【正文】 布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。這確實是當一個業(yè)務(wù)員的最基本條件。遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。熱情遠比花言巧語更有感染力。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。買賣不成也決不是客戶的過錯。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 12的道理。實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。變色龍品牌設(shè)計的客戶分布于政府、醫(yī)藥、IT、電子、汽貿(mào)、鞋業(yè)、服飾、食品、房地產(chǎn)、日化、工業(yè)、工程、商貿(mào)、家具等部門或行業(yè)。它們意味著自由的選擇。最重要的是，強大的品牌承載著遠遠超越產(chǎn)品性能自身的價值。變色龍，致力于為品牌確定、構(gòu)建和表達恰當?shù)挠^念。團 計是一家致力牌及產(chǎn)品視覺專業(yè)設(shè)計機均來自于四川院等專業(yè)院我們遵循行勝不斷地和客戶象設(shè)計理念，水準的整體企業(yè)形象設(shè)計和產(chǎn)品形象設(shè)計。使設(shè)計自始至終圍繞著品牌定位來進行，協(xié)助品牌在商業(yè)戰(zhàn)場中取得最大的勝利！設(shè)計需要管理，管理者的思維不應(yīng)該僅僅停留在如何控制成本進行設(shè)計，而是應(yīng)該長遠地考慮如何利用設(shè)計提高收益。二、流程扮演的角色就像業(yè)務(wù)人員在客戶與代理商之間一樣；是協(xié)調(diào)創(chuàng)意部、制作部與業(yè)務(wù)部的紐帶，使各項工作在規(guī)定的期限內(nèi)順利進行。②最重要的是每個部門必須在這個過程中通力合作，否則必定失敗！六、工作流程：客戶部開出工作卡。工作進行中，流程要隨時注意工作進度，提醒執(zhí)行人嚴格遵守時間表。流程將作品復印存檔交給客戶部。（四）廣告市場分析一、宏觀廣告市場的發(fā)展狀況與存在的問題從2000年經(jīng)濟回升開始，中國經(jīng)濟進入了新一輪發(fā)展周期。①2007年中國廣告業(yè)全年營業(yè)額為1471億元，%。③%。2007年全媒介廣告市場，%的份額排在首位，%%的份額排在第二和第三位，%%的份額排在第四和第五位，超越了雜志和電臺所占的份額。從中國廣告業(yè)近幾年的增長看，增長方式仍然是靠數(shù)量增長拉動的粗放型增長，沒有質(zhì)的飛躍。2006年，排在中國廣告經(jīng)營單位100強以外的大量中小廣告公司，在總營業(yè)額中僅占有23%的份額，與其數(shù)量占比嚴重不匹配。二、微觀廣告市場呈現(xiàn)的新變化媒介環(huán)境更加復雜，媒體競爭日趨激烈新世紀以來，媒體的裂變與分化日趨嚴重，媒體環(huán)境更加復雜。電視、報紙、雜志、廣播、戶外等傳統(tǒng)媒體廣告市場增長放緩，廣告主對傳統(tǒng)廣告媒體的投入逐年減少。傳統(tǒng)四大媒體謀求向新媒體轉(zhuǎn)型，提前部署數(shù)字電視、手機電視、網(wǎng)絡(luò)電視、數(shù)字廣播、電子雜志等領(lǐng)域的發(fā)展，與新媒體的融合進一步加快。廣告主更加理性，追求實效、精準傳播經(jīng)過了“一個廣告救活一個企業(yè)”和打廣告就能賺錢的時代，廣告主在廣告媒體投放上日趨成熟理性，注重使用媒體組合戰(zhàn)略?；诨ヂ?lián)網(wǎng)、手機等的精準營銷形態(tài)，包括搜索引擎、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)分類廣告、博客、移動互聯(lián)網(wǎng)等，開始受到廣告主的重點關(guān)注。根據(jù)CTR市場研究公布的數(shù)據(jù)，2007年廣告主在主要新媒體上的廣告花費已占到整5成都理工大學廣告學實習報告?zhèn)€預算的21%。在新的市場環(huán)境和傳播環(huán)境下，廣告主的營銷傳播需求也隨之發(fā)生變化。網(wǎng)絡(luò)互動營銷、活動營銷、體驗營銷、娛樂營銷、游擊營銷、置入性營銷等多種營銷方式也被廣告主所采用和嘗試。2002年美國WPP集團入股上海廣告公司標志著跨國廣告公司拉開了收購本土廣告公司的序幕。2006年5月，WPP集團收購中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司之一的北京華揚聯(lián)眾廣告公司。面對跨國廣告公司的威脅，本土廣告公司在實踐中不斷摸索，力圖尋找新的出路。一些本土中小廣告公司則選擇了專業(yè)化發(fā)展方向，專注于提供某項業(yè)務(wù)，或在某個行業(yè)精耕細作、提高競爭力。三、我國廣告業(yè)未來的發(fā)展趨勢2009 年是具有強烈承上啟下、新舊更替特征的一年，金融危機舊的影響還未消除，很多新的觀念、策略卻已然在實踐中悄然成型。廣告主在Q1仍考慮到金融危機的影響相對保守，Q2開始信心回穩(wěn)，加上對長假消費的成長預估，廣告投資開始出籠。（2）頂新集團康師傅及娃哈哈集團全力搶攻飲料市場，果汁（143%）、即飲茶（92%）廣告量大幅增長，百事可樂的大幅投入也使碳酸飲料同比增長49%。從新生代的資料來看，其受訪者主要在一線及省會城市，過去一周的網(wǎng)絡(luò)接觸率已達50%，即一半的人口有網(wǎng)絡(luò)使用行為。圖42009中國廣告量類別及廣告主增長狀態(tài)圖TV:省級衛(wèi)視戰(zhàn)略突起毋庸置疑，中央電視臺仍然是是中國最具優(yōu)勢的電視媒體，從其2010年黃金資源廣告招標再創(chuàng)新高突破百億大關(guān)可見一斑。%，%。在線觀看視頻已經(jīng)成為中國網(wǎng)絡(luò)用戶的一個最重要的網(wǎng)絡(luò)使用行為之一，使用時間與頻次也大幅增加，特別是許多提供視頻服務(wù)的網(wǎng)站開始提供許多熱門的電視劇播放，有許多用戶開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)去收看熱門的電視劇，這些行為對于電視的收視時間與行為，將造成重大的影響，但另一方面，網(wǎng)絡(luò)視頻也可以被視為電視收視行為的一個重要的延伸。相信你已經(jīng)慣?？吹睫k公室里女同事收到網(wǎng)購寄來的毛衣、化妝品，男同事收到團購寄來的特色鴨舌鹵味。在中國超過100個城市有戶外數(shù)字電視，你在家里電視所看到的廣告，隔天在上班大樓的電梯里也看得到。2011年趨勢預測%，廣告量亦將形成增長格局中國社會科學院2009年12月7日發(fā)布的《經(jīng)濟藍皮書》預計，如果2011年世界金融危機不再進一步嚴重惡化，國內(nèi)不出現(xiàn)大范圍嚴重自然災(zāi)害和其他重大問題，GDP增長率將穩(wěn)步回升到9%左右。61號令在2010年1月1日就要正式實施?？傊?，電視廣告的價格上漲已成必然。如何提高廣告花費的性價比是廣告主的重要考慮。大多數(shù)臺灣人大概無法理解小S在內(nèi)地有多紅，也無法想象這邊的白領(lǐng)下班后抱著計算機從網(wǎng)絡(luò)上看《康熙來了》覺得一樣好笑，臺灣觀眾只看到小S因表演風格太夸張而無法在內(nèi)地主持節(jié)目的新聞。，品牌內(nèi)容及客戶自制節(jié)目將更行成長 在視頻網(wǎng)站收視越發(fā)成熟，累積更多數(shù)量的觀眾群后，它也成為廣告主能夠置放品牌內(nèi)容（Branded Content）的理想平臺，未來將有更多廣告主的自制節(jié)目，讓視頻網(wǎng)站搭載品牌訊息傳遞出去。為了拓展生存空間，也為了在新的營銷傳播環(huán)境下幫助廣告主更加有效地與消費者溝通，廣告公司不僅要能夠提供傳統(tǒng)的廣告服務(wù)，還需要整合公關(guān)、促銷、直銷、互動行銷等多種傳播工具，以實現(xiàn)傳播效果的最大化。一批整合營銷代理公司應(yīng)運而生，有實力的廣告公司也逐漸整合為規(guī)模巨大的營銷服務(wù)集團。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機的搜索搜索引擎廣告、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)分類廣告、博客廣告、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告等都是基于消費者特征數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的個性化、精準化營銷模式。近年來在中國的一系列并購行為，表明跨國廣告集團在中國的擴張和滲透力度在逐年加大。通過建立廣告集團，可以實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，降低經(jīng)營成本，提高本土廣告公司的核心競爭力，提升廣告業(yè)的整體服務(wù)水平。分眾傳媒跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的一系列并購已初步顯示出其打造中國本土傳播集團的戰(zhàn)略目標。要在日益激烈的競爭環(huán)境中取勝，更好地滿足客戶的需求，只有以專業(yè)取勝，通過充分的專業(yè)化贏得客戶的信任。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。在工作中也不能。以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。萬事開頭難。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。第五篇：廣告公司實習報告貴港職業(yè)學院實習報告實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)；二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。本土廣告公司要應(yīng)對競爭，除了依靠組建廣告集團提高綜合實力以外，走專業(yè)化的道路也是出路之一。有研究者認為中國廣告業(yè)的集團化主要有三種模式：一是廣告公司跑馬圈地、搶占廣告媒體；二是廣告公司自主經(jīng)營、逐步擴張；三是強勢媒體向廣告延伸。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。新媒體環(huán)境下，廣告外延和功能的擴大也將加快廣告與營銷傳播一體化的進程。媒體形式的演變帶來了廣告形式的改變，依托于新數(shù)字媒體的廣告形式因具有一對一、互動性強的特點而承擔著廣告與行銷的雙11成都理工大學廣告學實習報告重功能。事實上，中國廣告公司的這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并非首創(chuàng)，而是順應(yīng)全球范圍內(nèi)廣告公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大趨勢。在這樣的背景下，廣告主急需采取新的傳播模式、整合各種營銷傳播工具來到達消費者，以實現(xiàn)品牌傳播的需求。未來很多的“主流”大明星是由網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的，廣告主要擅加掌握哪些節(jié)目是網(wǎng)絡(luò)族熱愛在網(wǎng)上收看的，以辨別出最佳代言人。網(wǎng)絡(luò)口碑傳播的快速與廣度已經(jīng)到了必須有一套危機處理的模式來回應(yīng)。北京在奧運前對戶外廣告進行了大范圍的嚴格治理，而上海世博600天前就發(fā)布的行動計劃綱要，從戶外設(shè)施規(guī)劃，到出租車和公交車廣告予以限制，資源緊俏也將促使傳統(tǒng)戶外的價格日益看漲。根據(jù)CTR預測，2011年電10成都理工大學廣告學實習報告視廣告的平均漲幅約達到24%。，傳統(tǒng)媒體的品牌傳播成本增大，廣告主面臨資源保衛(wèi)戰(zhàn)。G等客戶，他們結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上的影片分享網(wǎng)站及公共交通工具上的LCD屏幕，播放含有他們品牌內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)劇。在 C2C網(wǎng)購網(wǎng)站里淘寶占據(jù)82%的份額，處于幾乎難以撼動的位置，即使是B2C它也擁有20%的占有率。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的使用時間大幅成長，口碑對于用戶的影響力已經(jīng)越來越大，但是口碑絕非僅是創(chuàng)造一時話題，更重要的是累積長長久久的良好口碑與用戶互動。成都理工大學廣告學實習報告我們可以從圖19IAB所公布的2009上半年與2008上半年同比各種不同形式網(wǎng)絡(luò)廣告的市場份額占比，以及圖1317艾瑞的各種不同網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額占比發(fā)現(xiàn)，不論美國或者中國，搜索營銷在經(jīng)濟危機的刺激下，廣告主尋求更直接有效的廣告投資，從而刺激以成效計費的搜索營銷市場份額占比巨幅成長，但從艾瑞公布的2009Q3數(shù)據(jù)來看，可以發(fā)現(xiàn)當市場信心回穩(wěn)，廣告主將逐漸將廣告預算調(diào)整多一些投資在品牌廣告上，因此，我們認為從2009Q4起，搜索營銷的市場占比成長將會隨著經(jīng)濟復蘇逐漸趨緩。衛(wèi)視的優(yōu)勢也或許更加能展現(xiàn)對創(chuàng)意想法的執(zhí)行彈性，更能呼應(yīng)客戶在品牌內(nèi)容（Branded Content）創(chuàng)造上的需求。而2009年中國總體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模雖然受到經(jīng)濟危機影響增長不如預期，但整體來看今年仍將維持增長力道，除了2009Q1同比低于去年之外，20093同比都高于去年，也是首次單個季度超過50億人民幣的季度。（4）電信服務(wù)業(yè)者搶占3G業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)廣告量也增長40%。洗發(fā)精牙膏這類的日用品因Pamp。成都理工大學廣告學實習報告圖1中國GDP增長率示意圖2009——GDP保八成功，廣告量雙位數(shù)成長2009年國家提出“保增長”的工作方向，并投入四萬億建設(shè)基金，以GDP 8%的成長為目標，%GDP的數(shù)字令大家還有點心驚，接著第三四季的拔高、快速增長讓大家吃下定心丸，根據(jù)12月7日社科院發(fā)表的《經(jīng)濟藍皮書》%以上。新概念分眾媒體和數(shù)字化媒體代理公司則通過資本運作尋求生存空間。本土媒體代理型廣告公司（包括戶外廣告代理）加緊搶占資源，跑馬圈地，發(fā)展速度較快。另外，跨國媒體購買公司也在加大整合力度，通過整合降低購買成本，實現(xiàn)利潤最大化。一方面，跨國廣告集團通過對本土優(yōu)質(zhì)廣告公司的并購或結(jié)盟，加大在中國的擴張和滲透，擴展業(yè)務(wù)范圍，以爭奪市場份額。2005年12月，中國廣告業(yè)完全對外開放后，跨國廣告集團在中國的擴張全面提速。店頭、商場POP、展銷會等線下廣告形式作為線上廣告的補充備受廣告主的重視。以手機為代表的無線媒體2006年也受到了廣告主的關(guān)注。分眾媒體、直郵函件（簡稱DM）等憑借針對性強、成本低的優(yōu)勢日益受到廣告主的重視。按效果付費類廣告應(yīng)運而生。而新媒體則借力資本搶占資源，跑馬圈地，加緊擴張。⑨雖然目前傳統(tǒng)媒體仍處于主流地位，從新媒體的發(fā)展態(tài)勢來看，新媒體的發(fā)展已呈現(xiàn)取代傳統(tǒng)媒體主流地位的趨勢。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體發(fā)展迅猛；以樓宇電視、賣場電視、公交移動電視等為代表的分眾媒體從2004年開始迅速發(fā)展；以手機為代表的無線媒體2006年開始也成為一個新的增長點。從2007年廣告業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，%，%。以2007年為例，2007年中國廣告經(jīng)營單位增長率為20．6%，%的增長率高了近10個百分點。⑥我國廣告業(yè)的發(fā)展由低起點高速度向高起點低速度邁進，增長速度趨于平穩(wěn)，行業(yè)的平均利潤趨向穩(wěn)定。受數(shù)字革命和新媒體技術(shù)的推動，中國媒體廣告市場經(jīng)歷了激烈的變局。作為一