銷售總監(jiān)職責(zé)(文件)
【正文】 渠道開發(fā)建議參與公司市場新項(xiàng)目方案制定成熟項(xiàng)目的營銷組織協(xié)調(diào)和銷售隊(duì)伍及銷售績效的管理分析市場情況，正確做出市場銷售預(yù)測和銷售方案洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改進(jìn)計(jì)劃關(guān)注銷售人員思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決控制銷售費(fèi)用，參與客戶銷售合同簽制1為市場部提供建立客戶檔案資料1受理直接下級合理化建議，并照程序處理1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級各項(xiàng)工作，向直接下級授權(quán)并布置工作1定期聽取下級工作匯報(bào)，并幫助下級改進(jìn)和提高工作技能1根據(jù)工作需要可調(diào)配下級工作崗位并報(bào)總經(jīng)理審批及人事主管備案1負(fù)責(zé)制定本部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)施1填寫下級獎懲單，申報(bào)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管及人力資源部1定期組織例會，參與公司及廠家組織產(chǎn)品推廣會議1對公司因銷售部門造成得損失負(fù)責(zé)對重大活動有現(xiàn)場指揮權(quán)，有退貨處理權(quán)、有一定的銷售折讓權(quán)，對客戶違紀(jì)有處理權(quán)。② 全面負(fù)責(zé)銷售管理工作。⑤ 負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場信息，及時(shí)與分銷商溝通，掌握市場動態(tài)為公司策略制訂提供依據(jù)，⑥ 負(fù)責(zé)公司針對不同時(shí)期促銷活動的實(shí)施與監(jiān)管。⑧ 負(fù)責(zé)與公司銷售有關(guān)的一切對外協(xié)調(diào)工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。三、主要工作職責(zé)主要職責(zé)一：管理職責(zé)，通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。，市場部對公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。部門間協(xié)調(diào)職責(zé)（橫向）：，協(xié)助人力資源部制定和實(shí)施銷售部專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃。銷售部門內(nèi)部業(yè)務(wù)職責(zé)（向下）、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。四、權(quán)限范圍出差費(fèi)用報(bào)銷簽批銷售經(jīng)費(fèi)預(yù)算及支配人員錄用及辭退績效參與及考核員工晉升。、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。，并根據(jù)市場 和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。，報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行審核評審，將評審結(jié)果反饋給各部門經(jīng)理；同時(shí)負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給部門經(jīng)理和直接下級；、鼓勵、鞭策各部門經(jīng)理，提升各部門銷售人員的工作效果和工作效率； 主要職責(zé)二：公司層面（向上），根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。1.。⑩ 負(fù)責(zé)商場管理部突發(fā)事件現(xiàn)場處理及上報(bào)。⑦負(fù)責(zé)組織制訂銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場情況及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃及銷售 策略。(銷售人員指銷售業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購人員)④ 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理。二、崗位職責(zé)：① 根據(jù)
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