經(jīng)銷商會議發(fā)言-wenkub
2024-10-13 19 本頁面
【正文】 促銷活動通知送達知客戶手中。（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。三，增強會議效果 會前工作主要為：（1）確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。2，會議人要專業(yè)。二，充實會議內(nèi)容 1，會議內(nèi)容要有性現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品dsxx1學習dvd，充分突出它的賣點。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。（8布置好會場。四，召開訂貨會的細節(jié)問題 1，精心設(shè)計定貨會的政策 2，會前開票和會中開票相結(jié)合 3，找一個好的會議主持人 4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商 5，一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié) 6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名 第二篇：經(jīng)銷商會議本報訊（記者劉建國）xxxx年7月9日，公司xxxx年廠商聯(lián)盟預(yù)贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開，來自全國各地經(jīng)銷商近xx0人參加了會議。今年以來，受行業(yè)產(chǎn)能過剩、國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品得到了市場認可與廣大農(nóng)民朋友的喜愛和信賴，企業(yè)產(chǎn)供銷呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。會上，公司顧問杜衛(wèi)東就經(jīng)銷商如何運用法律武器保護自身利做了專題報告。當晚，舉辦了聯(lián)歡晚會，公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。當然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在此我表示衷心的感謝。同時公司的貼心服務(wù)與誠信服務(wù)長期合作的動力。在相互合作之初，也曾有疑慮過，但是事實卻證明了，佛山英龍的確是一個出色的企業(yè)，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。當然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個在坐的經(jīng)銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關(guān)系，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。在此，我再一次深深地感謝大家!在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。今年，我們的目標是：生產(chǎn)3萬樘防盜門，并根據(jù)市場需要進一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場上的影響力。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎勵返利。如果不能及時供貨，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟損失。希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見和要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。會議分析了當前的肥料市場行情，在當前大環(huán)境下，只有廠商聯(lián)盟才能抵御市場風浪，會議要求廣大經(jīng)銷商要以開放的思維、創(chuàng)新的理念、無畏的勇氣、科學的方法，打開跨越發(fā)展的思想通道。針對今后的工作，解永軍董事長表示我們將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營理念，以構(gòu)建新型廠商關(guān)系和打造專業(yè)化營銷團隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務(wù)等優(yōu)勢，在企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面都在進行不斷的創(chuàng)新和改革，搶占市場先機，帶動行業(yè)的發(fā)展。卓創(chuàng)資訊首席主編王慶飛做了《樂觀看待秋
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