電子商務(wù)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告(文件)
【正文】 運(yùn)轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費(fèi)用有限，所以我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過市場的預(yù)測分析，我們認(rèn)為 P1產(chǎn)品在市場需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見了回報(bào)。就這樣，我們以一個(gè)不錯(cuò)的成績結(jié)束了這次的ERP實(shí)踐。這次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實(shí)踐的結(jié)合，為以后我們進(jìn)入社會(huì)工作打下了很好的基礎(chǔ)。對整體市場營銷和管理有個(gè)清晰的認(rèn)識。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對公司全局的影響。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)。最最重要的是如果我們最后的賬算不平這就意味著我們的公司就宣布破產(chǎn)了，這是我最不愿意看到的。剛開始的第一年我們所有的小組的資產(chǎn)都是一樣的，我們在考慮要貸多少長貸，要多少短貸。查看了我們上年的所有者權(quán)益，我們確定在這年貸長貸20M短貸20M。最終的結(jié)果證明我們的決策是正確的。由于我們正確的決策最終的結(jié)果是我們小組以第一的成績完成了這次有意義的實(shí)訓(xùn)。重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。我們小組剛開始就一致通過了這種想法，在整個(gè)試訓(xùn)中都很和諧很愉快。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。個(gè)人能力。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。每次做完，我都感覺我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營了七年一樣?？傊?，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是在這次實(shí)訓(xùn)中我們都體會(huì)了如何很好的經(jīng)營一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。最后感謝老師一個(gè)月內(nèi)的辛苦付出和認(rèn)真指導(dǎo)。我認(rèn)為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。這兩天里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問題然后去解決問題。通過這兩天的模擬經(jīng)營，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營的一般運(yùn)作流程。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都應(yīng)該在一年結(jié)束后做個(gè)自我總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵(lì)和支持不足的地方大家一起討論和思考。只是我們成為第一的一個(gè)必要條件。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。在最后的兩年我們基本主導(dǎo)了整個(gè)市場，我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他小組穩(wěn)定了第一的地位。最終我們在這年成功實(shí)現(xiàn)盈利。最終我們確定了長貸60M，我們開始慢慢的熟悉經(jīng)營企業(yè)的流程，開始購買生產(chǎn)線，原材料，投廣告費(fèi)，下訂單。在擔(dān)任這個(gè)角色的過程中我也學(xué)到了很多東西，也鞏固了以前的很多知識真正體會(huì)了這個(gè)角色的重要性。我擔(dān)任我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，說實(shí)話剛開始我覺得自己根本勝任不了這份工作但是小組的其他成員都已經(jīng)挑好了他們擅長的工作再者小組成員一再鼓勵(lì)，最終我選擇這份工作選擇挑戰(zhàn)自己。在這次實(shí)習(xí)過程中我們提高了對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)，面對各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。當(dāng)然這也跟各位同學(xué)對ERP的認(rèn)識越來越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來。有了資金的回籠。今年我們開始投資開拓國內(nèi)市場以及開始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。同時(shí)，我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線。三．ERP沙盤實(shí)踐步驟 第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太熟悉，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。之后是市場需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。銷售主管根據(jù)市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個(gè)不錯(cuò)的成績?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)畫上了句號。就我的職務(wù)來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報(bào)率問題，在選擇訂單時(shí)也沒有實(shí)際分析過，自己的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增加。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是
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