【正文】 ； ◆工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力； ◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神； ◆較強的觀察力和應變能力。,第四節(jié):促銷企劃專員,主要工作： 書寫促銷計劃，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主） 崗位職責：（具體工作） （1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動； （2）擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估； （3）指導監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督； （4）設計、發(fā)放、管理促銷用品； （5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進行銷量的分析并提出推進計劃； （6）制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制促銷經(jīng)費的使用。,職位要求：,◆對市場營銷工作有較深刻認知； ◆熟悉業(yè)務策劃活動程序； ◆熟悉企業(yè)項目投標、競標流程及運作者優(yōu)先考慮；,第六節(jié):市場調(diào)研專員,主要工作： 制定、實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持。 ◆溝通協(xié)調(diào)能力強； ◆工作態(tài)度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風踏實嚴謹。,第八章 ,市場部經(jīng)理的素質(zhì)分析,八大“素質(zhì)”,正－－－品行正 平－－－心態(tài)平 快－－－學習快 和－－－個性和 高－－－眼界高 遠－－－目標遠 強－－－控制強 博－－－知識博,第九章:,市場部經(jīng)理的能力要求,九大“能力”,溝通力,控制力,激勵力,學習力,觀察力,組織力,創(chuàng)新力,表達力,影響力,謝謝!,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。11:14:4311:14:4311:14Wednesday, October 23, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。2024年10月上午11時14分24.10.2311:14October 23, 2024 這些年的努力就為了得到相應的回報。2024年10月23日星期三11時14分43秒Wednesday, October 23, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。上午11時14分43秒上午11時14分11:14:4324.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月23日上午11時14分24.10.2324.10.23 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。11:14:4311:14:4311:1410/23/2024 11:14:43 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。,職位要求：,◆對市場營銷工作有較深刻認知； ◆有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆較強的語言和文字表達能力； ◆熟練操作辦公軟件。,職位要求：,◆熟練掌握調(diào)研方法與分析工具； ◆熟練使用各種統(tǒng)計分析軟件； ◆熟練掌握市場研究項目的設計、管理、研究和客戶服務； ◆熟練操作辦公軟件。 ◆獨立工作能力強，有一定領導能力； ◆出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神； ◆學習能力強，有責任心。,職位要求：,◆熟悉公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品的市場行情； ◆能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作； ◆有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務談判經(jīng)驗； ◆熟練操作辦公軟件。,職位要求：,市場總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強還要具項目組織實施的團隊指揮能力 ◆對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力； ◆工作努力，積極進取，責任心強； ◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力 ◆較強的觀察力和應變能力,第二節(jié):市場部經(jīng)理,主要工作： 組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進度。 報紙。新產(chǎn)品再開發(fā) 市場計劃?，F(xiàn)有銷售方法評價。市場營銷效益分析,產(chǎn)品設計,開發(fā)和實驗研究。推廣方式。色彩表現(xiàn)。欲望達成。品質(zhì)。時代標志。屬性,商標。個性。 營銷評估,2.市場調(diào)研實施流程,確定市場 調(diào)研目標,調(diào)研設計,選擇方法,抽樣發(fā)放,搜集數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),撰寫報告,跟蹤,3.市場定位的分析流程,4.市場定位描述流程,首先確認產(chǎn)品的屬性和所處的階段,設計產(chǎn)品的需求方式,確認可能對應的群體,確認該群體的特征和需求習慣,確認該群體的細分范圍,市場定位完成,三.定位產(chǎn)品的業(yè)務流程,產(chǎn)品層級,保障,滿足需求,幫助,滿足欲望,滿足需求,核心利益,一般產(chǎn)品,附加產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,滿足產(chǎn)品,特征,樣式,易維修,可靠性,耐用性,一致性,性能,組合寬度,組合長度,組合深度,組合關聯(lián)度,產(chǎn)品線,產(chǎn)品組合,產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合,產(chǎn)品 概念,產(chǎn) 品 的 層 次,產(chǎn) 品 的 差 別,1.定位產(chǎn)品的分析流程,2.產(chǎn)品定位流程,產(chǎn)品的屬定位,產(chǎn)品的利益定位,產(chǎn)品的用途定位,產(chǎn)品的用戶定位,針對競爭者定位,產(chǎn)品的種類定位,性價比定位,分析在這些定位 中企業(yè)與競爭者 的對比優(yōu)劣勢,分析企業(yè)和競爭 者在這些定位點 上提高的能力,分析在這些定位 點上的改進對客 戶的重要性,得 出 定 位,市 場,四.市場推廣策劃的業(yè)務流程,1.廣告策劃流程,市場研究,營銷目標,廣告目標,廣告策略,SWOT分析,市場狀況 競爭狀況 產(chǎn)品分析 客戶分析,將需要具體化, 單純化,向廣告公司 作簡報,市場目標 銷售目標,希望通過廣告達到 的目的,知名度 購買興趣 忠誠度 提醒購買,召開廣告研討會 確定廣告主題 時機,擬訂方案,產(chǎn)品策略 目標受眾 時間區(qū)域 廣告預算,由廣告主 負責并與市 調(diào)公司,廣告 公司研討,由廣告公司 負責并與媒 體聯(lián)系執(zhí)行,,媒體計劃,目標市場的媒體 偏好。 產(chǎn)品定價。 競爭分析,需求預測。 根據(jù)根據(jù)自身的實力和發(fā)展戰(zhàn)略設計組織架構(gòu),設計原則,根據(jù)市場對產(chǎn)品的需求方式設計 不同產(chǎn)品類別與不同產(chǎn)品階段 根據(jù)企業(yè)目標設計 領導品牌與跟隨品牌 根據(jù)產(chǎn)品及多