【正文】 售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷售上來了，假如沒有商務(wù)的協(xié)助配合保障，馬上會(huì)因?yàn)橐恍嘭浕蚋Z貨等問題影響到后續(xù)的銷售。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。除此之外，還要收集對(duì)手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等?！痘钪肥莾赡昵翱吹牧?，當(dāng)時(shí)看完之后心里堵得慌，有種說不出的感覺，那時(shí)就在問自我生活的意義是什么呢？《輸贏》這本書早就聽說過了，也在網(wǎng)上看了個(gè)大概，可是在書店看了下價(jià)格沒有買下來，之后實(shí)在是想買就經(jīng)過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買了下來，隨便一齊買了《摧龍六式》?！吧谟谶^程，而非結(jié)果。多年之后，兩人相遇了，朋友低頭喪氣的說，那個(gè)地方太難找了，真是一個(gè)失敗的旅程，而蘇格拉底彈去身上的灰塵，悠閑地說：“難道你一路走來，就沒有注意身邊的風(fēng)景嗎？”。因?yàn)槿藘H有在追求結(jié)果的最終，在你得不到或失去最終目標(biāo)的時(shí)候，你才會(huì)領(lǐng)悟出這樣的道理，否則只能是明白這個(gè)道理。如果周銳在沒實(shí)現(xiàn)高年薪，沒有實(shí)現(xiàn)足夠的經(jīng)濟(jì)基本的情景下，他能得出那樣的結(jié)論嗎？如果方威真把追求趙穎的過程當(dāng)做一種享受，他還會(huì)拼盡全力的去追求嗎？《輸贏》讀后感11來公司上班已經(jīng)十來天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，通過閱讀此書，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的`高手。雖然不是每個(gè)人都可以遇到國(guó)家總理，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。《輸贏》讀后感12合上《輸贏》這本書，覺得很累，眼累心也有點(diǎn)累，摻雜些許困惑。其中，書中給我印象最深的是對(duì)方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“。最后他分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。《輸贏》讀后感13來公司上班已經(jīng)十來天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。書中對(duì)銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機(jī)會(huì)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。首先當(dāng)然是周銳，這是一個(gè)讓我很欽佩的人，他集合了很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點(diǎn)。在看到他之前，我認(rèn)為銷售給回扣是很正常的事情，可是他卻明令禁止這么做。第四，我覺得他擁有我們傳統(tǒng)的精神——忍。雖然他是沒有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時(shí)候洛迦靠著他，他也沒有回避一下。雖然他和洛迦是因?yàn)樾愿窭砟畈灰粯臃质值?，可是他在洛迦父親面前保證過會(huì)照顧她一輩子的。第二個(gè)，我想說說洛迦。說到底，她失敗了。這個(gè)東西，其實(shí)我覺得是你之所以成為你的一個(gè)界限。最后她死于自己的技巧，死于自己的沒有原則?？墒牵麨榇烁冻隽顺林氐拇鷥r(jià)。我不討厭他，只是覺得他還需要升華。有時(shí)課堂上看得入迷，被老師發(fā)現(xiàn)，間或發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的摩擦，唉，難忘，汗顏。一天，人力資源部的李主任送來了一本書，包裝也很精致，書名為《輸贏》，兩個(gè)大字是特別的醒目，頓吸眼球。剛一打開書皮，第一頁的“引子”深深地吸引上了我的眼球和思維，老人與看門人對(duì)話，嗯，深刻、哲理、神秘，帶著對(duì)天堂與地獄的區(qū)別、利益和良心、原則交互的疑問，不知不覺中，就翻到了下一頁，一步步地向前推進(jìn)??小說寫的很有特色，以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。難道真的是物以類聚而人以群分？這個(gè)真的不敢想太多??《輸贏》里周銳被調(diào)到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團(tuán)隊(duì)，和毫無生氣的局面。周銳的態(tài)度很明確，自己就是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，應(yīng)該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦，應(yīng)該在自己的隊(duì)伍面前表現(xiàn)十足的信心，應(yīng)該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應(yīng)該定位于和自己的團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退是做事而不是做官；方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢(shì)不可擋，分析對(duì)手提供情報(bào)，在戲劇性地遇到總理的時(shí)候還習(xí)慣性地交換名片，雖然這是細(xì)節(jié)但足以刻劃這個(gè)人的性格和對(duì)工作形成的自覺習(xí)慣；林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區(qū)的“內(nèi)線”她不僅是能夠站在公允的立場(chǎng)上客觀的評(píng)價(jià)林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級(jí)為對(duì)公司的損失的時(shí)候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。周銳的團(tuán)隊(duì)在潛心研究“催龍六式”的時(shí)候，駱伽正在陪劉豐行長(zhǎng)打高爾夫，而陳明楷正在琢磨著怎么把這塊成熟的市場(chǎng)交給自己的親信??所以，成功不僅需要想作為敢作為的態(tài)度，更需要公平的游戲規(guī)則，公正合理的人才機(jī)制和健全監(jiān)督約束機(jī)制，割除“任人唯親”的頑疾，避免“寶馬車耕地，拖拉機(jī)跑高速”人才錯(cuò)位??書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結(jié)果并不重要，享受過程，永不放棄。要想成功，要在漫長(zhǎng)的人生旅途中，要學(xué)會(huì)積累和沉淀。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象！讀后，思考了許多，似乎又找到了往昔的身影！干自己喜歡的事情，珍惜今天的經(jīng)歷，回味今天早上兒子的剩飯的味道，哈哈??自己心中的疑惑也被這本書點(diǎn)透了，輸贏不是結(jié)果，而是一種過程——不要太在乎輸贏了。等到看完此書時(shí)，回過頭來再反復(fù)研讀這句話時(shí)，我體會(huì)到了其中蘊(yùn)含的深刻哲理。其實(shí)，這里就鮮明地表達(dá)了一個(gè)深刻的哲理：態(tài)度源于熱情、態(tài)度表達(dá)人品、態(tài)度決定成功。每個(gè)人的態(tài)度有問題，最終就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的下降，這毫無疑問。故事情節(jié)緊湊，競(jìng)爭(zhēng)描寫得淋漓盡致，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營(yíng)銷人士的形象，他們的對(duì)手不但有駱伽和林震威；當(dāng)然，還有與之對(duì)立的形象陳明楷和魏巖，甚至后者更讓人痛心疾首。說實(shí)在，這么多年，我是一直排斥著此類的東西，對(duì)于銷售啦、宣傳啦、商業(yè)爭(zhēng)斗啦等等方面的書籍，都是敬而遠(yuǎn)之。后來經(jīng)常被人誤認(rèn)為此子學(xué)習(xí)刻苦，竟然也曾為之自豪許久。擴(kuò)展資料：《輸贏》讀后感積極的態(tài)度美好的人生——《輸贏》讀后感說起看小說，這是我多年來養(yǎng)成的一種習(xí)慣。他揭發(fā)腐敗沒錯(cuò)，但是利用趙潁，我覺得很讓人惡心。第三個(gè)，方威。她懂得銷售戰(zhàn)場(chǎng)的一切技巧，甚至到了成精的地步。為什么呢？有幾個(gè)原因。正如周銳說的，為達(dá)目的，不折手段。何況洛迦已經(jīng)沒有任何親人了。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。當(dāng)然人無完人，他也有缺點(diǎn)。不僅可以激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)。從國(guó)營(yíng)單位月薪百元的技術(shù)員，到跨國(guó)公司年薪百萬的銷售總監(jiān)，再到跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總裁，踏踏實(shí)實(shí)。這是我第一次看這種類型的小說，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟了很多東西。在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下，無論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。以前對(duì)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實(shí)用。小說以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實(shí)可以從書中學(xué)到一些銷售策略和方法，但我覺得，這本小說所強(qiáng)調(diào)的最關(guān)鍵的營(yíng)銷手段就是客戶關(guān)系的公關(guān)。這是開始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場(chǎng)四周的地形一樣；然后方威開始解和研究銀行營(yíng)銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對(duì)什么部門造