【正文】 諸位，當(dāng)我講到這里的時(shí)候我想每個(gè)人都想創(chuàng)業(yè)，都想從左象限跳到右象限。人：是指人員的雇傭和管理。銷：就是銷售，再好的產(chǎn)品你讓他死在庫房里也是白搭，你的把他有利潤的賣出去。為什么說個(gè)人創(chuàng)業(yè)十年的成功率只有1%呢，就是因?yàn)檫@七個(gè)環(huán)節(jié)活活的把他們給拖垮了！做小生意的是這些小生意人，大生意人是怎么做的呢？他們不僅有好的產(chǎn)品，重要的是他們做的是系統(tǒng)模式的生意。我來說一下購買，就是一個(gè)很成功的模式，我們把它買過來經(jīng)營。掐頭去尾，我們就來研究一下系統(tǒng)模式的生意。四季平均價(jià)1元錢的土豆，銷了皮，切成條，下到肯德基的油鍋里，撈出來扔袋里，賣多少錢一斤？50元一斤，5元錢一兩，立即增值50倍。制—— 代 —— 批—— 零 —— 消費(fèi)者 20元——40元——60元——80元——100元我們來思考一個(gè)問題：零售商想不想賺錢？（想），我們?nèi)ベI東西想不想省錢？（想）。換句話說：信息的流通不暢造成的。做這個(gè)生意，就是去建立生產(chǎn)型消費(fèi)者的隊(duì)伍，在未來誰建立的生產(chǎn)型消費(fèi)者隊(duì)伍越大，誰就越富有。誰擁有這樣的產(chǎn)品誰將擁有最大的財(cái)富。介紹抽獎(jiǎng)程序，進(jìn)行第一次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（女主持人抽獎(jiǎng)）（男）掌聲恭賀所有獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)的朋友，也希望您將這份幸運(yùn)帶給今天全場的朋友，同時(shí)祝愿各位在新的一年里會(huì)收獲更多的幸運(yùn)?。ㄅ焊魑慌笥?，我們生活在一個(gè)追夢的時(shí)代，我們在為改善生活質(zhì)量，營造舒適的生活而打拼。我們?nèi)绾蝸砻鎸κ袌錾细鞣N各樣的投資渠道，為自已和家庭做個(gè)很好的財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？（女）： 今天我們請來一位資深的理財(cái)專家，我想她會(huì)給您提供一些建議。（男）（感謝嘉賓，公布禮品）：（1）現(xiàn)場交費(fèi)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：（6萬以上含）二等獎(jiǎng)：（3萬含—6萬）三等獎(jiǎng)：（6000—3萬）最高保費(fèi)獎(jiǎng)：（10萬以上）抽獎(jiǎng)完畢后：再一次感謝所有到場的嘉賓，恭喜您獲得了一份中國人壽為您提供的保障，同時(shí)也感謝您對我們公司的信任和支持，在肉棕飄香，慶賀端陽的時(shí)刻，中國人壽愿意用真誠的服務(wù)為您的家庭理財(cái)帶來幫助！結(jié)束語：（女）奉天古城，煥發(fā)新機(jī)，（男）新朋好友，再度重逢?。ㄅ┰谶@保險(xiǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的宣傳之年；（男）在這振興東北老工業(yè)基地進(jìn)軍號角聲中，我們請到理財(cái)專家為我們進(jìn)行了專家論壇的講座，希望對各位嘉賓有所幫助，希望對您的家庭提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！（女）這就是中國人壽保險(xiǎn)公司全體成員的心意和心愿！再一次祝愿各位嘉賓端午節(jié)快樂?。校┳詈蟾兄x嘉賓的光臨，中國人壽保險(xiǎn)公司沈陽市分公司家庭投資理財(cái)說明會(huì)到此結(jié)束，恭送各位！再見！第五篇：說明會(huì)方案說明會(huì)策劃方案一．活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2012年12月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)主題：迎新年客戶答謝會(huì)（新團(tuán)隊(duì)大練兵）推薦產(chǎn)品：*****目標(biāo)客戶：主要3565歲大眾富?？蛻簦ㄗ詈檬鞘煜さ幕蚰軌蛘瓶氐模┛傮w目標(biāo)：預(yù)收120萬元，承保100萬元附贈(zèng)禮品：到場小禮物；幸運(yùn)抽獎(jiǎng)禮品（活躍氣氛及挽留客戶用，可以不設(shè)）；簽單禮品（注釋1）二．會(huì)前準(zhǔn)備：禮儀（接待，簽到，會(huì)場服務(wù)）；會(huì)場布置及器材準(zhǔn)備（投影，音響）；現(xiàn)場管理； 內(nèi)部相關(guān)培訓(xùn)：目標(biāo)客戶及邀約話術(shù)；促單話術(shù)；產(chǎn)品培訓(xùn)；會(huì)務(wù)安排，紀(jì)律要求及注意事項(xiàng)等； 會(huì)場布置及物料準(zhǔn)備：物品詳細(xì)清單（如投保單，簽到簿，領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，桌牌，茶點(diǎn)等，如果有抽獎(jiǎng)需要抽獎(jiǎng)箱）；桌椅安排應(yīng)準(zhǔn)備出業(yè)務(wù)員促單的空間；音響應(yīng)事先調(diào)試；現(xiàn)場配合計(jì)劃主持詞；產(chǎn)品講義 ．操作流程（2或3順序安排可以考慮調(diào)整）1．2．3．4．5．6．7．8．迎賓及簽到； 暖場音樂；（可以播放公司介紹短片）領(lǐng)導(dǎo)致辭； 互動(dòng)環(huán)節(jié)；（比如猜歌，猜謎等）理財(cái)講座； 現(xiàn)場交流（促單）及業(yè)務(wù)辦理（主持人同時(shí)現(xiàn)場播報(bào)）； 會(huì)議結(jié)束，禮送客戶； 會(huì)后追蹤。（男）做好明天的規(guī)劃，讓理財(cái)成為今天的習(xí)慣，通過理財(cái)專家生活化的講解，相信您對家庭理財(cái)有了全新的認(rèn)識與感受（女）接下來我們特意為各位安排了30分鐘的開放式服務(wù)時(shí)間。（男）我想這就是我們今天要談到的家庭理財(cái)?shù)膯栴}。我們來總結(jié)一下建立生產(chǎn)型消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)需要三個(gè)條件： 1：好的公司 2：好的產(chǎn)品3：好的教育系統(tǒng)在中國還真的有一家做了百年的國際大品牌叫——李錦記，他有一個(gè)全資子公司——無限極（中國）。怎樣建立生產(chǎn)型消費(fèi)者隊(duì)伍呢，需要三個(gè)條件 1：好的公司，要經(jīng)過百年的洗禮。我們來舉個(gè)例子：制造商———————————————————消費(fèi)者 80元————————————————————80元作為消費(fèi)者買同一個(gè)產(chǎn)品在零售商那里購買要100元，在制造商那里購買只需80元，以后消費(fèi)者去哪里買東西？當(dāng)你在制造商這里買了東西，制造商會(huì)告訴你：如果你感覺使用我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，你的朋友問你這個(gè)產(chǎn)品是在哪里購買的你能告訴你的朋友嗎？（可以）如果你告訴了你的朋友制造商就會(huì)把他的利潤拿出一部分作為獎(jiǎng)金發(fā)給你，你要嗎？（要）我告訴在座的各位，這就叫交互式合作。我們再來分析一下：制造商想不想賺錢？（想）制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者制造商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成本是20元賣給代理商40元錢，有20元的毛利，如果制造商想賺更多的錢，他可不可以把他的產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者呢。他也很成功，尤其適合我們低起步的人。我來先說購買，就是一個(gè)很成功