經(jīng)銷商會議發(fā)言(文件)
【正文】 季市場》的專題報告，施可豐農(nóng)科院副院長王程永介紹了他們新近推出的水營養(yǎng)系列產(chǎn)品。復(fù)合肥：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 入行門檻有待提高第四篇：經(jīng)銷商會議一，明確會議主題會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。訂貨會還有很多工作要做。共贏”作為此次會議的主題，體現(xiàn)了新老朋友真誠合作、同舟共濟的良好愿望，在此，我謹代表遠東公司全體員工對各位的光臨表示熱烈的歡迎。盡管受到各種挑戰(zhàn)，我們認為：基于13億中國人口基數(shù)決定當前的羽絨服市場容量還遠未達到飽和狀態(tài)、中國國民的人均收入將隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展而水漲船高、羽絨服行業(yè)自身進行的自我變革和創(chuàng)新等綜合因素的考量，中國羽絨服市場總?cè)萘恳欢ú粫霈F(xiàn)大幅下降局面，而是會呈現(xiàn)出波動式上升的發(fā)展趨勢，換句話說，羽絨服行業(yè)仍大有可為。為加快實現(xiàn)這個夢想，希望我們風雨同舟，和衷共濟，守望相助，共同努力！最后，祝福在座的各位身體健康，工作順利，事業(yè)興旺！謝謝！。具體如下：一、市場與顧客方面：堅持優(yōu)質(zhì)平價、大眾流行的品牌定位，目標消費群面向規(guī)模最為龐大的中端大眾消費人群；適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)互動營銷發(fā)展趨勢，通過升級品牌官網(wǎng)和創(chuàng)建品牌微博和微信，培養(yǎng)品牌粉絲；二、產(chǎn)品方面：整合集團內(nèi)部四季化、系列化產(chǎn)品，改進羽絨服門店僅銷售一季的傳統(tǒng)銷售模式；通過加強市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析、引進高素質(zhì)的專業(yè)設(shè)計師、與北京、江浙和廣東等新型羽絨服產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)秀企業(yè)進行合作，全面提升產(chǎn)品的市場適應(yīng)力和競爭力；完善產(chǎn)品種類，在經(jīng)典暢銷款上下功夫，提升當季動銷率；三、品牌形象方面：2014年啟用新的“HOdo”品牌形象,在專業(yè)的品牌管理咨詢公司指導(dǎo)下，設(shè)計符合“HOdo”品牌精神和文化的新的SI終端形象和產(chǎn)品包裝形象，使紅豆羽絨服和“HOdo”連鎖形象全面接軌，充分發(fā)揮集團品牌效應(yīng)；四、價格方面：在加強成本管理和控制公司利潤空間的基礎(chǔ)上，堅持有競爭力的價格定位策略，統(tǒng)一市場零售價，進一步讓利經(jīng)銷商和零售商，用利益驅(qū)動供應(yīng)商的積極合作，從而保持在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力；五、銷售與渠道方面：深入推進市場細分，不斷創(chuàng)新營銷代理模式，積極開發(fā)公司化運作的經(jīng)銷商，大力推進渠道建設(shè)和市場規(guī)范工作；持續(xù)推進“千城千店”終端形象統(tǒng)一化與標準化建設(shè)工程；建立市場巡查監(jiān)督機制，持續(xù)開展打假工作；制定禁止區(qū)域串貨等規(guī)范市場的管理制度并嚴格執(zhí)行；從政策、服務(wù)、貨品方面加大對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)力度；六、促銷方面：通過溝通與協(xié)商，本著利益共享，風險共擔原則，與合作各方共同制定適應(yīng)市場變化和靈活的促銷政策；針對以上經(jīng)營策略和措施，借此次發(fā)布會良機，對于經(jīng)營紅豆羽絨服品牌的新老經(jīng)銷商朋友，我想提三點希望：一、逐步摒棄批發(fā)經(jīng)營模式，發(fā)展專賣店和系列店終端零售網(wǎng)絡(luò)，進行公司化管理和運營；二、良好管控價格，按統(tǒng)一價進行銷售；三、愛惜紅豆品牌，誠信守法經(jīng)營，遵守公司各項經(jīng)銷政策，維護紅豆品牌形象，抵制假冒偽劣產(chǎn)品，同時，及時、準確的給公司反饋各種信息，以及好的建議，以使我們做到更好，從而共同進步。有鑒于行業(yè)市場容量持續(xù)走低，各大企業(yè)整合品牌，調(diào)整市場渠道，創(chuàng)新產(chǎn)品系列等措施層出不窮。四，召開訂貨會的細節(jié)問題1，精心設(shè)計定貨會的政策2，會前開票和會中開票相結(jié)合3，找一個好的會議主持人4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商5，一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名第五篇：總經(jīng)理,發(fā)言,經(jīng)銷商,會議,兩千字總經(jīng)理發(fā)言稿尊敬的周總、各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友、各位來賓：大家上午好！追逐夢想，又是一年好五月。（8布置好會場。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS001學習DVD，充分突出它的賣點。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，
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