【正文】 確項目目標(biāo)，并就目標(biāo)與客戶取得一致意見。制度的優(yōu)化，項目經(jīng)理制是以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷公司產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)公司自身效益的最大化。是xx公司從基層培養(yǎng)起來的銷售骨干力量，也是xx公司目前中層干部中的佼佼者。xx案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團(tuán)購，成功實現(xiàn)二地聯(lián)動。工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)良吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征。我現(xiàn)在任職的xx是上海xx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓，開發(fā)商找到xx尋求幫助，xxxx年進(jìn)入無錫xx，由于樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。在xx年里，銷售業(yè)績指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢，通過這一年的努力，xx年銷售量增長相當(dāng)穩(wěn)定。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進(jìn)取。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，項目經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。其次在項目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關(guān)系的維系。這種關(guān)系的建立，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。首先身在xx這個大團(tuán)隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好項目的協(xié)調(diào)人，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢的工作氛圍。更不用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高。提升項目團(tuán)隊業(yè)績（開拓發(fā)展，自強(qiáng)不息）做好了以上3點(diǎn)之后“提升銷售業(yè)績”應(yīng)該已經(jīng)不是一句空話了，當(dāng)然還需要注意加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。達(dá)到什么目標(biāo)？今年項目部外省事業(yè)部的目標(biāo)業(yè)績是xx萬，我所任職的xx項目的目標(biāo)業(yè)績是xx萬。這次競聘如果成功，我將珍惜這個機(jī)會，竭盡所能做好項目工作。篇四：銷售主管競聘演講稿 銷售主管競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！此刻我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是非常難得的，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值！俗話說：真誠的友誼源于不斷的自我介紹，今天借此機(jī)會再次向大家做一個簡單的自我介紹。（二）社會責(zé)任感，我既然有幸進(jìn)入了這家企業(yè)，我就有責(zé)任去幫助它更好更快的發(fā)展，這種無形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應(yīng)該去做些什么，當(dāng)然做事是需要平臺的，而平臺的大小會直接影響到我光熱輻射范圍的。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，幾年以來，我一直從事著銷售工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)員工參加公司各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，攜手大家共同成長。有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。我的具體工作規(guī)劃是： ，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要以身作則，切實做好后勤服務(wù)工作。依靠團(tuán)隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。，讓每個人結(jié)合自身實際情況制定出相應(yīng)的銷售目標(biāo)?？偨Y(jié)市場上遇見的一些渠道問題，在不違背公司規(guī)定的同時，盡可能的找到適合自己的方法。合理利用每個人長處，盡一切辦法把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。既然你選擇了團(tuán)隊，你就選擇了義無反顧，就必須竭盡所能的做好。我始終堅信世界上沒有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。盡一切可能為公司創(chuàng)造更大的利益！xxxx 20130924篇五：房地產(chǎn)項目經(jīng)理競聘演講稿房地產(chǎn)項目經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：大家好！首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個競崗平臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。大學(xué)時我讀的是國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè)，幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)，為我 積累了扎實的理論知識。我在公司工作已經(jīng)*年了。第三，我具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。使我對制度建設(shè)、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。如果競聘成功我將切實做好以下工作，順利實現(xiàn)集團(tuán)公司下達(dá)的任務(wù)！第一、加強(qiáng)管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊。第二、充分了解市場，做好營銷計劃。第三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)銷售的軟實力。要遵循客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平，增強(qiáng)銷售的軟實力。我想通過我的努力，***（日期）內(nèi)實現(xiàn)銷售90套房子的目標(biāo)將不是夢想！第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好項目銷售經(jīng)理這項工作。對于我們每天要面對各種人物的營銷人員來說，更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己。當(dāng)今時代，關(guān)系也是一種資源，擁有廣泛的社會關(guān)系，能夠使公司的銷售業(yè)績提升。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。為此，我將通過市場調(diào)查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況；并充分了解新興各大房地產(chǎn)公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。一個有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。具有團(tuán)結(jié)同事，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng)。人們常說：經(jīng)歷也是一筆財富。我想，我具備了做好項目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。我叫，今年 歲，學(xué)歷，年畢業(yè)于（學(xué)校名稱）專業(yè)。雖說在凈水機(jī)行業(yè)涉足未深，可是我堅信銷售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會以此次為契機(jī)，深入市場，了解具體情況，結(jié)合當(dāng)前實際，把工作計劃做到更詳細(xì)，更具體。，做到獎罰分明，有理有據(jù)。不找借口，不問原因，毫無怨言。在借鑒他們好的方法的同時加以創(chuàng)新，要切實做到在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中再創(chuàng)新。有效執(zhí)行，制定了可行的目標(biāo)，就要全力以赴撲向目標(biāo)，我會和大家一起去監(jiān)督和執(zhí)行，每個人都有松懈的時候，不是人人都可以做到馬不揚(yáng)鞭自奮蹄的，需要團(tuán)隊的共同來鞭策。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個思想高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團(tuán)隊。同時要幫助提高員工專業(yè)技能培訓(xùn)，加緊人才的培養(yǎng)，不斷提高團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力。，一切以大局為重，要培養(yǎng)舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽從公司的統(tǒng)一調(diào)遣，做到一切行動有組織有紀(jì)律。當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ?。與其他部門之間的關(guān)系也很融洽。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，為公完善了一系列的規(guī)章制度。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和銷售能力。正是因為感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背負(fù)著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。在此，我對你們的幫助表示衷心的感謝，同時也借此機(jī)會感謝李總的知遇之恩，謝謝！謝謝你們！今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競聘的理由及優(yōu)勢。奧林匹克運(yùn)動有一句著名的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。就是我的目標(biāo)。當(dāng)今房地產(chǎn)市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。仔細(xì)想來，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄。加強(qiáng)人員培養(yǎng)、強(qiáng)化公司品牌（內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象）我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。而少用說教、命令來管理。鞏固團(tuán)隊建設(shè)（凝聚力量，穩(wěn)定大局）家和萬事興。然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為其提供合理建議。項目經(jīng)理怎么做，自己的一些設(shè)想抓緊適應(yīng)崗位（熟悉業(yè)務(wù)，自我提升）首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品。具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系我對人熱情，辦事耐心。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。所以我必須先要建立一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，讓她們學(xué)會分享、學(xué)會共擔(dān)、學(xué)會合作，更重要的是學(xué)會尊重他人。按理說銷售工作人員少，結(jié)構(gòu)也簡單，管理人員又少，管理起來應(yīng)該是極其簡單的。思路清晰，管理得當(dāng)無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，配合營銷活動的計劃籌備，并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。我從２００２年起擔(dān)任銷售人員至今，經(jīng)過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程。多次被評為xx的最佳專案、優(yōu)秀員工。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負(fù)眾望。項目經(jīng)理一定要對項目實施監(jiān)控，決不能只持觀望的態(tài)度。同時他們應(yīng)當(dāng)激勵項目團(tuán)隊，以贏得顧客的信任。程序和技術(shù)只不過是協(xié)助人員工作的工具。項目和項目管理是未來的潮流。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn)。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會，我將倍加珍惜。特別是在對待身邊的同事要和藹可親，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己先要做到做好。無論是工作思路，工作方法要善于總結(jié)，全方位，多角度的思考問題，同時進(jìn)行創(chuàng)造性思維，總結(jié)舊經(jīng)驗和創(chuàng)造新方法，使客服部的工作充滿生機(jī)和活力。第二、提高業(yè)務(wù)管理水平，確保各項工作安全穩(wěn)定運(yùn)行。在今后的工作中，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。對自己的客戶我會用微笑向他們展示公司服務(wù)窗口的熱情。并對人熱情，辦事耐心。我從不因心情而影響工作、干凈