【正文】 生對(duì)消費(fèi)的總體要求都體現(xiàn)了節(jié)約原則,這表明現(xiàn)代的大學(xué)生保持著儉樸節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。（二）購(gòu)物時(shí)注重“坦誠(chéng)”服務(wù)。另外,大學(xué)生的消費(fèi)又具有理性,大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通的工薪家庭,父母的供給有限,因而他們必須有計(jì)劃地安排收支,謀求在有限經(jīng)濟(jì)條件約束下的最大購(gòu)買(mǎi)利益,最大限度地滿足個(gè)體需要。大學(xué)生具有與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求與消費(fèi)心理。大學(xué)生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強(qiáng)得多，這一點(diǎn)正是大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒不穩(wěn)定，易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)相對(duì)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。大多人認(rèn)為旅游服務(wù)中一定要坦誠(chéng)相告,所以在對(duì)待大學(xué)生這一特殊的旅游群體時(shí)一定要真心相待,不能改變?cè)械穆糜尉€路。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,能否做好大學(xué)生旅游服務(wù),還關(guān)系到以后旅游的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。雖然旅行社針對(duì)學(xué)生的收費(fèi)不算很高，但是學(xué)生會(huì)覺(jué)得自己去會(huì)更劃算，所以在進(jìn)行宣傳時(shí)要明確說(shuō)明費(fèi)用用在什么地方，讓學(xué)生覺(jué)得物超所值。比如說(shuō)服務(wù)好，讓大家在旅行過(guò)程中感覺(jué)就像在家一樣，讓旅客們覺(jué)得舒適、放心。4構(gòu)建高校旅游網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)大學(xué)生偏好網(wǎng)絡(luò)，喜歡新奇的特點(diǎn)，可以在不同時(shí)期在網(wǎng)上推出以時(shí)尚旅游或者戶外運(yùn)動(dòng)等為主題的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)網(wǎng)上報(bào)名并實(shí)際參與的學(xué)生可以給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。大學(xué)生群體是新興的群體，有著不同的心理特征，喜歡創(chuàng)新、喜歡冒險(xiǎn)、喜歡個(gè)性、喜歡與眾不同。對(duì)他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究，有助于認(rèn)識(shí)青年一代乃至整個(gè)社舍的消費(fèi)趨勢(shì)。25歲的群體代表,正處在由青春期向成年早期過(guò)渡的階段, 在生理與心理逐步趨于成熟的發(fā)展過(guò)程中,他們的人生觀、世界觀、價(jià)值觀也正處于形成時(shí)期。因此, 對(duì)大學(xué)生群體消費(fèi)心理進(jìn)行探討與 分析,有的放矢地對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為和心理進(jìn)行引導(dǎo),加強(qiáng)思想政治教育,使他們樹(shù)立健康的消費(fèi)觀念,養(yǎng)成良好的消費(fèi)行為,提高思想道德修養(yǎng),對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定有著非常重要的意義。大學(xué)生的月食品支出在230元左右，它與生活費(fèi)月支出(480元)%，這可視為大學(xué)生的“恩格爾系數(shù)”+與1999年武漢市人均消費(fèi)支出和食物支出相比，呈現(xiàn)出整體上消費(fèi)水平比較高的趨勢(shì)。如外出旅游、社交活動(dòng)消費(fèi)(主要用于同學(xué)和朋友之間活動(dòng)請(qǐng)客和送禮等)、文體活動(dòng)消費(fèi)(舞會(huì)、影視、體育比賽的門(mén)票和體育用品等)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生服裝消費(fèi)的感性取向比較突出，但這種感性主要源于樸索的實(shí)用觀念，是從感性出發(fā)對(duì)服裝使用價(jià)值的強(qiáng)調(diào)，既不同于完全的理性抉擇，也迥異于消費(fèi)主義的消費(fèi)觀念。其次是商品的時(shí)尚性，但也有少部分經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生，喜歡追新求異，引領(lǐng)時(shí)尚，講究品牌。據(jù)了解，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。 消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨多樣性大學(xué)生對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，思想活躍，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)。例如中國(guó)移動(dòng)在校園內(nèi)推廣“動(dòng)感地帶”學(xué)生專屬卡，建設(shè)校園網(wǎng)，包流量上網(wǎng)、包月話費(fèi)，利用假期推出漫游優(yōu)惠業(yè)務(wù)，刺激學(xué)生消費(fèi)。但是物極必反，在追求滿足感的過(guò)程中，如果失去節(jié)制就 會(huì)造成過(guò)度消費(fèi)。第三，大學(xué)生追求潮流，力求標(biāo)新立異。第五章 大學(xué)生消費(fèi)存在的問(wèn)題 儲(chǔ)蓄觀念淡薄，理財(cái)觀念薄弱。在生活費(fèi)用中，飲食費(fèi)用又是占比重最大的方面。 攀比心里男女有差異。大力倡導(dǎo)理性消費(fèi)和健康生活方式，提高消費(fèi)質(zhì)量，促進(jìn)身心健康；培養(yǎng)大學(xué)生協(xié)調(diào)好物質(zhì)消費(fèi)與精神消費(fèi)之間的關(guān)系,，不斷提高精神文化消費(fèi)的層次。 家庭、學(xué)校、社會(huì)三方共同行動(dòng),培養(yǎng)大學(xué)生的自理能力家長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)學(xué)校和孩子的學(xué)習(xí)、生活及自己家庭的實(shí)際情況有計(jì)劃、有節(jié)制地供給費(fèi)用，同時(shí)還應(yīng)培養(yǎng)孩子自強(qiáng)、自立；學(xué)校應(yīng)規(guī)范學(xué)生的行為，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)積極向上的健康的校園環(huán)境，給學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，做好貧困生的資助工作；社會(huì)應(yīng)引導(dǎo)公眾積極的消費(fèi)觀，這樣才能給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。高校應(yīng)和有關(guān)部門(mén)聯(lián)手下大力氣治理校園環(huán)境，消除那些不健康、低品位的文化娛樂(lè)場(chǎng)所，優(yōu)化學(xué)校周邊環(huán)境，為大學(xué)生文明、健康的消費(fèi)營(yíng)造良好的氛圍。培養(yǎng)大學(xué)生理財(cái)能力的目的就是為了使大學(xué)生能夠有目的、有計(jì)劃、學(xué)會(huì)科學(xué)消費(fèi)、理性消費(fèi)，提高自身消費(fèi)的合理性。參考文獻(xiàn)[1]秦云,[J].華北電力大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2001,(2).[2]李磊,——以湖南省高校大學(xué)生為例[J].消費(fèi)經(jīng)濟(jì),2007,(2).[3][J].廣西青干學(xué)院學(xué)報(bào),2002,(1).[4][J].山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào),2003,(15).[5][J].廣西青年干部學(xué)院學(xué)報(bào),2001,(3).[6](哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版).(6):89,90 [7]李永華、?——武漢高校大學(xué)生“特殊”消費(fèi)情況調(diào)查青年研究,2000,(6):28, 29—31。財(cái)商與智商、情商并列為現(xiàn)代社會(huì)不可缺少的三大素質(zhì)，它反映人在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的生存能力。 培養(yǎng)大學(xué)生理財(cái)能力,提高大學(xué)生的“財(cái)商”大學(xué)生需要具備一定的理財(cái)知識(shí)，學(xué)校和家庭要有意識(shí)地培養(yǎng)大學(xué)生的自我理財(cái)能力。社會(huì)媒體有其社會(huì)教育責(zé)任，如果一味地宣揚(yáng)高消費(fèi)，宣揚(yáng)提前消費(fèi)、宣揚(yáng)奢侈消費(fèi)，這必然會(huì)對(duì)在校大學(xué)生造成負(fù)面影響。大學(xué)生群體擁有較高的文化素質(zhì)和較寬闊的文化事業(yè)以及對(duì)新鮮事物敏銳的反應(yīng)能力，這一特點(diǎn)決定了這個(gè)群體在現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的社會(huì)生活中都擁有較強(qiáng)的影響力，他們的生活方式和消費(fèi)行為對(duì)傳統(tǒng)社會(huì)必將是一個(gè)有力的挑戰(zhàn)，也必將引導(dǎo)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)潮流。第六章 對(duì)大學(xué)生理性消費(fèi)行為引導(dǎo)與健康消費(fèi)心理構(gòu)建的思考 引導(dǎo)大學(xué)生形成科學(xué)的消費(fèi)觀響應(yīng)習(xí)主席號(hào)召大力倡導(dǎo)艱苦奮斗和勤儉節(jié)約的精神，加強(qiáng)大學(xué)生的國(guó)情民情教育，人生觀世界觀教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的消費(fèi)觀念，在大學(xué)生中大力宣傳并發(fā)揚(yáng)光大。而且女大學(xué)生的不合理消費(fèi)也和她們的思維方式有很大的關(guān)系，36%的女大學(xué)生遵從了女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、護(hù)膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。男女存在差異，女生更為突出。他們消費(fèi)的出發(fā)點(diǎn)是追求時(shí)尚潮流而非實(shí)用性和必要性，看重品牌超過(guò)商品的質(zhì)量。第二, 家庭財(cái)富教育的缺失。金融機(jī)構(gòu)也將業(yè)務(wù)延伸到大學(xué)校園，以大學(xué)生的消費(fèi)行為作為新業(yè)務(wù)的推動(dòng)，逐步拓寬市場(chǎng)，如辦理學(xué)生信用卡，促進(jìn)消費(fèi)。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)中普遍增加了電子產(chǎn)品的消費(fèi)項(xiàng)目。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX(qián)時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，能買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西。整體上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生在消費(fèi)的時(shí)候，首 先考慮價(jià)格，其次是質(zhì)量，最后才是流行、時(shí)尚，體現(xiàn)了大學(xué)生追求高品質(zhì)、高品牌、高品位的生活。總體上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生消費(fèi)仍可看作是經(jīng)驗(yàn)性消費(fèi)。 消費(fèi)的方式消費(fèi)方式可以是消費(fèi)觀念及行為的統(tǒng)一體，是同主觀意念或動(dòng)機(jī)相聯(lián)系的消費(fèi)行為。多數(shù)人認(rèn)為目前大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是不合理的，高消費(fèi)和浪費(fèi)嚴(yán)重。對(duì)武漢高校大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查表明，大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一直存在著巨大差距，其中年消費(fèi)最高的達(dá)到18500元，而年消費(fèi)最低的只有2100元。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體,不僅受到社會(huì)中各種消費(fèi)理念的影響,同時(shí)也反過(guò)來(lái)影響著社會(huì)整體的消費(fèi)方向。關(guān)鍵詞: 大學(xué)生；消費(fèi)行為；消費(fèi)心理；對(duì)策第一章 緒論消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在尋找、選擇、購(gòu)買(mǎi)、使用、評(píng)估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)產(chǎn)生的心理特征與心理活動(dòng)過(guò)程,同時(shí)也是消費(fèi)者“情感、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素之間的動(dòng)態(tài)過(guò)程,是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。參考文獻(xiàn)[1] [J].經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展,2005,(9).[2] [J].中國(guó)科技信息,2006,(13)..[3] [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2006,(27).[4] [J].中國(guó)青年研究,2002,(5).[5] 孫璽,[J].重慶郵電學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2004,(2).[6] :消費(fèi)與現(xiàn)代性[J].，(6).[7 ] [J].經(jīng)濟(jì)師,2004,(1 0):1 281 29.[8]金平斌,第五篇：大學(xué)生心理消費(fèi)學(xué)期末論文題目：對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理的研究姓 名 系 名 經(jīng)濟(jì)與管理 專 業(yè) 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 日 期 摘 要 當(dāng)代大學(xué)生是跨世紀(jì)的人才，是開(kāi)創(chuàng)21世紀(jì)大業(yè)和進(jìn)一步振興中華的主力軍，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的整體素質(zhì)提出丁更高的要求。6針對(duì)不同年級(jí)的大學(xué)生設(shè)計(jì)不同主題的旅游產(chǎn)品大一新生一般對(duì)學(xué)校所在城市比較新奇，旅行社可以組織鄭州一日游，幫助他們了解鄭州；大二、大三的學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)學(xué)校所在地已沒(méi)多大興趣，可以組織省內(nèi)其他城市的旅游，比如洛陽(yáng)、開(kāi)封、新鄉(xiāng)都是不錯(cuò)的選擇；大四的學(xué)生面臨畢業(yè)，旅行社針對(duì)他們可以組織畢業(yè)旅行或者以考察企業(yè)為主題的職業(yè)旅游，這樣有針對(duì)性的旅游產(chǎn)品能更大限度地拓寬市場(chǎng)。3推出專為大學(xué)生量身定做的旅游專線為大學(xué)生開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，要針對(duì)大學(xué)生特殊的旅游消費(fèi)行為特征及愛(ài)好，推出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的超常規(guī)的旅游產(chǎn)品組合。（二）.大學(xué)生旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略1加強(qiáng)旅游業(yè)整體宣傳，讓大學(xué)生深入了解旅游業(yè)旅行企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)在大學(xué)生當(dāng)中做一些軟廣告，如采取專題講座的形式，利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)，將旅游的線路、景點(diǎn)制成繪聲繪色的動(dòng)畫(huà)記錄片或課件，形象的展現(xiàn)給大學(xué)生，并將具體的銷(xiāo)售、服務(wù)內(nèi)容介紹給大學(xué)生。而且各家旅行企業(yè)關(guān)于大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，大同小異，沒(méi)有自己的特色，不能吸引大學(xué)生的眼球?？上攵?大學(xué)生的宣傳力度是很大的。大學(xué)生在選擇旅游線路上一般會(huì)選擇比較便宜的線路,對(duì)旅游服務(wù)的要求不會(huì)很高。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。就目前大學(xué)生時(shí)間安排來(lái)說(shuō)，他們可能比普通人有著更多的閑暇時(shí)間，而且他們有固定的寒暑假，旅游可支配時(shí)間充裕，這是大學(xué)生出游的一個(gè)必須的客觀條件，這也使大學(xué)生市場(chǎng)成為一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。由于受收入的限制,加上消費(fèi)觀念不斷的趨于成熟,大學(xué)生在選購(gòu)商品時(shí),比較注重商品的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性,希望商品具有較高的質(zhì)量和效用,追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,物美價(jià)廉。(三)購(gòu)物時(shí)有沖動(dòng)性和理智性。大學(xué)生購(gòu)物主要為了紀(jì)念,帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀(jì)念,所以購(gòu)買(mǎi)的商品要有地方特色性。文化娛樂(lè)消費(fèi)及發(fā)展性、智力性消費(fèi)是大學(xué)生的重要消費(fèi)內(nèi)容，而且在這方面具有明顯的超前性，其消費(fèi)支出所占比重一般比其他社會(huì)群體大。一、大學(xué)生旅游消費(fèi)心理特征大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性和超前性較強(qiáng)。消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為全過(guò)程中發(fā)生的系列心理活動(dòng)，它是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)。對(duì)在校大學(xué)生的旅游消費(fèi)心理特征進(jìn)行分析，探討了大學(xué)生作為旅游群體所具有的獨(dú)特心理和行為特征，以及大學(xué)生的人格、行為、性別與旅游的關(guān)系。總之，大學(xué)生是社會(huì)未來(lái)高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)主力群體，對(duì)于銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，抓住大學(xué)生的消費(fèi)心理就等于抓住以后的高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體。服裝品牌命名要富于聯(lián)想,能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。愛(ài)美是女人的天性。流行在一定程度上可以促進(jìn)消費(fèi)者在某些商品消費(fèi)上的共同偏好。所以現(xiàn)在那些名牌商的主打消費(fèi)對(duì)象是青年群體，以大學(xué)生為主。隨便走進(jìn)某個(gè)大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。因?yàn)橄M(fèi)中有從眾和跟風(fēng)心里。二．從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的角度看,商品價(jià)格是以消費(fèi)者在心理上是否愿意接受為出發(fā)點(diǎn)的,價(jià)格心理是由消費(fèi)者自身的個(gè)性心理和其對(duì)價(jià)格的知覺(jué)判斷共同組成的。所以在消費(fèi)的時(shí)候我們大學(xué)生是謹(jǐn)慎考慮的。大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)首先考慮的是價(jià)格，再次是考慮品牌，最后才是質(zhì)量的。研究她們