊迫，同學(xué)們又開始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開始緊張起來。另外，我懂得了外貿(mào)業(yè)務(wù)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都得認(rèn)真仔細(xì)，在實(shí)際操作的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槟阋粫r(shí)的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。之后A出口商的單據(jù)填得差不多了，她開始報(bào)關(guān)報(bào)檢。老師過來檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來是因?yàn)槲覀兊挠唵螖?shù)量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。進(jìn)口商高登向我訂購一批香水。周記二實(shí)訓(xùn)第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學(xué)們的情緒已經(jīng)沒有第一周那么高漲了。而且后來我也知道了公司不能發(fā)太多廣告、消息，因?yàn)槟菢訒?huì)增加產(chǎn)品成本。不過也因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)低，許多同學(xué)都開始向我訂貨。經(jīng)過磋商，A接受了我的報(bào)價(jià)。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務(wù)的郵件。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿(mào)專業(yè)的我們以后要從事的職業(yè)是一種怎樣的工作。實(shí)訓(xùn)要求大概就是每個(gè)人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個(gè)人必須當(dāng)一次進(jìn)口商，一次出口商。所以我們要走出去，不做井底之蛙?？偟膩碚f兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間不算短，我覺得自己在這過程中充實(shí)了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還有待提高，有時(shí)只從網(wǎng)上直接下載卻不能整合出自己想要的知識(shí)點(diǎn)。第三篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告我們經(jīng)過兩周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，第一周我們主要是在室內(nèi)上課，通過網(wǎng)絡(luò)我們學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)崗位和相關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)術(shù)語；第二天的任務(wù)是選擇家鄉(xiāng)或蘇州某一企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行外貿(mào)描述，我選擇了蘇州的制藥企業(yè)生產(chǎn)的加替沙星注射液進(jìn)行了描述，緊接著擬寫要約邀請(qǐng)，要約，最后確定買家設(shè)計(jì)物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結(jié)匯，外匯。本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。二、是希望通過社會(huì)調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了不少的困難：!好不容易找到了一個(gè)很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務(wù)了，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，馬上就說不讓進(jìn)或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進(jìn)!，沒有人理你!好不容易進(jìn)了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個(gè)位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是隨便