【正文】 季市場》的專題報(bào)告，施可豐農(nóng)科院副院長王程永介紹了他們新近推出的水營養(yǎng)系列產(chǎn)品。復(fù)合肥：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 入行門檻有待提高第四篇：經(jīng)銷商會(huì)議一，明確會(huì)議主題會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。相信，經(jīng)銷商會(huì)對以上題材更有興趣。會(huì)議的時(shí)間不能太長也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。訂貨會(huì)還有很多工作要做。共贏”作為此次會(huì)議的主題，體現(xiàn)了新老朋友真誠合作、同舟共濟(jì)的良好愿望，在此，我謹(jǐn)代表遠(yuǎn)東公司全體員工對各位的光臨表示熱烈的歡迎。盡管受到各種挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為：基于13億中國人口基數(shù)決定當(dāng)前的羽絨服市場容量還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)、中國國民的人均收入將隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展而水漲船高、羽絨服行業(yè)自身進(jìn)行的自我變革和創(chuàng)新等綜合因素的考量，中國羽絨服市場總?cè)萘恳欢ú粫?huì)出現(xiàn)大幅下降局面，而是會(huì)呈現(xiàn)出波動(dòng)式上升的發(fā)展趨勢，換句話說，羽絨服行業(yè)仍大有可為。為加快實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，希望我們風(fēng)雨同舟，和衷共濟(jì)，守望相助，共同努力！最后，祝福在座的各位身體健康，工作順利，事業(yè)興旺！謝謝！。具體如下：一、市場與顧客方面：堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)平價(jià)、大眾流行的品牌定位，目標(biāo)消費(fèi)群面向規(guī)模最為龐大的中端大眾消費(fèi)人群；適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷發(fā)展趨勢，通過升級品牌官網(wǎng)和創(chuàng)建品牌微博和微信，培養(yǎng)品牌粉絲；二、產(chǎn)品方面：整合集團(tuán)內(nèi)部四季化、系列化產(chǎn)品，改進(jìn)羽絨服門店僅銷售一季的傳統(tǒng)銷售模式；通過加強(qiáng)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析、引進(jìn)高素質(zhì)的專業(yè)設(shè)計(jì)師、與北京、江浙和廣東等新型羽絨服產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行合作，全面提升產(chǎn)品的市場適應(yīng)力和競爭力；完善產(chǎn)品種類，在經(jīng)典暢銷款上下功夫，提升當(dāng)季動(dòng)銷率；三、品牌形象方面：2014年啟用新的“HOdo”品牌形象,在專業(yè)的品牌管理咨詢公司指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)符合“HOdo”品牌精神和文化的新的SI終端形象和產(chǎn)品包裝形象，使紅豆羽絨服和“HOdo”連鎖形象全面接軌，充分發(fā)揮集團(tuán)品牌效應(yīng)；四、價(jià)格方面：在加強(qiáng)成本管理和控制公司利潤空間的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持有競爭力的價(jià)格定位策略，統(tǒng)一市場零售價(jià)，進(jìn)一步讓利經(jīng)銷商和零售商，用利益驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商的積極合作，從而保持在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力；五、銷售與渠道方面：深入推進(jìn)市場細(xì)分，不斷創(chuàng)新營銷代理模式，積極開發(fā)公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，大力推進(jìn)渠道建設(shè)和市場規(guī)范工作；持續(xù)推進(jìn)“千城千店”終端形象統(tǒng)一化與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程；建立市場巡查監(jiān)督機(jī)制，持續(xù)開展打假工作；制定禁止區(qū)域串貨等規(guī)范市場的管理制度并嚴(yán)格執(zhí)行；從政策、服務(wù)、貨品方面加大對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)力度；六、促銷方面：通過溝通與協(xié)商，本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則，與合作各方共同制定適應(yīng)市場變化和靈活的促銷政策；針對以上經(jīng)營策略和措施，借此次發(fā)布會(huì)良機(jī)，對于經(jīng)營紅豆羽絨服品牌的新老經(jīng)銷商朋友，我想提三點(diǎn)希望：一、逐步摒棄批發(fā)經(jīng)營模式，發(fā)展專賣店和系列店終端零售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行公司化管理和運(yùn)營；二、良好管控價(jià)格，按統(tǒng)一價(jià)進(jìn)行銷售；三、愛惜紅豆品牌，誠信守法經(jīng)營，遵守公司各項(xiàng)經(jīng)銷政策，維護(hù)紅豆品牌形象，抵制假冒偽劣產(chǎn)品，同時(shí)，及時(shí)、準(zhǔn)確的給公司反饋各種信息，以及好的建議，以使我們做到更好，從而共同進(jìn)步。有鑒于行業(yè)市場容量持續(xù)走低，各大企業(yè)整合品牌，調(diào)整市場渠道，創(chuàng)新產(chǎn)品系列等措施層出不窮。四，召開訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)問題1，精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策2，會(huì)前開票和會(huì)中開票相結(jié)合3，找一個(gè)好的會(huì)議主持人4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商5，一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名第五篇：總經(jīng)理,發(fā)言,經(jīng)銷商,會(huì)議,兩千字總經(jīng)理發(fā)言稿尊敬的周總、各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友、各位來賓：大家上午好！追逐夢想，又是一年好五月。（8布置好會(huì)場。否則平白無的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。會(huì)后，公司算帳，利潤不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，