【正文】 蓋面。(2)選擇武漢地區(qū)消費者接觸最多的媒介。（3）廣告發(fā)布時機：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。產(chǎn)品的知名度達到100%。目標消費群體：主要是年齡在2045歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個人。（1）電視廣告：30秒。(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝,在xx年1月底完成最后播出片,以供媒介人員預定電視,廣告時段和時間。六、。第三、四、五、(周二、周日)。(2)與經(jīng)銷商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵,以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。八、廣告費用預算項目規(guī)格單價數(shù)量總價策劃策劃。3。招貼xx張四色膠印電視,30秒。營銷配營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織合費用實施,不記入廣告費用預算第四部分廣告活動的效果預測的監(jiān)控1．廣告主題測試的方法2．廣告創(chuàng)意測試的方法3．廣告文案測試的方法4．廣告作品效果測試的方法5．方法發(fā)布監(jiān)測一、一、(略)2．市場調(diào)查訪談提綱(略)(略)第五篇：手機廣告策劃書前言武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托,進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算：勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。XX年19月。電信固定資產(chǎn)投資中，%；，%；，%。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標也在于此。(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。二、消費者分析,消費者選擇手機的觀念具有以下特點：高像素高清晰攝像頭60%金山詞霸33%短信群發(fā)功能31%大儲存，usb接口，可作u盤24%豐富游戲20%要求主要的年齡層音質(zhì)清晰40歲以上攝像頭，dv3040歲大儲存，可作u盤2530歲金山詞霸2025歲豐富游戲1520歲2．消費者購買手機時比較喜愛的促銷方式：返還話費26%打開包裝有獎品16%附件加量但是價格不變13%降價或者打折11%送不同種類的禮品10%，頻率分析購買的時間：多數(shù)消費者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買,部分消費者在不固定的時間購買。％由此可見多數(shù)消費者在購買時有品牌的觀念,但是品牌忠誠度較弱。：(1)潛在消費者的特性：在調(diào)查中,我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體,他們具有以下的特性：年齡20歲左右,獨立生活但是還沒有獨立的家庭；45歲以上,獨身生活。(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：他們現(xiàn)在主要消費較有口碑的合資品牌。（2）現(xiàn)有消費者的需求：高科，美觀，廉價（3）現(xiàn)有消費者的消費行為：主要在電信局和超市購買,品牌忠誠度較低。三、產(chǎn)品分析(1)產(chǎn)品的質(zhì)量a．產(chǎn)品質(zhì)量較高。（2）產(chǎn)品的價格a．產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。(3)產(chǎn)品的品種a．產(chǎn)品現(xiàn)有6個品種,在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。（4）生產(chǎn)工藝聯(lián)想移動通信科技有限公司以技術(shù)競爭為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊伍。聯(lián)想手機,由于沒有積極開括市場,因此銷路還沒有打開，實際上處于市場導入期。第二部分：廣告策略1．本次廣告活動的主要目標為提高聯(lián)想手機的市場占有率。一．廣告目標通過廣告活動,在半年內(nèi)市場占有提高5～8%。產(chǎn)品的知名度達到100%。b．優(yōu)勢與劣勢：在產(chǎn)品自身,其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費者的需求,這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢,而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望,這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。按照年齡和家庭生命周期的標準,我們可以把全部消費者分成上述11個群體,其中表格加底紋的群體是有可能消費聯(lián)想手機的群體,他們的特征是：中青年,已婚或者未婚,子女未成年。(2)對企業(yè)最有價值的細分市場：從上面的分析可以看出,對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細分市場具有以下特性：2040歲之間的中青年。注重產(chǎn)品的質(zhì)量,有較高的價格承受能力。（2）細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力這一細分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力,而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標市場,所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭,而且暫時沒有替代產(chǎn)品的威脅。企業(yè)市場營銷的實踐已經(jīng)證明,完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略,而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估可以看出,選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者,使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費群體。此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的手機找到與目標消費者需求相吻合的恰當?shù)亩ㄎ弧?2)現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取“高科”的定位,但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取“方便”的定位,無疑會很難適應(yīng)消費者需求的發(fā)展,被消費者認為是一種低層次的產(chǎn)品?！案哔|(zhì)量的生活”是消費者的需求,但是“高質(zhì)量生活”的表述卻過于空泛,難以對消費者產(chǎn)生獨特的吸引力。（2）以報紙廣告為補充,向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。(3)選擇最家庭化的媒介。（4）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。產(chǎn)品的知名度達到100%。目標消費群體：主要是年齡在2045歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個人。(3)年齡在30－45歲之間,有比較小的孩子,雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。（3）招貼廣告：四開。在XX年1月中旬印制完畢,在XX年1月底交售點張貼。,在周二、周三刊出。七、其他活動計劃(1)在現(xiàn)有的售點之外,在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點,爭取售點在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。爭取每月都有不同主題的促銷活動。贈券兌換促銷：在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。電視30秒、膠片。制作四開157克、00。招貼oXX張。廣告晚報通欄。廣告報紙通欄、膠片。設(shè)計設(shè)計。（2）售點促銷活動的內(nèi)容現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。(3)調(diào)整售點貨柜和商品擺放：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)有醒目標志,每一品種擺放較多的數(shù)量,各售點做到品種齊全。,每周2次(周三、周五)。,在周一和周五刊出。(2)報紙廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計,在XX6年1月底定稿并制成印刷膠片,以供預定報紙廣告時間。因為產(chǎn)品處于上市期,所以需要30秒廣告來傳達比較豐富的信息,進行有說服力的訴求。：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求,訴求對象主要可以分為三個類型：(1)年齡在2025歲,獨立生活,自己負責開支的青年消費者。消費者以聯(lián)想為第二品牌卒達到40%以上。一個月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費用,保持廣告的連續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。(2)《楚天都市報》：是武漢唯一一家都市報,也是以家庭為主的報紙,其廣告費用較高,但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補充訴求。(1)選擇武漢地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。四、廣告媒介策略由于本次廣告活動是聯(lián)想開展廣告活動,而且企業(yè)準備投入比較多的費用,所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。（4）對產(chǎn)品細分市場的分析也表明,對于最有可能消費聯(lián)想產(chǎn)品的消費者來說,“高科”比“方便”更有吸引力。對于方便的需求,一般的速凍食品都可以滿足,但是對于美味的需求,則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足,而消費者的不滿也主要集中于口味,從天天產(chǎn)品的自身來看,它的優(yōu)勢也正集中于此。三、產(chǎn)品定位策略在前面的產(chǎn)品分析中,我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處,而消費者分析和市場細分的結(jié)果也證明,針對消費者的需求,對產(chǎn)品重新進行定位非常必要。(3)公司的目標和資源企業(yè)有能刀在這個細分市場土進行營銷,而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象,從而實現(xiàn),企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標。事實上,他們具有比較強的消費能刀,是諸多高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品的主要消費者。有中等以上收入。收入和生活方式細分市場收入＼...不傾向過高花費..肯為功能需要或者追求時尚消費更新手機,但能力有限購買頻率規(guī)律...品質(zhì)的手機.有穩(wěn)定消費能力...因為新產(chǎn)品的上市而躍躍欲試.注重手機品質(zhì)..從上表可以看出,在所有消費者中,擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。d．重新進行目標市場策略決策的必要性：企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點,很難解決上述的問題,進目標市場策略的決策。（2）表面看來市場的規(guī)模非常大,但是其中有相當數(shù)量的消費者根本不是國產(chǎn)品牌的消費者,這些消費者的數(shù)量又很難估算,整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。市場占有率趕上和超過其他品牌。、以中青年為訴求重點。因此，從各個方面看來,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市場導入的階段,能否通過廣告活動迅速打開市場,關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途,因此,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。雖然整個手機市場處于消退期，但是現(xiàn)有的主要品牌因為上市時間的不同,處于不同的生命周期。c．有些同類產(chǎn)品具有的品種,本產(chǎn)品沒有。c．產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合,基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。c．企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。7．聯(lián)想面臨的機會和問題（1）機會：現(xiàn)有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。他們有能力消費,但是由于手機的廣告主要針對商務(wù)或者學生,所以他們對于手機的需求還沒有被充分調(diào)動起來。受教育程度：一般受過中等以上的教育。因為消費者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。:；消費者轉(zhuǎn)換購買場到。(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。XX年19月份，%。XX年19月份，%；，%。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。另一方面，隨著3c融合，手機融和了mp拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。在武漢市場中，不同消費能