【正文】 產(chǎn)經(jīng)紀人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術作品，提高自己的藝術品味和鑒賞力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備根據(jù)經(jīng)驗掌握的各種情報和信息，對環(huán)境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，并采取相應的行為方式的能力。在實際工作中，處理房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務能力強則成交量高，每筆業(yè)務的進展速度也快，工作效率高，而處理業(yè)務較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀人則常常勞而無功，工作效率低。是對本職業(yè)榮譽感、成就感和執(zhí)業(yè)活動中的自信力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在業(yè)務活動中與各種各樣的人打交道，需要說服他人，促成交易，沒有一種自信和堅韌的心理素質是很難勝任的。就個人而言，自信等于實力。熱情還是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與社會交往的需要。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員如果本身不具備這種性格，就應主動培養(yǎng)自己豁達、寬容的氣質。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應視挫折為正常，而將一帆風順的交易視作偶然。它通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產(chǎn)市場信息和房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息，這四方面缺一不可。這些都是收集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的重要途徑。有時一個不起眼的現(xiàn)象，也許就會得到一個非常重要的信息。信息咨詢公司有現(xiàn)代化的技術設施做后盾，掌握大量的信息，對外實行有償信息服務。所謂市場預測，就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的各種因素進行調(diào)查研究，分析和預見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為制定正確的經(jīng)營決策提供可能的依據(jù)。小至每一筆業(yè)務的進展，大到經(jīng)紀人、經(jīng)紀機構業(yè)務重心調(diào)整，都離不開準確的市場分析預測，因此，市場分析預測也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的職業(yè)技能。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。1主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。1業(yè)務員應多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面 的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造“專家”形像。望天打卦，無所事事?？捶烤褪强捶?，不會深入了解客戶的需要而作相應行動陽奉陰違、只做表面功夫。1經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。1從不提升自己的業(yè)務技巧，去適應現(xiàn)今行業(yè)的競爭。1在公司談私人電話較洗盤電話多。1不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務的。洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。2工作總結（看房總結經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）2心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。1跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）1有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。打開電腦，隨時查閱公司“新間公告”、“員工論壇”等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。對信息的預測分析方法包括：數(shù)學處理分析（根據(jù)已有的數(shù)據(jù)信息計算某些數(shù)據(jù)指標，如平均單價、收益系數(shù)等）、比較分析（不同的地區(qū)或不同類別房源的比較、同類房源在不同時間段上的比較等）、因果關系分析等。作出決策及早利用，使信息這一經(jīng)濟資源轉化為物質財富。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以足不出戶，在任何時間通過網(wǎng)絡獲取信息。只要具有敏銳的目光和獨到的分析判斷能力，隨時隨地可以獲得大量的信息。（二）拓寬信息收集渠道，大眾新聞媒體在信息的傳播中起了重要的作用。其次，要樹立吃苦耐勞的精神，才能不厭其煩地去化解種種挫折。（四）奮進在實踐中，房地產(chǎn)經(jīng)紀工作會經(jīng)常遇到挫折，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員不僅要以樂觀、豁達的心情來面對挫折，還需要以堅韌不拔奮進的精神來化解挫折。社會學表明，一個熱情的人更容易被別人所接受，更容易與他人交往。從職業(yè)角度看，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的自信取決于對市場信息的全面了解和自己深厚充實的知識技能功底。自信能使你在突變困難面前，也能做到沉著冷靜，憑借自己的智慧、毅力和耐心，克服困難取得成功。自信能激發(fā)出強大的勇氣和毅力，最終走向成功。一句話，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要優(yōu)化自己的能力結構。它在實務操作中，常常表現(xiàn)為經(jīng)紀人能在較短的時間內(nèi)完成供需搭配，從而盡可能實現(xiàn)每一個交易機會。經(jīng)紀人隨時處于人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。房地產(chǎn)經(jīng)紀人處理經(jīng)紀業(yè)務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環(huán)境下獨立解決和分析問題。這些知識不會直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務技能，但它可以使專業(yè)知識的運用得心應手，恰到好處，使經(jīng)紀活動更具吸引力和藝術性。經(jīng)紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經(jīng)紀人管理辦法、以及城市房地產(chǎn)管理法等與房地產(chǎn)經(jīng)紀有關的法規(guī)。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網(wǎng)絡經(jīng)濟的出現(xiàn)，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人也必須掌握計算機知識等現(xiàn)代科學技術，如數(shù)據(jù)庫技術，辦公軟件應用，網(wǎng)絡技術等。在文化知識上應達到大專以上學歷，取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。房地產(chǎn)經(jīng)紀人為房地產(chǎn)交易雙方充當媒介，是為適應房地產(chǎn)市場的發(fā)展而產(chǎn)生的?？傊鳛橐幻麅?yōu)秀的人民教師應做到以上幾點，只有這樣，才能讓學生喜歡，家長稱贊，領導放心的人民教師。只有做到和家長常溝通，家長才能理解你的工作，理解你的辛苦，才能增加對你的信任，才能得到家長的稱贊。而且隨著整個民族素質的提高，家長的水平也在不斷提高，他們的許多見解值得教師學習和借鑒。可當家長覺得孩子無藥可救，要放任自流時，我們絕不能放棄，想辦法做好家長的工作，轉變他的觀念，才能讓學生發(fā)生變化。那么，遇到你要求他配合的事情他就會積極主動認真的配合你完成。