【正文】 音樂欣賞會、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。策略分析 碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動的啟動，從形勢上看：構(gòu)成了龐大性，對市場有一定的影響，為自身品牌的維護加上一定的砝碼。同日，舉行“萬兆碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計約一百余個家庭將在碧林灣運動休閑會所鏖戰(zhàn)。波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會在波托菲諾會所舉辦慶祝第二十個教師節(jié)聯(lián)歡晚會，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會，華僑城集團總裁、CEO任克雷率集團領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過了一個愉快的夜晚。鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢 類型：活動營銷 目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢 目標(biāo)客戶群：廣泛客戶 為了讓更多消費者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進一步蓄勢，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。另一方面可能是消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。當(dāng)一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動了”，這時候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個可能的影響因子，可能是后期價格定位過高，或是市場上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。同時，發(fā)展商還將針對客家人享譽全國的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。財富公館178。長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺 類型：活動營銷 目的：借助活動提升樓盤品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中端客戶 12月5日醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動 長城康橋花園首屆健康節(jié)活動得到了社會各界廣泛的關(guān)注，作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動已經(jīng)于12月5日落下帷幕。此次活動無需手續(xù)，直接可以參與活動。講座與現(xiàn)場聽眾提問相結(jié)合，將就當(dāng)今父母對子女的教育問題進行探討，為家庭教育提供極具價值的參考意見。作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設(shè)當(dāng)中，創(chuàng)造出名副其實的城市中堅階層第一居所。為業(yè)主提供特色增值服務(wù)，貼心照顧業(yè)主的健康。長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情 頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發(fā)布后，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點燃了長沙寒冷天氣下蘊藏的濃情。城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展 3月8日，沈陽城建178。城啟會——業(yè)主水上參觀天鵝灣 城啟集團在珠江游船上舉行了城啟會成立慶典儀式。本次活動包括科普知識學(xué)習(xí)、機器人制作、四驅(qū)車制作、簡易車制作、小飛機制作、科技創(chuàng)作發(fā)明輔導(dǎo)、科普電影、環(huán)保教育宣傳、國際象棋擂臺賽、乒乓球賽、雛鷹爭章知識抽獎問答等。天鵝灣明年1月有特惠 天鵝灣自12月5日優(yōu)先認(rèn)購日以來，部分未能認(rèn)購的買家并未撤掉訂金，持續(xù)性銷售熱浪難以停止，目前，還出現(xiàn)了首批剩余的幾套單位受到客戶掙搶的現(xiàn)象。城啟十三行廣場結(jié)合廣場的特性舉行酒會，對樓盤進行宣傳促銷?！俺鞘薪?jīng)典Ⅳ”住宅總建筑面積約11萬平方米,由12幢11層、6幢13層的西班牙風(fēng)格的小高層組成，風(fēng)貌統(tǒng)一有致。這次晚上選房活動，將選房時間定在國慶長假后第二個上班日的晚上，確實頗費心思。如何讓他們感受到別墅社區(qū)帶來的尊貴感，城市山谷的發(fā)展商從尊重客戶的需求出發(fā)，創(chuàng)造了這次讓深圳業(yè)界頗感創(chuàng)新的選房模式?；顒佑蓛刹糠纸M成：一、登山比賽，參與者以五人團體（其中至少有一名為女性隊員）的形式參加，按照記時賽的方式進行登山比賽，設(shè)冠軍獎（1名）價值3500元，亞軍獎（1名）價值2500元，季軍獎（1名）價值1200元，鼓勵獎(3名)價值 500元；二、休閑登山活動，參與者以個人身份報名、自由參加登山活動，凡報名參與者均可獲贈精美禮品一份。城市天地廣場作為2004羅湖首席高檔投資精品小戶型物業(yè)，以全新的建筑理念打造時尚、動感、國際化的精品公寓。招商會成立5年來，5年內(nèi)相繼成立了少兒組織“招商童子軍”、“招商會但昭義鋼琴藝術(shù)中心”，組建了全國首家社區(qū)青年組織“招商會青年動力營”以及開設(shè)了“社區(qū)老年大學(xué)”等特色會員組織，在全國范圍都頗具影響力。而以企業(yè)名稱名稱命的組織，如中信會、萬客會等，作為企業(yè)重要的客戶服務(wù)部分，會員的招幕，擁用強大的會員，利于企業(yè)品牌的長期發(fā)展。■ 活動內(nèi)容一：從4月1日至16日，在金光華廣場大圓形玻璃房舉辦主題為“薈萃精彩，寫意人生”的書畫展，此次書畫展齊集了各小區(qū)小朋友的書畫作品。開發(fā)商以為業(yè)主提供一種生活方式為理念，緊密加強與業(yè)主的聯(lián)系溝通，讓業(yè)主感受到社區(qū)帶來的人文關(guān)懷。SPA是流傳于古羅馬的一種水療環(huán)境和方法，在現(xiàn)場專業(yè)的泰式按摩師在池邊為來賓們展示了SPA的過程。開發(fā)商舉辦。依云莊園位于亞北別墅核心區(qū)，緊臨龍脈溫榆河，將目前世界上最流行的一種全新的生活方式—SPA，與奧北地區(qū)獨特的資源優(yōu)勢—溫泉相結(jié)合，將溫泉水引入每幢別墅里。依云莊園——展示水樣生活 4月29日，達華178。■ 活動內(nèi)容三：還舉行了包括物業(yè)管理咨詢、業(yè)主互動、寵物大賽、聯(lián)歡晚會、抽獎、購物優(yōu)惠等的活動。春華四季園項目占地19萬平米，建筑面積有44萬平米，二期以小戶型為主，周邊配套設(shè)施成熟。在當(dāng)天的入會儀式上，招商會對9大服務(wù)平臺，3大服務(wù)體系進行了詳細介紹，并在現(xiàn)場舉行了抽獎和有獎問答活動，共送出30多份包括CD機在內(nèi)的精美禮品。這不僅是與城市主場業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主的一次傾情聯(lián)歡，更是即將迎來入伙的城市主場的再次召集。同時，這對樹立企業(yè)形象和提升樓盤品質(zhì)是一個很好的機會。城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動 類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)和樓盤形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及廣大消費者 2005年10月30日上午9：00—11：30，華聯(lián)——城市山林舉行“我愛大南山”登山活動。同時，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐?；顒蝇F(xiàn)場客戶可以品嘗優(yōu)美的紅酒冷餐，觀看精彩的文藝演出，趁著抽獎的彩頭，輪流去辦理選房手續(xù)。城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會 4月22日，“城市經(jīng)典Ⅳ”在新的售樓處舉辦了盛大的遷址儀式，并就此拉開城市經(jīng)典“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會的序幕。策略分析 城啟集團運用了綜合營銷的手法對樓盤進行銷售。樂在十三行”大型活動，屆時將有雞尾酒品鑒贈飲會，免費提供由五星級酒店調(diào)酒師調(diào)制的各種特色雞尾酒，同時講解調(diào)制雞尾酒的各種知識。此次活動不僅是品牌經(jīng)營與深化的過程，以及城啟對房地產(chǎn)開發(fā)與服務(wù)不斷超越的體現(xiàn)，還是為了回饋多年來業(yè)主們對城啟的支持與厚愛。東逸社區(qū)2005年文化年活動的第一序曲。策略分析 抓住情人節(jié)這個特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個時候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢。策略分析 長城康橋花園首屆健康節(jié)活動的宗旨就是要讓業(yè)主得到實實在在的關(guān)愛，并向全社會倡導(dǎo)健康的生活方式，從身體到心理，都能達到健康和諧的狀態(tài)。長城康橋花園除擁有商業(yè)、運動、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。長城康橋花園為業(yè)主提供健康生活 世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會交往方面的健康。12月12日城市中堅階層子女家庭教育專家講座 12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動的第二步。參加活動的朋友先領(lǐng)取一張體格檢查記錄表，然后測量身高、體重、血壓等基本指標(biāo)。公館一號盧浮宮顯示的是西班牙風(fēng)情，同時盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財富公館夜宴西班牙令到場的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動時有舉辦，但此次活動的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。發(fā)展商邀請客家頂級藝術(shù)團體在小區(qū)文化廣場舉行8場大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強強聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍?？偨ㄖ娣e近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進行展示。策略分析 作為有社會責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第第3批也將于9月118日啟程。本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈178。華僑城集團總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈178。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆178。包括：“親親大自然178。繽紛的慶?；顒?，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。據(jù)項目相關(guān)負責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。本次活動的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。策略分析 “生命在于運動，健康在于行動”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動。城建興華置地會由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會150名會員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場氣氛，獎品豐富的活動讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。另一方面，“北歐印象”實行優(yōu)惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動 北歐印象進入現(xiàn)房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達到擴大項目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項目的推廣?！?推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。此次活動從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個月。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請這一對幸運獲獎的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團利星行總部參觀。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動 類型：活動營銷 目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度 目標(biāo)客戶：業(yè)主 2005年10月29日18：00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動。營銷活動，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的?；顒尤阂馔怏@喜 這次活動還有兩輪大抽獎，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品?；顒右唬阂馐缴铙w驗 這場“文藝復(fù)興178。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動，舉行主題為“文藝復(fù)興178?；顒又鬓k方還免費提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動業(yè)主進行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。策略分析 當(dāng)下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達178。東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評選十位杰出郡主，并送神秘大獎。百仕達178。策略分析 發(fā)展商舉行各種活動是否成功的一點是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。眾多亮點閃現(xiàn)，為百仕達“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時更加突出了百仕達178。東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達東郡舉行“國際狂歡節(jié)”。東郡樓盤也縈繞左右。策略分析 真正的王者才是最令人羨慕的焦點，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。東郡舉辦了第二屆百仕達優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。候選人還要通過戶外競賽等一系列活動獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎。策略分析 當(dāng)前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動的活動，而巴蜀城組織的旅游活動，換一種環(huán)境，更是可以加強雙方的溝通，借此抬升人氣。隊伍