漢正國(guó)際整合推廣方案(文件)
【正文】 水篇,商務(wù)篇,經(jīng)營(yíng)篇,產(chǎn)品線,品質(zhì)篇,差異篇,服務(wù)篇,推廣構(gòu)架,19,?,（借政策大環(huán)境）,城 市 線,借 勢(shì),我司認(rèn)為漢正國(guó)際的銷(xiāo)售與推廣不單純靠發(fā)展商向市 場(chǎng)的推動(dòng)、很大程度上更需要政策面的拉動(dòng): 漢正街周?chē)f城改造步伐的加快. 政府加大漢江兩岸的的綜合整治和開(kāi)發(fā)建設(shè)力度。,星級(jí)酒店 立體式服務(wù),25,?,漢正國(guó)際來(lái)了！,漢正國(guó)際是什么！,漢正國(guó)際真不錯(cuò)！,抓眼球，吸引注意,差異點(diǎn)，市場(chǎng)占位,樹(shù)形象，賣(mài)點(diǎn)刻畫(huà),濱江兩岸的漢正街首席精品親水樓盤(pán)的市場(chǎng)需求,啟動(dòng)市場(chǎng)，釋放觀念,城市線推出,項(xiàng)目線推出,產(chǎn)品線推出,推廣四部曲,26,?,主打形象推廣語(yǔ)一,外灘風(fēng)情 尊貴生活！,27,?,主打形象推廣語(yǔ)二,核心商圈地 坐享無(wú)限升值！,28,?,漢正國(guó)際階段性推廣,10月,11月,1月,9月,內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 客戶的積累,強(qiáng)銷(xiāo)期 2560%,持續(xù)期6085%%,公開(kāi)期 1025%,8月,4月,2005年,2006年,掃尾期85100%,5月,均價(jià)：元,均價(jià)：元,均價(jià)：元,均價(jià)：元,準(zhǔn)備期 市場(chǎng)認(rèn)知,29,?,準(zhǔn)備期,目 的：在市場(chǎng)初步建立漢正國(guó)際的品牌形象，目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)本項(xiàng) 目認(rèn)知度達(dá)到70% 推廣方式: 1 、報(bào)紙強(qiáng)勢(shì)推出軟文攻擊。 各種宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作,30,?,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,目 的： 1.全面形成漢正國(guó)際項(xiàng)目的社會(huì)各界認(rèn)同感， 2.吸引買(mǎi)家來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。（項(xiàng)目線系列軟文） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi),31,?,公開(kāi)發(fā)售期,目 的： 1.以硬性買(mǎi)點(diǎn)全面推廣“濱臨兩江 推廣方式：武漢范圍立體式發(fā)布公開(kāi)發(fā)售信息。,32,?,強(qiáng)銷(xiāo)期,目 的：1.作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售階段應(yīng)大量利用事件行銷(xiāo)結(jié)合軟性賣(mài)點(diǎn) 訴求，將項(xiàng)目銷(xiāo)售再次推向高潮。如未達(dá)到上述理 想目標(biāo)，廣告活動(dòng)將要繼續(xù)，并須制定新的策略。,35,?,漢正國(guó)際推廣媒介組合策略,主要媒介通路,輔助媒介通路,印刷品,報(bào)紙媒體,戶外媒體,雜志媒體,網(wǎng)絡(luò)宣傳,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),36,?,主要媒體的選擇,報(bào)紙媒體選擇：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)為主要報(bào)紙媒體，其它小報(bào)為輔， 雜志媒體選擇：武漢樓市、都市家居 軟文宣傳：針對(duì)該
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