【正文】 品牌的活體廣告。將“清揚”廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營銷模式，取得了極佳的營銷效果。由認可清揚品牌，再到認可產(chǎn)品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚品牌及其特點。當這種全新營銷模式成為2010年廣告營銷行業(yè)關注的熱點，廣告主悄然嘗試成為植入式營銷的傳播平臺，而《無懈可擊》續(xù)集即將拍攝，觀眾給予了它更多的期待！四、總結任何事物總有兩面性，植入式廣告在有效到達率方面可謂首屈一指，但它的強制性也可能引起觀眾的不滿情緒，而清揚卻在這兩部電視劇的植入廣告做出了成功的典范。大衛(wèi)注：參考文獻《清揚洗發(fā)水差異化營銷的成與敗》 湖南吉首/歐陽勝《一個廣告人的自白》 大衛(wèi)﹒奧格威第五篇：清揚洗發(fā)水廣告案例分析清揚洗發(fā)水廣告案例分析——從電視植入式廣告角度分析一、案例背景在聯(lián)合利華等外國日化公司進入中國市場以前，消費者對洗發(fā)水的要求無非是干凈、清爽，并無去屑、柔順、營養(yǎng)等多重要求。寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團占去了80％左右的市場份額；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13％；剩下7％左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。因此，對于消費者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢，但從另一方面看，對于一個新的品牌提出新的去屑概念，對于新的消費者培養(yǎng)更具誘惑力。當費德南的“概念廣告公司”在熒屏上為接下“清揚”的“黑色情人節(jié)”方案而冥思苦想的時候，“清揚”的線下運作團隊已完成了在各渠道的排兵布陣；當“清揚手機鏈”成為電視劇中風靡一時的“黑色情人節(jié)”紀念品的時候，手鏈實物版也大張旗鼓地進駐各大賣場，成為產(chǎn)品促銷的利器之一；當“黑色情人節(jié)”成為熒屏上一道亮麗的風景線時，“清揚”的“黑色情人節(jié)”網(wǎng)絡活動也在如火如荼地進行中。CTR媒介智訊對《丑女無敵第一季》前5集中的植入式廣告與插播廣告進行對比后發(fā)現(xiàn)，植入式廣告在資本投入上的性價比更高。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在植入“清揚”的劇集播出的2008年10月，全國地區(qū)清揚洗發(fā)水的市場份額相較于2007年同期增長了35％左右。策劃團隊將清揚廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒有將產(chǎn)品赤裸裸地塞進攝影機鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中都成為品牌的活體廣告。將“清揚”廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營銷模式，取得了極佳的營銷效果。由認可清揚品牌，再到認可產(chǎn)品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚品牌及其特點。當這種全新營銷模式成為2010年廣告營銷行業(yè)關注的熱點，廣告主悄然嘗試成為植入式營銷的傳播平臺，而《無懈可擊》續(xù)集即將拍攝，觀眾給予了它更多的期待！四、總結任何事物總有兩面性，植入式廣告在有效到達率方面可謂首屈一指，但它的強制性也可能引起觀眾的不滿情緒，而清揚卻在這兩部電視劇的植入廣告做出了成功的典范。大衛(wèi)注：參考文獻《清揚洗發(fā)水差異化營銷的成與敗》 湖南吉首/歐陽勝 《一個廣告人的自白》 大衛(wèi)﹒奧格威。清揚就做到了這一點，讓其電視植入廣告中不斷深入人心，得到越來越多人的認可。而《無懈可擊之美女如云》在這方面就顯得更加成熟了，它把清揚的思想、公司經(jīng)營理念等巧妙地結合劇情展現(xiàn)在觀眾面前，與前者比起來，更容易讓公眾接受。很多客戶表示愿意嘗試一下清揚的產(chǎn)品，選擇清揚，并信任一輩子。隨著《無懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚公司給觀眾印象大大提升了。一貫喜歡進行自我突破的清揚并沒有墨守陳規(guī)，而是將大膽的將自身企業(yè)文化融入到《無懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節(jié)，而是對企業(yè)文化的領悟。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視播出，%的成績占據(jù)省級衛(wèi)視黃金檔的頭把交椅。而統(tǒng)計得出植入式廣告共有204次，折合廣告投人為61萬，平均每次2990元。此次“清揚”的“黑色情人節(jié)”植入營銷中的一些創(chuàng)新之舉，無疑為我國的植入式營銷市場發(fā)展帶來了新思路，開辟了植入營銷新渠道。清揚巧用黑色情人節(jié) 開辟國內植入營銷戰(zhàn)線與電視劇《丑女無敵》的合作，讓清揚初嘗到甜頭。競爭分析 根據(jù)“清揚”自身的功能定位——專業(yè)去屑，不難看出其競爭對手直指寶潔旗下的“海飛絲”，“海飛絲”是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進入中國市場近20年；而“清揚”是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。各洗發(fā)水品牌紛紛打出富有新意的定位以獲取自己的一席之地，極大地刺激了中國洗發(fā)水品牌的繁榮。清揚就做到了這一點，讓其電視植入廣告中不斷深入人心，得到越來越多人的認可。而《無懈可擊之美女如云》在這方面就顯得更加成熟了，它把清揚的思想、公司經(jīng)營理念等巧妙地結合劇情展現(xiàn)在觀眾面前，與前者比起來，更容易讓公眾接受。很多客戶表示愿意嘗試一下清揚的產(chǎn)品，選擇清揚，并信任一輩子。隨著《無懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚公司給觀眾印象大大提升了。一貫喜歡進行自我突破的清揚并沒有墨守陳規(guī)，而是將大膽的將自身企業(yè)文化融入到《無懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節(jié)，而是對企業(yè)文化的領悟。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視播出，%的成績占據(jù)省級衛(wèi)視黃金檔的頭把交椅。而統(tǒng)計得出植入式廣告共有204次，折合廣告投人為61萬，平均每次2990元。此次“清揚”的“黑色情人節(jié)”植入營銷中的一些創(chuàng)新之舉，無疑為我國的植入式營銷市場發(fā)展帶來了新思路，開辟了植入營銷新渠道。清揚巧用黑色情人節(jié) 開辟國內植入營銷戰(zhàn)線與電視劇《丑女無敵》的合作，讓清揚初嘗到甜頭。競爭分析根據(jù)“清揚”自身的功能定位——專業(yè)去屑，不難看出其競爭對手直指寶潔旗下的“海飛絲”，“海飛絲”是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進入中國市場近20年；而“清揚”是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。各洗發(fā)水品牌紛紛打出富有新意的定位以獲取自己的一席之地，極大地刺激了中國洗發(fā)水品牌的繁榮。售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹“飄柔—柔順”洗發(fā)水。平面廣告——在各大售樓處及未開戶即將開戶樓盤張貼平面廣告。也正是電梯媒體的小眾化特點，它的作用才突顯出來，它可以幫助企業(yè)打陣地戰(zhàn)，配合企業(yè)的營銷策略，能在一個城市或小區(qū)迅速提高產(chǎn)品的知名度。電梯廣告——在電梯上做框架式廣告，設計新穎、畫面精美，很容易吸引人們的注意。（3）在指定的超市、商場舉辦免費體驗活動，有專業(yè)的美發(fā)顧問可以咨詢，選購適合自己發(fā)質的產(chǎn)品。九、廣告活動具體實施街頭活動乘坐貼有飄柔廣告的大巴車，進行環(huán)游，增加彼此的熟悉度，聯(lián)絡感情；在街上進行比賽，讓十位路人說出飄柔的廣告語“飄柔，就是這樣自信”，時間用的少者為勝利者；在街上為女伴使用飄柔洗發(fā)水洗頭，洗的干凈，用的時間少的獲得彩色絲帶，最后獲得彩色絲帶最多者可獲得有飄柔提供的精美禮品（活動由電視臺進行全程拍攝，并作為配對情侶的情感驗收，在節(jié)目結尾時播出）走進大學校園由于大學喜歡浪漫的情節(jié)因素，將在大學校園中舉行一些列的活動，并且通過贊助社團，來聯(lián)合舉辦活動，真樣更貼近學生。八、廣告活動策劃提案本次活動是在十一黃金周進行的，這一時間段人流量較大，出外旅行和消費的人群也比較龐大。強化商品特性，詳細的介紹飄柔洗發(fā)水的功效和特色，做到與其他商品的不同。