【正文】 生對消費的總體要求都體現(xiàn)了節(jié)約原則,這表明現(xiàn)代的大學生保持著儉樸節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。（二）購物時注重“坦誠”服務。另外,大學生的消費又具有理性,大多數(shù)學生來自農村和普通的工薪家庭,父母的供給有限,因而他們必須有計劃地安排收支,謀求在有限經(jīng)濟條件約束下的最大購買利益,最大限度地滿足個體需要。大學生具有與其他消費者不同的消費需求與消費心理。大學生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強得多，這一點正是大學生旅游市場的特征。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒不穩(wěn)定，易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場相對集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。大多人認為旅游服務中一定要坦誠相告,所以在對待大學生這一特殊的旅游群體時一定要真心相待,不能改變原有的旅游線路。從長遠看,能否做好大學生旅游服務,還關系到以后旅游的長遠發(fā)展。雖然旅行社針對學生的收費不算很高，但是學生會覺得自己去會更劃算，所以在進行宣傳時要明確說明費用用在什么地方，讓學生覺得物超所值。比如說服務好，讓大家在旅行過程中感覺就像在家一樣，讓旅客們覺得舒適、放心。4構建高校旅游網(wǎng)絡，進行網(wǎng)絡動態(tài)營銷針對大學生偏好網(wǎng)絡，喜歡新奇的特點，可以在不同時期在網(wǎng)上推出以時尚旅游或者戶外運動等為主題的網(wǎng)絡營銷活動，對網(wǎng)上報名并實際參與的學生可以給予適當?shù)膬?yōu)惠。大學生群體是新興的群體，有著不同的心理特征，喜歡創(chuàng)新、喜歡冒險、喜歡個性、喜歡與眾不同。對他們的消費心理和消費行為的研究，有助于認識青年一代乃至整個社舍的消費趨勢。25歲的群體代表,正處在由青春期向成年早期過渡的階段, 在生理與心理逐步趨于成熟的發(fā)展過程中,他們的人生觀、世界觀、價值觀也正處于形成時期。因此, 對大學生群體消費心理進行探討與 分析,有的放矢地對大學生消費行為和心理進行引導,加強思想政治教育,使他們樹立健康的消費觀念,養(yǎng)成良好的消費行為,提高思想道德修養(yǎng),對大學生綜合素質的全面提高以及促進經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定有著非常重要的意義。大學生的月食品支出在230元左右，它與生活費月支出(480元)%，這可視為大學生的“恩格爾系數(shù)”+與1999年武漢市人均消費支出和食物支出相比，呈現(xiàn)出整體上消費水平比較高的趨勢。如外出旅游、社交活動消費(主要用于同學和朋友之間活動請客和送禮等)、文體活動消費(舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等)。結果發(fā)現(xiàn)，大學生服裝消費的感性取向比較突出，但這種感性主要源于樸索的實用觀念，是從感性出發(fā)對服裝使用價值的強調，既不同于完全的理性抉擇，也迥異于消費主義的消費觀念。其次是商品的時尚性，但也有少部分經(jīng)濟條件較好的大學生，喜歡追新求異，引領時尚，講究品牌。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。 消費結構日趨多樣性大學生對新事物的接受能力強，思想活躍，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強。例如中國移動在校園內推廣“動感地帶”學生專屬卡，建設校園網(wǎng)，包流量上網(wǎng)、包月話費，利用假期推出漫游優(yōu)惠業(yè)務，刺激學生消費。但是物極必反，在追求滿足感的過程中，如果失去節(jié)制就 會造成過度消費。第三，大學生追求潮流，力求標新立異。第五章 大學生消費存在的問題 儲蓄觀念淡薄，理財觀念薄弱。在生活費用中，飲食費用又是占比重最大的方面。 攀比心里男女有差異。大力倡導理性消費和健康生活方式，提高消費質量，促進身心健康；培養(yǎng)大學生協(xié)調好物質消費與精神消費之間的關系,，不斷提高精神文化消費的層次。 家庭、學校、社會三方共同行動,培養(yǎng)大學生的自理能力家長應根據(jù)學校和孩子的學習、生活及自己家庭的實際情況有計劃、有節(jié)制地供給費用，同時還應培養(yǎng)孩子自強、自立；學校應規(guī)范學生的行為，為學生營造一個積極向上的健康的校園環(huán)境，給學生提供勤工儉學的機會，做好貧困生的資助工作；社會應引導公眾積極的消費觀，這樣才能給學生創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境。高校應和有關部門聯(lián)手下大力氣治理校園環(huán)境，消除那些不健康、低品位的文化娛樂場所，優(yōu)化學校周邊環(huán)境，為大學生文明、健康的消費營造良好的氛圍。培養(yǎng)大學生理財能力的目的就是為了使大學生能夠有目的、有計劃、學會科學消費、理性消費，提高自身消費的合理性。參考文獻[1]秦云,[J].華北電力大學學報(社會科學版),2001,(2).[2]李磊,——以湖南省高校大學生為例[J].消費經(jīng)濟,2007,(2).[3][J].廣西青干學院學報,2002,(1).[4][J].山西高等學校社會科學學報,2003,(15).[5][J].廣西青年干部學院學報,2001,(3).[6](哲學社會科學版).(6):89,90 [7]李永華、?——武漢高校大學生“特殊”消費情況調查青年研究,2000,(6):28, 29—31。財商與智商、情商并列為現(xiàn)代社會不可缺少的三大素質，它反映人在社會經(jīng)濟中的生存能力。 培養(yǎng)大學生理財能力,提高大學生的“財商”大學生需要具備一定的理財知識，學校和家庭要有意識地培養(yǎng)大學生的自我理財能力。社會媒體有其社會教育責任，如果一味地宣揚高消費，宣揚提前消費、宣揚奢侈消費，這必然會對在校大學生造成負面影響。大學生群體擁有較高的文化素質和較寬闊的文化事業(yè)以及對新鮮事物敏銳的反應能力，這一特點決定了這個群體在現(xiàn)實和未來的社會生活中都擁有較強的影響力，他們的生活方式和消費行為對傳統(tǒng)社會必將是一個有力的挑戰(zhàn)，也必將引導整個社會的消費潮流。第六章 對大學生理性消費行為引導與健康消費心理構建的思考 引導大學生形成科學的消費觀響應習主席號召大力倡導艱苦奮斗和勤儉節(jié)約的精神，加強大學生的國情民情教育，人生觀世界觀教育，引導大學生樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的消費觀念，在大學生中大力宣傳并發(fā)揚光大。而且女大學生的不合理消費也和她們的思維方式有很大的關系，36%的女大學生遵從了女性消費者對時尚、護膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。男女存在差異，女生更為突出。他們消費的出發(fā)點是追求時尚潮流而非實用性和必要性，看重品牌超過商品的質量。第二, 家庭財富教育的缺失。金融機構也將業(yè)務延伸到大學校園，以大學生的消費行為作為新業(yè)務的推動，逐步拓寬市場，如辦理學生信用卡，促進消費。當代大學生的消費中普遍增加了電子產(chǎn)品的消費項目。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，能買到物美價廉的東西。整體上來說，大學生在消費的時候，首 先考慮價格，其次是質量，最后才是流行、時尚，體現(xiàn)了大學生追求高品質、高品牌、高品位的生活?？傮w上來說，大學生消費仍可看作是經(jīng)驗性消費。 消費的方式消費方式可以是消費觀念及行為的統(tǒng)一體，是同主觀意念或動機相聯(lián)系的消費行為。多數(shù)人認為目前大學生的消費結構是不合理的，高消費和浪費嚴重。對武漢高校大學生消費情況的調查表明，大學生在經(jīng)濟消費水平一直存在著巨大差距，其中年消費最高的達到18500元，而年消費最低的只有2100元。大學生作為一個特殊的群體,不僅受到社會中各種消費理念的影響,同時也反過來影響著社會整體的消費方向。關鍵詞: 大學生；消費行為；消費心理；對策第一章 緒論消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產(chǎn)品和服務時產(chǎn)生的心理特征與心理活動過程,同時也是消費者“情感、認知、行為以及環(huán)境因素之間的動態(tài)過程,是人類履行生活中交換職能的行為基礎”。參考文獻[1] [J].經(jīng)濟與社會發(fā)展,2005,(9).[2] [J].中國科技信息,2006,(13)..[3] [J].商場現(xiàn)代化,2006,(27).[4] [J].中國青年研究,2002,(5).[5] 孫璽,[J].重慶郵電學院學報(社會科學版),2004,(2).[6] :消費與現(xiàn)代性[J].，(6).[7 ] [J].經(jīng)濟師,2004,(1 0):1 281 29.[8]金平斌,第五篇：大學生心理消費學期末論文題目：對大學生消費心理的研究姓 名 系 名 經(jīng)濟與管理 專 業(yè) 學 號 指導教師 日 期 摘 要 當代大學生是跨世紀的人才，是開創(chuàng)21世紀大業(yè)和進一步振興中華的主力軍，社會對大學生的整體素質提出丁更高的要求。6針對不同年級的大學生設計不同主題的旅游產(chǎn)品大一新生一般對學校所在城市比較新奇，旅行社可以組織鄭州一日游，幫助他們了解鄭州；大二、大三的學生相對來說對學校所在地已沒多大興趣，可以組織省內其他城市的旅游，比如洛陽、開封、新鄉(xiāng)都是不錯的選擇；大四的學生面臨畢業(yè)，旅行社針對他們可以組織畢業(yè)旅行或者以考察企業(yè)為主題的職業(yè)旅游，這樣有針對性的旅游產(chǎn)品能更大限度地拓寬市場。3推出專為大學生量身定做的旅游專線為大學生開發(fā)旅游產(chǎn)品，要針對大學生特殊的旅游消費行為特征及愛好，推出經(jīng)濟實惠的超常規(guī)的旅游產(chǎn)品組合。（二）.大學生旅游市場的營銷策略1加強旅游業(yè)整體宣傳，讓大學生深入了解旅游業(yè)旅行企業(yè)應抓住時機在大學生當中做一些軟廣告，如采取專題講座的形式，利用現(xiàn)代多媒體技術，將旅游的線路、景點制成繪聲繪色的動畫記錄片或課件，形象的展現(xiàn)給大學生，并將具體的銷售、服務內容介紹給大學生。而且各家旅行企業(yè)關于大學生的旅游產(chǎn)品，大同小異，沒有自己的特色，不能吸引大學生的眼球?？上攵?大學生的宣傳力度是很大的。大學生在選擇旅游線路上一般會選擇比較便宜的線路,對旅游服務的要求不會很高。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。就目前大學生時間安排來說，他們可能比普通人有著更多的閑暇時間，而且他們有固定的寒暑假，旅游可支配時間充裕，這是大學生出游的一個必須的客觀條件，這也使大學生市場成為一個非常有潛力的市場。由于受收入的限制,加上消費觀念不斷的趨于成熟,大學生在選購商品時,比較注重商品的實用性和經(jīng)濟性,希望商品具有較高的質量和效用,追求經(jīng)濟實惠,物美價廉。(三)購物時有沖動性和理智性。大學生購物主要為了紀念,帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀念,所以購買的商品要有地方特色性。文化娛樂消費及發(fā)展性、智力性消費是大學生的重要消費內容，而且在這方面具有明顯的超前性，其消費支出所占比重一般比其他社會群體大。一、大學生旅游消費心理特征大學生消費的時代性和超前性較強。消費心理是指消費者在購買行為全過程中發(fā)生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。對在校大學生的旅游消費心理特征進行分析，探討了大學生作為旅游群體所具有的獨特心理和行為特征，以及大學生的人格、行為、性別與旅游的關系。總之，大學生是社會未來高端產(chǎn)品的主要消費主力群體，對于銷售商來說，抓住大學生的消費心理就等于抓住以后的高端產(chǎn)品的消費群體。服裝品牌命名要富于聯(lián)想,能激發(fā)購買欲望。愛美是女人的天性。流行在一定程度上可以促進消費者在某些商品消費上的共同偏好。所以現(xiàn)在那些名牌商的主打消費對象是青年群體，以大學生為主。隨便走進某個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。因為消費中有從眾和跟風心里。二．從營銷心理學的角度看,商品價格是以消費者在心理上是否愿意接受為出發(fā)點的,價格心理是由消費者自身的個性心理和其對價格的知覺判斷共同組成的。所以在消費的時候我們大學生是謹慎考慮的。大學生在消費時首先考慮的是價格，再次是考慮品牌，最后才是質量的。研究她們