【正文】 2萬元。大理日報，2期；每期14000元共28000元 b。）b；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）第二篇：市場部銷售工作計劃書市場部銷售工作計劃書入到一個更高層次的挑戰(zhàn)，是每個銷售團隊、銷售個人的責任。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。三、管理團隊合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。整合資源我公司依托賽馬場成熟的商圈和地理環(huán)境的配合保障了我們強有力的客源支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。，提高產品公司的客流量，形式可多種多樣。抓好市場信息和客戶檔案建設。第二季度：策劃推出二季度促銷活動。制作網(wǎng)站的宣傳等網(wǎng)絡宣傳。跟蹤公司客戶部和各網(wǎng)站，旅游公司目標的完成情況。公司的促銷、活動策劃要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。第二部分市場部初期部門構建及人員管理銷售部門由一部與二部構成。（擬定）同時以整個義烏市場區(qū)分為江東、稠江、北苑及稠城四個區(qū)域。培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。具體通過如下策略：A、開拓市場，增加公司市場份額。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關系網(wǎng)絡，加強與廣告主的溝通，建立良好關系，并設立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。品牌形象為了打造“曼陀羅”的品牌形象，建議我們公司的所有對外 業(yè)務人員統(tǒng)一制服（由于天氣將熱，建議制作公司廣告衫）及加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，更向外樹立公司的品牌形象、公司的凝聚力，給每一位與企業(yè)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象。其余未經(jīng)培訓者可先由已培訓員工帶領一起進行客戶拜訪；20號全部人員培訓完畢，可進行產品推廣、拜訪客戶及收集客戶信息以促成簽單。銷售人員：對目標客戶上門拜訪，進行產品展示，力求促單；將當日工作情況和搜集的客戶信息整理成簡單數(shù)據(jù)向市場部經(jīng)理（銷售主管）匯報；疑難客戶要主動向市場部經(jīng)理（銷售主管）提出，可以要求業(yè)務幫助；沿路搜集客戶信息，豐富客戶資源；利用各種資源、平臺進行公司口牌推廣；有好的意見和建議第一時間提出，彼此間多交流，多互動。簽單客戶結算以回款為主，考核結算日為每月30日。（例如銷售人員在25號簽單，但回款在下個月2號，則此簽單客戶為下個月有效客戶）高級銷售人員：每人每天至少收集50個客戶資料，其中至少有10個向客戶（意向客戶指有明確意向，需進一步面談）每人每周至少2個簽單客戶。（注：累積簽約客戶須滿15個有效客戶或累積業(yè)績達到6萬）見習銷售人員兩個月內累積簽單5個有效客戶或累積業(yè)績達2萬，即可轉正，享受正式員工待遇。見習銷售人員連續(xù)兩個月簽單掛零，則自動辭職。9月20日—9月30日每位家裝顧問上門客戶量需達8人，簽單1—2個。市場部在客戶量和簽單量都不達標的情況下，業(yè)務經(jīng)理處罰100元。二、如何做好市場工作對于現(xiàn)在的裝修市場來說還是算相對成熟了，具工商局統(tǒng)計現(xiàn)在昆明注冊的裝飾公司有3900多家接近4千，還要加上游擊隊，競爭力度可以想象在這樣競爭激烈的大環(huán)境下我們如何立足如何把我們的企業(yè)成長起來。價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預算額40000的改成39900。1我們的工藝要創(chuàng)新 要細節(jié)化2我們的服務要創(chuàng)新 貼心化 3我們的管理要創(chuàng)新 制度化和人性化兼容 4我們的設計要有創(chuàng)新人性化 細節(jié)化工作作風：做事認真、快、堅守承諾高效率的高標準的做好每項工作螞蟻效益 團隊精神一個螞蟻拉不動一頭大象沙漠里面的螞蟻大軍瞬間就可以將一頭大象變成骷顱頭可見團隊的力量是多么的強大得民心者得天下作為一名員工要感謝所在的公司給予的舞臺所付的報酬但是 做為公司亦要感謝員工沒有員工 孤掌難鳴因為有員工每天的工作壯大了企業(yè)。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設成為類似創(chuàng)藝，佳園，紫蘋果等品牌的公司。用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養(yǎng)C、有才無德，限用D、無德無才，棄用人才價值關：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。二、市場部管理制度、部門與個人之間利益相一致的觀念。未經(jīng)公司許可，市場部人員不得利用公司合同或公司名譽開展與公司無關的業(yè)務，否則將追究其經(jīng)濟及法律責任。不得因私事?lián)艽蜷L途，不得撥打信息臺等無聊電話。、組織招投標、合同簽訂和款項回收。D、在大客戶的銷售工作中為銷售人員提供上層支持。C、重點負責相關的市場調研與分析預測工作，提出市場研究報告供領導參考。I、監(jiān)控實施質量，及時根據(jù)客戶要求和情況變化，提出解決方案，向客戶提供專業(yè)化的解決方案。著裝、談吐、儀表要得體大方。不許從事第二職業(yè)，不得擅用公司之名來謀取私利。要熟悉市場、人工費、材料費及材料的品種、規(guī)格、用途等。1接單后要積極配合設計師做圖、預算、施工。人員招聘渠道：現(xiàn)場招聘網(wǎng)絡招聘現(xiàn)場招聘即人才市場定點招聘費用：省人才市場會員制400元/場（現(xiàn)場展位＋人才市場屏幕LED廣告+報紙）最低充值2000元每周5和逢8日為招聘會都市人才：展位150—200元/場每周5專場報紙廣告300元/期（每星期一刊+招聘展板一個月）網(wǎng)絡招聘 可以再58同城前程無憂人才招聘網(wǎng)等 費用暫時不詳。1對待客戶要熱情、真誠，要讓客戶信賴、滿意。1尊重客戶合理化建議。對工作要有極強的責任心，做事從公司的整體利益出發(fā)，不要把任何個人感情帶到工作中。要有團隊精神，主倡員工之間的團結合作理念。K、維系客戶，掌握團隊工作進度以及方向，策劃組織實施各類促銷及公關事件及執(zhí)行方案。G、完成市場部經(jīng)理臨時交辦的其他任務。銷售主管A、負責銷售業(yè)務與管理，銷售預算。B、參與制定公司銷售預算，并依此主持制定相關的銷售計劃和銷售政策，并落實銷售計劃。、行為的及時收集與反饋。否則作為離職處理，公司將保留追究其經(jīng)濟責任與法律責任的權利。，匯報業(yè)務進程。，嚴守公司機密，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。業(yè)務員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表 交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內容（規(guī)定為3天一個電話來進行約訪）設計師接單流程：在接到上級安排量房任務時，第一個做出反應量房工具聯(lián)系該業(yè)務人員問清小區(qū)所客戶約好時間乘車到達目的地市場部管理制度為進一步開拓市場，做好公司產品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，并加強市場部的管理嚴肅紀律，特制定本制度。另外，由于合肥的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。以下幾點是我個人觀點以質量求生存以信譽求發(fā)展看似很老土的一句話但是確實很實用 眾多成功企業(yè)都是以此為信念把企業(yè)推向事業(yè)的頂峰 每個客戶背后都有250個潛在客戶做好了那就是我們的客戶做不好了那就是我們的噩耗以誠相待愛以奉獻對每個客戶我們都要真誠對待用我們最好的面貌最好的服務服務感動我們的每一位客戶，擁有一顆感恩的心感激客戶愛上客戶創(chuàng)新務實高效嚴謹在當今社會120行行行的競爭都激烈，我們如何在競爭強烈的行業(yè)里生存成長。那么我們如何做好市場如何發(fā)展呢？對于營銷方式我們可以從三個方面入手：電話營銷小區(qū)駐點網(wǎng)絡營銷今年把前期準備工作做充分 開年以小區(qū)駐點為主電話營銷為輔的營銷模式開展業(yè)務。作為公司市場部公司的生命之源，倍感壓力的同時也期望把市場部做的很好，當然也很有信心把市場部做起來。家裝顧問客戶簽單量超過計劃定量獎勵50元一單，少于計劃定量處罰20元一單。第四篇：市場部9月計劃書市場部9月計劃書總量達到100w（以簽定設計合同，施工合同之和為準），總簽單8個。（擬定）公平的晉升機制：懲罰：一部和二部，業(yè)績高的一部視情況給予相應獎勵（團隊獎勵）。（當月可累計）簽單客戶結算以回款為主，考核結算日為每月30日。每人每月至少收集40個意向客戶，4個簽單客戶。營銷策劃：負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產品文化、市場文化和管理文化；負責公司項目企劃工作的掌控，包括市場調研、信息搜集，組織、參與、指導企劃及活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設計與提報，指導專案策劃與設計；負責公司對外形象的建立與宣傳，建立公司與上級部門的交流，建立公司與行業(yè)媒體的交流，建立公司與相關協(xié)會的交流，配合完成日常推廣宣傳工作。第四部分權責描述市場部經(jīng)理：負責上情下達，制定本部門年季月銷售計劃和實行；對銷售管理辦法的研究和改進；負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調研報告；負責營銷策劃方案的制訂；每周（在未完全上軌之前是每日）組織市場部例會，進行經(jīng)驗交流，提高工作效率；將遇到的疑難客戶提出，與市場銷售人員進行溝通交流，提高其信心和簽單成功率；與公司各部門積極配合開展業(yè)務，提高公司的綜合競爭能力；制作部門月工作計劃和對市場部員工的績效考核、培養(yǎng)和開發(fā)；負責新員工入職培訓及老員工的在崗培訓。市場推廣（重）A、積極利用公司各種有價值的資料，如公司的企業(yè)網(wǎng)站進行宣傳；B、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產品銷量。市場部將結合義烏的市場情況，不斷策劃有新意的活動主題，激活市場活力，吸引商家的注意從而取得廣告訂單。C、制定產品推廣策略，細分并且靈活動作市場。