【正文】 售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷售上來了，假如沒有商務(wù)的協(xié)助配合保障，馬上會因為一些斷貨或竄貨等問題影響到后續(xù)的銷售。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。除此之外，還要收集對手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等?！痘钪肥莾赡昵翱吹牧耍?dāng)時看完之后心里堵得慌，有種說不出的感覺，那時就在問自我生活的意義是什么呢？《輸贏》這本書早就聽說過了，也在網(wǎng)上看了個大概，可是在書店看了下價格沒有買下來，之后實在是想買就經(jīng)過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買了下來，隨便一齊買了《摧龍六式》?！吧谟谶^程，而非結(jié)果。多年之后，兩人相遇了，朋友低頭喪氣的說，那個地方太難找了，真是一個失敗的旅程，而蘇格拉底彈去身上的灰塵，悠閑地說：“難道你一路走來，就沒有注意身邊的風(fēng)景嗎？”。因為人僅有在追求結(jié)果的最終，在你得不到或失去最終目標(biāo)的時候，你才會領(lǐng)悟出這樣的道理，否則只能是明白這個道理。如果周銳在沒實現(xiàn)高年薪，沒有實現(xiàn)足夠的經(jīng)濟基本的情景下，他能得出那樣的結(jié)論嗎？如果方威真把追求趙穎的過程當(dāng)做一種享受，他還會拼盡全力的去追求嗎？《輸贏》讀后感11來公司上班已經(jīng)十來天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，通過閱讀此書，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的`高手。雖然不是每個人都可以遇到國家總理，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習(xí)?！遁斱A》讀后感12合上《輸贏》這本書，覺得很累，眼累心也有點累，摻雜些許困惑。其中，書中給我印象最深的是對方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“。最后他分析競爭對手的情況?！遁斱A》讀后感13來公司上班已經(jīng)十來天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。首先當(dāng)然是周銳，這是一個讓我很欽佩的人，他集合了很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點。在看到他之前，我認為銷售給回扣是很正常的事情，可是他卻明令禁止這么做。第四，我覺得他擁有我們傳統(tǒng)的精神——忍。雖然他是沒有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時候洛迦靠著他，他也沒有回避一下。雖然他和洛迦是因為性格理念不一樣分手的，可是他在洛迦父親面前保證過會照顧她一輩子的。第二個，我想說說洛迦。說到底，她失敗了。這個東西，其實我覺得是你之所以成為你的一個界限。最后她死于自己的技巧，死于自己的沒有原則?？墒?，他為此付出了沉重的代價。我不討厭他，只是覺得他還需要升華。有時課堂上看得入迷，被老師發(fā)現(xiàn)，間或發(fā)生爭執(zhí)的摩擦，唉，難忘，汗顏。一天，人力資源部的李主任送來了一本書，包裝也很精致，書名為《輸贏》，兩個大字是特別的醒目，頓吸眼球。剛一打開書皮，第一頁的“引子”深深地吸引上了我的眼球和思維，老人與看門人對話，嗯，深刻、哲理、神秘，帶著對天堂與地獄的區(qū)別、利益和良心、原則交互的疑問，不知不覺中，就翻到了下一頁，一步步地向前推進??小說寫的很有特色，以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。難道真的是物以類聚而人以群分？這個真的不敢想太多??《輸贏》里周銳被調(diào)到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。周銳的態(tài)度很明確，自己就是一個營銷團隊的領(lǐng)軍人物，應(yīng)該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦，應(yīng)該在自己的隊伍面前表現(xiàn)十足的信心，應(yīng)該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應(yīng)該定位于和自己的團隊共進退是做事而不是做官；方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢不可擋，分析對手提供情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習(xí)慣性地交換名片，雖然這是細節(jié)但足以刻劃這個人的性格和對工作形成的自覺習(xí)慣；林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區(qū)的“內(nèi)線”她不僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。周銳的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候，駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫，而陳明楷正在琢磨著怎么把這塊成熟的市場交給自己的親信??所以，成功不僅需要想作為敢作為的態(tài)度，更需要公平的游戲規(guī)則，公正合理的人才機制和健全監(jiān)督約束機制，割除“任人唯親”的頑疾，避免“寶馬車耕地，拖拉機跑高速”人才錯位??書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結(jié)果并不重要，享受過程，永不放棄。要想成功，要在漫長的人生旅途中，要學(xué)會積累和沉淀。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實而不是浪漫和想象！讀后，思考了許多，似乎又找到了往昔的身影！干自己喜歡的事情，珍惜今天的經(jīng)歷，回味今天早上兒子的剩飯的味道，哈哈??自己心中的疑惑也被這本書點透了，輸贏不是結(jié)果，而是一種過程——不要太在乎輸贏了。等到看完此書時，回過頭來再反復(fù)研讀這句話時，我體會到了其中蘊含的深刻哲理。其實，這里就鮮明地表達了一個深刻的哲理：態(tài)度源于熱情、態(tài)度表達人品、態(tài)度決定成功。每個人的態(tài)度有問題，最終就會導(dǎo)致團隊?wèi)?zhàn)斗力的下降，這毫無疑問。故事情節(jié)緊湊，競爭描寫得淋漓盡致，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營銷人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當(dāng)然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至后者更讓人痛心疾首。說實在，這么多年，我是一直排斥著此類的東西，對于銷售啦、宣傳啦、商業(yè)爭斗啦等等方面的書籍，都是敬而遠之。后來經(jīng)常被人誤認為此子學(xué)習(xí)刻苦，竟然也曾為之自豪許久。擴展資料：《輸贏》讀后感積極的態(tài)度美好的人生——《輸贏》讀后感說起看小說，這是我多年來養(yǎng)成的一種習(xí)慣。他揭發(fā)腐敗沒錯，但是利用趙潁，我覺得很讓人惡心。第三個，方威。她懂得銷售戰(zhàn)場的一切技巧，甚至到了成精的地步。為什么呢？有幾個原因。正如周銳說的，為達目的，不折手段。何況洛迦已經(jīng)沒有任何親人了。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。當(dāng)然人無完人，他也有缺點。不僅可以激勵自己的團隊。從國營單位月薪百元的技術(shù)員，到跨國公司年薪百萬的銷售總監(jiān)，再到跨國公司中國區(qū)總裁，踏踏實實。這是我第一次看這種類型的小說，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟了很多東西。在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結(jié)果的人和因素太多了。以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學(xué)到一些銷售策略和方法，但我覺得，這本小說所強調(diào)的最關(guān)鍵的營銷手段就是客戶關(guān)系的公關(guān)。這是開始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場四周的地形一樣；然后方威開始解和研究銀行營銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進行客戶關(guān)系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造