田園果蔬超市可行性分析報告(文件)
【正文】 能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。 注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。 （二）服務(wù)策略 零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。 比滿意更滿意的服務(wù)原則 我們賣的不是水果，而是服務(wù)。 日清原則 指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對于顧客 的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。 儲存風(fēng) 險 蔬菜和 果蔬 具有較強(qiáng)的季節(jié)性，收購事件較為集中，其保質(zhì)保鮮儲存條件的要求高，可能會加大儲存成本。 競爭如此激烈的情況下，產(chǎn)品的良好品質(zhì)、服務(wù)并不能完全保證經(jīng)營活動的成功。 第九章 社會效益分析 第十章 結(jié)論 果蔬超市以綠色健康為核心，向綠色果蔬供應(yīng)鏈的上游延伸，最終重新整合綠色果蔬供求雙方的各種資源，包括：貨源、人員、專業(yè)化管理、信息等等，使投入最大產(chǎn)出化。 本項(xiàng)目可以推動綠色果蔬食品銷售專業(yè)化、品牌化、健康化，符合目前人們對消費(fèi)市場細(xì)分化及衛(wèi)生方面的要求，市場潛力良好，該項(xiàng)目對從業(yè)人員沒有特別的要求，推廣空間大；社會對綠色果蔬食品有持續(xù)性需求，因而該項(xiàng)目舉辦長期性和穩(wěn)定性兩項(xiàng)特征。它將是我國綠色 果蔬流通現(xiàn)代化的必然趨勢。一般，單純的價格促銷不會引 起他們太大的興趣，主要是常常變換方法、內(nèi)容，并選取需求彈性大、能真正給顧客帶來實(shí)惠的果蔬，給他們不斷的驚喜，以保持和提高他們的滿意度和忠誠度。一方面可以集中控制企業(yè)資源，統(tǒng)一協(xié)調(diào)商品供應(yīng)市場，爭取優(yōu)勢的供貨條件，另一方面可以提高對消費(fèi)市場的營銷力形成消費(fèi)信心和習(xí)慣。 與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場相比，如果人們沒有接受綠色果蔬這一概念，就無法提高超市的銷售額。 熱情 原則 只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。 而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別 與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。包括商店的招牌 .門面裝潢 .櫥窗設(shè)計 .商店裝飾。 （ 2）對會員實(shí)行一定折扣的會員價 它即可以對整個商場的商品實(shí)行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標(biāo)有會員價的部分商品實(shí)行折扣。特賣商品要定期更換！ 平價銷售 將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應(yīng)該比市場價低 10%。 成本估算表 單位（元） 名稱 單位 預(yù)計支出 年用量 年成本 電費(fèi) 千瓦 /時 500 水費(fèi) 噸 100 房租 月 10000 員工工資 月 6000 進(jìn)貨成本 天 備用 月 特價銷售 特價銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低 20%以上。 ：本項(xiàng)目設(shè)有管理人員和員工培訓(xùn)，主要是把綠色安全果蔬的產(chǎn)品貯藏和保鮮技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)
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