【正文】 .(4分)下列哪一項(xiàng)不屬于政府干預(yù)對(duì)外貿(mào)易的目的()。中石油走向國(guó)際化的原因有：“入世”后，中國(guó)須按WTO的規(guī)定減讓關(guān)稅、取消非關(guān)稅壁壘，給予外國(guó)公司石油石化產(chǎn)品貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)，國(guó)內(nèi)石油企業(yè)將面對(duì)來(lái)自跨國(guó)公司的巨大競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。促進(jìn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。例如海爾公司的國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式，海爾在海外創(chuàng)立了自主品牌投資模式，不論是采取綠地投資方式還是采取跨國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y方式均堅(jiān)持在全球各地樹立自主品牌，通過(guò)長(zhǎng)期的投資培育資助的國(guó)際知名品牌，依靠消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可來(lái)開拓海外市場(chǎng)。3．試查找資料，舉二例簡(jiǎn)要說(shuō)明國(guó)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)與東道國(guó)的矛盾沖突及其原因。這一方面反映了西方國(guó)家處心積慮保護(hù)本國(guó)高科技企業(yè)，對(duì)中國(guó)的不信任、抵觸中國(guó)企業(yè)進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)的變相貿(mào)易保護(hù)主義心態(tài)；另一方面也和華為擴(kuò)張初期采取的低價(jià)策略有關(guān)，其他企業(yè)也被迫進(jìn)行降價(jià)以應(yīng)對(duì)華為競(jìng)爭(zhēng)，使行業(yè)整體利潤(rùn)率的大幅下滑，導(dǎo)致了歐美市場(chǎng)上往往會(huì)出現(xiàn)多個(gè)企業(yè)聯(lián)合動(dòng)用各種手段將華為排擠出局。這是企業(yè)文化和東道國(guó)文化、政治氛圍不相符造成的。被賺了錢的，自然心有不甘，于是天天念叨著也是人之常情。要來(lái)的總要來(lái)，擋也擋不住。在全球化的推動(dòng)下，當(dāng)今各國(guó)的經(jīng)濟(jì)比以往聯(lián)系得更加緊密，商品和服務(wù)越來(lái)越更自由地在國(guó)與國(guó)之間流動(dòng)，這必然為推動(dòng)剛剛加入世貿(mào)體系的我國(guó)貿(mào)易的快速增長(zhǎng)提供了可能和條件。受整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，勞動(dòng)密集型仍是我國(guó)目前生產(chǎn)的基本特征，而與我國(guó)貿(mào)易量最大的歐盟、美國(guó)、日本等都是以技術(shù)含量較高的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為特征，與我國(guó)經(jīng)濟(jì)有著較強(qiáng)的互補(bǔ)性，同時(shí)這三個(gè)地區(qū)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)總量占世界大約75%左右，自然決定了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)生產(chǎn)的商品和服務(wù)需求也比較大。受國(guó)內(nèi)外各種因素的綜合作用影響，未來(lái)中國(guó)保持貿(mào)易順差的可能性還是比較大。中國(guó)人現(xiàn)在還是喜歡把錢放進(jìn)銀行圖個(gè)安穩(wěn)，而現(xiàn)今在金融開始開放了，銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)及外資銀行的進(jìn)入，存銀行已經(jīng)不安穩(wěn)了，而中國(guó)的投資渠道有限，衍生工具發(fā)展不足，而且消費(fèi)也不夠。大量貿(mào)易順差的存在，不僅使我國(guó)與主要貿(mào)易伙伴之間的貿(mào)易摩擦不斷加大，出口企業(yè)遭遇國(guó)際貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)增大，同時(shí)也使我國(guó)在外匯政策上面臨更大的國(guó)際壓力。兩個(gè)國(guó)家質(zhì)檢，如果使用相同的貨幣，他們是不會(huì)有貿(mào)易順差或逆差的，比如德國(guó)和美國(guó)，他們之間不會(huì)有貿(mào)易順差或逆差，因?yàn)闅W元可以是美國(guó)的外匯，美元可以是德國(guó)的外匯。這等于說(shuō)，中國(guó)農(nóng)民工用自己的血汗補(bǔ)貼全世界市場(chǎng)。6． 國(guó)際商務(wù)——理論與實(shí)務(wù)，作者：王建華，北方交通大學(xué)出版社，200691。10． 國(guó)際商務(wù)(第2版)，(美)約翰13． 國(guó)際商務(wù)（第五版），（美）查爾斯14． 國(guó)際商務(wù)：全球競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)（第8版）,（美）鮑爾（Ball，.）等著，清華大學(xué)出版社，200410115． 《覺醒的年代》，(英)查爾斯國(guó)際貿(mào)易20． “國(guó)際經(jīng)濟(jì)評(píng)論”雜志，中國(guó)社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所主辦。24． 儲(chǔ)祥銀主編，《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作實(shí)務(wù)》，對(duì)外貿(mào)易教育出版社2002版。30． 劉明順：《企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與管理》，立信會(huì)計(jì)出版社，現(xiàn)代企業(yè)管理叢書。34． 《國(guó)際企業(yè)管理》，譚力文，武漢大學(xué)出版社，2002年35．“國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作”雜志，商務(wù)部“國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作雜志社”主辦。經(jīng)過(guò)多年的探索與努力，我國(guó)已經(jīng)從實(shí)踐中取得了很多寶貴的國(guó)際工程工作經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵詞：國(guó)際工程；商務(wù)管理；合同管理；索賠；風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)策Abstract:During the recent years ,our country has built mutual cooperation relationships with Asia,Africa and Latin cooperation in the construction field is countless ,there are more and more international country has gained much valuable international experience from the practices of the international and scientific mercial management is the critical factor of a successful international is the base of project construction,any construction actions should be according with the management of Contract is the core and key mercial managerial staff collect evidences and formulate corresponding countermeasure,making record and analysis for the extra construction and adverse risk and support evidence for the subsequent claim work in the base of the analysis and management of the Words:International project。risk。國(guó)際工程商務(wù)管理工作因?yàn)槠渌幍耐饨绛h(huán)境與國(guó)內(nèi)大為不同，所以國(guó)際商務(wù)管理的工作難度要大于國(guó)內(nèi)?！敝袊?guó)承包商投身國(guó)際市場(chǎng)往往以低價(jià)中標(biāo)，靠后期索賠來(lái)爭(zhēng)取合理利潤(rùn)。本文以下內(nèi)容就國(guó)際工程項(xiàng)目商務(wù)管理、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及對(duì)策以及項(xiàng)目索賠結(jié)合中國(guó)葛洲壩集團(tuán)厄瓜多爾水電站項(xiàng)目進(jìn)行了分析和研究。葛洲壩集團(tuán)對(duì)外承包項(xiàng)目所涉及到的管理為微觀的國(guó)際商務(wù)管理。以CGGC南美洲厄瓜多爾的索普拉多拉水電站項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目部地處南美洲，厄瓜多爾的本地語(yǔ)言為西班牙語(yǔ)。這些翻譯分配在項(xiàng)目部的各個(gè)部門，包括前方和后方。原因在于不同的民族、不同的語(yǔ)言、不同的文化背景下的很多東西是難以交流的，這就會(huì)使在陌生的環(huán)境下進(jìn)行的調(diào)查可能不太充分、不太順利，不僅是成本高昂，而且可能效果上會(huì)有很大的差異。 商務(wù)活動(dòng)的障礙多于國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)際商務(wù)活動(dòng)要比國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)復(fù)雜國(guó)際商務(wù)活動(dòng)商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜，國(guó)際匯兌復(fù)雜；各國(guó)貨幣和度量衡差別巨大；海關(guān)及其他貿(mào)易法規(guī)不同；貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)手續(xù)復(fù)雜。 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸過(guò)程長(zhǎng)、方式復(fù)雜，易于造成商品損壞、丟失等風(fēng)險(xiǎn)。由于主合同文件已經(jīng)規(guī)定匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)由中國(guó)公司自己承擔(dān)。 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)由于周期長(zhǎng)，價(jià)格可能發(fā)生改變，超出預(yù)期，從而帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。%，承包商進(jìn)行工程建設(shè)的原材料、原材料運(yùn)輸、生活供給等受到了一定程度的影響。合同管理 合同管理概述國(guó)際工程是跨國(guó)之間的工程活動(dòng),這決定了國(guó)際工程管理主體的多樣性,以及國(guó)際工程合同管理的復(fù)雜性。合同前期階段主要包括項(xiàng)目勘測(cè)設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、合同談判和簽訂合同者四部分工作,做好此階段的工作,對(duì)合同實(shí)施以及后期索賠等事務(wù)的處理至關(guān)重要。若勘測(cè)資料的錯(cuò)誤帶給施工困難的,會(huì)給承包商索賠創(chuàng)造機(jī)會(huì)。招投標(biāo)是整個(gè)招標(biāo)過(guò)程最重要的一環(huán)。注意合理分擔(dān)業(yè)主方和承包方的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際工程咨詢和承包已經(jīng)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn),其中不乏一批比較規(guī)范并在通行的合同范本,如國(guó)際通用的FIDIC(國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì))合同條件、ICE(英國(guó)土木工程師學(xué)會(huì))合同條件 [4]等等,其中FIDIC是我國(guó)參與國(guó)際工程項(xiàng)目管理所依據(jù)的主要的合同條件。嚴(yán)格監(jiān)督,FIDIC合同條件的前提是業(yè)主方委托獨(dú)立的咨詢工程師進(jìn)行項(xiàng)目管理,確保項(xiàng)目受到嚴(yán)格監(jiān)督。(1)業(yè)主方的合同管理。工程師負(fù)責(zé)充當(dāng)業(yè)主方和承包商之間聯(lián)系的紐帶。承包商施工現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作指由承包商現(xiàn)場(chǎng)施工項(xiàng)目經(jīng)理為主,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工調(diào)配、協(xié)調(diào)和機(jī)構(gòu)管理的活動(dòng)。曾經(jīng)有一個(gè)國(guó)外項(xiàng)目的英籍監(jiān)理在向其業(yè)主遞交的《竣工報(bào)告》中寫道：中國(guó)承包商似乎給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)帶來(lái)了一股新鮮空氣，他們只關(guān)心工程本身，卻缺乏合同、工程法知識(shí)，合同觀念淡漠，工程的附加成本可能很大，但他們又不根據(jù)合同進(jìn)行有利的索賠而實(shí)際上他們具有實(shí)施任何一個(gè)項(xiàng)目的財(cái)力和實(shí)力，這對(duì)于業(yè)主確實(shí)是個(gè)極佳的選擇 [5]。其本質(zhì)是以合同為保障機(jī)制，保證自己一方達(dá)到最佳利益，服務(wù)于整個(gè)項(xiàng)目管理目標(biāo)。這些準(zhǔn)備工作包括合同文件草案的準(zhǔn)備，特別是要做好投標(biāo)和合同文稿的最終定稿。3）提倡協(xié)作精神合同實(shí)施過(guò)程中應(yīng)該提倡項(xiàng)目中各方的協(xié)作精神，共同實(shí)現(xiàn)合同的既定目標(biāo)，在合同條件中，合同雙方的權(quán)利和義務(wù)有時(shí)表現(xiàn)為相互間存在矛盾、相互制約的關(guān)系，但實(shí)際上，實(shí)現(xiàn)合同的必然是一個(gè)相互協(xié)作解決矛盾的過(guò)程。評(píng)價(jià)形成書面文件后用于工程總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，是“知識(shí)管理”的一部分，用于提高今后項(xiàng)目的。在國(guó)際工程合同管理中，非常重視提倡這種精神。2）合同實(shí)施階段管理這一階段是實(shí)現(xiàn)合同內(nèi)容的重要階段，也是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。 國(guó)際工程合項(xiàng)目同管理的主要內(nèi)容國(guó)際工程合同的管理是一個(gè)全過(guò)程的管理，一般包括以下幾方面內(nèi)容： 1）合同簽訂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。而且對(duì)于在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下成長(zhǎng)起來(lái)的絕大多數(shù)中國(guó)工程公司、尤其是初涉國(guó)際工程市場(chǎng)的公司，這種現(xiàn)象更具有普遍性。 中國(guó)工程承包公司在工程項(xiàng)目合同管理方面的現(xiàn)狀國(guó)際工程項(xiàng)目管理與國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目管理有很大的不同，如上所述，國(guó)際工程項(xiàng)目管理在人才需求、資源組織、施工方法和程序、語(yǔ)言溝通等方面，與國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目管理上有很大的差別，這些差異給中國(guó)的工程承包企業(yè)在國(guó)際工程項(xiàng)目管理中都增加了很多困難。(2)承包商的合同管理。工程師作為業(yè)主方的代理人,應(yīng)履行職責(zé),在合同框架內(nèi)嚴(yán)格督促承包商履行合同所規(guī)定的義務(wù),切實(shí)維護(hù)業(yè)主利益。2）合同實(shí)施期的管理。編制合同時(shí)應(yīng)遵守如下原則:標(biāo)準(zhǔn)化原則,包括合同格式的標(biāo)準(zhǔn)化,相關(guān)條件和工作關(guān)系、程序的標(biāo)準(zhǔn)化。(3)合同制定和簽訂。招投標(biāo)文件將是評(píng)標(biāo)最重要的依據(jù),因此編制好招投標(biāo)文件十分重要。盡力確保后期招投標(biāo)之后不做大的設(shè)計(jì)變更,設(shè)計(jì)變更也會(huì)給工程承包商創(chuàng)造索賠機(jī)遇?？睖y(cè)工作應(yīng)做到充分、準(zhǔn)確,這對(duì)設(shè)計(jì)和施工過(guò)程是很重要的。合同管理主要包括合同前期管理和合同實(shí)施階段的管理兩部分。比如，突然發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)；原來(lái)的政府下臺(tái)，新任政府上臺(tái)，那原來(lái)的政策法規(guī)是否會(huì)改變，這都會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。在全國(guó)城市中，基多和瓜亞基爾是通貨膨脹最嚴(yán)重的前兩個(gè)城市。中國(guó)公司從2010年到2014年共要損失321,980,。例如在南美的厄瓜多爾項(xiàng)目于2010年9月1日厄瓜多爾國(guó)家電力公司董事大會(huì)，通過(guò)2010年9月1日期第039/2010號(hào)決議，授權(quán)公司總經(jīng)理與中標(biāo)聯(lián)營(yíng)體簽定保特索普拉多拉水電站土建工程施工、機(jī)電設(shè)備設(shè)計(jì)、供貨、安裝、試驗(yàn)及運(yùn)行合同，中標(biāo)價(jià)格為672, 192, （大寫：六億七千二百一十九萬(wàn)零二千一百八十八點(diǎn)四八美圓），不含增值稅，合同工期為1438天。厄瓜多爾索普拉多拉項(xiàng)目由于業(yè)主支付滯后的影響，項(xiàng)目部從2012年5月份開始一直存在資金短缺的情況，造成項(xiàng)目部資源投入受到限制，尤其是影響了機(jī)電設(shè)計(jì)制造的進(jìn)展。 糾紛處理困難國(guó)際商務(wù)活動(dòng)缺乏共同的法規(guī)和管理機(jī)構(gòu)，一旦出現(xiàn)糾紛，不易順利解決。而在國(guó)內(nèi)就不存在語(yǔ)言上的溝通障礙。在這樣的語(yǔ)言環(huán)境的國(guó)家中進(jìn)行工程承包建設(shè)難度可想而知。國(guó)際商務(wù)管理與國(guó)內(nèi)商務(wù)管理有很大的區(qū)別，它有它獨(dú)特的特殊性 [2]12。 國(guó)際項(xiàng)目商務(wù)管理的分類根據(jù)國(guó)際商務(wù)管理的主體不同，國(guó)際商務(wù)管理可分兩類：（1）宏觀國(guó)際商務(wù)管理是指一國(guó)政府或行業(yè)主管部門，從一國(guó)整體利益角度出發(fā)，對(duì)從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的本國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所進(jìn)行的限制、引導(dǎo)、幫助等各種活動(dòng)。在施工過(guò)程中，由于受到水文氣象、地質(zhì)條件變化、匯率變化、通貨膨脹等其他不可預(yù)測(cè)性風(fēng)險(xiǎn)的影響，以及規(guī)劃設(shè)計(jì)變更和人為干擾，在工程項(xiàng)目的工期、造價(jià)等方面都存在著變化的因素。多數(shù)專家指出，中國(guó)建筑公司在國(guó)際市場(chǎng)上的最大優(yōu)勢(shì)是成本低。隨著中國(guó)企業(yè)自身實(shí)力的提高和中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開始進(jìn)入國(guó)際工程承包市場(chǎng)。Contract management。合同是工程施工的基礎(chǔ)，一切活動(dòng)的發(fā)生都應(yīng)與合同為依據(jù)，合同的恰當(dāng)管理是商務(wù)管理的核心和重點(diǎn)。37． 《國(guó)際企業(yè)管理》，馬春光，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，200238． 《國(guó)際企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的理論與實(shí)務(wù)》，尹柳營(yíng)，華南理工出版社，2001。32． 楊圣明 主編：《中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)理論前沿》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社。28． 陳建梁：《跨國(guó)公司投資管理》，復(fù)旦大學(xué)出版社。22． “國(guó)際貿(mào)易問題”，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易大學(xué)主辦（學(xué)報(bào)）。17． 國(guó)際管理學(xué)－全球化時(shí)代的管理，作者：張新勝 等著，中國(guó)文史出版社，200281。L11． 國(guó)際商務(wù)：環(huán)境與運(yùn)作（第10版），丹尼爾斯等 著，人民大學(xué)出版社，2005111。8． 國(guó)際商務(wù)管理，作者：胡松華，中山大學(xué)出版社，出版時(shí)間：200621。3． 國(guó)際商務(wù)，田明華，高等院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列規(guī)劃教材，電子工業(yè)出版社，200781。但是人民幣不是其他國(guó)家的外匯，在這種情況，中國(guó)面臨選擇，在目前內(nèi)外情況下，放開中國(guó)的金融市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)是弊大于利。積極借鑒國(guó)際成功經(jīng)驗(yàn)，采取擴(kuò)大內(nèi)需、擴(kuò)大進(jìn)口、推動(dòng)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升利用外資質(zhì)量、實(shí)施走出去戰(zhàn)略等措施，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口的基本平衡是我們面臨的一個(gè)重要課題。而現(xiàn)階段，我人民幣升值壓力很大，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還停滯在一些沒有很高科技含量的基礎(chǔ)的原材料出口及其加工，高科技的技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)完全沒有什么優(yōu)勢(shì)，如果一旦放開升值，將會(huì)對(duì)我國(guó)本來(lái)就弱不禁風(fēng)的工業(yè)造成巨大打擊。大家知道，現(xiàn)金是要拿來(lái)投資才會(huì)有收益的，放在兜里是不會(huì)有任何效益的，更何況在全球溫和的通貨膨脹環(huán)境下，恐怕還會(huì)貶值。根據(jù)國(guó)際組織數(shù)據(jù)測(cè)算，目前我國(guó)制造業(yè)勞動(dòng)力成本僅相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家的20%30%，亞洲四小龍的50%60%，亞洲四小虎的50%左右。近三十年來(lái)的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)投資的較快增長(zhǎng)，以及國(guó)際分工帶來(lái)的外國(guó)直接投資的快速增長(zhǎng)，我國(guó)的生產(chǎn)能力已經(jīng)是大大增強(qiáng)，而且形成了較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈，更重要的是，形成這一生產(chǎn)能力的，正是國(guó)際上短缺的或者是不愿意經(jīng)營(yíng)的加工貿(mào)易，目前占我國(guó)出口比重已達(dá)60%，就足以說(shuō)明這一點(diǎn)。因?yàn)殡S著本國(guó)工業(yè)化水平的不斷提高，出口能力明顯增強(qiáng)，出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)對(duì)進(jìn)口的替代效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)外貿(mào)易一般會(huì)由貿(mào)易逆差轉(zhuǎn)為貿(mào)易