【正文】 2萬(wàn)元。大理日?qǐng)?bào)，2期；每期14000元共28000元 b。）b；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）第二篇：市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃書市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃書入到一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn)，是每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售個(gè)人的責(zé)任。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。三、管理團(tuán)隊(duì)合理配置人員：a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。整合資源我公司依托賽馬場(chǎng)成熟的商圈和地理環(huán)境的配合保障了我們強(qiáng)有力的客源支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。，提高產(chǎn)品公司的客流量，形式可多種多樣。抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。第二季度：策劃推出二季度促銷活動(dòng)。制作網(wǎng)站的宣傳等網(wǎng)絡(luò)宣傳。跟蹤公司客戶部和各網(wǎng)站，旅游公司目標(biāo)的完成情況。公司的促銷、活動(dòng)策劃要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問題；而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。第二部分市場(chǎng)部初期部門構(gòu)建及人員管理銷售部門由一部與二部構(gòu)成。（擬定）同時(shí)以整個(gè)義烏市場(chǎng)區(qū)分為江東、稠江、北苑及稠城四個(gè)區(qū)域。培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。具體通過如下策略：A、開拓市場(chǎng)，增加公司市場(chǎng)份額。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。品牌形象為了打造“曼陀羅”的品牌形象，建議我們公司的所有對(duì)外 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一制服（由于天氣將熱，建議制作公司廣告衫）及加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，更向外樹立公司的品牌形象、公司的凝聚力，給每一位與企業(yè)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象。其余未經(jīng)培訓(xùn)者可先由已培訓(xùn)員工帶領(lǐng)一起進(jìn)行客戶拜訪；20號(hào)全部人員培訓(xùn)完畢，可進(jìn)行產(chǎn)品推廣、拜訪客戶及收集客戶信息以促成簽單。銷售人員：對(duì)目標(biāo)客戶上門拜訪，進(jìn)行產(chǎn)品展示，力求促單；將當(dāng)日工作情況和搜集的客戶信息整理成簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)向市場(chǎng)部經(jīng)理（銷售主管）匯報(bào)；疑難客戶要主動(dòng)向市場(chǎng)部經(jīng)理（銷售主管）提出，可以要求業(yè)務(wù)幫助；沿路搜集客戶信息，豐富客戶資源；利用各種資源、平臺(tái)進(jìn)行公司口牌推廣；有好的意見和建議第一時(shí)間提出，彼此間多交流，多互動(dòng)。簽單客戶結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日。（例如銷售人員在25號(hào)簽單，但回款在下個(gè)月2號(hào)，則此簽單客戶為下個(gè)月有效客戶）高級(jí)銷售人員：每人每天至少收集50個(gè)客戶資料，其中至少有10個(gè)向客戶（意向客戶指有明確意向，需進(jìn)一步面談）每人每周至少2個(gè)簽單客戶。（注：累積簽約客戶須滿15個(gè)有效客戶或累積業(yè)績(jī)達(dá)到6萬(wàn)）見習(xí)銷售人員兩個(gè)月內(nèi)累積簽單5個(gè)有效客戶或累積業(yè)績(jī)達(dá)2萬(wàn)，即可轉(zhuǎn)正，享受正式員工待遇。見習(xí)銷售人員連續(xù)兩個(gè)月簽單掛零，則自動(dòng)辭職。9月20日—9月30日每位家裝顧問上門客戶量需達(dá)8人，簽單1—2個(gè)。市場(chǎng)部在客戶量和簽單量都不達(dá)標(biāo)的情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)理處罰100元。二、如何做好市場(chǎng)工作對(duì)于現(xiàn)在的裝修市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是算相對(duì)成熟了，具工商局統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在昆明注冊(cè)的裝飾公司有3900多家接近4千，還要加上游擊隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)力度可以想象在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下我們?nèi)绾瘟⒆闳绾伟盐覀兊钠髽I(yè)成長(zhǎng)起來(lái)。價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。1我們的工藝要?jiǎng)?chuàng)新 要細(xì)節(jié)化2我們的服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新 貼心化 3我們的管理要?jiǎng)?chuàng)新 制度化和人性化兼容 4我們的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)新人性化 細(xì)節(jié)化工作作風(fēng)：做事認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾高效率的高標(biāo)準(zhǔn)的做好每項(xiàng)工作螞蟻效益 團(tuán)隊(duì)精神一個(gè)螞蟻拉不動(dòng)一頭大象沙漠里面的螞蟻大軍瞬間就可以將一頭大象變成骷顱頭可見團(tuán)隊(duì)的力量是多么的強(qiáng)大得民心者得天下作為一名員工要感謝所在的公司給予的舞臺(tái)所付的報(bào)酬但是 做為公司亦要感謝員工沒有員工 孤掌難鳴因?yàn)橛袉T工每天的工作壯大了企業(yè)。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似創(chuàng)藝，佳園，紫蘋果等品牌的公司。用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無(wú)才，培養(yǎng)C、有才無(wú)德，限用D、無(wú)德無(wú)才，棄用人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。二、市場(chǎng)部管理制度、部門與個(gè)人之間利益相一致的觀念。未經(jīng)公司許可，市場(chǎng)部人員不得利用公司合同或公司名譽(yù)開展與公司無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)，否則將追究其經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。不得因私事?lián)艽蜷L(zhǎng)途，不得撥打信息臺(tái)等無(wú)聊電話。、組織招投標(biāo)、合同簽訂和款項(xiàng)回收。D、在大客戶的銷售工作中為銷售人員提供上層支持。C、重點(diǎn)負(fù)責(zé)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，提出市場(chǎng)研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。I、監(jiān)控實(shí)施質(zhì)量，及時(shí)根據(jù)客戶要求和情況變化，提出解決方案，向客戶提供專業(yè)化的解決方案。著裝、談吐、儀表要得體大方。不許從事第二職業(yè)，不得擅用公司之名來(lái)謀取私利。要熟悉市場(chǎng)、人工費(fèi)、材料費(fèi)及材料的品種、規(guī)格、用途等。1接單后要積極配合設(shè)計(jì)師做圖、預(yù)算、施工。人員招聘渠道：現(xiàn)場(chǎng)招聘網(wǎng)絡(luò)招聘現(xiàn)場(chǎng)招聘即人才市場(chǎng)定點(diǎn)招聘費(fèi)用：省人才市場(chǎng)會(huì)員制400元/場(chǎng)（現(xiàn)場(chǎng)展位＋人才市場(chǎng)屏幕LED廣告+報(bào)紙）最低充值2000元每周5和逢8日為招聘會(huì)都市人才：展位150—200元/場(chǎng)每周5專場(chǎng)報(bào)紙廣告300元/期（每星期一刊+招聘展板一個(gè)月）網(wǎng)絡(luò)招聘 可以再58同城前程無(wú)憂人才招聘網(wǎng)等 費(fèi)用暫時(shí)不詳。1對(duì)待客戶要熱情、真誠(chéng)，要讓客戶信賴、滿意。1尊重客戶合理化建議。對(duì)工作要有極強(qiáng)的責(zé)任心，做事從公司的整體利益出發(fā)，不要把任何個(gè)人感情帶到工作中。要有團(tuán)隊(duì)精神，主倡員工之間的團(tuán)結(jié)合作理念。K、維系客戶，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度以及方向，策劃組織實(shí)施各類促銷及公關(guān)事件及執(zhí)行方案。G、完成市場(chǎng)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。銷售主管A、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)與管理，銷售預(yù)算。B、參與制定公司銷售預(yù)算，并依此主持制定相關(guān)的銷售計(jì)劃和銷售政策，并落實(shí)銷售計(jì)劃。、行為的及時(shí)收集與反饋。否則作為離職處理，公司將保留追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任與法律責(zé)任的權(quán)利。，匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)程。，嚴(yán)守公司機(jī)密，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表 交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪）設(shè)計(jì)師接單流程：在接到上級(jí)安排量房任務(wù)時(shí)，第一個(gè)做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問清小區(qū)所客戶約好時(shí)間乘車到達(dá)目的地市場(chǎng)部管理制度為進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，并加強(qiáng)市場(chǎng)部的管理嚴(yán)肅紀(jì)律，特制定本制度。另外，由于合肥的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。以下幾點(diǎn)是我個(gè)人觀點(diǎn)以質(zhì)量求生存以信譽(yù)求發(fā)展看似很老土的一句話但是確實(shí)很實(shí)用 眾多成功企業(yè)都是以此為信念把企業(yè)推向事業(yè)的頂峰 每個(gè)客戶背后都有250個(gè)潛在客戶做好了那就是我們的客戶做不好了那就是我們的噩耗以誠(chéng)相待愛以奉獻(xiàn)對(duì)每個(gè)客戶我們都要真誠(chéng)對(duì)待用我們最好的面貌最好的服務(wù)服務(wù)感動(dòng)我們的每一位客戶，擁有一顆感恩的心感激客戶愛上客戶創(chuàng)新務(wù)實(shí)高效嚴(yán)謹(jǐn)在當(dāng)今社會(huì)120行行行的競(jìng)爭(zhēng)都激烈，我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)里生存成長(zhǎng)。那么我們?nèi)绾巫龊檬袌?chǎng)如何發(fā)展呢？對(duì)于營(yíng)銷方式我們可以從三個(gè)方面入手：電話營(yíng)銷小區(qū)駐點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷今年把前期準(zhǔn)備工作做充分 開年以小區(qū)駐點(diǎn)為主電話營(yíng)銷為輔的營(yíng)銷模式開展業(yè)務(wù)。作為公司市場(chǎng)部公司的生命之源，倍感壓力的同時(shí)也期望把市場(chǎng)部做的很好，當(dāng)然也很有信心把市場(chǎng)部做起來(lái)。家裝顧問客戶簽單量超過計(jì)劃定量獎(jiǎng)勵(lì)50元一單，少于計(jì)劃定量處罰20元一單。第四篇：市場(chǎng)部9月計(jì)劃書市場(chǎng)部9月計(jì)劃書總量達(dá)到100w（以簽定設(shè)計(jì)合同，施工合同之和為準(zhǔn)），總簽單8個(gè)。（擬定）公平的晉升機(jī)制：懲罰：一部和二部，業(yè)績(jī)高的一部視情況給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)）。（當(dāng)月可累計(jì)）簽單客戶結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日。每人每月至少收集40個(gè)意向客戶，4個(gè)簽單客戶。營(yíng)銷策劃：負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的掌控，包括市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集，組織、參與、指導(dǎo)企劃及活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，建立公司與上級(jí)部門的交流，建立公司與行業(yè)媒體的交流，建立公司與相關(guān)協(xié)會(huì)的交流，配合完成日常推廣宣傳工作。第四部分權(quán)責(zé)描述市場(chǎng)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)上情下達(dá)，制定本部門年季月銷售計(jì)劃和實(shí)行；對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報(bào)告；負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案的制訂；每周（在未完全上軌之前是每日）組織市場(chǎng)部例會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，提高工作效率；將遇到的疑難客戶提出，與市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行溝通交流，提高其信心和簽單成功率；與公司各部門積極配合開展業(yè)務(wù)，提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；制作部門月工作計(jì)劃和對(duì)市場(chǎng)部員工的績(jī)效考核、培養(yǎng)和開發(fā)；負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)及老員工的在崗培訓(xùn)。市場(chǎng)推廣（重）A、積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如公司的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳；B、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。市場(chǎng)部將結(jié)合義烏的市場(chǎng)情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家的注意從而取得廣告訂單。C、制定產(chǎn)品推廣策略，細(xì)分并且靈活動(dòng)作市場(chǎng)。