【正文】 內(nèi)部客戶直銷報價統(tǒng)一① 共同執(zhí)行約定的對外報價基準；② 各方的銷售窗口單位與銷售人員必須按照約定的價格對客戶進行報價；③ 長期合作的客戶，在本價格出臺前已簽訂的協(xié)議、合同價格不受此約定的束縛；④ 就工程供貨及報價： ⑤ 零散客戶的價格：⑥ 工程價格的控制： ⑦ 組裝企業(yè)的供貨價：※ 合同樣本1）銷售合同樣本（PVC、鋁合金材料）產(chǎn) 品 經(jīng) 銷 合 同（PVC草稿） 協(xié)議編號：XSKF2004—JX— 甲方：寧波浙東建材銷售有限公司（以下簡稱甲方） 擬訂日期：2004年 月 日乙方： （以下簡稱乙方） 履 行 地：寧波邱隘為了更好地開拓市場，擴大“浙東”牌型材的市場占有率，建立健全銷售網(wǎng)絡，提高售后服務質(zhì)量，甲、乙雙方本著真誠的合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下約定：一、經(jīng)銷區(qū)域和倉儲量： 甲方指定乙方為 地區(qū)（ ）“浙東”牌產(chǎn)品經(jīng)銷單位，乙方在該區(qū)域按要求進行倉儲。甲方嚴格按照GB/T88141998標準組織生產(chǎn)，產(chǎn)品運達乙方指定地點后乙方須當場清點貨物的數(shù)量，對產(chǎn)品外觀質(zhì)量須當場提出，否則視為乙方認可甲方產(chǎn)品的質(zhì)量。 如供貨價格調(diào)整，自乙方收到甲方價格調(diào)整書面通知函件為準，新價格自通知之日起生效。 大力推廣“浙東”牌型材，積極開拓市場份額； 不得以低于9700元/噸的價格出售甲方的產(chǎn)品。 有效控制經(jīng)銷網(wǎng)絡與網(wǎng)點，配合甲方對市場的管理，至每月底前需提供網(wǎng)絡的建設情況及下月的產(chǎn)品需求計劃。協(xié)商不成在甲方所在地仲裁機構(gòu)仲裁。產(chǎn)品：彩色噴涂、電泳、氧化、光材等；二、 經(jīng)銷期限：經(jīng)銷期限自2004年5月15日至2004年12月31日止。四、 技術(shù)支持：甲方可以向乙方提供技術(shù)咨詢和技術(shù)培訓，協(xié)助乙方拓展當?shù)厥袌觥?上述燈箱廣告的懸掛手續(xù)由乙方向當?shù)赜嘘P(guān)部門申報，如燈箱的數(shù)量及懸掛地點有所變動，應及時通知甲方。乙方若對貨物的質(zhì)量有異議，應在貨到十五天內(nèi)提出，經(jīng)雙方核實后，如確屬甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，在原材料未加工的前提下可以予以調(diào)換，如系運輸而導致的損壞，應由乙方自己負責。但工程銷售除外（該工程所需甲方產(chǎn)品應在10噸以上）。 乙方乙方不得再經(jīng)銷和銷售其它廠家之同類或類似產(chǎn)品。乙方如違反本合同的條款，甲方將追究乙方的法律責任，乙方無條件賠償甲方人民幣100萬元，并無條件放棄先訴抗辯權(quán)，即乙方不得以任何理由拒付人民幣100萬元，也不能以任何理由依據(jù)本合同起訴甲方。十三、 管轄權(quán)：甲乙雙方選擇甲方所在地人民法院為雙方訴訟的管轄法院。甲方：寧波浙東建材銷售有限公司法定代表人：工商登記號：稅號：地址：電話：傳真：乙方： 法定代表人：工商登記號：稅號：地址：電話：傳真： 簽訂日期： 年 月 日※ 管控表單。十四、 合同一式四份，雙方各持二份，具有同等法律效力，經(jīng)雙方簽章后生效。十二、 爭議解決方式：甲乙雙方各自獨立核算、自負盈虧，在經(jīng)營中所發(fā)生的一切民事責任，均由雙方各自依法承擔。 乙方每月以書面的方式向甲方通報所在區(qū)域的經(jīng)銷活動、市場情況及競爭狀況，并提供月銷售明細表。如乙方違反合同中的任何一條，乙方即喪失取得本合同書涉及的年度獎勵資格。（當月提貨量與價格的優(yōu)惠對照表?。┰绿嶝浟浚▏崳┰聵I(yè)績獎勵額（元/噸）其 他1≥3~5300該業(yè)績獎勵部分在次月以實物的形式?jīng)_抵，此提貨量不計入年度獎勵基數(shù)。甲方根據(jù)乙方的要求，可代辦托運和保險，運費和保險費由乙方自理。五、 產(chǎn)品資料和廣告燈箱： 合同簽訂后，甲方根據(jù)市場需要贈送一定數(shù)量的產(chǎn)品目錄和樣本資料。三、 提貨通知：甲方按計劃基本保證乙方銷售貨源的正常供應，乙方若提貨，須提前十天以公函傳真的方式通知甲方，并先預付30%的貨款，甲方收到預付款后通知乙方提貨日期。甲方 乙方單位：寧波浙東建材銷售有限公司 單位：代表（簽字）： 代表（簽字）：電話： 電話：地址： 地址：郵編： 郵編：簽訂日期 年 月 日經(jīng)銷合同書（鋁合金）經(jīng)銷商編號： —— 甲方：寧波浙東建材銷售有限公司（以下簡稱甲方） 擬訂日期： 年 月 日乙方： （以下簡稱乙方） 履 行 地：寧波邱隘為了促進經(jīng)濟發(fā)展、提升雙方自身的優(yōu)勢，開拓市場甲、乙雙方本著真誠的合作、平等互利的原則，經(jīng)友好、充分協(xié)商，決定乙方為甲方在 地區(qū)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品，并訂立本合同，以便雙方共同遵守。但是，甲方自主開發(fā)的工程不計入在內(nèi)。 本協(xié)議簽訂之日起三日內(nèi)向甲方購進首批型材產(chǎn)品10噸，協(xié)議執(zhí)行至第3個月，乙方應完成50噸銷售；至第6個月，乙方應完成100噸銷售。八、乙方的權(quán)力與義務： 乙方在指定的經(jīng)銷區(qū)域銷售甲方的產(chǎn)品，不得跨區(qū)域銷售。四、經(jīng)銷（供貨）價格： 甲方在本合同期內(nèi)向乙方供應的白色“浙東”牌PVC型材，供貨價格為特惠價9600元/噸（含稅價）。二、銷售目標：乙方承諾自合同生效起，完成銷售白色型材任務： 噸（合同有效期內(nèi)）；三、供貨質(zhì)量標準及貨物的驗收標準： 甲方按GB/T88141998標準向乙方供貨。并建立起一套完善的經(jīng)銷商開發(fā)，維護的體系，以后向全國市場推廣。直銷轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷方式，原市場部合并到市場開發(fā)部。②、 通過與經(jīng)銷商做生意的其它企業(yè)的業(yè)務了解。以上規(guī)定請各部門和各區(qū)域能予以配合遵照執(zhí)行，方能使系統(tǒng)化管理能真正落到實處，發(fā)揮其重要作用。②所郵寄報表必須分類整理，且附上資料清單，郵寄當日必須電話通知，以便查收。（4） 通知性表格：在終端客戶或經(jīng)銷客戶有異動后如實填寫各項內(nèi)容并于24小時內(nèi)回傳市場開發(fā)部。（管控表單KF017）完成率……110％100%90％80％70%60%50%……底薪系數(shù)……130％120％110％100％90%80％70％……計算公式：實際底薪＝等級底薪底薪系數(shù) 年終考核：年終獎金等級基數(shù)如下：職位總監(jiān)渠道經(jīng)理策劃經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶主管銷售內(nèi)勤年終獎金等級基數(shù)50004000300020001500考核要素：年度工作職責考核平均系數(shù)，年度市場總風險情況，年度工作業(yè)績考核平均系數(shù)(管控表單KF018)計算公式：年終獎金＝年終獎金年度工作職責考核平均系數(shù)年度工作業(yè)績考核平均系數(shù)附加條件：① 企業(yè)贏利的前提下發(fā)放年終獎金，否則取消發(fā)放年終獎；② 年度市場風險為0的業(yè)務員全額提取年終獎金，有市場風險的業(yè)務員先提取50%的年終獎金，其余一半公司保留至年度回款全部到位的時候立即發(fā)放。在特殊情況下（特殊情況指客戶過我們的資信評估體系審核后，確定為資信良好客戶并提供相關(guān)擔保，得到公司總裁書面簽字同意）允許鋪貨，在發(fā)生鋪貨的情況下，市場開發(fā)部對業(yè)務員有個風險考核機制如下：公司將保留該筆業(yè)務的對應提成的50％作為市場風險押金，該筆押金在業(yè)務員追討并收回貨款后，立即發(fā)放給業(yè)務員。⑦ 年終考核是對全年工作績效的一次綜合評價，總結(jié)過去一年的得失并匯總月度考核統(tǒng)計得出，再執(zhí)行上述程序。故提成計取也是作為一個整體來考量。 客戶主管：① 底薪享受E級；② 提成按客戶開發(fā)的開發(fā)期提成，成長期提成，成熟期提成，維護提成分時段并乘以團隊分割系數(shù)（）來提取，提成基數(shù)為所轄相對應的經(jīng)銷商月度提貨量；③ 獎懲由區(qū)域經(jīng)理進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、市場風險、市場業(yè)績，年終綜合評定；④ 通訊補貼享受E級，出差補貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定；⑤ 福利按照集團公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 渠道經(jīng)理：① 底薪享受B級；② 提成為基準提成的 %，提成基數(shù)為市場開發(fā)部全國市場總銷