【正文】 行為因素 信息內(nèi)容要與推廣對象相關信息的組織與處理應簡單、明了適當重復信息的關鍵內(nèi)容運用比較和對比加強信息反饋改善溝通環(huán)境重視溝通網(wǎng)絡“教”與“學”的相互關系正確處理好與農(nóng)民的關系采用適當?shù)恼Z言與措辭善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題善于利用他人的力量注意溝通方法的結合使用和必要的重復四、論述（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。2.㈠給人留下好的第一印象/ 38㈡要做農(nóng)民德爾知心朋友 ㈢與農(nóng)民溝通之前先“認同” ㈣要讓農(nóng)民對你感興趣㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風俗，為農(nóng)民推廣服務 ㈦善于發(fā)揮非正式組織的作用 第六章 農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓一、名詞解釋 是在同一時間、場所面向較多農(nóng)民進行的教學。 是指對準備專門從事推廣工作的人員進行就業(yè)前的職業(yè)教育。②教師的聯(lián)系和安排。，哪些經(jīng)驗教訓？培訓內(nèi)容是否合適，還需要在哪些方面進行修改和補充？參加者是否滿意，有哪些意見和要求？時間的長短、培訓的場所是否合乎要求？培訓是否達到了預期的目的？未達到目的的原因是什么？ 4.①集體教學法是在同一時間、場所面向較多農(nóng)民進行的教學。提出改進當?shù)剞r(nóng)業(yè)教育項目的能力使用輔助教學設備的能力安排和組織教學的能力保存記錄和學報告的能力 較強的認識能力和理解能力 精力分散，記憶力較差 學習時間有限 農(nóng)民之間的相互學習/ 38，期望獲得好收益農(nóng)民是務實主義者，期望解決實際問題農(nóng)民是生產(chǎn)勞動者，期望幫助決策分析期望主動關心和鼓勵他們學習新的知識技術、現(xiàn)代推廣理論和技術的教育掌握新技術、新信息、更新應用技術根據(jù)推廣工作需要的專業(yè)教育掌握農(nóng)業(yè)發(fā)展形式的主要特征，討論有關任務和工作方法掌握新的視聽、宣傳工具，補充新的教學手段四、論述，一個農(nóng)業(yè)推廣人員所具有的知識是有限的，即使是比較高級的推廣人員，在知識日新月異的今天也會深深感到知識的匱乏。第七章 農(nóng)業(yè)推廣組織與人員管理一、名詞解釋，是具有共同勞動目標的多個成員組織的相對穩(wěn)定的社會系統(tǒng)。、生理條件、職業(yè)道德、科學技術知識、組織能力、表達能力和心理承受能力的綜合表現(xiàn)。㈡保持推廣工作的連續(xù)性 推廣組織要根據(jù)本地區(qū)推廣工作長期性的特點，在安排推廣任務時，在使用推廣方法上，在推廣人員、推廣設備、推廣財政支援方面，都突出地保證推廣工作的連續(xù)性。㈤控制 推廣組織需要經(jīng)常檢查與目標工作程序有關的實際成就，這就要求組織必須具有對組織成員、工作條件和工作內(nèi)容的調(diào)控能力。2.㈠應用信息管理強化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢服務功能隨著信息技術的推廣應用與信息資源的開發(fā)利用，管理信息化正在往廣度和深度發(fā)展，并進入管理活動與業(yè)務活動綜合信息化的新階段。人才和智力資源是知識經(jīng)濟的主要因素，而高素質(zhì)的員工和具有特別的專業(yè)知識則是競爭成功的關鍵所在，知識管理可以幫助企業(yè)和組織提高員工的素質(zhì)，充分利用知識，提高生產(chǎn)力和競爭能力。㈣依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門的公益性任務在我國，由于農(nóng)民組織和農(nóng)村服務組織不健全，國家興辦推廣體系尤為必要。(三)市場經(jīng)濟條件下特別要強調(diào)(1)經(jīng)營管理能力；(2)信息知識；(3)知識更新能力。二、填空 政策因素 社會因素 2.《史密斯—利弗法》 科研 推廣 4.《農(nóng)業(yè)推廣規(guī)程》5.《中共中央關于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作若干重大問題的決定》 三、簡答1.《中華人民共和國農(nóng)業(yè)法》于1993年7月2日頒布實施。3.①由公共基金或財政開支所提供的一般性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務②為保障糧食安全而提供的儲存補貼/ 38③糧食援助補貼 ④單親家庭農(nóng)場補貼⑤一般性農(nóng)業(yè)收入保障補貼 ⑥自然災害救濟補貼⑦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者退休或轉(zhuǎn)業(yè)補貼 ⑧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源儲備補貼⑨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構調(diào)整性投資補貼 ⑩地區(qū)發(fā)展補貼四、論述 ：㈠始終把農(nóng)業(yè)放在國民經(jīng)濟發(fā)展的首位㈡長期穩(wěn)定農(nóng)村基本政策㈢不放松糧食生產(chǎn)，積極發(fā)展多種經(jīng)營㈣實施科教興農(nóng)㈤實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展㈥大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，多渠道轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)富余勞動力㈦切實減輕農(nóng)民負擔㈧實現(xiàn)計劃生育國策㈨推進農(nóng)村基層民主政治建設㈩物質(zhì)文明和精神文明建設一起抓、經(jīng)濟環(huán)境有哪些？ 答：（1）經(jīng)濟環(huán)境：包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟體制結構；（2）社會文化環(huán)境；（3）農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境；（4）推廣工作的行政和組織環(huán)境。 農(nóng)業(yè)推廣手段，是指在傳播農(nóng)業(yè)技術時所利用的各種載體和媒體。 是指組織農(nóng)民領導、農(nóng)民技術員、科技示范戶及農(nóng)民到試驗、示范現(xiàn)場參觀考察，并對他們進行實地指導，是通過實例進行推廣的重要方法。②及時發(fā)布天氣預報、病蟲害預測預報等，并提出相應的具體措施。⑥傳播具有普遍指導意義的技術信息和具有重大效益的信息。足夠數(shù)量和高質(zhì)量的推廣人員。如果農(nóng)民提出問題解釋不了，要實事求是地向農(nóng)民講明。訪問時推廣人員要有同情的態(tài)度，關心農(nóng)戶問題，并有興趣和信心幫助解決。② 科技下鄉(xiāng)為學校與地方、教授與農(nóng)民溝通信息架起了橋梁，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)科技信息的直接傳遞，加速了高校、科研院所科技成果的轉(zhuǎn)化及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整。通過科技下鄉(xiāng)，向農(nóng)民灌輸新思想、新觀念、新理論，增強科技意識。大眾傳播和直接交流兩類推廣方法的區(qū)別主要可以從以下幾個方面進行比較；（1）信息流向方面：直接交流是雙向的，大眾傳播是單向的；（2）反饋量方面：直接交流反饋量大，大眾傳播反饋量?。唬?）傳播速度方面：直接交流慢，大眾傳播快；（4）修正信息的可能性方面：直接交流大，大眾傳播??；（5）人均有效交往費用方面（或成本方面）：直接交流高，大眾傳播低。②推廣方法選擇考慮的因素：：物化技術采用示范、咨詢服務效果較好；知識型技術采用培訓、印刷品宣傳、巡回指導和科普宣傳效果較好。第十章 農(nóng)業(yè)推廣試驗與示范一、名詞解釋 是指對于某些引進的新技術、新品種、新項目，進行探討性的改進試驗，以尋求該項新技術成果在本地最佳實施方案，使其更加符合當?shù)氐纳a(chǎn)實際，技術的經(jīng)濟效益得到更充分的發(fā)揮。/ 38 是指推廣人員利用適宜規(guī)格的植物、動物、農(nóng)機具或其他實物做直觀教具，將某些僅通過語言、文字和圖像來表達顯得困難，傳授效果極差的操作性技能，通過實際操作演示與語言傳授相結合的方式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場指導他們親自操作，直至掌握其技能要領的推廣教學方法。首先應對觀測數(shù)據(jù)進行科學的歸納，運用統(tǒng)計手段從繁雜的現(xiàn)象中抽象出本質(zhì)的規(guī)律，然后按照既唯物又辯證的多向思維去分析所獲客觀規(guī)律形成的原因。4.①技術要成熟可靠 ②示范目標與農(nóng)民和社會生產(chǎn)目標相一致③具備成果示范的必要條件 ④示范點的選擇和布局要合理 5.①制訂示范計劃 ②示范地點和示范戶的確定/ 38③加強指導，創(chuàng)建高質(zhì)量的示范樣板 ④觀察記載 ⑤組織觀摩 6.①方法示范計劃的制定 ②方法示范內(nèi)容的準備 ③示范的組織 ④方法示范的實施 ⑤操作練習和回答問題四、論述，在多種不同的技術推廣方法中，成果示范是最為有效的方法，它之所以具有良好的效果，其原因在于兩個方面：第一，成果示范不同于試驗，試驗雖有成功的希望，但也存在失敗的可能。成果示范避免了一般技術傳授的欠缺，示范過程可使仿效者充分使用視覺、聽覺、觸覺等所有感覺去考察認識新事物，并進行自己分析、判斷，所以可有效地說服持有疑慮態(tài)度的生產(chǎn)者采納新技術。第十一章 農(nóng)業(yè)推廣信息服務一、名詞解釋 是對客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和聯(lián)系的表征，是客觀事物經(jīng)過感知或認識后的再現(xiàn)。 是根據(jù)不同目的和用途對原始信息進行濃縮、改寫和計算分析的活動。它是記載新技術、新創(chuàng)造、新產(chǎn)品的權威出版物/ 38②快速性。種類繁多，圖文并茂6.①地區(qū)分類法 ②時間分類法 ③內(nèi)容分類法 ④主題分類法 ⑤綜合分類法7.①文字紙張存儲技術 ②縮微存儲技術 ③聲像存儲技術 ④光盤存儲技術 ⑤電子計算機存儲技術 充分利用各種渠道收集信息分析信息，及時使用信息注意改善有利于。技術內(nèi)容詳盡、具體、可靠 ④完整性。 是指一個人收集、傳遞、利用信息，指導實踐的本領和技能。 是指為了更好的掌握和應用信息，對其進行的聚合和集中。要發(fā)揮成果示范的作用，應該：(一)堅持成果示范原則(1)有計劃；(2)與農(nóng)民目標一致；(3)示范點有代表性；(4)取得當?shù)仡I導的合作；(5)技術正確，示范有把握；(6)有相應的物資和資金配套。由于示范點設在擬推廣區(qū)的生態(tài)、生產(chǎn)環(huán)境中，又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者親自操作完成，效仿者不僅可以看到最終結果的優(yōu)越性，通過參觀、交流還可以了解到示范技術的基本操作過程，便于分析判斷成功的把握性，采納的欲望容易被激發(fā)。對一些效果顯著，規(guī)律性較好的試驗可按科技論文形式撰寫并發(fā)表。 是指在試驗未進行之前，依據(jù)當?shù)乜萍纪茝V的需要，擬進行哪些方面的試驗，采取何種方法進行試驗，試驗的設計，實施時間、場地，調(diào)查項目及測試儀器解決途徑，期望得到哪些結果，所得結果對當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的意義和作用等，諸項內(nèi)容的一個總體規(guī)劃。 指在相同條件下多次測量同一目標量時，誤差的絕對值和符合的變化時大時小，時正時負，沒有確定的規(guī)律，也是不可預定的誤差。主要采取印發(fā)技術資料、成果示范、方法示范經(jīng)驗交流會等形式推廣技術；經(jīng)濟發(fā)展區(qū)，推廣方法以成果示范、方法示范、集體指導等方式為主；經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，推廣方法主要運用大眾傳播、加強個別指導，組織農(nóng)民參觀，拓寬農(nóng)民視野。（1）考慮的因素有：具體推廣內(nèi)容；推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量；推廣對象的文化素質(zhì)和對技術的接受能力；其他因素?？萍枷锣l(xiāng)活動為科研和生產(chǎn)實踐找到了結合點，為教學、科研提供生產(chǎn)中需要研究的新問題、新思路，培養(yǎng)、鍛煉一批理論基礎扎實、實踐經(jīng)驗豐富的科研、教學業(yè)務骨干?？萍枷锣l(xiāng)一般由農(nóng)業(yè)主管部門牽頭組織，由科研院所和大專院校具體實施，具有技術性強、針對性強、系統(tǒng)性強等特點，能對癥下藥，解決實際問題，加快了科技推廣速度。訪問要有結果，對被訪問農(nóng)戶要進行考評。應重點選擇農(nóng)村的“三戶”即科技戶、示范戶、專業(yè)戶，以及具有代表性的一般農(nóng)戶。盡量創(chuàng)造信息指導與物化服務相結合的條件，實現(xiàn)“既開方、有賣藥”，方便群眾，有針對性地解決生產(chǎn)技術問題。3.①指導范圍較大，推廣效率高 ②雙向交流信息，信息發(fā)饋及時 ③利于開展討論，達到一致意見 ④注重整體效應，個人難以滿足 ？答：（1）聯(lián)產(chǎn)提成；（2）定產(chǎn)定酬；（3）聯(lián)效聯(lián)質(zhì)；（4）技術勞務；（5）集團承包。④針對多數(shù)農(nóng)民共同關心的問題提供咨詢。 是指通過某種方法采納某成果的農(nóng)戶數(shù)占成果到戶總數(shù)的百分率。 即在同一類型地區(qū)、生產(chǎn)和經(jīng)營方式相同的條件下，采取小組會議、示范、培訓、參觀考察等方法，集中地對農(nóng)民進行指導和傳遞信息的方法。/ 38 是為提高某特定產(chǎn)品的總產(chǎn)量而專門進行推廣的方式。制定本法的目的是要保障農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的基礎地位，發(fā)展農(nóng)村社會主義市場經(jīng)濟，維護農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織和農(nóng)業(yè)勞動者的合法權益，促進農(nóng)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展。2．農(nóng)業(yè)推廣的政策環(huán)境：是指直接影響農(nóng)業(yè)推廣工作開展的相關政策。3.(一)政治素質(zhì)：(1)熱愛本職，服務農(nóng)民；(2)深入基層，聯(lián)系群眾；(3)勇于探索，勤奮求知；(4)尊重科學，實事求是；(5)謙虛真誠，合作共事。㈢實行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術園區(qū)創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術園區(qū)能以市場為導向，效益為中心，將農(nóng)業(yè)的新技術、新成果、新組織方式和運行機制向農(nóng)民示范，可大大加快農(nóng)業(yè)高新技術成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。形勢要求農(nóng)業(yè)推廣部門能適應農(nóng)業(yè)國際化的需要，加強農(nóng)業(yè)推廣的信息基礎設施及網(wǎng)絡建設，對農(nóng)民展開廣泛的咨詢服務，服務內(nèi)容要從產(chǎn)中技術擴展為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民需求的全過程，服務范圍要小到農(nóng)戶、村、鄉(xiāng)，大到縣、市、省或全國。推廣組織的責任就是創(chuàng)造一種能夠激發(fā)工作人員主動工作的環(huán)境。/ 38㈣信息交換 生產(chǎn)有時會影響生活問題，經(jīng)濟問題很可能影響政治、社會等問題?？傊茝V人員應是德才兼?zhèn)?、一專多能的多面手。（科研院所）設置的農(nóng)業(yè)推廣機構為主，其服務對象主要是農(nóng)民，也可擴延至城鎮(zhèn)居民，工作方式是教育性的。通過在職培訓，一方面可以重新溫習過去學過的知識，結合工作實踐進一步加深理解和掌握；另一方面補充新的知識和內(nèi)容，以適應當前和當?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需要，解決自己通過自學所不能解決的問題。③鼓勵教學法是通過農(nóng)業(yè)競賽、評比獎勵、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵農(nóng)民學習和應用科研新成果、新技術，熟練掌握專業(yè)技能，促進先進技術和經(jīng)驗的傳播。④課程或培訓內(nèi)容的安排和通知的發(fā)出。 是指農(nóng)民達到從事某項農(nóng)業(yè)技術工作應具備的基本知識和技能要求，經(jīng)當?shù)卣蛐姓芾聿块T認可的從業(yè)資格憑證，是農(nóng)民從業(yè)的崗位合格證書。 是通過農(nóng)業(yè)競賽、評比獎勵、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵農(nóng)民學習和應用科研成果、新技術，熟練掌握專業(yè)技能，促進先進技術和經(jīng)驗的傳播。這是由于信息（技術、方法、經(jīng)驗等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。在溝通中，是推廣人員主動適應農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應推廣人員，例如，農(nóng)業(yè)推廣人員是根據(jù)農(nóng)民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內(nèi)容，而不是農(nóng)民根據(jù)推廣人員的需要來決定內(nèi)容和方式。二、填空 間接人際溝通 接受者 信息 媒介 非正式 非語言 推廣方法 溝通客體 溝通渠道 溝通媒介 雙向 饒舌型 擴散型 語言傳播三、簡答1.①正式溝通與非正式溝通 ②語言溝通與非語言溝通 ③單向溝通與雙向溝通④個人溝通和大眾溝通 ⑤信息溝通與心理溝通，然后將這些信息進行編碼，變成農(nóng)民能夠理解的信息傳遞出去，經(jīng)一定的途徑讓農(nóng)民接受；農(nóng)民在收到信息以后，進行譯解，變成自己的意見和采取一定的行為，并將行為結果反饋給推廣人員。 是指推廣人員從多種途徑獲得農(nóng)業(yè)信息，有了傳播的意向，為信